如何打造一個(gè)平臺，如何建立一個(gè)屬于自己的網(wǎng)站

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茂南ssl適用于網(wǎng)站、小程序/APP、API接口等需要進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸應(yīng)用場景，ssl證書未來市場廣闊！成為創(chuàng)新互聯(lián)公司的ssl證書銷售渠道，可以享受市場價(jià)格4-6折優(yōu)惠！如果有意向歡迎電話聯(lián)系或者加微信：18982081108（備注：SSL證書合作）期待與您的合作！

1，如何建立一個(gè)屬于自己的網(wǎng)站

這個(gè)問題涉及比較多。一個(gè)網(wǎng)站包括域名、網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站空間大體這三個(gè)。 一、域名，通俗點(diǎn)就是網(wǎng)站的網(wǎng)址。建自己的網(wǎng)站，網(wǎng)址肯定要自己想好，好的網(wǎng)址，肯定能增加網(wǎng)站的回頭客。但現(xiàn)在很多域名都已經(jīng)被人搶注，好的域名估計(jì)也難注冊掉了。弄些有意義的網(wǎng)址，跟自己的網(wǎng)站內(nèi)容沾點(diǎn)邊，估計(jì)也不錯。 二、網(wǎng)站的內(nèi)容，提供的內(nèi)容是什么，方向是什么，吸引什么訪客。這些要你自己想好了。 三、網(wǎng)站設(shè)計(jì)，這個(gè)涉及到技術(shù)了。網(wǎng)站可以由很多編程語言開發(fā)。如asp、asp.net、php、jsp等。開發(fā)工具五花八門，但都可以開發(fā)出網(wǎng)站。如果不擅長這些，建議還是包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司做吧。 四、網(wǎng)站空間，就是網(wǎng)頁放在互聯(lián)網(wǎng)上了，這個(gè)一種可以是自己弄服務(wù)器，申請寬帶線路。但這種成本高，還要購買防火墻防黑客攻擊等維護(hù)比較麻煩?，F(xiàn)在小成本，都流行購買虛擬空間，就是空間有服務(wù)商提供，用服務(wù)商的服務(wù)器放網(wǎng)站。這種維護(hù)方便、成本底。 最后，建網(wǎng)站可以是復(fù)雜的工程，也可以是簡單的工程。自己要考慮很多，來權(quán)衡那些自己可以做的，那些自己做不來，出錢讓服務(wù)商幫忙。

2，自己也想創(chuàng)建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)加平臺要怎么創(chuàng)建

首先來介紹網(wǎng)頁的基本概念：網(wǎng)頁(web page)，是網(wǎng)站（超鏈接）中的一「頁」，通常是HTML格式（文件擴(kuò)展名為.html或.htm或.asp或.aspx或.php或.jsp等）。下面來說一下組成網(wǎng)頁的基本元素：文字與圖片是構(gòu)成一個(gè)網(wǎng)頁的兩個(gè)最基本的元素網(wǎng)頁的制作的制作步驟：首先進(jìn)入凡科注冊頁面、注冊一個(gè)帳號，第二，登錄后臺，開始“網(wǎng)站設(shè)計(jì)”第三，選擇網(wǎng)站模板，更改網(wǎng)站橫幅，網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè).....第四，點(diǎn)擊“保存”，網(wǎng)站就制作完畢。

gprs設(shè)置： 第一步：主菜單－＞手機(jī)設(shè)定—>連接－＞數(shù)據(jù)通信－＞數(shù)據(jù)賬戶－＞添加賬戶－＞gprs數(shù)據(jù)－＞隨便建立一個(gè)名稱－＞apn：cmwap，用戶名和密碼不用填寫--保存 第二步：再到“數(shù)據(jù)通信”下面的“互聯(lián)網(wǎng)設(shè)定”—>添加模式—>隨便建立一個(gè)名稱(建議與第一步所建立的帳戶同名)—>連接方式—>選擇第一步的那個(gè)帳戶—>保存！ 第三步：然后在剛才第二部建立的模式按更多—>設(shè)置—>連接方式（不用理會，其實(shí)就是剛才第二部建立的那個(gè)）—>使用代理：是—>代理地址：010.000.000.172或者10.0.0.172（其實(shí)沒分別）—>端口號：80—>用戶名，密碼不用填寫—>保存！ 給我加分哦！

線上就是網(wǎng)站唄，線下組織起來就比較麻煩了

互聯(lián)網(wǎng)加是一個(gè)概念，他不是實(shí)質(zhì)的一個(gè)網(wǎng)站或是一個(gè)東西。

3，如何創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)平臺

w550的gprs,彩信,電子郵件設(shè)置 第一步：主菜單－＞手機(jī)設(shè)定-> 連接－＞數(shù)據(jù)通信－＞數(shù)據(jù)賬戶－＞添加 賬戶－＞gprs數(shù)據(jù)－＞隨便建立一個(gè)名稱－＞apn：cmwap，用戶名和密碼不用填寫！ 第二步：再到“數(shù)據(jù)通信”下面的“互聯(lián)網(wǎng)設(shè)定”-> 添加模式-> 隨便建立一個(gè)名稱(建議與第一步所建立的帳戶同名)-> 連接方式-> 選擇第一步的那個(gè)帳戶-> 保存！ 第三步：然后在剛才第二部建立的模式按更多-> 設(shè)置-> 連接方式（不用理會，其實(shí)就是剛才第二部建立的那個(gè)）-> 互聯(lián)網(wǎng)模式：http（如果選：wap，閣下在網(wǎng)上將不能下載大于300kb的文件）-> 使用代理：是-> 代理地址：010.000.000.172或者10.0.0.172（其實(shí)沒分別）-> 端口號：80-> 用戶名，密碼不用填寫-> 保存！ 彩信設(shè)置： 主菜單－＞信息功能－＞設(shè)定-> 彩信－＞信息服務(wù)器： http://mmsc.monternet.com 互聯(lián)網(wǎng)模式：編輯-> 添加模式-> 隨便建立一個(gè)名稱(如：彩信或者mms)-> 連接方式-> 選擇剛才第一步的那個(gè)帳戶（注意：互聯(lián)網(wǎng)模式：wap（必須要選wap,如果選：http，閣下將不能收發(fā)彩信）-> ip地址：010.000.000.172或者10.0.0.172-> 保存！ 電子郵件設(shè)置： 第一步：主菜單－＞手機(jī)設(shè)定-> 連接－＞數(shù)據(jù)通信－＞數(shù)據(jù)賬戶－＞添加賬戶－＞gprs數(shù)據(jù)－＞隨便建立一個(gè)名稱－＞apn：cmnet，用戶名和密碼不用填寫！ 第二步：再到“數(shù)據(jù)通信”下面的“互聯(lián)網(wǎng)設(shè)定”-> 添加模式-> 隨便建立一個(gè)名稱(建議與第一步所建立的帳戶同名)-> 連接方式-> 選擇第一步的那個(gè)帳戶-> 保存！ 第三步：信息功能---- 電子郵件 ----設(shè)定----帳戶設(shè)定----添加帳戶----輸入帳戶名稱（比如我的 xxx@163.com）----確定，然后你選上你剛才建立的互聯(lián)網(wǎng)模式，進(jìn)入。 第四步： 在我剛才選定的 xxx@163.com 下 連接方式----選gprs連接互聯(lián)網(wǎng) 協(xié)議：pop3 撥入服務(wù)器：輸入163 pop3的ip地址

如果預(yù)算比較少可以直接買個(gè)模版改一下直接用，如果有充足的預(yù)算跟時(shí)間可以組個(gè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己需求開發(fā)

4，如何創(chuàng)造銷售平臺

這是個(gè)營銷渠道問題首先你應(yīng)該對行業(yè)有所了解在這個(gè)了解的過程里你自己要收集大量你的客戶資料這會為你以后的建立渠道打下基礎(chǔ)其次你應(yīng)該多從客戶的角度想問題你家為什么會和你合作為什么會幫你買東西自己沒什么事情多想想多問問自己幾個(gè)為什么其實(shí)很簡單你要的是業(yè)績他需要的利潤你給他想要的他滿足你所需的最后你你一句話做事情先做人做人成功了做事情就差不了希望我的對話對你有所幫助或是有所啟示

第一章 創(chuàng)造奇跡第一步：擁有強(qiáng)烈的企圖心 只有真正的渴望，才能啟動你心靈扳機(jī)，喚醒你內(nèi)心深處的情感力量，讓你的潛能磅礴而出。成功的三大方法成功最快速的方法就是幫成功者工作，在獲得成功以后，再與成功者進(jìn)行合作，最后讓成功的人來為自己工作。成功者會不會輕易地就選擇讓我們?yōu)樗ぷ髂?？?dāng)然不會，這就需要我們有“一定要”的決心。要做就做第一名只有第一名的推銷員才有資格成為第一名的講師。講師講出來的都是自己做過的，才有說服力。財(cái)富與目標(biāo)成正比。如果你胸懷大志、目標(biāo)高遠(yuǎn)，你的財(cái)富之山就將壘向云霄，如果你只想得過且過，那你就只有做末流鼠輩的份兒了，甚至一事無成，即使財(cái)富離你近在咫尺，你也只會獲得很少的一點(diǎn)點(diǎn)而已。銷售就是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移銷售最重要的是，把你對產(chǎn)品的信心，對自己的信心當(dāng)做一個(gè)重要的信息傳遞給你的客戶，把你這種很好的情緒帶給你的客戶，讓他對你和你的產(chǎn)品充滿信心，讓他被你的情緒所感染。偉大的夢想，成就大業(yè)；強(qiáng)烈的渴望，導(dǎo)向成功。用生命的力量去爭取加入我和我的團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人都有像你這樣一定要成功的決心，都有像你這樣堅(jiān)持到底、永不放棄的態(tài)度，都像你這樣百分百相信自己的產(chǎn)品，我們早就成功了。我們?nèi)绾尾拍茏屪约喊l(fā)揮出潛能？很簡單：用你生命的力量去爭??！“真英雄也，吾當(dāng)助之” 第二章 創(chuàng)造奇跡第二步：瘋狂的、超人般的努力 在你們行業(yè)的第一名他們每天都在做什么？他們那么的努力，你可以比他們更努力一點(diǎn)嗎？永遠(yuǎn)比競爭對手努力10倍以上如果你的現(xiàn)狀不如別人，那么努力的程度一定要超越別人！只要全力以赴，一定會有回報(bào)賣產(chǎn)品不如賣自己！賣產(chǎn)品就是賣自己的態(tài)度！目標(biāo)決定策略我們想要成為銷售冠軍，就必須要明確我們每一年的目標(biāo)、每個(gè)月的目標(biāo)、每一天的目標(biāo)，因?yàn)樗写竽繕?biāo)的達(dá)成都是在一個(gè)個(gè)小目標(biāo)達(dá)成的基礎(chǔ)之上的。為金錢工作會很累，為理想工作會很富有。 第三章 創(chuàng)造奇跡第三步：選對池塘釣大魚永遠(yuǎn)用創(chuàng)新的方法輕松拿冠軍不斷地問自己我的大客戶在哪里 行業(yè)的第一名，他絕對不是苦哈哈地累，他一定是很輕松地得到頂級的業(yè)績的。你所結(jié)交的朋友決定著你的命運(yùn)高風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)了解人、掌握人，你將無所不能 要成為真正的銷售冠軍，一定要對你的目標(biāo)客戶去進(jìn)行分類，針對不同的客戶，用不同的方法來開發(fā)，用不同的方法來成交。有效的方法加強(qiáng)做第四章 創(chuàng)造奇跡第四步：百分之百相信自己的產(chǎn)品百分之百地相信自己的產(chǎn)品品質(zhì)決定價(jià)值信念決定一切 第五章 創(chuàng)造奇跡第五步：銷售開始于成交之后銷售的最高境界：服務(wù)勝于銷售銷售可以創(chuàng)造利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造口碑 第六章 創(chuàng)造奇跡第六步：銷售的關(guān)鍵在成交十步成交法第一步：充分準(zhǔn)備精神上的準(zhǔn)備，體力上的準(zhǔn)備，專業(yè)知識的準(zhǔn)備，對客戶了解的準(zhǔn)備第二步：要使自己達(dá)到巔峰狀態(tài)陳安之老師提到，失敗者是先看到后相信，而成功者都是先相信后看到。要成功首先要有積極的思考方法：（1）改變思考問題的方式。如發(fā)生這件事對我有什么好處？我學(xué)到了什么？我現(xiàn)在可以做什么等。（2）擁有成功的信念。過去不等于未來，要學(xué)會全新的開始；沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功。（3）如果沒有得到想要的，即將得到更好的。（4）假如我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能。第三步：建立信賴感銷售就是販賣信賴感。要通過個(gè)人“形象”“有效的傾聽”“有效的模仿”及懂得“使用顧客鑒證”才能與顧客建立信賴關(guān)系，最后成交。第四步：了解顧客的問題、需求和渴求顧客永遠(yuǎn)不喜歡聽專業(yè)知識，所以你要做的是與他聊天：聊家庭、聊事業(yè)、聊休閑娛樂、聊經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)等。第五步：了解顧客的關(guān)鍵需求第六步：提出方案、作競爭對手的分析（1）提出方案、塑造價(jià)值：產(chǎn)品是銷售價(jià)值，不是銷售價(jià)格。（2）作競爭對手的分析：先贊美競爭對手，在展現(xiàn)自己的優(yōu)勢，最后再點(diǎn)出競爭對手的弱勢。第七步：解除顧客的反對意見當(dāng)顧客對產(chǎn)品有疑問時(shí)，你要做的是：（1）不要理他；（2）傾聽、不要解釋；（3）認(rèn)同他的觀點(diǎn)，再把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)換成優(yōu)點(diǎn)。第八步：成交“成功的關(guān)鍵在成交。”陳老師說，當(dāng)顧客對產(chǎn)品表示認(rèn)同并產(chǎn)生購買欲時(shí)，你就要懂得成交的方法：（1）測試成交法；（2）假設(shè)成交法；（3）二選一成交法；（4）對比原理成交法；（5）上帝成交法；（6）心臟病成交法；（7）下跪成交法第九步：要求顧客轉(zhuǎn)介紹當(dāng)顧客確認(rèn)了產(chǎn)品的價(jià)值，就請顧客介紹其他顧客一名。第十步：做好顧客服務(wù)售前服務(wù)：（1）成交前要做好一切售前服務(wù)；（2）即使不成交還是要做好服務(wù)，讓顧客產(chǎn)生內(nèi)疚感；（3）提供有用的資料給顧客。售后服務(wù)：作與產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)——即差異化服務(wù)。 鶴寧八大成交法寶馬成交法、下跪成交法、關(guān)門成交法、小和尚成交法“悲憐成交法”潛意識催眠成交法、攔大奔成交法、賴著不走成交法、心臟病成交法成交一切都是為了愛 第七章 創(chuàng)造奇跡第七步：全方位應(yīng)用潛意識的力量 我們要成為銷售冠軍，就要敢想，就要隨時(shí)都夢想自己能夠成功，讓自己的思想處于一種成功的環(huán)境之中。這樣，我們就會不自覺地走向成功。因?yàn)?，越成功的人越敢想！所以，大鯨魚級的客戶不是沒有可能，只是我們敢不敢去想，敢不敢去做?，F(xiàn)在開始，請放棄你所有負(fù)面的想法，立即改變自己的方法，立即行動起來！ 全世界最偉大的成功秘密1：神奇的夢想板潛意識的力量——怎么樣來培養(yǎng)潛意識？怎么樣運(yùn)用它？怎么樣讓它在我們的生活、工作和家庭當(dāng)中發(fā)揮最大的威力？第一點(diǎn)就是要通過視覺化的夢想板的力量全世界最偉大的成功秘密2：不斷的自我確認(rèn)如果你天天說我很失敗、我很丑、我很無聊，你越講就會越失敗、越丑、越無聊。因?yàn)檎Z言是有能量的。激發(fā)潛能的第二個(gè)辦法——自我確認(rèn)全世界最偉大的成功秘密3：打造自己的目標(biāo)確認(rèn)帶全世界最偉大的成功秘密4：絕世杰作超高頻潛能cd 在美國，95%以上的富豪們，他們家里至少都有10套以上的超高頻潛能cd 第八章 創(chuàng)造奇跡第八步：設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)，向不可能挑戰(zhàn)如果你想要獲得成功的話，那么做你害怕做的事情，做你本以為不可能做的事情，并將這作為你的人生習(xí)慣。挑戰(zhàn)從改變心態(tài)開始當(dāng)你無所求的時(shí)候，當(dāng)你只是付出、付出、付出，不求任何回報(bào)的時(shí)候，有一天那個(gè)回報(bào)就會以神秘的方式出現(xiàn)在你的面前。只要一定要，沒有什么不可能如果你想要獲得成功的話，那么做你害怕做的事情，做你本以為不可能做的事情，并將這作為你的人生習(xí)慣。別人能，我也能；今天的一切都會成為過去，而明天的太陽依然燦爛。只要奮斗，奇跡終將在明天發(fā)生。懈怠畏縮，一切都不可能；發(fā)憤圖強(qiáng)，一切皆有可能。突破等同于精彩要不斷突破自己，突破一切不可能改變等同于輝煌改變就是去做自己害怕做的事情；改變就是敢于突破自己現(xiàn)有的舒適空間，重新建立新的生活秩序；改變就是要做你過去不習(xí)慣做或是不喜歡做的事情，不斷打破你過去固有的慣性。過去的方式只能得到過去的結(jié)果，要想有不一樣的結(jié)果，就必須要更新現(xiàn)在的觀念和行為，哪怕是過去讓你成功的方法和策略。不改變就會落伍。你愿意為自己的人生作出怎樣的改變？作怎樣的突破呢？現(xiàn)在，寫下過去你一直想做而沒有去做，應(yīng)該做而一直不愿意去做或不敢去面對的事情，寫下這份拖延的清單：1.2.3.4.……現(xiàn)在，選擇兩項(xiàng)你在24小時(shí)之內(nèi)可以做到的事情，馬上去突破！承諾自己一定要做到！你會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)成功并沒有你想象中的那么難，你完全可以創(chuàng)造出比現(xiàn)在大幾倍的成就來。陳老師說過：你之所以沒有辦法行動，因?yàn)槟銚碛胸?fù)面的環(huán)境，因?yàn)槟銢]有下定決心要改變自己。改變什么？最關(guān)鍵的有3個(gè)：第一：因?yàn)槟阕R到的注意力集中在你不想要的地方。每次當(dāng)你想要拜訪顧客的時(shí)候，頭腦就想，萬一被拒絕了怎么辦？因此，你的焦點(diǎn)慣性需要改變。第二：要改變你肢體動作的慣性。（積極的肢體動作）第三：每一個(gè)人之所以沒有辦法行動，是因?yàn)槭艿秸Z言慣性的影響。語言的慣性導(dǎo)致沒有辦法全身心地激發(fā)行動力。那么，我們要不要立即改變？要不要每天都有所改變？所以，請立即改變自己的語言，立即改變自己的思想，立即改變自己的心態(tài)，立即改變自己的方法。要想成為銷售冠軍，我們就要每天不停地進(jìn)步、不斷的突破、有針對性地進(jìn)行改變，讓我們立即行動起來吧！ 第九章 創(chuàng)造奇跡第九步：持續(xù)不斷向世界第一學(xué)習(xí)如果你想在最短是時(shí)間內(nèi)大幅度提高成績，如果你不想在書山里繞彎路，那就趕快拿上筆記本，向第一名當(dāng)面請教學(xué)習(xí)方法。因?yàn)槌说谝幻?，還能有誰能教給你最好的方法？一個(gè)人不吭你教別人連他自己也不知道的東西。成功一定有方法，失敗一定有原因樹立自己學(xué)習(xí)的榜樣投資任何東西都有賺有賠，唯有投資大腦只賺不賠 第十章 創(chuàng)造奇跡第十步：永遠(yuǎn)保持感恩謙卑的心態(tài)伸出你的手去幫助別人，不要伸出腳去試圖絆倒他們。一個(gè)與人為善、一心做事的人，也許會有小小的挫折，但勝利最終是會屬于他的。姿態(tài)越低，成就越高很多的時(shí)候，我們降低自己的姿態(tài)，看似自己吃了虧，可是最后得益的還是自己。所以，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，把自己擺低一點(diǎn)，把別人捧高一點(diǎn)，對別人多感恩一點(diǎn)，這在我們的銷售過程中，總是能夠給我們帶來意想不到的結(jié)果。一直很欣賞一種說法，就是要低調(diào)做人，高調(diào)做事。中國有句古話叫做：大智若愚，就是告訴我們要韜光養(yǎng)晦。永遠(yuǎn)懷著感恩的心態(tài)面對一切 在這個(gè)世界上理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑樵絹碓缴?，值得感恩的事情越來越多。越成功的人，越是懂得感謝別人的人。

5，如何建立企業(yè)管理平臺

一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營僅僅有硬件是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，就好像我們的電腦，如果給你一臺沒有任何軟件的電腦，你得到的僅僅是一個(gè)顯示屏功能的放映設(shè)備，即使連簡單的打字也必需是在WINDOWS軟件的基礎(chǔ)上才可能實(shí)現(xiàn)。對于一個(gè)企業(yè)來說，管理如同企業(yè)的軟件，如果缺少管理這個(gè)軟件支持，企業(yè)便寸步難行。 營銷，是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)中最為復(fù)雜的一個(gè)關(guān)鍵步驟，不僅如此，營銷也是企業(yè)對應(yīng)接口最為復(fù)雜的單元！因此，營銷系統(tǒng)對于管理平臺需求就更加迫切。從系統(tǒng)營銷角度看，企業(yè)營銷系統(tǒng)主要包括四個(gè)比較核心的管理板塊，即營銷計(jì)劃管理系統(tǒng)，營銷組織管理系統(tǒng)，營銷控制管理系統(tǒng)，營銷信息管理系統(tǒng)。營銷四大管理系統(tǒng)既相互獨(dú)立，又相互鏈接。深刻地理解與積極建立簡潔明了的四大營銷管理系統(tǒng)，可以最大限度地發(fā)揮企業(yè)營銷系統(tǒng)效率，最大限度地提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。 關(guān)于營銷計(jì)劃管理系統(tǒng)。如果說當(dāng)我們的企業(yè)規(guī)模很小，憑借經(jīng)驗(yàn)主義思想，我們還可以做到心中有數(shù)，隨時(shí)調(diào)整。但是，當(dāng)我們的市場規(guī)模達(dá)到一個(gè)億以上的時(shí)候，可能我們的直覺思維就會存在很大問題，我們的市場半徑增加了，我們的人力資源復(fù)雜了，我們的市場投入龐大了，我們的資源配置科學(xué)了。在這樣的情況下，我們就需要通過建立管理平臺實(shí)現(xiàn)對市場的控制。而未雨綢繆，計(jì)劃管理就可以做到市場活動的穩(wěn)定性與條理性。 營銷計(jì)劃管理系統(tǒng)主要包括：首先，是整個(gè)企業(yè)年度銷售計(jì)劃，分解到各個(gè)層級各個(gè)人頭上的銷售目標(biāo)計(jì)劃，企業(yè)年度銷售目標(biāo)，各辦事處年度銷售目標(biāo)，各業(yè)務(wù)人員年度銷售目標(biāo)，各月度各單元銷售目標(biāo)，各產(chǎn)品銷售計(jì)劃等等，這些數(shù)據(jù)應(yīng)該是建立在科學(xué)預(yù)測基礎(chǔ)之上，而不是簡單的拍腦袋；其次，是市場部相關(guān)計(jì)劃，包括品牌建設(shè)計(jì)劃、年度市場推廣計(jì)劃、階段性應(yīng)變計(jì)劃，以及圍繞這些計(jì)劃的相應(yīng)市場物料準(zhǔn)備、圍繞這些計(jì)劃相應(yīng)的媒介計(jì)劃、財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算等；第三，模擬經(jīng)濟(jì)核算體系建立，主要是通過銷售計(jì)劃與市場推廣計(jì)劃，以及銷售系統(tǒng)成本預(yù)算，給出可能的利潤目標(biāo)，根據(jù)利潤目標(biāo)進(jìn)行計(jì)劃系統(tǒng)的管理，保證市場資源發(fā)揮最大的效應(yīng)。第四，圍繞營銷計(jì)劃建立起的相應(yīng)的物流計(jì)劃。 營銷計(jì)劃管理系統(tǒng)縝密程度深刻的影響企業(yè)營銷效率。很多企業(yè)覺得自己的營銷系統(tǒng)比較亂，最主要的原因就是缺少準(zhǔn)確科學(xué)的計(jì)劃！同時(shí)，營銷計(jì)劃一旦制定出來了，除非營銷策略發(fā)生重大變化，一般情況下，營銷系統(tǒng)必須嚴(yán)格按照計(jì)劃去執(zhí)行，要建立起營銷計(jì)劃執(zhí)行的常設(shè)機(jī)構(gòu)，通過營銷計(jì)劃貫徹執(zhí)行，體現(xiàn)出營銷活動的嚴(yán)密性、系統(tǒng)性以及條理性。 關(guān)于營銷組織系統(tǒng)管理。營銷組織系統(tǒng)是一項(xiàng)設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略的管理系統(tǒng)，建立什么樣的營銷系統(tǒng)，就意味著我們選擇了相應(yīng)的市場運(yùn)作方式。在中國市場，目前的營銷組織系統(tǒng)主要有兩種模式，一種是中央集權(quán)式組織結(jié)構(gòu)，主要是權(quán)利高度集中在管理高層，其余部分主要是營銷執(zhí)行。一般情況下，建立了營銷中心，或者是營銷公司，采取金字塔結(jié)構(gòu)的組織體系，都屬于典型的中央集權(quán)式組織系統(tǒng)。由于中國市場職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍還不是十分成熟，國內(nèi)比較多的企業(yè)會選擇中央集權(quán)模式，通過中央集權(quán)實(shí)現(xiàn)對營銷系統(tǒng)的嚴(yán)密控制。中央集權(quán)優(yōu)點(diǎn)是可以在全國市場形成比較一致的策略執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，有利于消除營銷系統(tǒng)的政出多門的弊端。但是，中央集權(quán)式管理需要決策者始終在營銷總監(jiān)崗位上，而很多時(shí)候，由于老板自己直接管理營銷中心，導(dǎo)致老板將企業(yè)戰(zhàn)略以及其他職能交叉在一起，以至于形成名義上是老板管理營銷，實(shí)際上是老板始終處于一些繁瑣的形成性事務(wù)中，導(dǎo)致營銷管理高層實(shí)質(zhì)性缺失，營銷決策效率大幅度降低。另外一種是地方分權(quán)式組織架構(gòu)。很多企業(yè)對于營銷系統(tǒng)管理缺乏系統(tǒng)的方法，索性采取了比較簡單的方法，充分授權(quán)，公司董事會或者是老板本人只看結(jié)果，不看過程。國內(nèi)很多比較小型的企業(yè)都會采取這樣的方式去操作市場。很多比較大型的企業(yè)還會選擇一種方式，就是事業(yè)部制，通過建立事業(yè)部形成獨(dú)立的分權(quán)管理體系。分權(quán)管理體系對于規(guī)模不是很大的企業(yè)不是很適應(yīng)，但是對規(guī)模很大的企業(yè)，實(shí)施事業(yè)部有利于建立起比較清晰的責(zé)任目標(biāo)管理體系。如蒙牛乳業(yè)事業(yè)部制、液態(tài)奶事業(yè)部、奶粉事業(yè)部、冰淇淋事業(yè)部等，很多白酒企業(yè)也開始建立起以品牌為基礎(chǔ)的事業(yè)部制管理系統(tǒng)。 營銷組織管理系統(tǒng)不同企業(yè)、不同人力資源結(jié)構(gòu)、不同市場區(qū)域、不同盈利模式差異化很大，即使在同樣一個(gè)企業(yè)，由于時(shí)間與空間不同，組織管理系統(tǒng)也會有很大的差別。因此，營銷組織管理系統(tǒng)需要根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行獨(dú)身定做，簡單的復(fù)制一種組織管理系統(tǒng)都必然會產(chǎn)生組織不協(xié)調(diào)問題。很多營銷總監(jiān)在進(jìn)入到一個(gè)新的營銷系統(tǒng)的時(shí)候喜歡直接將自己過去的營銷組織管理體系復(fù)制到新的企業(yè)，往往會出現(xiàn)在過去企業(yè)有效的模式在新的企業(yè)卻面臨著很多現(xiàn)實(shí)的問題。就好像，我們在浙江娃哈哈集團(tuán)，幾乎沒有副總這樣的職級，但這絲毫不影響娃哈哈強(qiáng)大的市場反應(yīng)力與市場執(zhí)行力；農(nóng)夫山泉采取高度的中央集權(quán)也可以創(chuàng)造出一個(gè)杰出的快速消費(fèi)品企業(yè)。因此，營銷組織管理系統(tǒng)理論非常多，但實(shí)際運(yùn)用卻是千差萬別。

補(bǔ)充 成功打造企業(yè)管理平臺（下） 關(guān)于營銷控制管理系統(tǒng)。營銷控制管理系統(tǒng)涉及到三個(gè)層面的具體內(nèi)容，其一是營銷組織系統(tǒng)中的崗位職責(zé)，其目的是界定每一個(gè)崗位、每一個(gè)員工個(gè)體的具體工作職責(zé)；其二是面對市場問題出臺相關(guān)政策規(guī)定，主要是將市場中常規(guī)性問題通過制度性文件加以約束，形成比較系統(tǒng)的市場管理與控制文件；其三是科學(xué)合理規(guī)范的流程。由于市場控制與管理涉及到很多接口，需要我們設(shè)計(jì)很多簡潔明了、反應(yīng)快捷的流程，盡可能提升系統(tǒng)運(yùn)作效率。 關(guān)于崗位職責(zé)的制定?，F(xiàn)有的專業(yè)書籍和相關(guān)文件已十分豐富，只要將這些文件與實(shí)際結(jié)合，就很容易形成屬于企業(yè)自身的崗位職責(zé)。而且，相同類型的企業(yè)都存在崗位職責(zé)雷同的情形。但是，有一個(gè)問題是，很多制定崗位職責(zé)的管理者對單一崗位工作職責(zé)描述過于復(fù)雜，使得部分崗位成為一種萬金油，什么都可以做，而實(shí)際上是什么都做不好。因此，作為管理者，在制定崗位職責(zé)時(shí)，應(yīng)該明白崗位職責(zé)越聚焦，則意味著我們對這個(gè)崗位理解越深刻；相反，將崗位職責(zé)制定得大而全，可能就意味著這個(gè)崗位對企業(yè)的貢獻(xiàn)可能很??！ 關(guān)于市場問題管理文件。實(shí)際上，任何一種消費(fèi)品在上市以及常規(guī)市場營銷中都可能面臨著一些通用的問題。假如我們對這些市場通用問題有比較系統(tǒng)的認(rèn)知，并且能夠提前頒布一些管理文件，不僅可以降低由于市場的不可知造成的損失，而且可以起到有效遏制市場惡性事件發(fā)生、降低市場操作風(fēng)險(xiǎn)的功能。一般情況下，快速消費(fèi)品市場問題管理文件都有二十幾份，主要針對售后、產(chǎn)品展示、價(jià)格管理、竄貨等等。 管理流程是管理控制系統(tǒng)十分重要的環(huán)節(jié)，也是提高企業(yè)管理效率十分重要的環(huán)節(jié)。對于一般的快速消費(fèi)品來說，如果深入細(xì)分，我們會發(fā)現(xiàn)流程節(jié)點(diǎn)有上百個(gè)，如果每個(gè)節(jié)點(diǎn)節(jié)約一分鐘時(shí)間，長年累月節(jié)約下來的時(shí)間成本將非?？捎^。不僅如此，流程節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)的科學(xué)合理往往可以降低溝通成本，從而實(shí)現(xiàn)直通車服務(wù)，對企業(yè)建立核心的競爭能力也將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。也正是基于這些原因，很多管理咨詢公司或者企業(yè)高級管理層，對營銷中的流程管理都十分重視。 營銷控制管理系統(tǒng)建立是保證企業(yè)執(zhí)行力的基礎(chǔ)，很多企業(yè)在執(zhí)行環(huán)節(jié)出現(xiàn)這樣那樣的問題，絕大部分都是由于控制管理系統(tǒng)出現(xiàn)了問題，導(dǎo)致人浮于事、官僚風(fēng)氣盛行。隨著近幾年大量企業(yè)引入管理咨詢公司，很多公司出臺了一系列管理?xiàng)l文，而公司在執(zhí)行這些制度的時(shí)候存在特區(qū)，導(dǎo)致這些制度名存實(shí)亡！很多公司都存在這樣的問題，制度在執(zhí)行過程中成為了兩張皮，出現(xiàn)了大量的盲區(qū)，導(dǎo)致各個(gè)層級都在對制度執(zhí)行打折扣，最后，形成制度很完整、執(zhí)行卻很差的結(jié)果。 關(guān)于營銷信息管理系統(tǒng)。隨著市場競爭越來越激烈，營銷信息管理成為企業(yè)高層必須關(guān)注的焦點(diǎn)。營銷信息管理分為自身核心營銷信息管理與市場以及競爭對手信息進(jìn)行系統(tǒng)收集，整體分析。對于企業(yè)來說，必要的信息保密與競爭對手信息收集均十分重要。 在很多比較大的企業(yè)，企業(yè)核心營銷信息采取密級管理方法，就是根據(jù)營銷信息對企業(yè)營銷戰(zhàn)略影響程度設(shè)置密級，并且根據(jù)營銷人員的崗位職級劃分閱讀檔次。比如，很多企業(yè)財(cái)務(wù)營銷信息，一般都僅僅是在營銷總監(jiān)這個(gè)層級才可以接觸到；一般年度營銷總體戰(zhàn)略，也只有大區(qū)一級經(jīng)理人才可以閱讀到；階段性市場促銷信息一般是到活動準(zhǔn)備執(zhí)行前的一個(gè)月才會進(jìn)行系統(tǒng)解讀。企業(yè)營銷信息的管理還需要對一般工作人員進(jìn)行教育，防止一般工作人員由于工作上的粗心導(dǎo)致信息泄漏。 相對于企業(yè)自身營銷信息的保密，對于市場信息與競爭對手信息的收集就需要做到無孔不入。一個(gè)成熟的營銷總監(jiān)，一般都會跟自己相關(guān)的行業(yè)保持著密切的聯(lián)系，必須有相當(dāng)數(shù)量的商業(yè)渠道資源獲得競爭性市場情報(bào)。很多老牌的營銷總監(jiān)已經(jīng)可以做到對競爭對手信息隨時(shí)掌握的地步。特別是隨著中國市場國際化程度越來越高，商業(yè)信息之間的情報(bào)站競爭也愈演愈烈。很多本土的快速消費(fèi)品企業(yè)經(jīng)常受到跨國公司的直接攻擊，最主要的原因就是跨國公司在本土消費(fèi)品企業(yè)安插了大量的商業(yè)間諜，導(dǎo)致本土企業(yè)競爭信息不斷泄漏。 打造管理平臺絕對不是一朝一夕的事情，實(shí)際上，要形成一種比較成熟的管理模式，或者形成比較和諧的管理平臺，確實(shí)需要很長時(shí)間的磨合與摸索！世界上，杰出的消費(fèi)品公司都有自己獨(dú)特的管理模式，如通用電器、豐田汽車、聯(lián)合利華、寶潔等全球著名的公司都有自己獨(dú)特的管理模式，這種管理模式經(jīng)常被別人復(fù)制。中國企業(yè)由于深受東方文化影響，實(shí)際上形成的大多是權(quán)謀式的管理模式，這種管理模式對中國企業(yè)全球化發(fā)展有許多負(fù)面的影響。因此，中國企業(yè)在打造自己的管理平臺時(shí)，要具備取舍的勇氣與智慧

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