為什么軟件定制很困難軟件外包企業(yè)應(yīng)該如何發(fā)展

評估后合理報價，實(shí)施交付PMO嚴(yán)格控制，CR精確到天。。。只有成熟的軟件公司能做到，事實(shí)上國內(nèi)大部分軟件公司沒法做到，且能交付實(shí)現(xiàn)好的營利。因?yàn)樾枨缶筒辉鷮?shí)，后面每個環(huán)節(jié)都超人天

軟件定制開發(fā)項(xiàng)目的定價模式有兩種：一種是按工作內(nèi)容定價，如此功能需求花費(fèi)20萬元。第二個是基于工作日。例如，我派了五個人給你工作30個工作日。每人每天有3000元，共計45萬元。在我國，第二種模式往往把自己稱為軟件外包公司，即研發(fā)人員直接作為原材料賣給客戶。事實(shí)上，如果軟件外包公司有很好的控制權(quán)，它仍然是盈利的。但第一種模式，根據(jù)工作內(nèi)容定價，很可能是死亡模式。定制軟件的開發(fā)難度很大。第一個原因是，當(dāng)需求不明確時，往往不明確。在產(chǎn)品生產(chǎn)之前，顧客不知道產(chǎn)品是什么。所以經(jīng)常會有一些東西被制造出來。顧客說這不是他想要的。如果客戶的期望沒有得到滿足，客戶將不會付款。但供應(yīng)商的工作量以前已經(jīng)花完了。如果客戶需求的提議者和使用者不是一群人，這一點(diǎn)尤其正確。定制軟件開發(fā)困難有兩個原因。一個是需求看起來很簡單，但背后的東西實(shí)際上很復(fù)雜。有些企業(yè)要求供應(yīng)商為他們定制一個系統(tǒng)。定制之后，需求似乎得到了解決。但事實(shí)上，也存在一些問題：角色權(quán)限控制、瀏覽器兼容性、未來擴(kuò)展靈活性、用戶體驗(yàn)、數(shù)據(jù)安全完整性問題、操作效率問題。。未來還有很多問題需要解決。一個軟件系統(tǒng)，如果從“可用”到“可用”有三個模塊，那么從“可用”到“可用”有30個模塊?？蛻敉鶗粩嗟叵蚬?yīng)商提出各種“易用”的需求，因此項(xiàng)目成本會直線上升。開發(fā)定制軟件很困難。第三個原因是，由于付款方式和資金成本的原因，很多客戶對定制化項(xiàng)目只預(yù)付30%-50%。項(xiàng)目上線后，應(yīng)預(yù)留10%-20%的最終付款。對于一個定制化的項(xiàng)目，如果毛利率也在20%-30%之間，存在兩個嚴(yán)重的問題：1。如果客戶由于之前的爭議而未能支付最終款項(xiàng)，則項(xiàng)目將蒙受損失。2。如果客戶延遲驗(yàn)收時間，則供應(yīng)商支付的實(shí)際人工成本（假設(shè)占項(xiàng)目總金額的80%，減去客戶預(yù)付款的30%，剩余的50%）由供應(yīng)商預(yù)付。企業(yè)的資金成本一般年化在15%以上，如果客戶的項(xiàng)目工期為3個月，驗(yàn)收付款延遲9個月，那么供應(yīng)商實(shí)際損失50%*15%=7.5%的資金成本。這樣，項(xiàng)目又會賠錢

軟件定制開發(fā)很難做到。第四個原因是企業(yè)閑置勞動力成本分配問題是一個定制項(xiàng)目，它消耗了供應(yīng)商的開發(fā)成本。但是如果項(xiàng)目完成了，那么這部分勞動力就沒有了，那么產(chǎn)生的閑置就會增加企業(yè)的成本。因此，在做定制項(xiàng)目時往往很難賺錢。這也是業(yè)內(nèi)不爭的事實(shí)。熟悉的同事不會做毛利率不超過50%的定制項(xiàng)目。那么，在現(xiàn)實(shí)中，軟件定制項(xiàng)目還有待完成，如何做得更好呢？以下是一些資深同行的觀點(diǎn)：

同行觀點(diǎn)1：確保利潤率的軟件定制的關(guān)鍵因素之一是需求管理能力。對項(xiàng)目（顧客）需求的控制不僅是對業(yè)務(wù)層面的理解，也是對顧客從業(yè)務(wù)層面和技術(shù)層面的指導(dǎo)，是主動為顧客提供可行的解決方案和有效的建議。聚焦行業(yè)，深入特定行業(yè)的特定業(yè)務(wù)，深入了解客戶的業(yè)務(wù)流程和應(yīng)用場景，具有敏銳的行業(yè)洞察力，對業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢有準(zhǔn)確判斷，比客戶更了解業(yè)務(wù)，從而有針對性地制定目標(biāo)，提高對業(yè)務(wù)的控制力需求。只有懂技術(shù)、懂業(yè)務(wù)的復(fù)合型人才，才有權(quán)在平等的基礎(chǔ)上與客戶談判。以A到b為導(dǎo)向的IT公司，在特定行業(yè)的特定領(lǐng)域，會有一定的發(fā)展前景。

同行觀點(diǎn)2：什么需要管理，引導(dǎo)客戶，是次要的。第一個重要的問題是選擇客戶。不要和那些愚蠢的人做生意，訓(xùn)練害羞，廉價，沒有信用規(guī)則的人！

對等點(diǎn)3:packag

名稱欄目：為什么軟件定制很困難軟件外包企業(yè)應(yīng)該如何發(fā)展
本文來源：http://bm7419.com/article40/eseieo.html

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