中山房產(chǎn)短視頻拍攝運(yùn)營(yíng)

房地產(chǎn)新媒體運(yùn)營(yíng)流程有哪些

新媒體運(yùn)營(yíng)流程

創(chuàng)新新互聯(lián)，憑借十多年的網(wǎng)站建設(shè)、成都做網(wǎng)站經(jīng)驗(yàn)，本著真心·誠(chéng)心服務(wù)的企業(yè)理念服務(wù)于成都中小企業(yè)設(shè)計(jì)網(wǎng)站有近千家案例。做網(wǎng)站建設(shè)，選創(chuàng)新互聯(lián)公司。

在基于私人社交網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)場(chǎng)景中，房地產(chǎn)企業(yè)繼續(xù)徘徊、觀(guān)望或等待，很可能錯(cuò)過(guò)創(chuàng)造歷史的機(jī)會(huì)；貿(mào)然投資，巨額投資，很可能從一開(kāi)始就迷失了方向。

企業(yè)越到十字路口，就越需要對(duì)行業(yè)和用戶(hù)的深入洞察，以及一套有效的方法論。

NO.1｜壹

新媒體營(yíng)銷(xiāo)三步：

先吸粉，再養(yǎng)粉，再交易

房地產(chǎn)企業(yè)在新媒體應(yīng)用中往往有三個(gè)階段。第一階段是培養(yǎng)渠道理念和習(xí)慣(吸粉)，第二階段是社交互動(dòng)和品牌傳播(養(yǎng)粉)，第三階段是促進(jìn)交易。

喇叭耳朵

大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)在處于廣播信息和傾聽(tīng)需求的第一階段。也就是說(shuō)，首先，我們應(yīng)該把新媒體作為我們的新渠道，不要考慮微博能做什么，微信能做什么，只是把微信、微博和以前的電話(huà)、短信、電腦作為一個(gè)渠道，也可以被稱(chēng)為廣場(chǎng)媒體廣播。

好像在廣場(chǎng)上拿了個(gè)大喇叭，對(duì)大家大喊大叫。

2、圈子互動(dòng)

當(dāng)這個(gè)渠道得到培養(yǎng)時(shí)，我們將進(jìn)入粉絲互動(dòng)的第二階段。例如，營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)、服務(wù)推廣等，并利用新媒體的特點(diǎn)進(jìn)行社區(qū)溝通。在過(guò)去，傳統(tǒng)的企業(yè)做活動(dòng)，往往是設(shè)計(jì)活動(dòng)，然后做彩票轉(zhuǎn)發(fā)。

通過(guò)一種客廳式的，用戶(hù)創(chuàng)造內(nèi)容的圈子整合，可能是針對(duì)某一類(lèi)消費(fèi)者組合的小圈子，就像約了幾個(gè)朋友到家里來(lái)一起溝通，聊一個(gè)話(huà)題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在聊天的過(guò)程中，你不是控制話(huà)語(yǔ)權(quán)的人，可能其中有一個(gè)專(zhuān)業(yè)人士逐漸控制話(huà)語(yǔ)權(quán)，這個(gè)人就是消費(fèi)者。

在圓圈運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品和服務(wù)的決策過(guò)程，如讓客戶(hù)參與房地產(chǎn)設(shè)計(jì)階段；讓業(yè)主參與社區(qū)文化活動(dòng)，包括所有其他營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和服務(wù)！

有了良好的體驗(yàn)，消費(fèi)者可能會(huì)通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)影響他的朋友圈。

3.數(shù)據(jù)分析差異化操作

當(dāng)我們熟練地利用這個(gè)渠道與客戶(hù)互動(dòng)時(shí)，我們也積累了相當(dāng)多的社交數(shù)據(jù)。接下來(lái)，我們將進(jìn)入第三階段，即數(shù)據(jù)分析。

我們可以使用大量的社交數(shù)據(jù)來(lái)分析哪些消費(fèi)者是我的客戶(hù)，哪些特征，然后對(duì)這些客戶(hù)進(jìn)行差異化和分類(lèi)，然后考慮如何進(jìn)行差異化操作，以提高客戶(hù)粘度。當(dāng)客戶(hù)粘度增加時(shí)，無(wú)論是銷(xiāo)售還是處理會(huì)員，都是自然的。

NO.2｜貳

新媒體標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)流程

結(jié)合以上三個(gè)階段，我們將形成一套完整的房地產(chǎn)企業(yè)社交媒體標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)流程。

1.規(guī)劃媒體渠道

規(guī)劃互動(dòng)渠道：該渠道主要以客戶(hù)服務(wù)和互動(dòng)為目的進(jìn)行規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的強(qiáng)互動(dòng)QQ、EMAIL等渠道。

規(guī)劃內(nèi)容渠道：該渠道主要以品牌傳播和營(yíng)銷(xiāo)為目的，實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的內(nèi)容傳播，可使用視頻、博客、微信圖片等渠道。

規(guī)劃平臺(tái)渠道：該渠道主要以建立社區(qū)和圈子細(xì)分的載體為目的，實(shí)現(xiàn)人流圈和社區(qū)運(yùn)營(yíng)。豆瓣網(wǎng)、人人網(wǎng)等社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)渠道可用。

2.銷(xiāo)售管道的分解

對(duì)于企業(yè)的銷(xiāo)售管道，從認(rèn)知、考慮、購(gòu)買(mǎi)、使用、意見(jiàn)、聲譽(yù)等不同環(huán)節(jié)進(jìn)行管道分解，檢查哪些地方可以與社交新媒體相結(jié)合。

例如，第一次接觸：私人信件、問(wèn)候、感謝；第二個(gè)月：促銷(xiāo)信息。第三個(gè)月：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和積分獎(jiǎng)勵(lì)。第六個(gè)月：禮品和禮券。第十二個(gè)月：促銷(xiāo)活動(dòng)等。當(dāng)然，這些鏈接會(huì)根據(jù)不同的行業(yè)而有所不同。

當(dāng)他的朋友是與房地產(chǎn)相關(guān)的業(yè)主或購(gòu)買(mǎi)時(shí)，他所經(jīng)歷的信息將有效地縮短購(gòu)買(mǎi)考慮周期。我們可能有兩種方法：

一是在市場(chǎng)上推出，更好地利用前管道的新媒體接觸，培養(yǎng)這些消費(fèi)者。

另一個(gè)是我們有效地傾聽(tīng)和發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)有的業(yè)主是否有一些好的意見(jiàn)和聲譽(yù)，因?yàn)檫@是由用戶(hù)發(fā)起的，我們必須傾聽(tīng)和設(shè)計(jì)一個(gè)SCRM平臺(tái)和機(jī)制可以使良好的聲譽(yù)內(nèi)容影響以前的管道。

3.客戶(hù)接觸點(diǎn)的細(xì)分

根據(jù)客戶(hù)的消費(fèi)周期進(jìn)行分解，找到相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵點(diǎn)或共享溝通關(guān)鍵點(diǎn)，結(jié)合這些接觸點(diǎn)，檢查哪些地方可以與社交新媒體相結(jié)合。

而且每個(gè)人看新媒體的時(shí)間不同，接觸點(diǎn)也不同；我們的內(nèi)容推廣時(shí)間也應(yīng)該根據(jù)不同的接觸點(diǎn)推出不同的內(nèi)容。

4.梳理操作流程

建立聽(tīng)力（收集信息、分類(lèi)檢索）-信息（獲取信息和潛在商機(jī)）-營(yíng)銷(xiāo)（圈營(yíng)銷(xiāo)、品牌社區(qū)）-服務(wù)（鼓勵(lì)消費(fèi)者為我們服務(wù)）-電子商務(wù)-運(yùn)營(yíng)評(píng)估（建立社會(huì)數(shù)據(jù)和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的評(píng)估體系和評(píng)估指標(biāo)。

例如，在社會(huì)化數(shù)據(jù)中有規(guī)模、服務(wù)、質(zhì)量、效率等指標(biāo)，并評(píng)估粉絲信任度或社會(huì)資本的提高）-管理系統(tǒng)。

5.支持技術(shù)平臺(tái)

最后，通過(guò)一些系統(tǒng)，我們可以有效地沉淀這些互動(dòng)數(shù)據(jù)。我們可以在這個(gè)新媒體上收集很多數(shù)據(jù)，我們可能比消費(fèi)者自己更了解自己。

社會(huì)化新媒體將成為社會(huì)化新媒體CRM一個(gè)重要的入口?；诳蛻?hù)細(xì)分的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和精準(zhǔn)推送，企業(yè)未來(lái)的活動(dòng)和推送內(nèi)容不同。

我們跳出以前的數(shù)字和內(nèi)容，關(guān)注每個(gè)人，包括人、人、事、人與內(nèi)容的關(guān)系。從技術(shù)上講，新媒體有可能關(guān)注每個(gè)人。新媒體可以讓我們快速獲取消費(fèi)者輸入的信息；

我們也可以通過(guò)這些大數(shù)據(jù)做出科學(xué)的決策。

中山有哪些做抖音培訓(xùn)比較好的公司？

謝邀，我不能對(duì)具體公司或機(jī)構(gòu)進(jìn)行推薦或評(píng)價(jià)，但是我可以給您提供一些選擇中山抖音運(yùn)營(yíng)服務(wù)供應(yīng)商的建議：

市場(chǎng)口碑：可以在網(wǎng)絡(luò)上搜索該服務(wù)供應(yīng)商的相關(guān)信息，看看其他用戶(hù)對(duì)其的評(píng)價(jià)如何，這可以為您提供一些參考意見(jiàn)。

專(zhuān)業(yè)能力：選擇一家擁有較強(qiáng)的抖音運(yùn)營(yíng)策略和技巧的服務(wù)供應(yīng)商，具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的抖音運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可以提供更好的服務(wù)。

服務(wù)質(zhì)量：選擇一家能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的服務(wù)供應(yīng)商，能夠根據(jù)客戶(hù)需求定制個(gè)性化的抖音營(yíng)銷(xiāo)方案，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

價(jià)格合理：選擇一家價(jià)格合理、具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)供應(yīng)商，以確保您在預(yù)算范圍內(nèi)獲得最大的收益。

綜上所述，中山有一家叫諾曼底科技的公司還不錯(cuò)，而選擇一家合適的中山抖音運(yùn)營(yíng)服務(wù)供應(yīng)商需要考慮多個(gè)方面的因素，并進(jìn)行充分的調(diào)查和評(píng)估，希望能幫到你（vx:huangbiaoe）

抖音房產(chǎn)資料編輯怎么弄

抖音房產(chǎn)資料編輯步驟：

步驟1

打開(kāi)抖音并點(diǎn)擊個(gè)人資料圖標(biāo)。它是屏幕右下角的人形輪廓。

步驟2

點(diǎn)擊編輯資料。它是屏幕中間的紅色大按鈕。

步驟3

添加頭像。這是代表你在抖音的照片。選擇或拍一張新照片：

點(diǎn)擊左上角的頭像鏈接。

點(diǎn)擊拍一張來(lái)使用相機(jī)拍一張新照片，或相冊(cè)選擇來(lái)從手機(jī)或平板電腦內(nèi)選擇一張照片。

如果還沒(méi)有操作，允許抖音訪(fǎng)問(wèn)你的照片和相機(jī)。

按照屏幕上的說(shuō)明裁剪和保存照片。

步驟4

添加個(gè)人資料視頻代替照片（可選）。如果靜態(tài)圖片不足以體現(xiàn)你在抖音上的個(gè)性，那就創(chuàng)建一個(gè)6秒的個(gè)人資料視頻吧。當(dāng)一個(gè)抖音用戶(hù)喜歡你的個(gè)人資料視頻時(shí)，他們可能會(huì)關(guān)注你來(lái)查看你的其他作品。下面是如何創(chuàng)建視頻：

點(diǎn)擊頁(yè)面右上角的個(gè)人資料視頻鏈接。

如果還沒(méi)有操作，允許抖音訪(fǎng)問(wèn)你的照片。

從手機(jī)或平板電腦中選擇一個(gè)視頻。

拖動(dòng)圖片兩邊的滑動(dòng)條來(lái)選擇6秒的視頻。

點(diǎn)擊完成來(lái)保存新視頻。

步驟5

點(diǎn)擊顯示名稱(chēng)進(jìn)行編輯。顯示名稱(chēng)是頁(yè)面頂部的第一個(gè)空白。當(dāng)你完成添加一個(gè)新的顯示名稱(chēng)時(shí)，點(diǎn)擊頁(yè)面右上角的保存鏈接。

步驟6

點(diǎn)擊抖音ID來(lái)更改它。你的抖音ID在人物輪廓旁邊的第二個(gè)空白區(qū)域。你可以每30天換一次名字。點(diǎn)擊屏幕右上角的保存來(lái)保存更改。

如果用戶(hù)名或ID字段是灰色的，或者你無(wú)法選擇它，那說(shuō)明你最近已經(jīng)更改了用戶(hù)名。

注意：如果你輸入的用戶(hù)名已經(jīng)被占用，系統(tǒng)將提示你選擇其他用戶(hù)名。

步驟7

編輯簽名。點(diǎn)擊當(dāng)前簽名，或者如果你還沒(méi)有添加，點(diǎn)擊還沒(méi)有簽名，然后輸入描述自己的簽名。完成后點(diǎn)擊屏幕右上角的保存按鈕。

試著寫(xiě)一下個(gè)人簽名，這樣可以吸引新的好友和粉絲，但不要輸入垃圾信息，或者宣傳其他網(wǎng)站。

步驟8

點(diǎn)擊Instagram鏈接你的Instagram賬號(hào)。點(diǎn)擊這個(gè)選項(xiàng)將引導(dǎo)你完成登錄Instagram的過(guò)程，并允許抖音訪(fǎng)問(wèn)你的賬戶(hù)。當(dāng)賬戶(hù)鏈接好后，你的Instagram用戶(hù)名就會(huì)添加到你的抖音個(gè)人資料中。

步驟9

點(diǎn)擊YouTube鏈接你的YouTube頻道。如果你有YouTube頻道，按照屏幕上的說(shuō)明登錄到你的YouTube賬戶(hù)，將它鏈接到抖音。這樣就會(huì)將YouTube頻道鏈接添加到抖音個(gè)人資料。

步驟10

點(diǎn)擊Twitter鏈接你的Twitter賬號(hào)。如果你有Twitter，可以把Twitter鏈接到TikTok應(yīng)用程序。注意，你需要使用亞洲版抖音才行。輸入Twitter證書(shū)并登錄以鏈接賬號(hào)。

想要在美國(guó)獲得亞洲版抖音，請(qǐng)?jiān)诎沧可宵c(diǎn)擊這個(gè)鏈接。iOS上必須要更改AppleID區(qū)域才行。

步驟11

點(diǎn)擊保存。它在屏幕右上角。這樣將保存你對(duì)個(gè)人資料所做的更改。

步驟12

添加個(gè)人資料背景。點(diǎn)擊背景，然后選擇“編輯”。上傳一張照片，選擇“保存”。你需要亞洲版抖音才行。

抖音拍房產(chǎn)視頻走什么模式好

有一下幾個(gè)推薦。

研究了400多個(gè)房地產(chǎn)抖音賬號(hào),總結(jié)出了5個(gè)方法視客來(lái)由于近幾年爆發(fā)疫情的原因,各地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的生意每況愈下。

現(xiàn)在抖音上比較火的應(yīng)該就是一鏡到底式的房產(chǎn)內(nèi)容了,相比劇情來(lái)說(shuō),這種短視頻拍攝和內(nèi)容制作方式相對(duì)來(lái)說(shuō)更加好。

房屋拍照員工作是真是假?

房屋拍照員工作是真的。根據(jù)查詢(xún)相關(guān)資料顯示，房屋拍照員工作是存在的，這種工作通常由房地產(chǎn)公司或中介機(jī)構(gòu)提供。拍照員主要負(fù)責(zé)拍攝房屋照片和制作房屋視頻并上傳到房產(chǎn)網(wǎng)站上展示給潛在的客戶(hù)，以吸客戶(hù)的引注意力。這項(xiàng)工作需要一定的攝影技巧和對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的了解。

中山創(chuàng)二地產(chǎn)怎么樣

中山創(chuàng)二地產(chǎn)還可以，周邊交通配套挺好，有好幾個(gè)公交，交通便利，附近配套的學(xué)校也有，小學(xué)初中高中都有，小孩子上學(xué)也方便，小區(qū)綠化率有30%以上，環(huán)境也不錯(cuò)。

房地產(chǎn)渠道拓客工作內(nèi)容

房地產(chǎn)渠道拓客工作內(nèi)容

房地產(chǎn)渠道拓客工作內(nèi)容，在生活中，大家都在熙熙攘攘的街頭、繁華的商場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)發(fā)著傳單，這是一種房地產(chǎn)渠道拓客的一種銷(xiāo)售手段，下面我給大家分享一下房地產(chǎn)渠道拓客工作內(nèi)容。

　　房地產(chǎn)渠道拓客工作內(nèi)容1

房產(chǎn)拓客專(zhuān)員的工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)渠道拓展工作。

2、落實(shí)渠道工作計(jì)劃，及時(shí)反饋執(zhí)行結(jié)果。

3、收集客戶(hù)信息，建立客戶(hù)臺(tái)賬并及時(shí)更新。

4、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，保持與客戶(hù)的溝通與互動(dòng)，為客戶(hù)提供房產(chǎn)分析等服務(wù)。

5、完成導(dǎo)客及成交指標(biāo)。

6、完成上級(jí)交付其他工作任務(wù)。

擴(kuò)展資料：

房地產(chǎn)拓客技巧：

1、商業(yè)圈派單

商業(yè)圈派單是房地產(chǎn)公司最常見(jiàn)的拓客技巧之一，通常公司會(huì)在蓄客期或者是強(qiáng)銷(xiāo)期，在樓盤(pán)項(xiàng)目周邊或者是繁華區(qū)域，派遣工作人員派單。在派單前會(huì)對(duì)拓客人員進(jìn)行培訓(xùn)，時(shí)間一般都是節(jié)假日或者是周末的時(shí)候。因?yàn)榉比A區(qū)域人流量大，可以廣泛的傳遞樓盤(pán)項(xiàng)目的信息。

2、動(dòng)線(xiàn)堵截

動(dòng)線(xiàn)堵截通常是指房地產(chǎn)公司在項(xiàng)目的周邊的主要干道和路口，或者是目標(biāo)客戶(hù)的沿途必經(jīng)之路，主要消費(fèi)場(chǎng)所的沿途，派遣工作人員派單，或者是采用戶(hù)外廣告的方式進(jìn)行樓盤(pán)宣傳。

3、展會(huì)爆破

4、油站夾報(bào)

房地產(chǎn)商和到客率高的加油站工作人員合作，對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，通過(guò)派發(fā)夾報(bào)、小禮物等宣傳項(xiàng)目信息。這種方法能夠快速有效的將項(xiàng)目信息傳達(dá)給高端客戶(hù)。

　　房地產(chǎn)渠道拓客工作內(nèi)容2

房地產(chǎn)拓客渠道有哪些

1、短視頻

做營(yíng)銷(xiāo)嘛，就是哪兒人多去哪兒。當(dāng)下短視頻特別的火，因此，置業(yè)顧問(wèn)們也不妨借助這個(gè)渠道，通過(guò)短視頻將自己的產(chǎn)品介紹出去。

當(dāng)然，所有的.短視頻平臺(tái)都可以發(fā)布的。要切記的是，所有賬號(hào)在創(chuàng)建以后，以及視頻在編輯的過(guò)程中，一定要注意人設(shè)和引導(dǎo)關(guān)注，最后導(dǎo)入私域。

2、直播

短視頻火了，也帶動(dòng)了直播的火。短視頻玩了一段時(shí)間后，有一定的粉絲積累了，可以開(kāi)通直播。借助直播，更好地得與粉絲互動(dòng)，介紹買(mǎi)的樓盤(pán)。

當(dāng)然，也不一定非得等有了很大量粉絲積累后再投入直播，短視頻和直播可以同時(shí)做起。必要時(shí)，也不妨投一點(diǎn)廣告，增大自己的直播曝光量。

3、自媒體

自媒體火了很久了，現(xiàn)在都已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)為做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的渠道了。因此，如果對(duì)于文字功底好的，也可以玩一玩自媒體平臺(tái)。

當(dāng)然，自媒體平臺(tái)有很多，在選擇上也要注意評(píng)估，畢竟有很多平臺(tái)是不允許留聯(lián)系方式的。對(duì)于可以玩的平臺(tái)，可以定位好自己的人設(shè)，嘗試一下軟營(yíng)銷(xiāo)。

4、開(kāi)通付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人

開(kāi)通一些房產(chǎn)或者樓盤(pán)網(wǎng)站，然后做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，而且這些網(wǎng)站都有經(jīng)紀(jì)人付費(fèi)端口。

這些付費(fèi)端口的效果還算可以，用心放好自己的房源(房源標(biāo)題、描述、照片、視頻、vr)，就可以獲得實(shí)在的意向客戶(hù)。

5、論壇

論壇是PC時(shí)代的產(chǎn)物，發(fā)展到如今，沒(méi)落的已經(jīng)閉站了，沒(méi)有沒(méi)落的人氣和氛圍還是比較旺盛的，可以在這些平臺(tái)找找機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，一上來(lái)就發(fā)廣告，人人都不會(huì)喜歡。就像看視頻要看廣告一樣?？梢韵热谌胝搲姆諊校ㄟ^(guò)立人設(shè)逐漸獲得一部分人的信任，在營(yíng)銷(xiāo)。

　　房地產(chǎn)渠道拓客工作內(nèi)容3

房地產(chǎn)多渠道拓客方式：

一、大機(jī)構(gòu)、大集團(tuán)等大客戶(hù)資源；主要是項(xiàng)目附近的大型機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體等大客戶(hù)。

二、社區(qū)、寫(xiě)字樓、娛樂(lè)服務(wù)場(chǎng)所、超市、百貨商場(chǎng)等客戶(hù)資源；

三、開(kāi)發(fā)商自身的會(huì)員俱樂(lè)部客戶(hù)資源以及其他關(guān)系資源；

四、代理商的客戶(hù)資源或者二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的地鋪網(wǎng)絡(luò)及其積累的客戶(hù)資源；

五、合作物業(yè)公司的客戶(hù)資源；

六、房展會(huì)、巡展會(huì)等外展活動(dòng)積累的客戶(hù)資源；

七、專(zhuān)業(yè)短信公司、直郵公司的客戶(hù)資源；

八、銀行、證券、基金機(jī)構(gòu)、移動(dòng)公司的VIP客戶(hù)，高爾夫、車(chē)友會(huì)、游艇會(huì)等俱樂(lè)部會(huì)員；各種協(xié)會(huì)如臺(tái)商協(xié)會(huì)、證券協(xié)會(huì)、物流協(xié)會(huì)會(huì)員。

九、房地產(chǎn)公司員工和老客戶(hù)推薦的客戶(hù)資源。

建立關(guān)系的方式主要有以下四種：

（一）開(kāi)發(fā)商或代理商相關(guān)客戶(hù)人員主動(dòng)出擊尋找的客戶(hù)資源。

如上述第（一）（二）（六）種渠道客戶(hù)就需要相關(guān)人員走出售樓中心，出去尋找、積累目標(biāo)客戶(hù)。這一點(diǎn)，順馳集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)做得特別成功，他們專(zhuān)門(mén)有“客戶(hù)資源部”來(lái)實(shí)現(xiàn)“地面滲透”以與企劃部的“高空轟炸”配合，共同建立客戶(hù)關(guān)系渠道。

（二）用與開(kāi)發(fā)商雇傭形成的甲乙方關(guān)系利用渠道。如代理商、三級(jí)中介、短信公司、直郵公司、物業(yè)公司等公司與開(kāi)發(fā)商合作后，客戶(hù)資源理所當(dāng)然的可以利用。

（三）與開(kāi)發(fā)商、代理商或樓盤(pán)合作雙贏、互換客戶(hù)資源等關(guān)系形成的客戶(hù)資源。

如上述第（九）類(lèi)客戶(hù)渠道，這些渠道都需要和它們洽談合作以獲得資源。如河南順馳中央特區(qū)項(xiàng)目在推廣時(shí)就成功的與綿陽(yáng)“奧迪車(chē)友會(huì)”交換客戶(hù)資源，獲得他們4000多個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源。

（四）開(kāi)發(fā)商自身積累的會(huì)員或者發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)、老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)推薦的客戶(hù)資源。

建立初步感情基礎(chǔ)后，下一步是吸引到訪(fǎng)，促進(jìn)關(guān)系，手段主要有：

1、邀請(qǐng)參加項(xiàng)目舉辦的活動(dòng)

2、訪(fǎng)談

訪(fǎng)談也是一種好的客戶(hù)關(guān)系維系方式，訪(fǎng)談體現(xiàn)對(duì)客戶(hù)意見(jiàn)的重視，能給客戶(hù)增強(qiáng)歸宿感和主人翁的感覺(jué)。尤其是開(kāi)發(fā)商定期業(yè)主懇談、開(kāi)發(fā)商專(zhuān)職聘請(qǐng)業(yè)主顧問(wèn)等等都是好的形式，西安紫薇花園就是通過(guò)聘請(qǐng)業(yè)主擔(dān)任兼職工程監(jiān)理獲得了很高的品牌美譽(yù)度。

3、消費(fèi)

對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，人氣是重中之重，尤其是對(duì)一些地段較偏、人氣不足的項(xiàng)目。消費(fèi)可謂是有效促進(jìn)人氣的重要手段。

很多較為高端的項(xiàng)目如深圳中旅國(guó)際公館、深圳中信紅樹(shù)灣都在售樓中心引進(jìn)老樹(shù)咖啡等品牌餐飲機(jī)構(gòu)，給客戶(hù)提供咖啡、冷飲、點(diǎn)心等，同時(shí)還給誠(chéng)意客戶(hù)發(fā)行消費(fèi)券，通過(guò)贈(zèng)送1000元消費(fèi)券等吸引客戶(hù)本人及親友到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)。

4、專(zhuān)項(xiàng)推薦

專(zhuān)項(xiàng)推薦主要是各種類(lèi)型的產(chǎn)品推介會(huì)，深圳星河丹堤項(xiàng)目將產(chǎn)品推介會(huì)與小型餐會(huì)結(jié)合，也取得了良好的效果。

5、回訪(fǎng)

定期對(duì)到訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)也是客戶(hù)關(guān)系維系的規(guī)定動(dòng)作。

6、饋贈(zèng)

對(duì)客戶(hù)的饋贈(zèng)包括節(jié)假日贈(zèng)送小禮品、簽約入伙贈(zèng)送紀(jì)念品、活動(dòng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品等，還有老客戶(hù)帶新客戶(hù)的積分獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)等。

當(dāng)前題目：中山房產(chǎn)短視頻拍攝運(yùn)營(yíng)
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