太倉(cāng)短視頻的運(yùn)營(yíng)模式分析

短視頻的商業(yè)模式主要是什么?說(shuō)說(shuō)其營(yíng)銷價(jià)值和特性

短視頻的商業(yè)模式主要是基于廣告收入，依靠在視頻內(nèi)部投放廣告以獲得收益。短視頻平臺(tái)還可以通過(guò)商業(yè)合作、營(yíng)銷活動(dòng)、付費(fèi)內(nèi)容等方式實(shí)現(xiàn)收益。

我們提供的服務(wù)有：網(wǎng)站設(shè)計(jì)、做網(wǎng)站、微信公眾號(hào)開發(fā)、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站認(rèn)證、壽陽(yáng)ssl等。為成百上千企事業(yè)單位解決了網(wǎng)站和推廣的問(wèn)題。提供周到的售前咨詢和貼心的售后服務(wù)，是有科學(xué)管理、有技術(shù)的壽陽(yáng)網(wǎng)站制作公司

短視頻具有較高的營(yíng)銷價(jià)值，因?yàn)樗梢詾閺V告主提供高度互動(dòng)、高質(zhì)量、高參與度的廣告體驗(yàn)。短視頻的特性，如便于分享、吸引眼球、抓住用戶注意力等，也為廣告增加了吸引力。此外，短視頻平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析技術(shù)和用戶畫像分析能力，可以幫助廣告主實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的營(yíng)銷，提高營(yíng)銷效果。

深度解析短視頻運(yùn)營(yíng)

最近短視頻運(yùn)營(yíng)職業(yè)大火。

得益于抖音的垂直領(lǐng)域，對(duì)于年輕化以及性價(jià)比品質(zhì)化的產(chǎn)品可謂是如虎添翼，如果再加上一張好臉，曝光量可以說(shuō)是高的不行。

但是，有一些電商公司雖然也想做，不過(guò)確實(shí)讓公司的不會(huì)編導(dǎo)的運(yùn)營(yíng)去先做做看，但是沒(méi)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)器材，光靠手機(jī)去拍攝真不叫短視頻運(yùn)營(yíng)。

所以今天的職場(chǎng)文章寫給電商公司的老板與一些被老板要求代運(yùn)營(yíng)短視頻的童鞋。

1）短視頻渠道TOP5

首先，你要知道短視頻的平臺(tái)不僅僅只有抖音，只是電商行業(yè)短視頻主要渠道分布形成以抖音、快手為主，B站、秒拍和美拍為輔的平臺(tái)矩陣，抖音的社交屬性顯著，點(diǎn)贊和評(píng)論效果突出，再加上傳播性質(zhì)的居高不下，成為電商的選。

2）各大電商在抖音、快手內(nèi)容產(chǎn)出持續(xù)提升

去年下半年，主流電商平臺(tái)相關(guān)視頻中超過(guò)半數(shù)產(chǎn)出于抖音和快手，且視頻產(chǎn)出量持續(xù)增長(zhǎng)，抖音的增長(zhǎng)幅度普遍較高。

主打高端精品生活方式的兩大平臺(tái)網(wǎng)易嚴(yán)選和寺庫(kù)均以抖音為核心進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，視頻數(shù)量占比達(dá)90%+。

頭部?jī)?nèi)容生產(chǎn)者分析

所謂頭部視頻，即每個(gè)平臺(tái)中的那些大流量擁有者。網(wǎng)紅/KOL的影響力普遍更高，TOP100熱門視頻主中網(wǎng)紅/KOL占比達(dá)到76%，其次是品牌機(jī)構(gòu)，占比為12%。

時(shí)尚達(dá)人、搞笑類、美食類KOL最受用戶歡迎，TOP100視頻主中占比分別為26%、13%、13%，已經(jīng)占了TOP100的半數(shù)以上。

短視頻營(yíng)銷玩法以及熱門內(nèi)容分析

ok，了解完短視頻，我們?cè)賮?lái)看看它的營(yíng)銷路子。

1）短視頻營(yíng)銷玩法包括內(nèi)容硬植入、定制化內(nèi)容、互動(dòng)類活動(dòng)和賬號(hào)運(yùn)營(yíng)等

2）營(yíng)銷套路主打效果、價(jià)格、消費(fèi)場(chǎng)景，觸及年輕用戶群

這一點(diǎn)就是正常的電商運(yùn)營(yíng)的知識(shí)點(diǎn)，年輕客群是電商品牌的主要觸及對(duì)象，除了線上消費(fèi)能力極強(qiáng)的女性，男性消費(fèi)群體也逐漸得到重視。

其中的重點(diǎn)就是取標(biāo)題?。?/p>

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上述兩個(gè)標(biāo)題，能很好的對(duì)應(yīng)你的店鋪定位，當(dāng)然根據(jù)不同的定位標(biāo)題自取，但是千萬(wàn)不能太偏。

效果和價(jià)格也是商家的主要營(yíng)銷點(diǎn)，以時(shí)尚潮流、顯瘦造型、性價(jià)比抓住消費(fèi)者心智。

此外，品牌商家也普遍通過(guò)搭建日常、戶外、季節(jié)等消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)喚醒消費(fèi)者需求，刺激購(gòu)買。

相關(guān)的示例有：

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3）流量導(dǎo)流奠定前期基礎(chǔ)

“顏值經(jīng)濟(jì)”時(shí)代下，視頻內(nèi)容關(guān)聯(lián)流量明星的關(guān)注度較高，所以被拍攝者的顏值很關(guān)鍵（這該死的看臉的社會(huì)），好在顏值不夠，美顏來(lái)湊，對(duì)于本身就擁有一定量粉絲基礎(chǔ)的商家，抽自己店鋪的錦鯉在抖音上公布也是很好的導(dǎo)流奠定前期基礎(chǔ)的辦法。

如何拍攝

好了，其實(shí)說(shuō)上面都是紙上談兵，這里才是硬硬硬貨。

首先，對(duì)于普通的運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有編導(dǎo)概念，所以幾乎都會(huì)照著熱門視頻上手既拍。

這沒(méi)錯(cuò)，抄對(duì)于新手來(lái)說(shuō)是最好的捷徑。畢竟抖音上的熱門也是大家抄來(lái)抄去的。

但是，對(duì)于俗氣的網(wǎng)紅拿著產(chǎn)品蹦蹦跳跳的就別抄了好嗎？

1.你沒(méi)有人家一樣的粉絲群體，這樣比較low的視頻想要傳播出去是不可能的。

2.對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，沒(méi)有專業(yè)設(shè)備和團(tuán)隊(duì)也很難做的一樣。

所以，我們根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，羅列了幾條比較重要的條件：

1.持續(xù)的內(nèi)容輸出能力

2.自己必須要有一些原創(chuàng)

3.硬件設(shè)備（穩(wěn)定器等可有可無(wú)，手機(jī)拍攝亦可）

4.一定的蒙太奇能力（視頻剪輯能力，這點(diǎn)很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在很多app都提供傻瓜操作功能）

5.一定的編導(dǎo)能力

打個(gè)比方，我們想拍一次口紅產(chǎn)品的營(yíng)銷短視頻，那么才哥的劇本會(huì)這樣寫。

室內(nèi)、長(zhǎng)發(fā)劉海大叔

鏡頭一：扎雙馬尾雙手托腮賣萌，正面鏡頭

鏡頭二：瞬閃鏡頭切換，扎辮子化好妝，夾香煙式夾住口紅

鏡頭三：瞬閃鏡頭切換，嘴巴特寫，緩慢涂口紅鏡頭從左往右平移

鏡頭四：瞬閃鏡頭切換，臉部特寫，緩慢臉頰涂口紅貓咪狀，鏡頭保持不動(dòng)

鏡頭五：瞬閃鏡頭切換，槍擊音效，雜志封面狀，封面上暗示品牌名稱與店鋪名稱

鏡頭六：瞬閃鏡頭切換，槍擊音效，換雜志，封面上依舊暗示品牌名稱與店鋪名稱

大概如此，首先形成反差萌，目標(biāo)用戶定位是女性，宣傳產(chǎn)品時(shí)需要潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，似廣告卻又有種不是廣告的感覺(jué)，而且拍攝時(shí)有明確思路，成片需要在沒(méi)拍出來(lái)前就在腦海中有個(gè)總效果圖。

什么？雜志圖？美工快交圖！另外剪輯的話不推薦抖音自帶的剪輯，不太友好，可以試試才哥正在用的小影app，剪輯完成上傳就行。音效的話根據(jù)成片自己搜索熱門音樂(lè)拿來(lái)用即可，也可以根據(jù)音樂(lè)設(shè)計(jì)踩點(diǎn)視頻。

結(jié)語(yǔ)

其實(shí)很多電商公司幾乎都是請(qǐng)自家的運(yùn)營(yíng)兼帶一下，實(shí)際上短視頻內(nèi)容營(yíng)銷如果不是投入大精力原創(chuàng)，并不太困難，還是可以獲取一定的流量的。

并且學(xué)會(huì)這個(gè)，對(duì)以后的運(yùn)營(yíng)以及升職加薪也有幫助，畢竟作為運(yùn)營(yíng)主管可不能不懂短視頻，不然怎么會(huì)說(shuō)活到老學(xué)到老呢。

短視頻如何運(yùn)營(yíng)？

比如抖音推薦機(jī)制、視頻大小比例、各平臺(tái)視頻長(zhǎng)短等等，都是需要大家詳細(xì)去了解的，在了解了平臺(tái)規(guī)則的前提下，大家就可以開始選擇平臺(tái)了。像抖音、快手、B站、還是其它的小平臺(tái)都是大家可以考慮的對(duì)象。

短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)時(shí)更新

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短視頻盈利能力分析

如何把一個(gè)短視頻做成真金白銀，就是你需要在號(hào)開始之前做一個(gè)商業(yè)定位。如何做商業(yè)定位？其實(shí)最簡(jiǎn)單的就是你的短視頻。以什么樣的方式呈現(xiàn)給你的觀眾，對(duì)觀眾有什么價(jià)值？最終觀眾會(huì)通過(guò)哪些方式和渠道為你提供的價(jià)值買單？短視頻行業(yè)有五種變現(xiàn)模式。

第一線上名人獎(jiǎng)勵(lì)，第二招商和線下引流，第三三星廣告，第四知識(shí)付費(fèi)，第五電商賣貨。

利用網(wǎng)絡(luò)名人打賞的套現(xiàn)模式，吸引情感粉和鐵粉在網(wǎng)上刷禮物。他的套現(xiàn)模式是靠打賞聲或者讓自己成為網(wǎng)絡(luò)明星。優(yōu)勢(shì)是真正的零門檻。只要注冊(cè)了賬號(hào)，就可以打開手機(jī)直播，還可以找大哥要禮物。你不需要供應(yīng)鏈，不需要粉絲，不需要實(shí)體項(xiàng)目的支持。

缺點(diǎn)是是新人賬號(hào)，你沒(méi)有流量。如果沒(méi)有專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行包裝和運(yùn)營(yíng)，是很難做到的。

這里需要注意的是，如果要兌現(xiàn)這種模式的網(wǎng)絡(luò)名人打賞。你得出去丟臉，不管你靠的是美貌、才華還是幽默。在大多數(shù)人眼里，網(wǎng)絡(luò)名人，是別人打賞的，屬于網(wǎng)絡(luò)乞丐。

還有網(wǎng)絡(luò)名人的打賞模式，各國(guó)都不喜歡。也就是說(shuō)主流意識(shí)并不提倡。比如國(guó)家出臺(tái)了一些獎(jiǎng)勵(lì)冷靜期的政策，就是沖動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，高額獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)未成年人可以追回。我們可以從很多政策中讀出這個(gè)信號(hào)。

第二種套現(xiàn)模式是招募加盟商或者引流到你的實(shí)體店。這種套現(xiàn)模式的好處是單個(gè)粉絲價(jià)值超高。不用你說(shuō)先養(yǎng)幾千粉絲。只帶一個(gè)粉絲就能套現(xiàn)。套現(xiàn)時(shí)間最短，套現(xiàn)金額最高，單個(gè)粉絲價(jià)值最高。缺點(diǎn)是他門檻高，所以你已經(jīng)有了實(shí)體項(xiàng)目，可以用來(lái)承接。而且受眾窄，流量會(huì)有一個(gè)瓶頸，就是使用。

在這種模式下，你只需要注意兩點(diǎn)。如果招商加盟，就做第三方客戶認(rèn)證。就是這個(gè)人加入你的項(xiàng)目后，建了兩棟大別墅，娶了三房媳婦，各有三個(gè)兒子。邁巴赫買了四輛車，父子各一輛。就這樣拍吧。

如果你想指導(dǎo)你的實(shí)體店，你只需要拍下你的生意有多好。如果你想在你的地方吃飯，你必須排隊(duì)并提前預(yù)訂。還有，利用好同城店鋪爆碼這個(gè)工具，讓客戶幫你推廣，這樣你就能把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩出好幾條街。

第三種變現(xiàn)方式是接收廣告。他的優(yōu)勢(shì)是運(yùn)營(yíng)成本極低，一個(gè)廣告視頻的拍攝成本可以忽略不計(jì)。缺點(diǎn)是對(duì)粉絲要求太高。當(dāng)你沒(méi)有粉絲的時(shí)候，你就拿不到廣告。也就是你的粉絲可以收到廣告的數(shù)量，你收到的廣告數(shù)量也是有限的，因?yàn)槟忝看伟l(fā)廣告都要在廣告中穿插有價(jià)值的作品，這樣才能保證你的賬號(hào)健康發(fā)展。

接到廣告這類賬號(hào)前期幾乎沒(méi)有收入，其運(yùn)營(yíng)成本必須保持在很低的水平，一般是一個(gè)人運(yùn)營(yíng)。粉絲數(shù)上來(lái)之后，它的變現(xiàn)能力超級(jí)強(qiáng)。在消費(fèi)市場(chǎng)，女孩比孩子大，孩子比女青年大，女青年比老人大，老人比狗大，狗比男人大。知道了這樣的消費(fèi)順序，你就知道自己想做什么樣的內(nèi)容了。比如我是美妝博主，就一定能吸引年輕女孩。比如我做一個(gè)育兒賬號(hào)，就會(huì)吸引年輕女性。比如我做一個(gè)健康知識(shí)號(hào)，會(huì)吸引老年人。比如我做一個(gè)可愛(ài)的寵物賬號(hào)，就會(huì)吸引狗狗。狗一般指寵物市場(chǎng)。

第四種變現(xiàn)方式是知識(shí)付費(fèi)，也就是賣線上課，或者上線下課，或者社區(qū)或者服務(wù)。這個(gè)賬戶的優(yōu)勢(shì)是運(yùn)營(yíng)成本極低，毛利高。缺點(diǎn)是你的個(gè)人表達(dá)能力要強(qiáng)，也要有很強(qiáng)的引流能力、投放能力、課程研發(fā)能力。

不要狹隘的認(rèn)為只有專業(yè)知識(shí)才能為知識(shí)買單。比如農(nóng)村大媽教別人織毛衣，剪紙，可以錄成課程賣。教別人游泳、跳舞、繁殖、養(yǎng)育嬰兒、坐月子等。都是知識(shí)買單。只要有市場(chǎng)，有人愿意學(xué)習(xí)，都可以為知識(shí)付費(fèi)。

第五種電商賣貨，這種變現(xiàn)方式是這五種變現(xiàn)方式中，變現(xiàn)能力最強(qiáng)，變現(xiàn)天花板最高的。它的門檻是什么？你要有很強(qiáng)的個(gè)人表達(dá)和引流能力。最重要的是你要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。

供應(yīng)鏈的重要性不言而喻，但并不是說(shuō)你要有自己的工廠，才能在電商里賣貨。如果你是有人設(shè)置的ip，有人設(shè)置的人才，比如美妝博主，美食博主比如育兒博主，你也可以帶貨，但是你不關(guān)心后端的服務(wù)，發(fā)貨，供應(yīng)鏈。你只是一個(gè)賺提成的人才。觀眾靠你的人買單，你靠?jī)?yōu)質(zhì)短視頻給電商老板打工。

直播是一個(gè)大方向，政府大力支持，所以如果你有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，建立你的直播團(tuán)隊(duì)。打開直播帶貨賣你的產(chǎn)品。如果你是一個(gè)普通人，迅速打造你的個(gè)人IP，努力成為某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的KOL，這是大勢(shì)所趨。

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相關(guān)問(wèn)答：

短視頻運(yùn)營(yíng)包括哪些方面?

短視頻運(yùn)營(yíng)包括三個(gè)方面：內(nèi)容部分+運(yùn)營(yíng)部分+推廣部分，三者缺一不可，每個(gè)部分都可獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，但是最佳的效果是要一起才行。

內(nèi)容部分主要是關(guān)于內(nèi)容方面的規(guī)劃，運(yùn)營(yíng)部分主要是指在整個(gè)過(guò)程中要做的工作，而推廣部分是短視頻基本工作做完后必不可少的部分，要對(duì)外推廣。

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他的課程教學(xué)打造賬號(hào)ip方法，各短視頻平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)邏輯玩法，自媒體運(yùn)營(yíng)等內(nèi)容，并且現(xiàn)場(chǎng)幫助客戶制定每月的拍攝創(chuàng)意以及拍攝腳本，讓客戶可以學(xué)以致用成功孵化賬號(hào)。課程結(jié)束后還包含客戶的咨詢服務(wù)，以及腳本的協(xié)助撰寫與拍攝工作，落地性極強(qiáng)，也少數(shù)可以立刻陳勝商業(yè)變現(xiàn)的“神奇”課程。

至今孵化上千名學(xué)員，擅長(zhǎng)教學(xué)短視頻拍攝、制作及運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)，已幫助學(xué)員漲粉累計(jì)千萬(wàn)，理論加實(shí)踐深入淺出的授課風(fēng)格深受廣大學(xué)員歡迎。

想要從零開始做短視頻運(yùn)營(yíng)并不輕松，建議大家最好還是系統(tǒng)化進(jìn)行學(xué)習(xí)，畢竟前人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可以讓大家少浪費(fèi)一些精力和時(shí)間，更快做好短視頻運(yùn)營(yíng)，打造出大流量的IP賬號(hào)。

短視頻代運(yùn)營(yíng)公司的合作模式有哪幾種？

自從步入了4g時(shí)代，社會(huì)飛速發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，而在這過(guò)去幾年要說(shuō)哪個(gè)行業(yè)最有前景，當(dāng)然是屬短視頻產(chǎn)業(yè)，從快手的火爆到短視頻的崛起，短視頻平臺(tái)猶如雨后春筍般一個(gè)接一個(gè)的冒出來(lái)，一個(gè)接一個(gè)的火了起來(lái)，有段視頻的創(chuàng)作者就有代創(chuàng)作者，巨推傳媒就是這么一個(gè)代運(yùn)營(yíng)公司，短視頻代運(yùn)營(yíng)合作一般有以下流程：

1、了解合作方品牌特點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)打造的主要要求，制定個(gè)性定制合作方案

2、與合作方交談協(xié)商確立雙方共同認(rèn)可的運(yùn)營(yíng)方式。

3、進(jìn)行公司特色化定位分析與劇本策劃，保證視頻文案與公司新媒體對(duì)接，確定打造爆款視頻宣傳的方向。

4、定期進(jìn)行視頻內(nèi)容拍攝附加視頻后期特效剪輯，持續(xù)輸出高質(zhì)量爆款視頻，增加企業(yè)暴光度，打開品牌知名度。

5、對(duì)賬號(hào)后期不斷跟進(jìn)，進(jìn)行重點(diǎn)內(nèi)容扶持和流量扶持；進(jìn)行粉絲管理和互動(dòng)回復(fù)跟進(jìn)，保證粉絲粘度，增強(qiáng)短視頻影響力。

2019年中國(guó)短視頻行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與商業(yè)模式分析

短視頻即短片視頻，是一種互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播方式，一般是在互聯(lián)網(wǎng)新媒體上傳播的時(shí)長(zhǎng)在5分鐘以內(nèi)的視頻傳播內(nèi)容;隨著移動(dòng)終端普及和網(wǎng)絡(luò)的提速，短平快的大流量傳播內(nèi)容逐漸獲得各大平臺(tái)、粉絲和資本的青睞。2019年初步估計(jì)我國(guó)短視頻市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1007億元。2019年Q3我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶短視頻使用時(shí)間比重為28%。2019年我國(guó)短視頻用戶男性特征顯著，并逐漸向中青年人群滲透。

我國(guó)短視頻市場(chǎng)規(guī)模高速增長(zhǎng)，2019年市場(chǎng)規(guī)模近1007億元

2017年-2018年短視頻行業(yè)流量基礎(chǔ)增長(zhǎng)迅速，2018年初，短視頻行業(yè)市場(chǎng)格局初定，頭部平臺(tái)逐漸開啟商業(yè)化變現(xiàn)道路，迅速完成了從“流量積累”向“流量變現(xiàn)”的轉(zhuǎn)變。2018年我國(guó)短視頻行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為467億元，較2017年增長(zhǎng)744.67%。初步估計(jì)到2019年突破1000億元，達(dá)到1007億元。

我國(guó)短視頻應(yīng)用MAU保持增長(zhǎng)但增速放緩，2019年9月短視頻應(yīng)用MAU達(dá)到8.1億人

我國(guó)短視頻應(yīng)用MAU保持增長(zhǎng)，增速逐漸放緩，從2018年9月的90.23%到2019年9月放緩至24.79%。2019年9月我國(guó)短視頻應(yīng)用MAU為8.1億人，同比增長(zhǎng)24.79%。

我國(guó)短視頻用戶男性特征顯著，逐漸向中青年人群滲透

2019年中國(guó)短視頻APP男性用戶比例為54%，略高于女性用戶46%。從年齡分布來(lái)看，25-35歲人群占比高達(dá)51.3%，短視頻正逐漸從24歲以下青年人群向中25-35歲中青年用戶群體中滲透。從學(xué)歷分布來(lái)看，高中及以下較低學(xué)歷人群特征明顯，占比高達(dá)80%，TGI指數(shù)為104.2。本科及專科人群占比較低，共占據(jù)總體人數(shù)兩成。

標(biāo)題名稱：太倉(cāng)短視頻的運(yùn)營(yíng)模式分析
分享路徑：http://bm7419.com/article34/edjspe.html

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