直播公司抖音賬號運營(抖音賬號直播運營工作靠譜嗎)

1. 長效經營回歸本質

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平臺的起始期，規(guī)則混亂，魚龍混雜，純以GMV增長為目的，閃電式擴張，劣幣驅逐良幣，給投機取巧玩家野路子變現(xiàn)的可能。

一旦平臺體系完善市場干預這只無形手就會介入，市場回歸正常的競爭體系：良幣驅逐劣幣。

一系列的騷操作都會被抹平替代，什么AB鏈、卡直播間廣場、KAV、七天螺旋、八天起量、十天破百萬等等騷操作都不再好使。

從平臺的規(guī)則與制度出發(fā)，砍掉你偷懶走捷徑的“快方法”，回歸到抖音電商的本質，做“有質量的GMV”，做符合興趣電商大命題下的抖音電商。

其最終拼的核心競爭力就是“內容和貨盤”?！皟热荨笔琴N近興趣，“貨盤”是回歸電商。

流量競價競爭日益激烈的今天，我們必然逃不過買量支撐銷量的魔咒，買量作為GMV增長的第一驅動力，就是加速品牌在該平臺渠道的扎根生長，但品牌最終要吃的是買量投放后的長尾流量和除單純投放以外的間接性增長。

這也是巨量千川給所有商家的經營建議：長效經營。

一句話解釋“長效經營”的邏輯就是：利用廣告投放撬動自然流量，提升間接GMV，讓廣告投放的價值不止當下。

我們過于把目光聚焦在單一投放計劃的ROI，而忽略了靠投放沉淀出的間接性GMV增長，應該以時間段為節(jié)點去核算整體的ROI，細數(shù)被你忽略掉的自然增量。

長效經營的前提是貨盤品質！不去割消費者韭菜，產品靠譜，價格靠譜，服務靠譜，俗稱“鐵三靠”。

靠譜的情況下才有資格談復購，有復購才會有長尾流量，從而帶動間接性GMV增長。

尤其是對于新消費品牌而已，在抖音的一系列營銷動作，必然應該有一個品牌直播間做所有營銷動作的最終承載母體，吃掉的是長尾流量和間接性的GMV增長。

我們以“王小鹵”直播間為例，單店品牌自播月GMV 500w左右，UV價值2.5，長效經營的價值所在就是即便是營銷動作減弱以后，在該平臺也能有穩(wěn)定的基本盤，靠以往的用戶沉淀積累也能有月產出不錯的銷量。

新消費品牌資本遇冷以后，更應該回歸到產品本身，靠“淘客”支撐起來的虛量增長是在消耗第一波用戶的新鮮感情，暫時性光鮮漂亮的數(shù)據(jù)騙不了資本，更騙不了市場。

淘客帶量后的下一輪增長瓶頸才是新消費品牌跨不過去的坎，同樣的道理靠純投流打法激起的銷量，在無復購無長效經營的支持下，只能低頭認命投產低的苦吆喝。

我們再次借用《增長黑客》里的一句話：“增長一定是建立在你的產品被驗證的基礎上，如果你的產品不是一個好產品，增長會讓它灰飛煙滅?！?/p>

沒有復購何談品牌？復購率和單個客戶的LTV值（客戶終身價值，從用戶所有的互動中所得到的全部經濟收益的總和），才是存活的關鍵，否則就是B輪死。

這也我們所強調“長效經營”的核心，不然就會陷入多數(shù)玩家的窘境，“流水大，利潤低，只能靠吹噓”。

樸實無華的道理都不精妙，存在“哇塞”時刻看似有道理的理論，過了冷靜期都會顯得縹緲，道理很簡單，運營也沒那么難，心急吃不了熱豆腐，長效經營是關鍵。

何以解憂？唯有實干。

2. 流量瓶頸需靠內容撫平

隨著大波品牌玩家入場后，大盤流量吃緊，流量一定會越來越貴，今天的流量永遠比明天便宜一點點。

我們所有策略的學習根本目的都是為了讓流量便宜化，但是巨量千川推出后，廣告流量協(xié)同自然流量，就是利用廣告流量的引導，激發(fā)更多自然流量的關注，其核心重點應該放到“內容質量”，而內容承載的形式要么是直播要么是短視頻。

在“貨”固定維度不變的情況下，優(yōu)化內容借用內容杠桿降低買量成本是效果最明顯的優(yōu)化方式，流量瓶頸需要內容撫平。

優(yōu)化內容的方式無非就是不斷優(yōu)化好直播時的“人”與“場”，向同行標桿看齊，向優(yōu)秀直播間學習；再者就是重視短視頻內容，借鑒不同品類官方給到的樣本案例，借用短視頻為用戶高效種草，進而直播間成單轉化。

運營邏輯與買量玩法被熟知以后，大盤流量爭奪吃緊，未來買量成本持續(xù)上升是不爭的事實，但是興趣電商總歸不能只顧電商而不管興趣，內容杠桿介入以后，巨量千川加持下的抖音，可能是最好的“品銷合一”踐行地。

品牌應該重新梳理自己的打法，做好長效經營的準備，現(xiàn)階段的投流不僅僅是“銷量”，其仍舊可以兼顧“品宣”，品銷合二為一。

對于商家賣貨也是同樣的道理，但我們都在羨慕品牌和達人有溢價值與說服力時，自家抖音號和類目店鋪又何嘗不是另有一種“品牌”呢？

品銷合一，抓住巨量千川的1.0時代，現(xiàn)階段的巨量千川投放素材還處在一個飛速發(fā)展的階段，甭管是單品還是品牌，看透巨量千川玩法后很容易拿到高ROI，不要再傻傻的盯著單一計劃投產，而是應該放眼看到某一周期整體投產。

因為競爭沒那么激勵，大玩家還未全部入場，所以素材競爭和素材審查都么有到達一個飽和狀態(tài)，還遠沒到拼創(chuàng)意的階段，現(xiàn)階段就是過往套路的重復削減使用。

一旦到了巨量千川2.0 的時代，將完全是品牌的時代，那時的素材比拼是品牌與品牌之間的較量，痛點挖掘與營銷實力的較量，所以“內容競爭力”定會是今后DP公司的核心競爭力，其中也絕對不乏懂電商的4A公司下場。

我們再來看下一“翼眠無壓枕”的單賬號案例，單賬號月GMV 1200w左右，除了常規(guī)達人帶貨種草，明星直播間背書以外，翼眠的短視頻內容已經邁入了巨量千川2.0時代，其短視頻帶量效果遠高于行業(yè)均值。

翼眠的“國貨之光”單條內容起量視頻已經成為業(yè)內標桿，真正兼顧“品銷合一”，既打出了品牌聲量做到品牌曝光，又靠視頻內容拉近消費者距離，給用戶種草。

當其他品牌還在靠“低價誘導”、“明星切片”、“擦邊球素材”來勉強維持ROI時，翼眠已經提前測出了抖音的買量素材密碼，提前進入巨量千川的2.0時代，既做了品宣又兼顧了直播間起量，靠的就是產品對市場的痛點挖掘和內容的力量。