抖音賬號直播賣牛肉運(yùn)營教程(抖音賬號直播賣牛肉怎么操作)

作者 l 粥左羅

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來源 l 粥左羅（ID：fangdushe520）

大家好，我是粥左羅，雙十一前我獨(dú)家專訪了抖音帶貨王牛肉哥，今天分享給大家，料很足，請慢用。

牛肉哥，一個在抖音上備受爭議的網(wǎng)紅。

一句“找到源頭，把價格打下來！”，讓他在競爭激烈的抖音平臺極具辨識度。

一句“鞋子是用來穿的，不是用來炒的，把AJ的價格給我打下來！”，自稱“民間反對炒鞋第一人”，引發(fā)鞋圈自媒體群毆，卻也給他漲粉百萬。

一句“讓中國人喝西班牙紅酒比西班牙人喝西班牙紅酒還便宜”，讓他一個雙十一賣掉126萬瓶紅酒，卻也讓他被封號3個月。

如今他每發(fā)一條視頻，底下都有人問“AJ呢”，他說把AJ的價格打下來，底下會有人評論“把牛肉哥的壽命打下來”，他是一名癌癥創(chuàng)業(yè)者，有人說“他得癌癥是報應(yīng)”。

與此同時，他又是抖音最帶貨的網(wǎng)紅之一。

2019年淘寶618的數(shù)據(jù)顯示，牛肉哥在抖音上的淘寶帶貨量超過李佳琦，排名抖音第一，全網(wǎng)第三（抖音、微博、快手等淘寶外平臺），整個618期間賣出100萬瓶葡萄酒，10萬箱啤酒，20萬片牛排。

2019年雙11一天，牛肉哥自營電商全網(wǎng)成交額3450萬元，帶貨GMV6500萬。

帶貨網(wǎng)紅，最怕負(fù)面，品牌就意味著金錢，所以李佳琦薇婭們，小心翼翼的經(jīng)營著自己的個人品牌，怕被黑怕出事怕被質(zhì)疑怕自己不紅了。

牛肉哥剛好相反，他說營銷的本質(zhì)就是沖突，每一個黑粉都自帶能量，沒有黑粉哪來白粉，他說自己每天都想搞事情，也不怕自己不紅了，他說人就是千軍萬馬的精子跟一個卵子結(jié)合，每個人本就是一個最幸運(yùn)的個體。

牛肉哥是如何一路走來的？關(guān)于這些質(zhì)疑他是怎么想的？這篇文章給你最全面的解讀。

以下內(nèi)容為粥左羅采訪，牛肉哥口述。

01“你一定要玩抖音”拍了1000條才火了第一條如今粉絲534萬

2011年的4月，我創(chuàng)立正善食品公司，一開始從淘寶做起。我們是第一家在淘寶上賣牛排的，2014年雙十一 C店生鮮牛肉品類第一。

正善在即將完成第四筆融資的高光時刻，我得知自己患癌癥。這個時候我就把投資人的錢退回，給供應(yīng)商結(jié)款，發(fā)工資遣散員工，然后去美國治療了。

2017年9月份，醫(yī)生跟我說我的病差不多了。我說好，我回國繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，招兵買馬。

這個時候李榮鑫出現(xiàn)了，他是一個非常傳奇的人物，據(jù)說是之前給莆田系操盤流量，專門玩流量的。

當(dāng)時是這樣的，我太太的一個手下到波士頓來看我們，她帶著老公來的，她老公是投資人，說我的生意很好，要投資。我說投資可以，但是我覺得你現(xiàn)在投資肯定是賠的，他說不怕賠，我說絕對賠，100%賠，我差一個人。

后來他就介紹了李榮鑫給我，我們都是重慶人，人家是復(fù)旦大學(xué)高材生，我是初中沒畢業(yè)，李榮鑫就跟我說，合伙干吧。

沒幾天，李榮鑫說“你得上抖音”，我說“知道了”。

過了三天，他問：“抖音你有沒有看？”

我說：“沒看?！?/p>

他說：“你一定得看！”

又過了三天，他又問：“有沒有看抖音？你手機(jī)拿過來我?guī)湍阊b。今天你一定要看，你如果不玩抖音的話，我們這個活兒不要干了！”

其實(shí)我是很寄希望于李榮鑫這個人的，我覺得我年紀(jì)大了，文化水平也不高，我的身體也是知道今天不知道明天的，正善是我的一個夢，我希望他能夠把正善帶領(lǐng)下去。

所以我跟李榮鑫說你跟我一起干吧。他說好，可以一起干，但是我要你股份的，我說股份沒問題，你要多少？

他說要20%，我說20%我不能給你。他問為什么，問我愿意給他多少。我說我給你51%，你來控股，你照著你的思路干。

這樣，李榮鑫就變成領(lǐng)導(dǎo)了，領(lǐng)導(dǎo)我上抖音。

上了抖音之后拍了一個片子，我覺得拍得很好，但是無點(diǎn)贊、無關(guān)注、無轉(zhuǎn)發(fā)、無評論。四無。又拍了一條，又是四無，大概拍了連續(xù)五六十條，還是不行，當(dāng)然制作也是很粗糙的，反正就對著鏡頭拍。

我這個人也是不信邪的，我想一定要搞好，人家為什么有點(diǎn)贊有關(guān)注？你為什么沒有？這個多丟臉，對吧，后來我就繼續(xù)拍持續(xù)拍。

大概在拍到1000條時才火了，之后又不行了，之后又火了。反正就是在這種希望、失望、堅持、汗水甚至于淚水灌溉的情況下繼續(xù)拍。

那時候我有一個拍檔，兩個人想了很好的主意，拍出來發(fā)上去不行，就很難過。她都哭了，我也多愁善感，跟著她一起哭，然后這個也錄下來了當(dāng)時，發(fā)上去一下火了。

所以我說夢想是汗水淚水血水灌溉，總體來說走的不是很順?，F(xiàn)在我在很多地方搞分享會，玩抖音有什么經(jīng)驗？我的經(jīng)驗就一條，你拍到1萬條再放棄，1萬條沒火，你要火估計是不可能了。

事實(shí)上在這個過程當(dāng)中，這么多人來跟我們學(xué)習(xí)，只有一個人拍了1000條，一個小姑娘現(xiàn)在月均收入30萬。

現(xiàn)在我抖音平均每天發(fā)四五十條視頻，舊產(chǎn)品重播大概在30個，新產(chǎn)品推薦我每天拍20個左右。

我們?yōu)槭裁葱蔬@么高？

任何的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，它在互聯(lián)網(wǎng)售賣一定有痕跡的，李榮鑫開發(fā)了一套系統(tǒng)，通過數(shù)據(jù)和信息來鑒別選品。而且選品第一要保證消費(fèi)者權(quán)益，第二是規(guī)避我們的風(fēng)險，第三保證收益。

我的拍攝團(tuán)隊是4個人，兩個人拍，你拍一個去剪輯，他再來拍再去剪輯，你再跟上來繼續(xù)拍，就這樣輪流拍，現(xiàn)在抖音已經(jīng)做到500多萬粉絲了。

02“你一定要賣貨”我們是小商小販，抖音是城管

我2萬粉絲時，有人說我的粉絲不夠，不能賣東西，但我就是要開始賣，賣到5萬粉絲時，一個月營收就有200萬了。最后大家都想明白了，要大力發(fā)展電商。

我們是小商小販擺地攤的，抖音是城管，到現(xiàn)在我們經(jīng)歷過4次封號。

第一次封號是2018年3月份。當(dāng)時我們已經(jīng)開始賣貨了，當(dāng)時抖音還不允許。我們發(fā)視頻，粉絲就問這牛排不錯，去哪里買，我就把他們引流到微信上成交。然后就被平臺封了一周多。

2018年末和2019年初我們分別經(jīng)歷了兩次不同形式的賬號懲罰。

當(dāng)時我們的商業(yè)模式其實(shí)也是很有爭議的。很多產(chǎn)品是100塊錢的東西賣1000塊，900塊錢的利潤，我就看到這個商機(jī)了，我給它降到500，是不是很多人這個需求被激發(fā)了？

原先900利潤可能10個人賺，我賣到500，我一個人賺400。你說這個商業(yè)模式也很野蠻對吧？

正常的酒的毛利大概是3.5倍到8.5倍，就是一塊錢的東西賣3塊5到8塊5。

其實(shí)我也不懂酒，但我覺得整個商業(yè)應(yīng)該是通的，我通過一些機(jī)構(gòu)，拿到數(shù)據(jù)，列出西班牙近30年價格在2歐元以下銷量前10的酒，最后我選了一款1.98歐元的酒。

我就去找到這個廠家，說我訂點(diǎn)酒，來5條貨柜，也就是9萬瓶。他們說給我1.1歐元，其實(shí)這是他的出廠價，1.98歐元是超市零售價。我說我要50條貨柜，也就是90萬瓶，你給我什么價？

他們不相信，因為量太大了，很多人過去吹牛說要訂一條貨柜最后不訂的也很多，他們讓我先付錢。我說錢不可能欠，我給你打個信用證，慢慢的他們就相信了。

最后的報價是0.8歐元一瓶。

這個酒我回來一查，有人賣99元一瓶，用戶還說他很良心。家樂福超市打折的時候賣59元一瓶，還是很良心的。

我直接給它干到99元6瓶，一下子雙十一買掉70條貨柜，126萬瓶。你說同行是不是要搞我？

所以，2018年的雙十一我們做得非常成功，但后面就被封號了。因為踩了別人的尾巴，動了別人的奶酪，很多人都黑我們，150個人聯(lián)名說我賣假酒。

如果你覺得買到假貨的話，千萬不要對我手軟。你說讓我證明我不是假貨，我真無聊，我曾經(jīng)把我的酒拿到質(zhì)監(jiān)局，拿到工商局，我說他們說我是假的，我來舉報，我也說這是假的，你們幫我鑒定一下。最后人家給我退回來，說你自己舉報自己不行。

利潤差不多就行了，很多人很想發(fā)財，看著一個機(jī)會往死了搞。割韭菜是沒錯的，韭菜割了一茬它又長大一茬，越長越旺盛，這是良性循環(huán)。割韭菜是一個激發(fā)消費(fèi)需求的過程，本來沒有消費(fèi)，割了一下又長，多好。但是大多數(shù)網(wǎng)紅都是拔韭菜，是不是？

2019年初，我們?yōu)樽誀I電商定了一個7.9億的目標(biāo)，最終并沒有完成目標(biāo)，但我們通過另一種方式超額實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。

超額完成目標(biāo)，但營收結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，我們的紅酒原先定的計劃沒完成，牛肉定了計劃沒完成，但是其它品類幫別人帶貨、廣告代言收入這塊增加了很多。

去年主要賣自己的貨，今年主要幫別人帶貨，大概是從今年618開始的。

前面5天我們賣自己的酒，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過張裕長城成為第一了，然后有個好朋友是青島啤酒的，他說求你幫我?guī)鄭u啤酒，你們已經(jīng)是第一名了。我說可以，就幫他發(fā)了一條視頻，這個視頻火了，大概幫他賣掉幾十萬罐啤酒。

當(dāng)時我還沒把這當(dāng)回事，總覺得把流量引到別人店鋪里，有點(diǎn)把粉絲賣掉的感覺，粉絲信任你，我去把粉絲介紹給別人，我還拿好處，這個事其實(shí)有點(diǎn)沒想明白。

這個時候李榮鑫又給我洗腦，他說你要明白一點(diǎn)，粉絲是有不同需求的，對吧？你作為一個商人的義務(wù)是要滿足你的用戶需求，你不能有這么狹隘的想法，對吧？

我說這個想法也是有道理的，就這樣就一發(fā)不可收拾。從618開始就開始大量的做這種，收入也高了，利潤也高了。

去年我賣了1.3億的貨，但算下來賠了70萬，主要是賠在99元6瓶紅酒和99元6塊牛排上，沒人貼錢的時候我就自己貼，但是我覺得這個是市場費(fèi)用，一個項目剛剛啟動，年銷售額就過億，我賠的起。

從最初賣貨被平臺叫停，到如今我們成為抖音賣貨王，所有努力，終有回報，今年我們在“抖音好物發(fā)現(xiàn)節(jié)—直播種草歡樂頌”雙十一累計榜單上排名第一。

整體今年完成了800%的GMV增長，今年是賺的，本質(zhì)上把這些商家全加在一起，可能他們是賠的，這個賠就是他們對流量的補(bǔ)貼，我們賣的是流量。

03“找到源頭，把價格打下來”實(shí)現(xiàn)低價，我有三個路徑

牛肉哥這個號也是一個理想驅(qū)動。理想不要跟我談什么高大上，就是往老百姓心里想，老百姓怎么想？工資多拿點(diǎn)或者物價降一點(diǎn)。牛肉哥的存在，就是為我的粉絲提高手里人民幣的購買力。

怎么提高？

把價格打下來！

紅酒大家怎么玩？比如進(jìn)一條貨柜大概20萬，10塊錢左右一瓶的成本到中國，然后包裝一下在朋友圈賣200元，他可能兩年把這一貨柜賣掉，18000瓶，賣360萬元。

這生意多好，哪里來這種好生意？做紅酒的人就是。你朋友圈有沒有賣的？以前經(jīng)常人家送紅酒給我了，然后我得買一瓶吧。結(jié)果他送5瓶，我買一瓶，他還賺了，就這個套路。但我發(fā)現(xiàn)這個套路時候，啪一下把價格打下來，你就還有什么話說？

做紅酒我就提出來一個觀點(diǎn)：讓中國人喝西班牙紅酒比西班牙人喝西班牙紅酒還便宜。

今年七夕節(jié)，我賣掉1000多萬的施華洛世奇。我當(dāng)天去幾個施華洛世奇專柜看，都是冷冷清清的。專柜賣999的，我賣299，對于消費(fèi)者來說，他肯定是爽了，他肯定便宜，對吧？但對于商家來說，這么多專柜不賣貨，他肯定是很傷心的。

品牌可能說，你幫我賣，傭金給你80%。不，我只要10%，你把價格給我打下來。

這里面就產(chǎn)生矛盾了，你說這件事情到底是對還是不對？

如果你是商家，相對于消費(fèi)者來說，你就是強(qiáng)勢的，消費(fèi)者是弱勢群體，對吧？

我們能為弱勢群體做點(diǎn)事情，在過程當(dāng)中，也為我的企業(yè)產(chǎn)生效益，我還是愿意選擇的這條路，而不是說叫這樣一個品牌堅持它的價格。

關(guān)于這一點(diǎn)，有一個觸動我的事件，2005年豬肉漲價的時候，有個記者就采訪一個家庭，父親眼睛不好，母親腿腳不好。雖然說家庭收入很少，但是之前能拿出一定的收入吃豬肉，兒子上高中，正長身體，每個禮拜吃兩三次，但豬肉漲了好幾次價，記者就采訪他們，面對豬肉漲價，你們有什么辦法？你們是怎么對應(yīng)的？

他們就回答兩個字：少吃。

豬肉漲價我們沒有感知，但是對于這樣的家庭，我們都有責(zé)任。

為什么呢？比如我最討厭的演員就是趙本山，裝殘疾人取悅大家，這是一種什么價值觀？

這個世界上殘疾是有概率的，殘疾人就是幫我們這些健全人承擔(dān)了這個概率的人，你去嘲笑他們？我們看到一個殘疾人，就是我們是有義務(wù)幫他了，為什么？因為他幫我們受的罪。

所以，我就喊，把價格打下來。

如今要實(shí)現(xiàn)低價，我有三個路徑。

第一個路徑，我自己到源頭去采購，沒有中間商，當(dāng)然我是最大的中間商。然后通過抖音這些自媒體能夠把流量成本降低，然后把價格打下來，這是一方面。

第二個路徑，我給平臺帶流量，讓平臺補(bǔ)貼。比如我賣巴黎水，我跟京東合作，我說到你這個平臺上成交，你能不能便宜兩塊錢。

第三個路徑，品牌補(bǔ)貼，服務(wù)品宣需求，其實(shí)這個模式跟李佳琦是一樣的，廠家如果說投廣告，最大無奈就是不知道投給誰，但是用這種品效合一的方式，既能宣傳品牌又能夠能夠追蹤這個消費(fèi)者行為。

04我不怕質(zhì)疑不怕黑粉營銷本質(zhì)是沖突AJ事件讓我漲粉100萬

抖音的增長是脈沖式的，我會從營銷的角度制造一些沖突，我覺得沖突就是傳播的根本。

所以我們在一些特定的時間內(nèi)看到一些熱點(diǎn)，都會去做一些引發(fā)沖突的事情。比如說9月份開始的“AJ事件”，我早就知道炒鞋市場政府一定會整治的，但是我是“民間反對炒鞋第一人”。

陸陸續(xù)續(xù)我拍了應(yīng)該有100條相關(guān)視頻，播放最高的一條2000萬，點(diǎn)贊30萬，所以在抖音上引發(fā)了軒然大波。

AJ事件讓我漲粉100萬。

其實(shí)這樣的事件是很多，比如2018年杜子建流量很大，我一開始是想蹭一波流量。他有些觀點(diǎn)說得有點(diǎn)道理，我就支持他。后來我覺得他有些觀點(diǎn)還是有很多破綻，我就開始每天發(fā)一條視頻，說我首先拜你為師，第二我覺得作為你的徒弟，我有不同的觀點(diǎn)，請老師看我說的對還是不對？

我每天發(fā)一條@杜子建，我這邊的粉絲就去他評論區(qū)搞，說他是不對的。他是靠直播吃飯的，就把我取關(guān)了。之后老伙計還是憋不住，脾氣也不好，在直播間罵我。

我的粉絲也都是年輕人，火氣很大。我就跟我的粉絲說，你們也不要生氣，杜老師作為我的師傅，他取關(guān)我肯定有道理的，我是哪里做的不好，我改還不行，等到我改掉了之后，老師還是會關(guān)注我。

杜子建又氣了，越來越氣，越氣就越罵人，然后這個事就發(fā)酵搞大了。

搞大時候我就開始直接跟他干了，我說杜老師你有幾個問題不對。我在一個短視頻里說我要把杜老師趕出抖音。人家都笑話我，一個100多萬粉絲的要趕1000多萬的，怎么可能？我說我要把那個當(dāng)面是人模狗樣背后是男盜女娼的杜老師趕出抖音，把真誠的杜老師留在抖音。

后來我們就約2018年8月1號，我說我直播你過來，大家叫粉絲來，搞一個論壇，大家辯論辯論，你送書我送酒。后來他不敢來，慫了，那么就一波又開始。

其實(shí)他走下坡路就從那個時候，賣酒割韭菜，酒一模一樣，他賣298元一瓶，我賣298元12瓶。

這個就是所謂的傳播，根本就是找到?jīng)_突。但本質(zhì)上你不能是一個壞的方向，向壞的方向走，老天也不會幫你。我的公司叫正善，正者天助，善者仁和。

今天我們（11月7日）就會上AJ，跟洋碼頭合作，先上三款鞋，大概900多雙，肯定一上就秒了。

然后我定了16號到23號，去波特蘭Nike總部，為中國消費(fèi)者請愿，Nike在中國市場發(fā)展得非常好，這么多年來應(yīng)該賺的盆滿缽滿，但它在AJ這件事上對中國人是有歧視的，AJ配額在中國大概10年沒漲過，我覺得這是不對的。

我不一定能夠做成，但是一個人的力量雖然小，只要方向是正確的，也是一種正能量。你們這么多球鞋博主，你們推廣球鞋文化，為什么不為中國球鞋愛好者發(fā)聲？而是來嘲笑我說我到洛杉磯來打球鞋。

我不怕黑粉，抖音第一次火是“牛排封邊事件”，我漲到200萬粉絲，黑粉也如約而至。來50萬黑粉，可能順便帶來30萬購買粉，對吧？

我不怕質(zhì)疑不怕黑粉，我特別喜歡，而且我經(jīng)常會跟黑粉聊天，他們進(jìn)來說得很難聽，把你老婆孩子送到妓院去什么的，就這種話太多了。

我說你沒事老罵我，為什么恨我？他說買了我東西，東西不好。我說你把訂單號提供給我，他說訂單號掉了，那我知道他肯定是沒買。然后我說實(shí)在抱歉失禮了，你加我個微信，我轉(zhuǎn)給你。

每天就跟他們這么搞之后，他們就非常感動，說你這個人怎么是這樣的？

有人說我是個豬，我說這個你說錯了，我覺得我這個人連豬都不如，可能也和解了對吧？然后他就會去那些黑粉群祛黑，我黑粉群最起碼有200個，他去黑粉群說我這個人也不是那么壞。很多我的黑粉轉(zhuǎn)成白粉。當(dāng)時有個正善軍團(tuán)事件，哪里有黑我的，他們就去攻擊，這個后來被壓掉了。

每個黑粉也是一種能量，沒有黑粉哪來白粉。

這跟我性格是有關(guān)系的，我不太在乎別人對我的眼神，因為我就是一個小人物。我有我自己的世界，我為什么要去在乎別人？真的假不了，假得真不了。

我挺相信因果輪回的，如果我做錯了，我活該。我的身體要定期檢查，2018年10月29號我在美國做檢查，10月31號醫(yī)生就說懷疑復(fù)發(fā)了，99%的可能是復(fù)發(fā)了，而且轉(zhuǎn)移到腎臟、腎上腺，讓我馬上回去，回去之后被查出來肺部腫瘤又長了，最后我做了兩次手術(shù)，33次放療，7次化療。

有人說我得了癌癥就是報應(yīng)，我覺得是報應(yīng)，我相信可能上輩子我做錯了很多事得到報應(yīng)，我很坦然接受。

但是我覺得我這一輩子沒有做錯什么事。2019年10月15號，我最近一次去美國檢查，醫(yī)生告訴我病好了。

人生可以追求，但是不能強(qiáng)求。他跟你沒有緣分，他一定是不相信。你做好自己，他相信你是跟你有緣分，他不相信你可能是跟你曾經(jīng)冤家，我挺相信緣。

05李佳琦我學(xué)不來我要做流量倒?fàn)斪鲭娚虒?dǎo)購的藍(lán)翔技校

我每天早上是5:00起來，開始靜坐，然后琢磨當(dāng)天的事，半個小時到一個小時，下樓跑步半小時，回來吃早飯，然后干活，沒有人給我寫文案，我就憑感覺，每天拍視頻要花8個小時以上。

每天工作十幾個小時，晚上連續(xù)性睡眠經(jīng)常不到一小時，隔一個小時會醒一下，習(xí)慣了，李佳琦我估計也是這樣，睜眼閉眼都是事兒，睡不著。你特別專注于一個東西時候，你睡不著的。

我自己做過淘寶直播，對不起，我做不起來。李佳琦做一場直播2000萬，我做一場20萬，我覺得他們已經(jīng)形成流量統(tǒng)治了，后來者沒機(jī)會。

我非常崇拜李佳琦，我就反省一下，我像他這個年紀(jì)時我為什么沒有這么努力？他可能一天16個小時都在工作，我年輕時也是16個小時，12個小時在玩，4個小時工作。所以我覺得他是年輕人的典范，目標(biāo)非常清晰。

我跟李佳琦、薇婭還是有一些區(qū)別。

很多人問我，他說牛肉哥你這個人年紀(jì)也大了，顏值也不高，也不會說段子也不是技術(shù)流，你怎么在抖音上成功的？

我是電商導(dǎo)購服務(wù)員，簡稱電導(dǎo)。你想我們商場里面有多少導(dǎo)購，到電商里面沒有導(dǎo)購，我認(rèn)為直播賣貨跟我做短視頻是有區(qū)別的。

第一區(qū)別是，短視頻可以看過以后再看一遍再看一遍，他相對比較理性的下單，它并沒有要求你在5分鐘內(nèi)做出決策，直播賣貨5分鐘之后這個鏈接就下了，所以大家趕緊搶購，秒殺。買回家一看，不需要，然后就退。

我有一個手表供應(yīng)商，他說我賣不過直播，但區(qū)別就是我這邊退貨率是0，他們退貨率是40%。

第二個區(qū)別是，短視頻有一個長尾效應(yīng)，你直播可能一場過10萬個人看，但是可能一個短視頻，他今天沒有火，但是三天之后火了，也有可能他今天就火了，但是三個月之后又火了。

我不是說直播不好，這兩個都有天然的優(yōu)勢和劣勢。我現(xiàn)在都要做，但是我有點(diǎn)累。去年雙11直播，從11月10號的晚上6:00直播到11月12號早上2點(diǎn)，說完最后一句話，人直接倒下。

今年雙11，據(jù)說快手辛巴鏈接費(fèi)就收了小幾個億，什么概念？鏈接費(fèi)是凈利潤。本質(zhì)上我這個人也不喜歡輸?shù)?，也是喜歡不停挑戰(zhàn)，但按照我們這種方法來玩，我到死也不可能超過辛巴。

接下來我肯定要退休了，雙11過后我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型，退出前臺，到幕后去，未來你們會看到牛家班，小牛肉哥。

我自己就不拍了，我做職業(yè)電商導(dǎo)購培訓(xùn)，招素人培養(yǎng)，要求第一個就是要窮，窮才有賺錢的欲望。

我找你一個網(wǎng)紅來，一個月開5萬工資，你干不干？你肯定不干，因為你一晚上直播禮物都能收10萬。但是你對一個素人說，你先過來，我先包你吃住，一個月先給你5000，你干嗎？馬上就干對吧。然后我們拼了命干，他可能一個月掙5萬，他干不干？肯定拼命干，就這樣。

本質(zhì)上就是在他成長為牛逼人的過程中，我賺取他的剩余價值。

網(wǎng)紅是沒法培養(yǎng)的，像李佳琦、薇婭是很難培養(yǎng)出來的，網(wǎng)紅是天生的。我培養(yǎng)過網(wǎng)紅，一個網(wǎng)紅100萬，這是閉著眼睛也要投的，但是最后能產(chǎn)生多少效益，他一個月做200萬銷售額，我的小助理我就不管她，她就每天看我怎么拍，然后學(xué)，現(xiàn)在一個月也能做兩三百萬。

所以電商導(dǎo)購是可以批量培訓(xùn)的，我就搞電商導(dǎo)購的藍(lán)翔技校，免費(fèi)培訓(xùn)，15天如果培訓(xùn)不出來，基本上這個人也出不來了，培訓(xùn)出來就簽約我們平臺，賺的錢他賺70%，我們拿30%。

我可能策劃不同的事件，成立不同的號，可能每個號100萬200萬，我等于有好多個電視臺，然后來不同的明星來走穴。我覺得我的能力把它放在賣貨上，其實(shí)效率是不高的，我的能力如果說放在事件營銷上，能夠這個為平臺帶來這個流量，這就是一個電商大平臺的一個思路。

我們的模式是制播分離，你們做內(nèi)容，我來管流量，你拍完，我來分發(fā)。本質(zhì)上我還是想做流量，你擁有了流量之后，其他東西就可以串聯(lián)起來一起搞了，李佳琦薇婭他們?yōu)槭裁瓷夂米?？因為他們已?jīng)形成流量黑洞了，其他人擠不進(jìn)去。

所以接下來最大的問題還是要解決流量。我是一個流量導(dǎo)爺，我找到便宜的流量做引進(jìn)，流量在沒有被發(fā)掘的時候，它是不值錢的。你可能一天只有100個流量，他也有，但一點(diǎn)錢都不值，我把這些流量集中起來，把一萬個這種不值錢的流量打包成為一個值錢的流量包。

很多人說這個東西很簡單，很好復(fù)制？你看上去的確是很簡單，但是你可以復(fù)制我的現(xiàn)在，你復(fù)制不了我下一秒，因為你不知道我現(xiàn)在在想什么，我們變化很快，就像我們一開始做牛肉，后來開始做紅酒，當(dāng)然現(xiàn)在都沒有放棄，但是我們一直有更勁爆的東西出現(xiàn)。

我走到今天是幸運(yùn)么？人是什么，千軍萬馬的精子跟一個卵子結(jié)合，所以說每個人都是一個最幸運(yùn)的個體。

我從來不擔(dān)心自己不紅了，到現(xiàn)在為止我沒有大富大貴過，但從我開始工作起我就沒缺過錢，這倒是真的，我會做生意。

商人是在經(jīng)濟(jì)活動當(dāng)中得益最多的，我作為一個商人，就是在不變中求變，在變中求不變。我沒有特別大的欲望，就是特別享受這種折騰的過程，哪天我不折騰了，我就覺得我沒有活著了。活著的標(biāo)志是折騰，哪天我不折騰了，肯定是要么就躺下了，要么就掛了。

本文來源：公眾號 @粥左羅，作者粥左羅。

TO BE, TO UP，這里是50萬年輕人的成長充電站。運(yùn)營者粥左羅，90后，畢業(yè)四年從服裝店員做到成功創(chuàng)業(yè)，從月薪2300到月入20萬，堅信成長即財富，只寫最接地氣的成長干貨。

本文標(biāo)題：抖音賬號直播賣牛肉運(yùn)營教程(抖音賬號直播賣牛肉怎么操作)
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