說服技術(shù)性管理者的方法-創(chuàng)新互聯(lián)

昨晚的成功案例

  昨天晚上馬克的同學(xué)帶著發(fā)炎的嗓子和疲憊的身體去和老板匯報一年前就被打回的兩個技術(shù)方案。本來他也就是準(zhǔn)備去碰碰運氣的，在電梯里面還和同事開玩笑說老板把目標(biāo)打個五折通過，他就心滿意足了。萬萬沒想到的是第一個方案完全沒有話力氣，講完就通過了，第二個方案2張PPT之后，老板主動問下一步我們怎么半，方案自然就通過了。
  幸福來的太突然了！馬克同學(xué)當(dāng)場都有點沾沾自喜了。

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分析一下馬克的案例

  去除老板的心情和一年前的市場環(huán)境，讓馬克成功的不是他的PPT也不是他現(xiàn)場的熱情，而是他說服的邏輯正好和老板接受理念的邏輯相吻合了。

一年前馬克的表現(xiàn)

  回想一年前，與其說馬克是想說服老板采納自己的方案，不如說是馬克想證明自己比設(shè)計老方案的人更聰明（老方案其實就是老板設(shè)計的）結(jié)果自然就是無法通過了。
  想證明自己聰明，尤其是在老板面前證明自己聰明的誘惑太大了，但是如果你的目的是推進方案那么就需要按照說服的邏輯來走，并且是為老板定制一套專用的說服邏輯來走。

TOPer老板的分析

  TOPer是馬克的大老板，TOPer是公司的聯(lián)合創(chuàng)始人之一也是核心的設(shè)計師，目前很多方案他都有經(jīng)手或者授權(quán)。這樣的背景導(dǎo)致，幾乎所有改動設(shè)計的事情都是對之前設(shè)計師的否定，這一條對于涉世不深的馬克是不容易想到的。
  由于TOPer本身是設(shè)計師他對設(shè)計方案天然的感興趣，同時也容易不信任年輕的設(shè)計師，加之設(shè)計方案的改動是前一發(fā)動全身的，TOPer不可能不慎之又慎。TOPer這中上來就否定設(shè)計方案的管理風(fēng)格也是他多年成功管理的經(jīng)驗之談。

TOPer愿意接受的邏輯

  1，新方案一定是為解決老方案無法規(guī)避的一個問題的！
  2，新方案在技術(shù)上一定要說服老板！
  3，新方案的實施一定要是循序漸進，出現(xiàn)無問題可以快速回滾的！

馬克的方案

  1，問題——>原因 ——>解決方案
  2，現(xiàn)象——>原理——>利用方式

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