短視頻運(yùn)營創(chuàng)業(yè)初期方向

短視頻如何創(chuàng)業(yè)？如何快速入門？

一、做好定位

創(chuàng)新互聯(lián)是一家專注于網(wǎng)站設(shè)計(jì)、成都做網(wǎng)站與策劃設(shè)計(jì),高淳網(wǎng)站建設(shè)哪家好?創(chuàng)新互聯(lián)做網(wǎng)站,專注于網(wǎng)站建設(shè)十載,網(wǎng)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的專業(yè)建站公司;建站業(yè)務(wù)涵蓋:高淳等地區(qū)。高淳做網(wǎng)站價(jià)格咨詢:028-86922220

去做一件事首先要明確目的，否則你做這件事是無意義的，也是最沒有效率的，這件事也不可能堅(jiān)持下去。

在做視頻之前，要根據(jù)你的興趣愛好特長，來輸出內(nèi)容，不斷的實(shí)踐、調(diào)整、優(yōu)化演變進(jìn)化到爆發(fā)，同時(shí)還要確定你的輸出視頻的形式。

二、研究同行，超越同行

找到行業(yè)分類大號，閱讀他們所有標(biāo)題，閱讀他們所有內(nèi)容，然后琢磨、模仿、執(zhí)行，不斷的實(shí)踐、調(diào)整、優(yōu)化演變進(jìn)化到爆發(fā)。

三、思考如何變現(xiàn)

們做短視頻的最終目的都是為了變現(xiàn)，在運(yùn)營短視頻時(shí)不能一味只顧著漲粉，我們要思考粉絲是不是我們需要的精準(zhǔn)粉？能不能對我們的產(chǎn)品或者項(xiàng)目產(chǎn)生變現(xiàn)？這是非常關(guān)鍵的。

四、IP價(jià)值

李子柒大家都知道，已經(jīng)火遍全球了。單單發(fā)一個(gè)視頻，點(diǎn)贊量高達(dá)20多萬，由此可見李子柒的影響力。一個(gè)好的賬號是絕對離不開人設(shè)，因?yàn)镮P人設(shè)正是一個(gè)賬號的‘魂’之所在。

但很多人在打造IP之前，并沒有規(guī)劃好自己的發(fā)展路徑及變現(xiàn)模式，很可能只是跟風(fēng)、覺得好玩就開始了，做了一段時(shí)間之后，作品質(zhì)量穩(wěn)定，粉絲點(diǎn)贊穩(wěn)定，卻發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，變現(xiàn)效果不好。

很多生活類、搞笑類的大IP，在變現(xiàn)方面往往還不如一些只有幾萬粉絲的小IP。為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)榍罢叩腎P定位太寬泛，粉絲增長雖然快，但是你的產(chǎn)品或者服務(wù)并不適合所有人來進(jìn)行變現(xiàn)。

比如搞笑類的，粉絲認(rèn)為你只是為他們提供笑點(diǎn)，并不是需要粉絲掏錢的“提供服務(wù)者”。那么這樣的IP就不適合變現(xiàn)。

IP定位越細(xì)，用戶就越精準(zhǔn)！變現(xiàn)效果越好！

互聯(lián)網(wǎng)如何創(chuàng)業(yè)。短視頻如何創(chuàng)業(yè)？

短視頻創(chuàng)業(yè)，建議做MCN，或者直接發(fā)力做抖音快手小紅書的優(yōu)質(zhì)主播，這樣可以直接關(guān)聯(lián)帶貨交易等。做短視頻節(jié)目，過去幾年證明出路不大，因?yàn)槎桃曨l無法承載太多貼片廣告，靠優(yōu)愛騰等平臺(tái)的播放量分成又無法覆蓋成本，很多短視頻機(jī)構(gòu)已經(jīng)轉(zhuǎn)型進(jìn)行企業(yè)宣傳片的制作了。

互聯(lián)網(wǎng)短視頻創(chuàng)業(yè)，先要選擇一個(gè)縱深領(lǐng)域，并且適合自己長期輸出的，主要以打造流量IP為核心思想，新奇、好玩、專業(yè)、樸實(shí)都可以吸引粉絲，有了粉絲后才能考慮變現(xiàn)，給你以下幾點(diǎn)變現(xiàn)建議：

1、電商賣貨。賣和你短視頻相關(guān)的東西就行，粉絲都是精準(zhǔn)粉。比如果園可以賣水果、勵(lì)志內(nèi)容可以賣書、吃貨可以零食。

2、合作廣告。你長期做一類的短視頻，會(huì)吸引來商家找你合作投廣告，或主動(dòng)加盟一些平臺(tái)，接廣告。

3、打賞。內(nèi)容做的好會(huì)有不少網(wǎng)友主動(dòng)給你打賞、刷禮物等。

4、引流到自己微信。更有無限想想空間。

做自己擅長的領(lǐng)域

你的問題本質(zhì)上是如何利用短視頻平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)：

1.首先看好短視頻發(fā)展前景

2.了解短視頻或新媒體運(yùn)營知識和經(jīng)驗(yàn)，比如平臺(tái)廣告形式，流量推薦邏輯，平臺(tái)審核規(guī)范，行業(yè)數(shù)據(jù)，用戶畫像

3.確定創(chuàng)業(yè)擅長的垂直領(lǐng)域：電商，教育，餐飲，旅游，本地服務(wù)等。。

4.運(yùn)營短視頻賬號：確認(rèn)短視頻內(nèi)容定位及團(tuán)隊(duì)分工，運(yùn)營自己賬號:追熱點(diǎn)，有創(chuàng)意，定期更新，增加優(yōu)質(zhì)忠實(shí)粉絲；

5.一般變現(xiàn)方式\渠道：投廣告賣貨+直播帶貨+網(wǎng)紅孵化+接第三方廣告+代運(yùn)營+加入星圖（抖音為例10w粉）；

祝成為一家優(yōu)秀MCN機(jī)構(gòu)或達(dá)人咯。

/步驟分步閱讀

1.拍攝水平。短視頻內(nèi)容需要提前構(gòu)思，有時(shí)候還需要構(gòu)思劇本內(nèi)容，加入創(chuàng)意的同時(shí)還需要保證拍攝水平。依靠短視頻創(chuàng)業(yè)就要保證拍攝的專業(yè)水平。這樣拍出的視頻才會(huì)有人看。

2.內(nèi)容構(gòu)思。短視頻拍攝作者越來越多。想要在這么多作品中獲得關(guān)注，那就需要提升視頻內(nèi)容質(zhì)量。拍攝之前需要認(rèn)真的構(gòu)思，可以模仿，可以原創(chuàng)，可以加入一些特效。不管如何拍攝，前提是保證內(nèi)容質(zhì)量。

3.入駐平臺(tái)。現(xiàn)在短視頻相關(guān)的平臺(tái)很多，創(chuàng)業(yè)的話可以先從入駐這些平臺(tái)做起。通過自己的視頻內(nèi)容，原創(chuàng)內(nèi)容來吸引觀眾，得到大量用戶的關(guān)注以及積累大量的粉絲。然后提升變現(xiàn)的能力。

4.廣告代言?？梢詭椭嚓P(guān)的合作廠商或者個(gè)人來通過短視頻來幫忙宣傳推廣廣告產(chǎn)品，通過短視頻來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群引流，這樣可以獲取廣告代理的費(fèi)用。

5.專業(yè)策劃?？梢詭椭恍┒桃曨l作者，構(gòu)思短視頻內(nèi)容，拍攝相關(guān)短視頻來獲得收入。通過拍攝短視頻的專業(yè)技術(shù)來實(shí)現(xiàn)視頻變現(xiàn)能力，

6.視頻教程?？梢岳枚桃曨l來發(fā)布相關(guān)軟件、游戲、美妝等視頻教學(xué)，通過點(diǎn)擊量與下載量來獲得收入。制作短視頻教學(xué)教程可以針對專業(yè)性強(qiáng)的，還可以插入一些廣告內(nèi)容獲得收益。

7.打造品牌。依靠好的短視頻內(nèi)容質(zhì)量來獲得大量的關(guān)注，積累的大量的粉絲，這樣可以提升自己的知名度，打造出屬于短視頻的品牌，然后利用其實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。

注意事項(xiàng)

短視頻創(chuàng)業(yè)的方式多種多樣，根據(jù)自己的情況和合適的方法來做起。同時(shí)要保證短視頻的內(nèi)容質(zhì)量，積累粉絲。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)和短視頻一般人做不了的，還不如做伊伊同行軟件，那個(gè)相對不錯(cuò)。

不管你是在抖音、快手還是微視等等各種平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)，本質(zhì)上就是在這個(gè)平臺(tái)上當(dāng)銷售。至于銷售的產(chǎn)品是不確定的，要等到產(chǎn)品方看中你，才有機(jī)會(huì)有產(chǎn)品可以用。什么意思呢，其實(shí)各種拍短視頻，或者坐直播銷售的，都是為了吸引到足夠多的粉絲，并且可以自己帶著自己的流量，然后等到自己的流量起來了以后，自然就會(huì)被人看中，希望可以通過這些流量變現(xiàn)，變現(xiàn)的方式無非是廣告和帶貨兩種。這兩種無論是哪種，都是網(wǎng)絡(luò)銷售的性質(zhì)。

和所有的銷售行業(yè)一樣，明星銷售會(huì)拿掉幾乎整個(gè)公司或者行業(yè)絕大多數(shù)的銷售利潤。所以如果要想在這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)成功，最重要的事情，就是成為那一批明星銷售之一，也就是變成網(wǎng)紅。什么意思呢，也就是你如果有能力掌握了流量，讓別人看到你的名字就愿意跟著你，那么你自然而然的就紅了。而這個(gè)時(shí)候恐怕所有的產(chǎn)品方和錢都會(huì)向你涌來，也就算是創(chuàng)業(yè)成功了，看看現(xiàn)在的李佳琪，就知道是一個(gè)什么樣的狀態(tài)了。

現(xiàn)在短視頻很流行，我們可以看到有些短視頻能夠吸引人的眼球，短時(shí)間就引來大量關(guān)注，而有些短視頻卻默默無聞，要想在短視頻方面做出一番成績，首先你犯彪的內(nèi)容要能夠吸引人的眼球。

1、拍攝水平。短視頻的內(nèi)容需要提前構(gòu)思，有時(shí)候還需要構(gòu)思劇本內(nèi)容，加入創(chuàng)意的同時(shí)還要保證拍攝水平。依靠短視頻創(chuàng)業(yè)就要保證拍攝的專業(yè)水平，這樣拍出的短視頻才有人看。

3、入駐平臺(tái)?，F(xiàn)在短視頻相關(guān)的平臺(tái)很多，創(chuàng)業(yè)的話可以先從入駐這些平臺(tái)做起。通過自己的視頻內(nèi)容來吸引觀眾，從而得到大量的用戶關(guān)注以及積累粉絲，然后提升變現(xiàn)的能力。

4、廣告代言。可以幫助相關(guān)的合作廠商或者個(gè)人通過短視頻來幫忙宣傳推廣廣告作品，通過短視頻來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群引流，這樣可以獲取廣告代理的費(fèi)用。

5、專業(yè)策劃?？梢詭椭恍┒桃曨l作者，構(gòu)思短視頻內(nèi)容，拍攝相關(guān)短視頻獲得收入。通過拍攝短視頻的專業(yè)技術(shù)來實(shí)現(xiàn)視頻變現(xiàn)的能力。

6、視頻教程?？梢岳枚桃曨l來發(fā)布相關(guān)軟件、游戲、美妝等視頻教學(xué)，通過點(diǎn)擊量與下載量來獲得收入。制作短視頻教學(xué)教程可以針對專業(yè)性強(qiáng)的，還可以加入一些廣告來獲得一些收入。

兩者結(jié)合！哦耶！

短視屏，寫文章都是手段。核心在于你在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域有比較優(yōu)秀的產(chǎn)出。就能吸引一些人圍觀，就可以有收益。具體收益大小，和你的專業(yè)度有關(guān)系。打斗地主都能有幾十萬人看他玩。你還有什么不能做的的？

新手做抖音從哪方面開始

新手做抖音從哪方面開始

新手做抖音從哪方面開始，如今是自媒體時(shí)代，也是一個(gè)信息飛速發(fā)展的時(shí)代。以前的傳統(tǒng)媒體時(shí)代，沒有網(wǎng)絡(luò)，人們只能夠從報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視了解信息。以下分享新手做抖音從哪方面開始？

　　新手做抖音從哪方面開始1

第1：明確定位

做抖音第一步就是要明確自己的定位，也是決定我們后續(xù)內(nèi)容創(chuàng)作的方向的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。一個(gè)好的賬號定位，它能夠協(xié)助我們賬號快速漲粉、快速引流、快速變現(xiàn)。賬號定位越精準(zhǔn)、越垂直，粉絲越精準(zhǔn)，那么變現(xiàn)越輕松，取得的精準(zhǔn)流量就越多。有了一個(gè)垂直性的定位，才會(huì)給他人一個(gè)關(guān)注你的理由。

怎樣找到合適自己的賬號定位？

那就要取決于你有什么特長對哪方面感興趣或者說你有什么資源，如果沒有什么擅長的東西，就找準(zhǔn)自己的興趣最重要，喜歡做飯，喜歡烹飪，喜歡做家常菜、愛做蛋糕甜品、喜歡做主食涼菜。

那就可以延伸出來廚師和美食博主，去分享自己精心制作的美食，就是一個(gè)細(xì)分過程。喜歡美食愛做菜你就定位做美食賬號，先從基本的開始做，分享做美食的步驟，做菜步驟特別詳細(xì)易懂，做出自己的個(gè)性。

第2：注冊賬號

注冊方式可直接用手機(jī)號碼注冊，未注冊的手機(jī)號驗(yàn)證通過后將自動(dòng)注冊。還有其他4種登錄方式：今日頭條登錄、QQ登錄、微信登錄、微博登錄。完成定位，完成注冊就開始養(yǎng)號操作。

第3：抖音養(yǎng)號

根據(jù)你的定位然后在抖音搜索這類型的內(nèi)容的視頻，進(jìn)行關(guān)注、點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)。為什么需要這么做？因?yàn)槎兑魰?huì)給每一個(gè)用戶打標(biāo)簽，如果說你喜歡萌寵，那么抖音也會(huì)自動(dòng)給你推薦萌寵類的視頻給你，然后你就會(huì)經(jīng)常刷到日常拆家的二哈、撒嬌的博美等等可愛的貓貓狗狗。

養(yǎng)號很簡單，你想做什么類型的抖音號，就去抖音搜什么內(nèi)容。如果你定位美食領(lǐng)域，就在抖音搜美食多看幾個(gè)做菜視頻，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給你推薦一堆美食類的視頻。先去搜索同行，給他們關(guān)注點(diǎn)贊。通過關(guān)注同行，抖音在視頻推薦里面，就會(huì)推相關(guān)的視頻給你，每一個(gè)跟你相關(guān)的你都看完，點(diǎn)贊高的你也點(diǎn)贊，評論一下。

第4：編輯資料

頭像、名字、簡介、背景墻、性別、地區(qū)、這些都要詳細(xì)填一下。頭像的風(fēng)格要根據(jù)自身定位的內(nèi)容來決定，比如你的視頻定位是美食分享的內(nèi)容，那你頭像可以是精美的美食圖片，不過暉哥建議你把自己的形象照片當(dāng)做頭像，粉絲會(huì)覺得很真實(shí)會(huì)更加信任你，當(dāng)然你也可以自己定制圖片，顯得更專業(yè)一點(diǎn)。

第5：發(fā)布作品

內(nèi)容要?jiǎng)e出心裁，形式要與眾不同，要上大熱門最最最主要的首先有一個(gè)好的作品，輸出優(yōu)質(zhì)、有創(chuàng)意，有想法的作品，能抓住用戶心理，能引起用戶的共鳴，才容易吸引到粉絲。

抖音的變現(xiàn)基本全靠熱度和粉絲數(shù)，靈活的選題機(jī)制，穩(wěn)定的更新機(jī)制，還有內(nèi)容的精心策劃。要考慮兩個(gè)問題，第一內(nèi)容能夠讓用戶學(xué)到什么，第二能否讓用戶內(nèi)心得到某種滿足。至少要滿足一點(diǎn)，隨著長時(shí)間的發(fā)布內(nèi)容，就會(huì)累積一定的目標(biāo)用戶。

　　新手做抖音從哪方面開始2

一、搞定前期規(guī)劃，做好基礎(chǔ)布局

不管做什么平臺(tái)，前期規(guī)劃沒做好，后面想改都很困難，就是我們通常說的，第一步走錯(cuò)，后面兼錯(cuò)。在開始做抖音前，我們要把下面這些基礎(chǔ)的先布局好。

1、做好賬號的定位

為什么要做賬號定位，就像你要告訴你的受眾群體，你是干什么的，他們能從你這得到什么。

你需要根據(jù)你的興趣或者擅長技術(shù)，去選定一個(gè)領(lǐng)域，比如美食、汽車等，做好定位，能很大提升你的賬號權(quán)重。

確定好你的領(lǐng)域后，每次發(fā)布的作品一定只發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容作品，不能說今天發(fā)美食，明天發(fā)旅游，后天發(fā)運(yùn)動(dòng)，這樣直接影響你的賬號垂直度，你的受眾群體就越來越搞不清你是干啥的了，然后系統(tǒng)也不知道你到底要做啥，慢慢的就會(huì)給你降低推薦量。

小結(jié)：根據(jù)自己的興趣和特長選定合適的領(lǐng)域，并堅(jiān)持只在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)布作品。

2、基礎(chǔ)設(shè)置

領(lǐng)域選定后，我們就可以開始注冊賬號了?？赡芎芏嗳耸窍茸粤速~號，再去選創(chuàng)作領(lǐng)域，這樣為什么不好，大伙做的時(shí)候就知道了。

起號以后，我們需要進(jìn)行一番包裝，可以理解為賬號的初始設(shè)置，包括取一個(gè)和你領(lǐng)域相關(guān)的名字，做一個(gè)你認(rèn)為能為你吸引人氣的頭像，還有簡介資料、頭圖設(shè)置等等。

最后，不要忘記了，要做實(shí)名認(rèn)證。如果你想扎扎實(shí)實(shí)的做點(diǎn)事，并且有著非常好的'計(jì)劃，那么建議你可以先完成實(shí)名認(rèn)證，這樣能提升你的權(quán)重。

有些朋友說還是等做一段時(shí)間后看看效果再做實(shí)名，如果效果不好就換號再從頭來。這種情況的話是不是有些小投機(jī)呢，大伙可以自己去領(lǐng)會(huì)。不管什么平臺(tái)，都是以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為導(dǎo)向的。

小結(jié)：注冊賬號，做好基礎(chǔ)設(shè)置，也可以同步做好實(shí)名認(rèn)證。

3、養(yǎng)號

去關(guān)注幾個(gè)相關(guān)領(lǐng)域的同行，看他們的作品，重復(fù)上一步操作。

再次，可以每天觀看相關(guān)領(lǐng)域賬號的直播，每天30分鐘就夠了。

小結(jié)：每天花點(diǎn)時(shí)間看同行的作品，連續(xù)一周。

以上是前期需要做好的動(dòng)作。同時(shí)還需要注意一下幾點(diǎn)：

（1）.最好是用你的手機(jī)號去注冊賬號，避免用第三方平臺(tái)的賬號登錄；

（2）.確保你的設(shè)備不共用其它賬號，即確保一機(jī)一號；

（3）.養(yǎng)號期間，刷作品的時(shí)候，不要刷的太快，刷到同領(lǐng)域作品就把它看完（完播率）；

　　新手做抖音從哪方面開始3

一、抖音怎么玩

抖音短視頻的視頻非常短，普通的視頻限制在15秒，要用15秒去把一件事講清楚是并不容易的。

最重要的一點(diǎn)在于，當(dāng)一個(gè)用戶看到你的視頻時(shí)，你只有3-4秒鐘的時(shí)間，去留住這個(gè)用戶，讓他看完你的視頻，否則他不感興趣馬上就刷走了，就算你后面有精彩內(nèi)容他也看不到。

也就是說，如果你想讓自己的抖音視頻火起來，那么你拍攝的任何一個(gè)短視頻，前4秒都非常地重要，在這段時(shí)間一定要有一個(gè)抓人眼球的點(diǎn)。

分析了很多抖音短視頻的套路后，我發(fā)現(xiàn)很多抖音短視頻和寫文章在形式上有不同：

1、寫文章：起因-經(jīng)過-結(jié)果，循序漸進(jìn)地去把讀者帶入故事情節(jié)，讓讀者按照時(shí)間線跟著故事走。

2、抖音短視頻：結(jié)果-起因-經(jīng)過，而且這個(gè)結(jié)果一定要反正常思維，舉一個(gè)例子：

假設(shè)拍一個(gè)屌絲逆襲的故事，正常的敘述方式是，一開始身無分文，然后開始努力，然后開上跑車走上人生巔峰。

但是這種方式在抖音是很難火，因?yàn)榇蠹乙淮蜷_視頻，看到的是一個(gè)普通的屌絲，馬上就不感興趣刷走了。

那么抖音就反過來拍，一開始就是跑車美女，用吸引人的東西，去留住客戶，然后拍之前主角多么屌絲，努力奮斗才成功，最后發(fā)現(xiàn)原來開頭的跑車美女只是一場夢。

這樣拍抖音，就能在開頭抓住用戶的眼球，一開始就用跑車這種日常生活中少見的東西，去留住客戶。

所以玩抖音想火想漲粉，就要在視頻的開頭設(shè)置爆點(diǎn)，讓用戶看到日常生活中少見的東西，然后再回過頭去講述故事的情節(jié)。

二、抖音怎么才能火

很多人覺得，一個(gè)人拍抖音火了，是因?yàn)榕某隽艘粋€(gè)爆款視頻。

我們經(jīng)常見到這樣的現(xiàn)象，一個(gè)人平時(shí)玩抖音拍的作品，只有幾千甚至幾百人點(diǎn)贊，突然出現(xiàn)一個(gè)爆款視頻，甚至被推送到首屏，這個(gè)視頻瞬間就是幾百萬贊，然后就火了，粉絲暴漲。

大家就覺得，是因?yàn)檫\(yùn)氣好，或者這個(gè)抖音視頻質(zhì)量非常高，這些說法都有一定的道理，但是不是決定性的。

我們要知道，在任何一個(gè)平臺(tái)，包括抖音，你的運(yùn)營策略是非常重要的，并不是簡單地拍了一個(gè)爆款視頻，然后就火了。

運(yùn)營策略是長期的，通過這種方式去制作短視頻，一開始可能沒什么效果，一個(gè)視頻拍出來也沒有幾個(gè)人看，但是按照這種策略運(yùn)營下去，總會(huì)出現(xiàn)爆款視頻。

一個(gè)好的運(yùn)營策略，需要時(shí)刻保持作品的優(yōu)質(zhì)，不管一開始你有多少粉絲，一開始就要精細(xì)地去運(yùn)營抖音，那么就總會(huì)有一個(gè)視頻會(huì)爆，你說是運(yùn)氣好也好，你說是爆款視頻的質(zhì)量很高也好，前期的積累都很重要。

拍抖音出現(xiàn)了一個(gè)爆款視頻，可能你前面只有1000個(gè)粉，一個(gè)爆款，結(jié)果漲粉變成10萬粉;一般人會(huì)認(rèn)為這一個(gè)爆款視頻，創(chuàng)造了99%的漲粉。

實(shí)際上是，如果沒有前面99%的積累，可能你這個(gè)1%的爆款視頻根本不會(huì)出現(xiàn)。

在抖音運(yùn)營漲粉的過程中，前期的1000個(gè)粉絲很重要，他們是你的第一個(gè)流量池，如果你的視頻拍得很好，粉絲愿意多開，幫你點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)，那么你的視頻就可以進(jìn)入一個(gè)更大的流量池。

開頭最重要，就像拍視頻，開頭一定要有爆點(diǎn)，運(yùn)營粉絲同理，一開始的那幾千個(gè)粉絲雖然少，但是你玩抖音能不能火起來，還得靠他們。

抖音怎么才能火，說起來也很簡單，讓你最開始的那1000個(gè)粉絲越來越喜歡你，越來越喜歡追你的視頻，只要維護(hù)好一開始的那一群粉絲，那么一定能夠火。

三、抖音運(yùn)營的兩個(gè)維度

抖音短視頻的內(nèi)容主要通過兩個(gè)形式展現(xiàn)，一個(gè)是視頻，一個(gè)則是音樂，所以音樂也很重要。

我聽了一位抖音百萬粉絲的運(yùn)營人說，就拿那種抖音排行榜TOP5的音樂來拍，只要保證視頻質(zhì)量，效果一定不會(huì)差。

如果大家玩過抖音也知道，有的音樂一聽到，就能預(yù)測到后面肯定有好玩的事，肯定是出來搞事情的;這種音樂其實(shí)就起到了鋪墊的作用。

最重要的一點(diǎn)，就是做到了在視頻開頭馬上留住客戶，用音樂吸引起粉絲的注意力，讓他愿意留下來看完后面的視頻。

第二就是視頻本身了，拍攝什么樣的視頻，相信是大多數(shù)人在探求的一個(gè)問題，在這個(gè)環(huán)節(jié)上，其實(shí)就是要解決兩點(diǎn)。

一、定位

玩抖音沒有定位是無法做到長期漲粉的，你只能東拍一個(gè)，西拍一個(gè)，給粉絲的觀感會(huì)很差，所有的視頻沒有相關(guān)性，也無法體現(xiàn)出你這個(gè)抖音IP的個(gè)性。

定位在某種意義上，就是你在抖音IP的一種調(diào)性，大家看到你，就知道你的視頻是什么樣的，是商業(yè)的、是搞笑的，還是勵(lì)志類的。

如果沒有一個(gè)清晰的定位，粉絲很容易把你忘了，就算你曾經(jīng)有一個(gè)爆款視頻拍得很火，但是后期沒有清晰的定位，于是粉絲沾度下降了。

一開始就要決定好自己要定位在哪個(gè)領(lǐng)域，比如要做一個(gè)商業(yè)類的抖音IP，那么所分享的東西，都應(yīng)該是與商業(yè)有關(guān)的，這樣子粉絲就有一個(gè)整體清晰的印象。

二、素材

這一點(diǎn)可能大多數(shù)人不敢說，但是確實(shí)是運(yùn)營粉絲的一個(gè)捷徑。我想跟大家分享一句，其實(shí)99%的素材，別人都幫你準(zhǔn)備好了。

就拿運(yùn)作一個(gè)商業(yè)類的抖音IP來說吧，抖音上很多人都在談創(chuàng)業(yè)，談生意點(diǎn)子，商業(yè)模式。

其實(shí)他們所談的這些內(nèi)容，基本上都是老生常談了，類似的這些內(nèi)容，你可能在知乎看到過，你可能在公眾號看到過，你可能在今日頭條看到過。

為什么別人天天都有那么多東西拍，因?yàn)閯e人一開始就決定好了，要拍什么領(lǐng)域的內(nèi)容。本來使用文字去表述的事情，我把它錄制為抖音短視頻，其實(shí)就是一種新的內(nèi)容創(chuàng)作方式。

任何一個(gè)領(lǐng)域中，都有大量的素材，我從中挑選出365個(gè)熱門的素材，翻拍為短視頻上傳抖音就可以了，這個(gè)過程并不是簡單地去復(fù)制，其實(shí)也是在提供內(nèi)容，提供價(jià)值，比擺地?cái)傔€簡單。

一個(gè)素材在公眾號凰宗小澤平臺(tái)上能火，那么在抖音上同樣也可以火，只是找到一個(gè)合適的拍攝方式，就可以源源不斷地拍了。

抖音漲粉的秘訣，說來說去，其實(shí)就是長期輸出好的內(nèi)容，回到我們剛開始的問題，抖音怎么玩才能火，并不是一個(gè)一蹴而就的過程。

抖音運(yùn)營是有了清晰的定位，有了大量可以借鑒的素材后，持之以恒去輸出就可以漲粉變現(xiàn)了，一個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營，就是一開始便做好準(zhǔn)備，路線清晰地前進(jìn)。

普通人如何用短視頻創(chuàng)業(yè)？

目前短視頻已經(jīng)步入大眾生活，很多人享受到了時(shí)代福利，所以越來越多的人想做短視頻，但是現(xiàn)在短視頻內(nèi)容已經(jīng)趨向飽和，想要當(dāng)做創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來做需要做以下準(zhǔn)備：

1.專業(yè)團(tuán)隊(duì)：短視頻需要輸出大量內(nèi)容，如今普通的內(nèi)容很難吸引粉絲，所以團(tuán)隊(duì)協(xié)作策劃，互相配合打通各個(gè)流程；

2.硬件設(shè)備：要看是做個(gè)人號、達(dá)人號還是代運(yùn)營，個(gè)人號用手機(jī)拍攝，后兩者配置較好的電腦、攝影設(shè)備，還有燈光相應(yīng)器材；

3.變現(xiàn)模式：做短視頻要能變現(xiàn)才有意義，要有商業(yè)邏輯來做短視頻，不然就是白費(fèi)力氣；

4.流程規(guī)劃：創(chuàng)業(yè)者要有項(xiàng)目規(guī)劃能力，短視頻從定位到制作最終成片要有系統(tǒng)過程；

5.賬號運(yùn)營：運(yùn)營的目的是為了變現(xiàn)，做后端工作，通過賬號反饋不斷迭代賬號內(nèi)容，通過運(yùn)營生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，更好變現(xiàn)；

6.持之以恒：做短視頻前期流量會(huì)不好，需要質(zhì)量好的內(nèi)容，要不斷鉆研迭代，找到適合自己的風(fēng)格，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

短視頻運(yùn)營初步認(rèn)知（一）

短視頻用戶運(yùn)營的核心目標(biāo)主要包括拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化4部分。

什么是用戶運(yùn)營？廣義來說，圍繞用戶展開的人工干預(yù)都可以被稱為用戶運(yùn)營。用戶運(yùn)營的核心目標(biāo)主要包括拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化4部分。一切用戶運(yùn)營的手段、方法都圍繞這4個(gè)核心目標(biāo)展開。

拉新：即拉動(dòng)新用戶，擴(kuò)大用戶規(guī)模。拉新是用戶運(yùn)營的基礎(chǔ)，也是運(yùn)營工作永恒不變的話題。用戶的心智在發(fā)生變化，內(nèi)容需要更新迭代來保持活力，只有不斷拉新注入新的血液，才能產(chǎn)生源源不斷的動(dòng)力，形成良性的生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)。

留存：即防止用戶流失，提升留存率。留存是拉新之后的工作重點(diǎn)，新用戶通過各種途徑進(jìn)來后，如果沒有找到感興趣的內(nèi)容，或者后續(xù)推出的內(nèi)容不符合這部分用戶的興趣喜好，都會(huì)造成用戶流失。

促活：即促進(jìn)用戶活躍，提升用戶活躍度。留存率穩(wěn)定后，做好用戶促活，提升用戶粘性、互動(dòng)度則是工作重點(diǎn)。

轉(zhuǎn)化：即把用戶轉(zhuǎn)化為最終的消費(fèi)者。通過內(nèi)容付費(fèi)，將流量轉(zhuǎn)化為營收才是最終目的。

在短視頻行業(yè)，幾乎所有內(nèi)容產(chǎn)品的用戶運(yùn)營工作都可以分為這4個(gè)核心目標(biāo)。用戶規(guī)模是商業(yè)化的基礎(chǔ)，拉新和留存是為了保持用戶規(guī)模最大化，促活是為了提高用戶活躍度，增強(qiáng)用戶粘性和忠實(shí)度，而用戶和創(chuàng)作者之間的信任關(guān)系又是促成最終轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵動(dòng)力。

自媒體短視頻創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

自媒體短視頻創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

在當(dāng)今社會(huì)生活中，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書使用的頻率越來越高，通過制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把利弊都寫下來，逐條推敲，就能對項(xiàng)目有更加清晰的認(rèn)識。什么樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書才是有效的呢？以下是收集整理的自媒體短視頻創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，希望能夠幫助到大家。

　　自媒體短視頻創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇1

一、背景

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細(xì)分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng)新的，去年本來有想過轉(zhuǎn)型，切入到旅游金融行業(yè)，后來因?yàn)槠渌虿恢邪阎皩懙纳虡I(yè)計(jì)劃書摘抄一部分出來跟大家分享。

行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展,催生大量P2P平臺(tái),但行業(yè)集中度越來越高,逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭,整個(gè)行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化,同時(shí)也充滿機(jī)遇。而整個(gè)行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個(gè)投資用戶成本已經(jīng)超過3000，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計(jì)算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，營銷成本超過3000萬，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。

行業(yè)的獲客困難，其實(shí)都是大家一味模仿，過度營銷的結(jié)果，我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn)，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂的群體，一方面做旅游消費(fèi)金融分期，一方面為他們理財(cái)，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時(shí)后期開發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線路設(shè)計(jì)，為用戶量身打造旅游線路。

二、行業(yè)分析

目前整個(gè)p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬，而互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除擁有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)牧?xí)慣，也同時(shí)超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時(shí)候，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)€，以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財(cái)富旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)習(xí)慣的用戶群體設(shè)計(jì)的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個(gè)月的時(shí)間迅速獲得超過10萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷，而在他們迅速積累用戶的時(shí)候，以后將可以切入母嬰電商市場。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶群體，也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶，據(jù)統(tǒng)計(jì)超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近3萬億以上，超過50%以上的80，90后消費(fèi)群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信。

目前我國消費(fèi)金融的市場開發(fā)程度尚不足30%，遠(yuǎn)低于歐美等國水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心開墾這片藍(lán)海，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，2017年國內(nèi)的消費(fèi)金融市場將達(dá)到27萬億。而旅游消費(fèi)金融，將會(huì)占據(jù)比較大的市場比例。

三、我們的發(fā)展定位

有別于其它的`互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，我們是專注旅游細(xì)分領(lǐng)域的，而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費(fèi)分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營收，擴(kuò)張市場，增加盈利點(diǎn)，同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?cái)，管理資產(chǎn)，讓他們財(cái)富升值，可以方便下次出行，而我們平臺(tái)只是中介，后期我們開發(fā)中高端旅游線路，專門為游客定制服務(wù)，其中包括酒店，機(jī)票，導(dǎo)游，路線，活動(dòng)項(xiàng)目，為vip用戶提供高端服務(wù)。

平臺(tái)后期將開發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式，時(shí)間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時(shí)增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時(shí)產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。

我們計(jì)劃一年內(nèi)做到10個(gè)億以上的成交量，以均筆5000計(jì)算，我們需要做到20萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴(kuò)張規(guī)模，后期除旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品，還可以針對旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅游行業(yè)，

四、公司規(guī)劃

公司前期主要是移動(dòng)端微信的開發(fā)，對接旅行社進(jìn)行合作，設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，組建營銷團(tuán)隊(duì)，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢，手機(jī)將人跟各種消費(fèi)場景連接在一起，我們通過移動(dòng)端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶，并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團(tuán)隊(duì)計(jì)劃8-10個(gè)人，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員，新媒體運(yùn)營，客服，金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。

五、各個(gè)業(yè)務(wù)板塊占比

后期我們將設(shè)計(jì)高端旅行線路，通過組團(tuán)等全程的服務(wù)來增加新的盈利量，并且將開發(fā)app，其中將有旅游社交，社群分享功能，通過積分體系，旅行幣的方式激勵(lì)用戶的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)旅游。通過文字，圖片，旅游日記的分享來使得平臺(tái)里面有大量的內(nèi)容沉淀，而這些又可以通過微信，自媒體來傳播和營銷

計(jì)劃在年內(nèi)做到10個(gè)億的成交量，同時(shí)有10-20條自己設(shè)計(jì)的專屬旅行路線，旅游次數(shù)達(dá)到千人次以上，將用戶數(shù)做到10萬以上，同時(shí)引進(jìn)風(fēng)投，進(jìn)行a輪。再去擴(kuò)張市場，其中包括組建自有的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，催收團(tuán)隊(duì)，營銷，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設(shè)計(jì)度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡，同時(shí)占有一定的市場份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。

六、盈利能力分析

按照我們計(jì)劃的10億的成交量來計(jì)算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達(dá)到400萬，定制路線以千人次計(jì)算，每人次6000元來計(jì)算，毛利率15%。毛利潤將近90萬。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達(dá)到500-1000萬的營收。按照10PE算引入風(fēng)投投a輪，公司估值超過一個(gè)億。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，特別是打通全國內(nèi)的旅行社，有別于途牛，我們是一開始就以旅游消費(fèi)金融作為切入，后期也可以整合線路提供增值服務(wù)，按照預(yù)估，一年內(nèi)可以達(dá)到盈虧的平衡。相對國內(nèi)的ota公司，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn)，度假等項(xiàng)目合作，為用戶創(chuàng)造額外的`價(jià)值，但是暫時(shí)只是預(yù)期，對于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預(yù)估。

目前國內(nèi)的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經(jīng)超過50%，因此還是極大的提升空間，隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個(gè)人定制游，將會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費(fèi)金融，戶外，度假旅游也會(huì)不斷提升市場份額。未來十年，旅游行業(yè)都將是一個(gè)高速增長的行業(yè)。

　　自媒體短視頻創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇2

一，團(tuán)隊(duì)人員規(guī)模3-5人，每人同時(shí)運(yùn)營3-5個(gè)賬號，每個(gè)賬戶同時(shí)多平臺(tái)分發(fā)，負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容收集整理，制作剪輯以及內(nèi)容發(fā)布。

二，目標(biāo)目前的資源僅僅有公眾號，抖音，今年準(zhǔn)備多平臺(tái)運(yùn)營，頭條，抖音，百家，公眾號，知乎，如果有精力的話，同時(shí)運(yùn)營B站(bilibili)。頭條粉絲目標(biāo)是100萬粉絲，百家號20萬，公眾號粉絲20萬，知乎10萬，B站10萬。

三，創(chuàng)作內(nèi)容方向內(nèi)容創(chuàng)作方式主要是圖文形式，短視頻形式，創(chuàng)作內(nèi)容多樣，但要有一個(gè)主題。

四，更新頻率頭條號：保持每天2-3篇內(nèi)容更新，微頭條每天3-5條更新，悟空問答每天2-3條。短視頻每天至少一條同步抖音。每周至少直播三次，一三五或者約定其他時(shí)間。百家號：以短視頻為主，文章同步來自頭條文章或者公眾號。公眾號：保持每周更新至少2次知乎：每天2-3個(gè)問題，文章同步來自頭條文章。

五，研究總結(jié)和優(yōu)化在操作過程中，最好的學(xué)習(xí)就是模仿。每周抽出一天時(shí)間研究一些優(yōu)質(zhì)的自媒體作者，做總結(jié)報(bào)告，從運(yùn)營，引流，變現(xiàn)進(jìn)行全面的分析研究。彌補(bǔ)自己的短板。每周對自己的運(yùn)營數(shù)據(jù)做一次大的分析，同時(shí)進(jìn)行改進(jìn)，作總結(jié)。彌補(bǔ)不足。每天保持至少2小時(shí)的閱讀，收集素材以及社會(huì)熱點(diǎn)，收集信息，保障自己的知識體系不斷更新。

六，變現(xiàn)運(yùn)營自媒體的目的是為了變現(xiàn)，變現(xiàn)收益是必不可少的。平臺(tái)收益，平臺(tái)按照播放率發(fā)放收益。知識付費(fèi)的收益，包括創(chuàng)作銷售專欄收益，付費(fèi)圈子收益直播打賞收益粉絲轉(zhuǎn)化銷售產(chǎn)品收益項(xiàng)目合作抽成收益。

七，2020階段規(guī)劃

第一階段，熟悉相關(guān)各平臺(tái)的運(yùn)營規(guī)則，學(xué)習(xí)相關(guān)平臺(tái)的流量推薦算法?？焖偻ㄟ^各平臺(tái)的注冊，審核通過原創(chuàng)作者。學(xué)習(xí)參加平臺(tái)邀請的各種線上培訓(xùn)。學(xué)習(xí)其他創(chuàng)作者的運(yùn)營分析。

第二階段，自我創(chuàng)作，內(nèi)容輸出以及堅(jiān)持，粉絲的習(xí)慣養(yǎng)成。

第三階段，初具百萬粉絲規(guī)模，招商相關(guān)培訓(xùn)，代運(yùn)營，各種推廣快速變現(xiàn)。

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本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，應(yīng)在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)確認(rèn)立項(xiàng)與否，并遵守以下的規(guī)定。

1、若完整退回。

2、在沒有取得[公司或項(xiàng)目名稱]的許可，地傳遞給他人;

3、應(yīng)該象對待貴公司機(jī)密資料一樣的態(tài)度對等本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書所涉及項(xiàng)目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。

申請人/公司(簽章)：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字：

申請日期：

一、摘要

二、公司/項(xiàng)目介紹

1、公司/項(xiàng)目歷史沿革

2、公司/項(xiàng)目宗旨

3、組織及管理(公司/項(xiàng)目位置、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式)

4、公司/項(xiàng)目歷史業(yè)績

5、公司/項(xiàng)目的外部公共關(guān)系

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、管理團(tuán)隊(duì)：主要管理人員(總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)等重要部門領(lǐng)導(dǎo))的資料，包括：姓名，職位，性別，學(xué)歷，以往業(yè)績，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權(quán)等重要資料;

2、管理體制和激勵(lì)機(jī)制：公司/項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營決策程序、運(yùn)行管理機(jī)制、員工激勵(lì)制度;

3、外部支持(顧問關(guān)系)：公司/項(xiàng)目聘請的法律顧問、投資顧問、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)的名稱;

4、股份分配在貴公司/項(xiàng)目的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會(huì)為股東，要詳細(xì)介紹其背景。

5、董事會(huì)：簡略概括一下你的董事會(huì)的背景、組成和董事會(huì)成員的簡歷。

四、產(chǎn)品和服務(wù)

該部分主要介紹風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括：

1、公司/項(xiàng)目目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品;

2、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的簡要介紹，包括：產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域;

3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)，包括：

產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段;

產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國內(nèi)外領(lǐng)先程度(提供相關(guān)證明材料);

開發(fā)和研究的設(shè)備、條件;

生產(chǎn)線建設(shè)程度;

4、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，包括：

專利技術(shù);

產(chǎn)品上市的周期;

產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等;

5、該產(chǎn)品是否申請過國家有關(guān)基金資助?有無最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評獎(jiǎng)等。

6、就風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目而言，詳細(xì)介紹有關(guān)開發(fā)資源與條件情況，包括：

產(chǎn)品開發(fā)能力的保障，包括

1)資金籌措

2)開發(fā)隊(duì)伍：技術(shù)專家、協(xié)作開發(fā)人員

3)設(shè)備場地

4)政府許可

5)外協(xié)外委單位

6)外部技術(shù)專家等資源;

7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度。

五、技術(shù)來源

該部分詳細(xì)描述風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。

1、貴公司/項(xiàng)目近年來主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果;

2、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗(yàn)、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容;

3、簡要介紹產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù)、專有技術(shù)及(know-how)的相關(guān)名稱，標(biāo)明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)(即限制其他競爭者的技術(shù)“瓶頸”);

4、具體描述現(xiàn)實(shí)的、潛在的國內(nèi)外競爭單位(科研機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)商)的名稱，及其產(chǎn)品(或類似功能產(chǎn)品)開發(fā)工藝路線、技術(shù)狀況;貴公司/項(xiàng)目與競爭單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點(diǎn)、領(lǐng)先程度與存在的差距(要有相關(guān)文獻(xiàn)資料支持)，導(dǎo)致的產(chǎn)品功效的差異;

5、專利技術(shù)

專利技術(shù)的獲得情況、專利技術(shù)保護(hù)范圍和相關(guān)證明文件;

與國內(nèi)外其他類似專利技術(shù)的關(guān)系，尤其是否可能造成侵權(quán)行為;

6、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：

若應(yīng)用的其他非專利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權(quán)使用情況，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認(rèn)使用文件;

7、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的技術(shù)團(tuán)隊(duì)情況介紹，包括技術(shù)負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專業(yè)、工作背景等情況。

六、市場分析

1、整個(gè)行業(yè)的市場需求狀況是什么?

你有哪些類型的顧客?

現(xiàn)在及將來有多少顧客?

這些顧客都分布在什么地方?

產(chǎn)品使顧客接收有何障礙?顧客的購買(使用)標(biāo)準(zhǔn)是什么?

你計(jì)劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產(chǎn)品?

3、市場的定位以及產(chǎn)品的價(jià)格

4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計(jì)劃

七、競爭分析

1、國內(nèi)主要競爭對手情況分析，包括：

對手的名稱，地域分布;

其目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段，或產(chǎn)品在市場上的銷售情況;其未來可能對本項(xiàng)目產(chǎn)品造成的威脅分析。

2、國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司/項(xiàng)目的優(yōu)勢或劣勢，包括：

技術(shù)創(chuàng)新性，專利權(quán)，工藝水平及領(lǐng)先程度;

產(chǎn)品價(jià)格及生產(chǎn)成本;

財(cái)務(wù)方面;

規(guī)模大小及營業(yè)額;

市場促銷策略

八、財(cái)務(wù)與成本分析

1、融資需求(含權(quán)益資本和債務(wù)需要)

2、資金使用計(jì)劃

3、預(yù)計(jì)未來三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，并提供預(yù)測依據(jù)。

九、戰(zhàn)略分析

1、公司/項(xiàng)目戰(zhàn)略的擬訂

2、公司/項(xiàng)目戰(zhàn)略的具體實(shí)施步驟

十、公司/項(xiàng)目的核心競爭力

十一、風(fēng)險(xiǎn)分析

1、技術(shù)

2、市場

3、政策

4、管理體制

5、其他

十二、附件

1、公司/項(xiàng)目客戶名單(目前和正在接洽)

2、有關(guān)媒體對于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等，公司/項(xiàng)目需要

商業(yè)計(jì)劃書主要包括：

1.執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。

2.公司/項(xiàng)目簡介：包括公司/項(xiàng)目的歷史情況及啟動(dòng)計(jì)劃。

3.產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。

4.策略推行：你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。

5.管理團(tuán)隊(duì)：描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。

6.財(cái)務(wù)分析：確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。

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