成都抖音賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)可以抖燃傳媒空(互聯(lián)網(wǎng)扭曲力場(chǎng)：女生在喝酒，男生在化妝)

燃次元（ID:chaintruth）原創(chuàng)

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燃財(cái)經(jīng)出品

作者 | 張 琳 呂 品

編輯 | 饒霞飛

新消費(fèi)，是當(dāng)下的一個(gè)大風(fēng)口。據(jù)《壹覽商業(yè)》不完全統(tǒng)計(jì)，6月份，新消費(fèi)品牌領(lǐng)域共生67起融資事件，融資金額超60.43億元人民幣。

在新消費(fèi)的浪潮下，新品類(lèi)和新品牌層出不窮，不少需求很顛覆大家的認(rèn)知，比如，很多女生在喝酒，還有很多男生在化妝。

《2020年輕人群酒水消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，在90/95后這一代年輕的酒水消費(fèi)者中，女性消費(fèi)者已占半數(shù)，而且這個(gè)占比數(shù)值還在不斷增大。

而另一方面，男性美妝消費(fèi)者也在快速增長(zhǎng)。近日，QuestMobile發(fā)布的2021男性消費(fèi)洞察報(bào)告顯示，今年4月，美妝KOL行業(yè)男性受眾的月活去重用戶規(guī)模達(dá)1.85億，主要集中在25-30歲這個(gè)年齡段，占比25.2%，而19-24歲和31-35歲分別占比17.2%和17.1%。

以男性消費(fèi)者為主的酒類(lèi)市場(chǎng)，和以女性消費(fèi)者為主的美妝市場(chǎng)，為何變了風(fēng)向？

北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)賴陽(yáng)表示，男性化妝和女性飲酒的消費(fèi)需求一直都存在，但在傳統(tǒng)市場(chǎng)中并非主流需求，商家受到局部區(qū)域消費(fèi)群體體量小等諸多限制，市場(chǎng)難成規(guī)模。但如今互聯(lián)網(wǎng)打破了時(shí)間和空間的界限，讓這部分少數(shù)需求的人在網(wǎng)上集中到了一起，形成了較大的規(guī)模，為品牌商家提供了更大的生存空間。同時(shí)，借助互聯(lián)網(wǎng)傳播形成流行風(fēng)尚，進(jìn)而帶動(dòng)更多消費(fèi)者，進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)規(guī)模。

“消費(fèi)需求，可以被激發(fā)，也可以被創(chuàng)造。”資深市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家白洋介紹，營(yíng)銷(xiāo)的核心就是影響大家的消費(fèi)需求，最高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)是影響用戶心智，讓品牌成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品時(shí)的第一選擇。“傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，主要靠戶外廣告、報(bào)紙電視廣告，還有線下門(mén)店的展示，想要大范圍影響用戶心智，時(shí)間周期很長(zhǎng)，耗資巨大?！?/p>

但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，特別是在視頻平臺(tái)和社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來(lái)后，影響用戶心智，變得簡(jiǎn)單高效。“相比廣告，內(nèi)容更容易直達(dá)人心。”白洋說(shuō)，在小紅書(shū)等平臺(tái)種草，或者在抖音、快手等平臺(tái)直播帶貨，都可以快速打造新品牌。

京東零售集團(tuán)CEO徐雷曾表示，95后的年輕人們“對(duì)品牌的忠誠(chéng)度是極其低的”。除非這個(gè)品牌本身就是品類(lèi)的代名詞，不然95后的消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)嘗試一些新的品牌，切換速度非常快，所以市場(chǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)，這幾年在中國(guó)以及國(guó)外出現(xiàn)了很多所謂的“網(wǎng)紅品牌”。

品牌的背后，其實(shí)是消費(fèi)理念和生活方式的變化。作為現(xiàn)在的主要消費(fèi)群體，Z世代年輕人呈現(xiàn)出個(gè)性鮮明、愿意嘗試新鮮事物、社交需求旺盛、崇尚高顏值等群體性特點(diǎn)。在消費(fèi)行為上，他們熱愛(ài)表達(dá)、易于種草、追求自我和身份認(rèn)同，愿意為品質(zhì)、顏值和情感體驗(yàn)付出溢價(jià)。

于是，“悅己”成為不分性別的普遍需求，可以說(shuō)，女生愛(ài)美酒和男生好美妝，都源于此。這也為在傳統(tǒng)行業(yè)中很難做起來(lái)的品類(lèi)提供了新機(jī)會(huì)。

目前，在小紅書(shū)上關(guān)于“女生酒”的筆記近10萬(wàn)篇，高顏值、低度酒和方便調(diào)酒成為安利的關(guān)鍵點(diǎn)。去年天貓美食品類(lèi)日還推出了“女生酒”專(zhuān)場(chǎng)，低度零卡、高顏值、氣泡感十足的小甜酒成為專(zhuān)場(chǎng)主推的產(chǎn)品。

5月28日，目標(biāo)群體以年輕女性為主的MissBerry貝瑞甜心完成過(guò)億元的A+輪融資，從2020年4月創(chuàng)立至今，貝瑞甜心12個(gè)月完成三輪融資，累積融資過(guò)億。

男生化妝的視頻也隨處可見(jiàn)。在小紅書(shū)，搜索關(guān)鍵詞“男士護(hù)理”、“男士美妝”分別有3萬(wàn)篇筆記。在抖音搜索關(guān)于#男士化妝#的話題最高播放量達(dá)505.9萬(wàn)次。B站上，蔡徐坤眼妝、吳亦凡斷眉、王一博眼妝、黃子韜眼線的美妝視頻都有一票“追隨者”。越多越多的男性當(dāng)起了美妝博主分享護(hù)膚知識(shí)、化妝知識(shí)。

來(lái)源 / 小紅書(shū) 燃財(cái)經(jīng)截圖

在這個(gè)背后，是巨大的男性美妝市場(chǎng)。中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布數(shù)據(jù)，到2023年，全球男士化妝品市場(chǎng)將達(dá)到786億美元，約合人民幣5400億元。另?yè)?jù)美業(yè)顏究院近日發(fā)布的《2021男士美妝市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)洞察》顯示，國(guó)內(nèi)外男士美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)規(guī)模正逐年持續(xù)增長(zhǎng)，全球男士化妝品市場(chǎng)年均增速在5%左右，中國(guó)男士美容零售市場(chǎng)2016-2019年復(fù)合年均增長(zhǎng)率為7.65%。

新老品牌快速入場(chǎng)爭(zhēng)奪年輕用戶。以歐萊雅為代表的傳統(tǒng)品牌切入男士美妝領(lǐng)域后，不僅利用明星代言，還在抖音、B站、快手、小紅書(shū)進(jìn)行推廣。諸如理然、馬丁、左顏右色、尊藍(lán)、dearBOYfriend親愛(ài)男友、赫恩等一大批新銳男士護(hù)理品牌如雨后春筍般快速崛起，選擇男性受眾比較多的社交平臺(tái)和KOL進(jìn)行品牌宣傳，快速打開(kāi)市場(chǎng)。

在青松基金創(chuàng)始合伙人董占斌看來(lái)，美妝公司吸引用戶的核心還是要有良好的產(chǎn)品，僅依靠高額營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)進(jìn)行簡(jiǎn)單拉新，是不可持續(xù)的。從創(chuàng)立品牌到在市場(chǎng)形成一定的品牌認(rèn)知，這個(gè)路徑還是比較長(zhǎng)的，只有在產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等各方面具有綜合競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)最終才能勝出。

如果說(shuō)，女生愛(ài)美酒給人一種豪爽的感覺(jué)，可以贊賞；那么，男生好美妝就給人一種“娘”的感覺(jué)，不少人會(huì)蹙眉。事實(shí)上，近兩年，關(guān)于“網(wǎng)上的男生怎么越來(lái)越娘”的話題在知乎等平臺(tái)不斷涌現(xiàn)。似乎越來(lái)越多的人開(kāi)始擔(dān)憂，基于營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)的內(nèi)容，是不是在很大程度上左右了年輕人的審美，而審美是購(gòu)買(mǎi)決策的基礎(chǔ)。

美團(tuán)創(chuàng)始人王興多次表示，每個(gè)人每次花錢(qián)，都在投票選擇自己想要的生活。但投票是可以被影響的。在線下，極少數(shù)人，如喬布斯，擁有“現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)”，可以通過(guò)演講等方式來(lái)對(duì)人“洗腦”，改變別人的思考方式和生活方式。而在線上，擁有“互聯(lián)網(wǎng)扭曲力場(chǎng)”的人要多得多，尤其是流量平臺(tái)，各種“洗腦”的圖文、視頻內(nèi)容層出不窮，特別容易形成一股風(fēng)潮，引發(fā)跟風(fēng)消費(fèi)。

白洋表示，新消費(fèi)強(qiáng)調(diào)增量和升級(jí)，創(chuàng)造了很多新需求，其中，有很多是有利于年輕人的真需求，但也有不少是坑騙年輕人的假需求，就為了收“智商稅”。有關(guān)部門(mén)和平臺(tái)一直都在對(duì)假需求進(jìn)行治理，而年輕人自己也要提升辨別力，避免不斷被收割。

男生如何愛(ài)上美妝？

“出門(mén)5分鐘，化妝一小時(shí)?！边@已經(jīng)不再是對(duì)女性的調(diào)侃了，如今，越來(lái)越多的男性加入到了美妝大軍。

00后小磊便是其中的一員。自從抖音關(guān)注列表里多了勞倫斯、崔佳楠等美妝博主，小磊宛若打開(kāi)新世界的大門(mén)，跟著美妝博主學(xué)會(huì)了日常簡(jiǎn)約妝容。

對(duì)于小磊而言，只要是外出，就要好好“收拾”一下自己，打底、遮瑕、隔離、防曬、畫(huà)眉、定妝，一套完整的流程走下來(lái)，他口中的簡(jiǎn)妝比一般女生“打底＋口紅”復(fù)雜很多。“基本的護(hù)膚，比如防曬、保濕；簡(jiǎn)單的彩妝，像粉底之類(lèi)的，是必須要進(jìn)行的?！痹谛±诳磥?lái)，這既可以提升自己的自信，也是對(duì)別人的尊重。

但時(shí)間拔回到兩年前，和眾多傳統(tǒng)男性一樣，小磊對(duì)男性化妝持反感態(tài)度，彼時(shí)，在外面見(jiàn)到化妝的男性，小磊的第一反應(yīng)就是，“太娘了”。

直到身邊化妝的男性朋友越來(lái)越多，小磊開(kāi)始對(duì)男性化妝不再抵觸，慢慢地，受身邊朋友的影響，他也開(kāi)始在抖音上刷一下美妝博主。一次，小磊被一位抖音美妝博主勞倫斯所吸引，視頻中，勞倫斯講解“不娘直男妝”的化妝技巧。那晚，小磊重新認(rèn)識(shí)了美妝，修正了自己對(duì)美妝的誤解，原來(lái)男生化妝并不是想象的那樣五彩斑斕。

隨后，小磊又觀看了更多美妝博主的男士化妝視頻。博主們的話術(shù)一句一句擊中小磊的心，“你想不想變帥一點(diǎn)？”“都什么年代了，還有人在說(shuō)男生化妝娘？”“用了它我保證你桃花不斷”。在博主們強(qiáng)大的感染力，加之評(píng)論區(qū)氣氛組“男生化妝很正常，可以提高自信”的烘托，小磊成功入坑，給美妝博主貢獻(xiàn)了屬于自己的粉絲經(jīng)濟(jì)。

當(dāng)天晚上，小磊支出了數(shù)筆美妝入場(chǎng)費(fèi)，小1000元的總額是小磊當(dāng)時(shí)大半個(gè)月的生活費(fèi)。

自那之后，小磊便在化妝的道路上一去不復(fù)返。小磊并不是成分黨，也很少花時(shí)間研究，對(duì)他來(lái)說(shuō)，價(jià)格是他購(gòu)買(mǎi)的決定因素。現(xiàn)在的他，比較傾向于純化妝技巧分享類(lèi)以及學(xué)生黨平價(jià)好物類(lèi)的視頻。

不同于美妝新人小磊，作為公司PR，90后男生小王有長(zhǎng)達(dá)8年的化妝經(jīng)驗(yàn)。

小王基本上每天化妝，每年僅美妝產(chǎn)品，他大概就有2萬(wàn)元左右的開(kāi)支。對(duì)美妝產(chǎn)品，小王的選擇首先優(yōu)先選擇大牌，其次小王偏向于女性化妝品，他認(rèn)為男性化妝品也才出來(lái)短短幾年，而女性化妝品已經(jīng)研究很多年了，質(zhì)量會(huì)比男士專(zhuān)用的好。

作為美妝視頻的資深觀看者，每天下班回家打開(kāi)B站，播放愛(ài)普羅西、董子初這類(lèi)美妝UP主的視頻，是小王了解美妝的主要途徑，每天一小時(shí)左右的美妝視頻已經(jīng)成為他生活中一個(gè)習(xí)慣。

對(duì)于小磊和小王的現(xiàn)狀，已經(jīng)工作了七年的王闖同樣感受頗深，“我是從上大學(xué)的時(shí)候開(kāi)始接觸化妝的。當(dāng)時(shí)同宿舍的男生都比較‘糙’，他們會(huì)很詫異為什么男生要化妝。但我是個(gè)比較特立獨(dú)行的人，不去爭(zhēng)辯，但堅(jiān)持自我，我的態(tài)度是：我自己覺(jué)得OK就好?！?/p>

讓王闖意外的是，當(dāng)時(shí)在宿舍睡在他上鋪的兄弟一年前反過(guò)來(lái)咨詢他如何選購(gòu)化妝品，他也推薦了一些入門(mén)級(jí)的博主視頻讓對(duì)方參考。

正如這些年輕男性一樣，如今，越來(lái)越多的年輕男性加入美妝大軍。在這個(gè)看臉的時(shí)代，“洗面奶+大寶+古龍水”的三件套已經(jīng)不能滿足新時(shí)代的精致“豬豬男孩”了。在顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代、在消費(fèi)升級(jí)和明星效應(yīng)的影響下，越來(lái)越多的男性正在蛻變成“精致BOY”。

此前，QuestMobile發(fā)布的《2021男性消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，截止2021年4月，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)男性用戶規(guī)模達(dá)到6.13億。隨著短視頻、直播等傳播媒介的發(fā)展，美妝類(lèi)KOL的影響正在向男性用戶滲透。

而截至2021年4月，美妝KOL行業(yè)男性受眾的月活去重用戶規(guī)模達(dá)1.85億，這意味著，1.85億男性關(guān)注了美妝博主。這一數(shù)據(jù)接近于中國(guó)球迷總數(shù)，《nielsensports》發(fā)布過(guò)2018年世界足球報(bào)告，中國(guó)球迷人數(shù)為1.87億。

網(wǎng)紅左右審美

“男性顏值經(jīng)濟(jì)”的興起，與近幾年偶像養(yǎng)成類(lèi)節(jié)目的爆火有著密不可分的關(guān)系，無(wú)論影視劇還是品牌宣傳片都在強(qiáng)化“男性顏值經(jīng)濟(jì)”的概念，男性偶像明星偏中性的氣質(zhì)和精致的妝容被認(rèn)為代表了當(dāng)下潮流。

AdMaster社交數(shù)據(jù)顯示，2018年Q1，男士美妝的聲量相比2017年Q4增長(zhǎng)61%，增長(zhǎng)極為顯著。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，男士美妝聲量的提升大部分要?dú)w功于美妝品牌找男星做代言，數(shù)據(jù)顯示，男星代言人促使“男士美妝”聲量大增70%。

越來(lái)越多的美妝品牌啟用了男藝人代言產(chǎn)品，據(jù)聚美麗不完全統(tǒng)計(jì)，僅2020年1-8月就有71次男明星美妝品牌代言事件。華晨宇代言Make Up ForEver、王俊凱代言Bobbi Brown、羅云熙代言完美日記、王一博代言植村秀、蔡徐坤代言紀(jì)梵希彩妝、易烊千璽代言阿瑪尼彩妝。

不過(guò)，相較于明星代言，如今的美妝行業(yè)，越來(lái)越鐘愛(ài)“網(wǎng)紅”。

歐萊雅旗下的美寶蓮在Big Shot睫毛膏的Digital廣告中，邀請(qǐng)了Instagram上擁有300萬(wàn)粉絲的男性美妝博主Manny Gutierrez；Mac曾一口氣推出與10位美妝博主聯(lián)名合作的系列口紅；法國(guó)美妝巨頭歐萊雅集團(tuán)（L’Oréal）旗下奢華美妝品牌Lanc?me（蘭蔻）與知名巴西籍美妝博主Camila Coelho合作，推出聯(lián)名口紅。

據(jù)悉，歐美有92%的美妝消費(fèi)者從YouTube上KOL的示范視頻中獲取靈感。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，美妝博主不像明星一樣高不可攀，更像身邊的有一定專(zhuān)業(yè)性的伙伴，憑著積累起的信任機(jī)制和對(duì)粉絲需求的了解，搭建起品牌與消費(fèi)者有效溝通的橋梁，精準(zhǔn)抓住追隨者們的心。

“社交媒體在許多產(chǎn)品品類(lèi)中的影響力被大大高估，但彩妝卻不屬于其中之一?！毕M(fèi)分析公司TABS首席執(zhí)行官Kurt Jetta博士表示，“近乎一半希望購(gòu)買(mǎi)美妝品的消費(fèi)者都在關(guān)注社交媒體的趨勢(shì)。這是很驚人的?！睋Q句話說(shuō)，美妝行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越脫離大公司和明星，開(kāi)始由社交媒體上的“網(wǎng)紅”們掌握。

美業(yè)顏究院近日推出的《2021男士美妝市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)洞察》指出，與過(guò)去不同，當(dāng)代男性消費(fèi)獨(dú)立性和參與度高，能接受新事物，熱衷社交和好物分享。

在巨大的需求下，網(wǎng)絡(luò)上男性美妝博主越來(lái)越多。

卡思數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019美妝短視頻KOL營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》顯示，抖音、快手、B 站三個(gè)平臺(tái)的美妝博主中，18-24歲占比最多，男性美妝博主占比均超過(guò)2成，他們憑借著專(zhuān)業(yè)技能背景、獨(dú)特個(gè)人定位和創(chuàng)意內(nèi)容輸出，贏得越來(lái)越多粉絲和廣告主喜愛(ài)。

據(jù)美業(yè)顏究院數(shù)據(jù)顯示，從2020年下半年起，抖音平臺(tái)男士美容相關(guān)熱詞指數(shù)趨勢(shì)有明顯漲幅。其中，男士香水內(nèi)容關(guān)注度最高。

小磊關(guān)注的美妝博主勞倫斯在抖音上有73萬(wàn)粉絲，在個(gè)人簡(jiǎn)介中，“直男變帥跟我走”的字眼清晰地彰顯了其美妝博主的定位?！皩W(xué)姐酥麻妝”、“迷倒18妝”、“復(fù)仇者聯(lián)盟妝”等各式各樣的妝容短視頻。其中一條短視頻記錄了勞倫斯勵(lì)志減肥，學(xué)穿搭，學(xué)化妝，從“土肥圓”成為“小鮮肉”的逆襲之路，成為點(diǎn)贊量超過(guò)115萬(wàn)的爆款。

在小紅書(shū)，搜索關(guān)鍵詞“男士護(hù)理”、“男士美妝”分別有3萬(wàn)篇筆記。一直以來(lái)被稱(chēng)做“女性百科全書(shū)”的小紅書(shū)，如今也逐漸成為男生們的“美妝教程指南”。

小紅書(shū)護(hù)膚博主“大氣的小吳”入駐平臺(tái)已經(jīng)10個(gè)月了，積累了1.8萬(wàn)粉絲，19.4萬(wàn)獲贊與收藏。起初他一直做圖文，但很快發(fā)現(xiàn)圖文很難吸粉。“想要在小紅書(shū)上漲粉，就要靠干貨類(lèi)的爆文引流，如果是一篇普通文章，一般也就能漲粉10幾個(gè)人?！?/p>

于是他開(kāi)始拍攝短視頻，效果顯著。一篇名為《油皮的早C晚A護(hù)膚搭配分享！好用不踩雷》干貨視頻快速獲得16.5953萬(wàn)瀏覽量，點(diǎn)贊近3000?！靶〖t書(shū)有非常嚴(yán)格的推廣機(jī)制，在保證產(chǎn)品的前提下，我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)的一篇祛痘分享，產(chǎn)品的ROI直接從0.8升到2.5，只要產(chǎn)品性價(jià)比高，粉絲的購(gòu)買(mǎi)力還是很強(qiáng)的?！焙笈_(tái)數(shù)據(jù)顯示，小吳粉絲性別比例很平均，基本是1:1，男性女性的購(gòu)買(mǎi)力相當(dāng)。

來(lái)源 / 小紅書(shū) 燃財(cái)經(jīng)截圖

男性美妝博主的帶貨能力更是不容小覷。2020年，“口紅一哥” 李佳琦的雙11直播間銷(xiāo)售額達(dá)6.96億元；彩妝師 @仙姆SamChak，在抖音上吸粉1405.4萬(wàn)；美妝博主@駱王宇兩年的時(shí)間收獲粉絲884.6萬(wàn)，同時(shí)還創(chuàng)造了抖音單條短視頻帶貨1300萬(wàn)元的記錄，均躋身抖音美妝博主頭部位置；從李佳琦的小助理變身簽約美妝博主的付鵬，很快躍升為小紅書(shū)頭部博主及新晉帶貨主播，單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額突破2000萬(wàn)元，創(chuàng)下小紅書(shū)單場(chǎng)帶貨直播記錄。

催生5400億市場(chǎng)

過(guò)去，相較龐大的女妝市場(chǎng)，男性美妝市場(chǎng)總是被傳統(tǒng)化妝品企業(yè)忽視。但如今，男性消費(fèi)者在美妝領(lǐng)域的表現(xiàn)，讓市場(chǎng)看到了“他經(jīng)濟(jì)”崛起的希望。5400億元的新商業(yè)賽道和復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)7.65%的中國(guó)市場(chǎng)，引得新老品牌都來(lái)分一杯羹。

傳統(tǒng)化妝品品牌們當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)巨大的男妝市場(chǎng)。2019年9月，絲芙蘭旗下自有品牌Sephora Collection推出首個(gè)男士彩妝系列；2020年，歐萊雅攜手天貓新品創(chuàng)新中心平臺(tái)推出歐萊雅男士修顏乳；迪奧、Mac等傳統(tǒng)彩妝品牌還通過(guò)廣告宣傳，讓男性接受“這些品牌的彩妝并非只針對(duì)女性”這一理念。

而線上平臺(tái)的崛起，尤其隨著是短視頻等內(nèi)容的推廣，使得年輕人更容易接觸新品牌，在此背景下，新銳國(guó)產(chǎn)男士個(gè)護(hù)品牌在快速崛起。

據(jù)投資界報(bào)道，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年男士化妝品/護(hù)膚品相關(guān)注冊(cè)企業(yè)達(dá)到3141家。企查查數(shù)據(jù)顯示，自2017年以來(lái)，男士化妝品/護(hù)膚品賽道融資事件有18起，披露融資金額超18億元。其中2020年融資事件11起，為歷年最高。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2020年10月，新銳男士理容護(hù)膚品牌JUST A COOL BRAND獲得1000萬(wàn)元人民幣天使輪投資；主打男士防脫產(chǎn)品的HeyBro硬核男士獲得數(shù)千萬(wàn)元人民幣融資；擁有男士護(hù)膚和彩妝兩條產(chǎn)品線的藍(lán)系獲得1500萬(wàn)元人民幣融資；dearBOYfriend親愛(ài)男友在2021年3月獲得了數(shù)千萬(wàn)元人民幣融資；2021年4月，男士個(gè)護(hù)品牌理然完成了近3億元人民幣的B+輪融資。

“我通過(guò)抖音和小紅書(shū)種草了一些國(guó)貨品牌，有些用起來(lái)確實(shí)不錯(cuò)?！毙⊥鯇?duì)一些彩妝的國(guó)貨品牌表示認(rèn)可。在他看來(lái)，這些國(guó)貨品牌價(jià)格占有優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)也并不是很差。

賴陽(yáng)表示，消費(fèi)者需求不斷發(fā)生改變，化妝品市場(chǎng)也在不斷細(xì)分，隨著男性群體對(duì)化妝品需求不斷增加，男性護(hù)膚等領(lǐng)域關(guān)注度逐漸提高，這也是眾多品牌出現(xiàn)并獲得融資的原因之一。

得益于社交媒體和短視頻平臺(tái)的發(fā)展，男士美妝的相關(guān)內(nèi)容能被更多的男性用戶所接觸，但男性消費(fèi)者與女性消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為存在較大差異，男妝品牌要如何去獲取男性用戶？

董占斌提到，首先要基于產(chǎn)品本身功效的差異化，大部分男性用戶對(duì)于護(hù)膚認(rèn)知比較淺顯，所以要讓他們直觀感受到產(chǎn)品帶來(lái)的更好體驗(yàn)。其次要依靠無(wú)處不在的營(yíng)銷(xiāo)，過(guò)去老牌的護(hù)膚品營(yíng)銷(xiāo)主要走百貨公司等線下渠道，現(xiàn)在，新老護(hù)膚品牌均主要依靠線上營(yíng)銷(xiāo)。

歐萊雅切入男士彩妝領(lǐng)域后，便是在線上通過(guò)抖音、B站、快手、小紅書(shū)進(jìn)行推廣，并聘請(qǐng)頭部流量明星吳亦凡代言，同時(shí)通過(guò)與KOL合作推銷(xiāo)產(chǎn)品。今年2月，歐萊雅中國(guó)推出的一款男士修顏乳僅上市3天銷(xiāo)量便突破3.5萬(wàn)支，并在天貓男士BB霜品類(lèi)排名第一、天貓男士彩妝類(lèi)目第一。

以dearBOYfriend親愛(ài)男友、理然等為代表的新銳男士理容品牌們則在天貓上線旗艦店之后，布局京東、抖店、得物等電商渠道，再進(jìn)駐話梅、調(diào)色師、HEAT等線下美妝集合店。同時(shí)，品牌還會(huì)在B站、抖音、知乎上推廣品牌，并構(gòu)建起自己的私域流量池。

不過(guò)，相較龐大的女性彩妝市場(chǎng)，男性理容市場(chǎng)則是剛剛起步。

董占斌表示，近兩年，中國(guó)的大消費(fèi)領(lǐng)域創(chuàng)投很熱，在大的護(hù)膚品彩妝賽道中，男性護(hù)膚美妝品相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈，所以會(huì)有越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，資本也會(huì)相應(yīng)跟進(jìn)。

“我覺(jué)得這是一個(gè)挺好的現(xiàn)象，越來(lái)越多年輕人有這個(gè)需求，但是適合他們的產(chǎn)品并沒(méi)有那么多，所以存在比較大的機(jī)會(huì)?！?/p>

dearBOYfriend親愛(ài)男友品牌創(chuàng)始人Stephy史黛妃也表示，年輕人的自我意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)于品牌的要求也更高，需要更懂更適合他們的品牌。站在消費(fèi)者的角度，研發(fā)符合他們需求的產(chǎn)品，用他們接受方式與之溝通，這就是新品牌的機(jī)會(huì)。

“現(xiàn)在的年輕男性消費(fèi)者對(duì)品牌提出了更高的要求，不僅要求品牌是好用的，還得是好看的、有價(jià)值觀的和能跟自己產(chǎn)生互動(dòng)的。但品牌的打造絕非朝夕之功，這是挑戰(zhàn)，同時(shí)也是機(jī)遇?！?/p>

對(duì)于資本和新品牌來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在入場(chǎng)是好時(shí)機(jī)嗎？

對(duì)于想要進(jìn)場(chǎng)的新品牌，Stephy建議品牌要從最底層洞察男生的消費(fèi)邏輯和消費(fèi)場(chǎng)景。女生對(duì)于美妝的參與度較高，因此女性美妝品牌更偏向于細(xì)分品類(lèi)，但男生是組合一站式產(chǎn)品消費(fèi)思維。男性與生俱來(lái)的簡(jiǎn)單，直接捕獵式習(xí)慣，使得他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度極高。

“男生會(huì)希望簡(jiǎn)單直接在同一品牌累計(jì)交叉復(fù)購(gòu)，并期待有針對(duì)性的組合套裝，滿足他們不同功能需求，比如控油祛痘、運(yùn)動(dòng)和差旅等不同場(chǎng)景需求，這一未被滿足的需求存在巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，等待著具備男士理容一站式服務(wù)能力的品牌去滿足。”

聚美麗創(chuàng)始合伙人兼首席內(nèi)容官夏天表示，“美妝經(jīng)典品牌打造方式是大廣告、大渠道、大明星、大滲透的做法，這種模式下面中國(guó)是學(xué)生?，F(xiàn)在到了Z世代，互聯(lián)網(wǎng)盛行，就經(jīng)典打法也要與時(shí)俱進(jìn)。不過(guò)無(wú)論是國(guó)內(nèi)、國(guó)外的男士護(hù)理品牌，目前都沒(méi)有到‘黃金時(shí)期’?！?

董占斌則指出，“從投資角度來(lái)看，如果現(xiàn)在入場(chǎng)，順利的話可能兩三年之內(nèi)能取得一定的成績(jī)，但整個(gè)市場(chǎng)的爆發(fā)，還需要四五年的時(shí)間。”

參考資料：《觀察：為什么美妝行業(yè)現(xiàn)在如此癡迷于“網(wǎng)紅”？》　來(lái)源: 品觀網(wǎng)

*題圖來(lái)源于視覺(jué)中國(guó)。文中白洋、小磊、小王、王闖均為化名

*免責(zé)聲明：在任何情況下，本文中的信息或所表述的意見(jiàn)，均不構(gòu)成對(duì)任何人的投資建議。

當(dāng)前名稱(chēng)：成都抖音賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)可以抖燃傳媒空(互聯(lián)網(wǎng)扭曲力場(chǎng)：女生在喝酒，男生在化妝)
本文URL：http://bm7419.com/article38/esippp.html

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