產(chǎn)品短視頻直播運(yùn)營(yíng)規(guī)劃書

2020年關(guān)于短視頻運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書

一，前言

成都創(chuàng)新互聯(lián)主要從事網(wǎng)站制作、做網(wǎng)站、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、企業(yè)做網(wǎng)站、公司建網(wǎng)站等業(yè)務(wù)。立足成都服務(wù)蘭陵,十載網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn),價(jià)格優(yōu)惠、服務(wù)專業(yè),歡迎來電咨詢建站服務(wù):18980820575

1.介于過年期間肺炎無法出門，在家刷了整整七天抖音和Vlog短視頻，我發(fā)現(xiàn)百分之八十的視頻沒有腳本。

2.已經(jīng)到來的5G時(shí)代，短視頻將迎來新的浪潮，那么如何把短視頻更加專業(yè)化的呈現(xiàn)給受眾已經(jīng)成為趨勢(shì)。綜合以上兩點(diǎn)做如下計(jì)劃：

二，目標(biāo)

做短視頻運(yùn)營(yíng)，為青橙學(xué)院學(xué)員搭建文字輸出渠道，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)員參與感，讓變現(xiàn)不止存在于老師講課時(shí)的優(yōu)秀學(xué)員案例上，拉進(jìn)優(yōu)秀學(xué)員與普通學(xué)員的距離。做到正真意義上的理論結(jié)合實(shí)踐，搞定客戶才是最直擊痛點(diǎn)的點(diǎn)評(píng)，沒有任何一個(gè)點(diǎn)評(píng)官的點(diǎn)評(píng)可以做到客戶更精準(zhǔn)，解決了評(píng)審團(tuán)點(diǎn)評(píng)時(shí)間緊任務(wù)重的難題

三，措施

利用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和咸魚接一些簡(jiǎn)單的廣告文案，軟文，短視頻腳本和短視頻帶貨文案，發(fā)到群里，讓學(xué)員共同參與文案輸出，被客戶選上的直接群里發(fā)稿費(fèi)，用變現(xiàn)提升學(xué)員參與感。

四，步驟

1.讓學(xué)員注冊(cè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，并關(guān)注專門負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，用刷單的方式先養(yǎng)出一個(gè)號(hào)，等待真正客戶上門，

2.組織學(xué)員集中輸出：廣告文案，軟文，短視頻腳本，短視頻帶貨文案，學(xué)員輸出的產(chǎn)品讓客戶直接檢驗(yàn)，從上課第一天培養(yǎng)學(xué)員的用戶思維。

3.由專門負(fù)責(zé)人開通頭條號(hào)，負(fù)責(zé)每天輸出學(xué)員文案寫作相關(guān)內(nèi)容，擴(kuò)大受眾面，擴(kuò)大青橙學(xué)院品牌效應(yīng)

4.流程跑起來之后，找專業(yè)剪輯師合作，進(jìn)一步集中學(xué)員輸出系列視頻和大客戶文案。（1）使學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中，將寫作變成技能，進(jìn)一步提高了年度會(huì)員的續(xù)費(fèi)率，從而建立學(xué)員的個(gè)人品牌和青橙學(xué)院的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）增強(qiáng)普通學(xué)員參與感，二次吸引普通學(xué)員轉(zhuǎn)化為年度會(huì)員，將普通會(huì)員的資源二次整合，吸引下一批普通會(huì)員和年度會(huì)員。

五，行業(yè)現(xiàn)狀

1.讀書寫作成為風(fēng)口，我在遇到弘丹老師前后已經(jīng)接觸過三個(gè)寫作社群，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈演愈烈，成為年度會(huì)員的才不會(huì)讓大批量的潛在客戶流失。

2.根據(jù)普通學(xué)員人數(shù)，初步估計(jì)年度會(huì)員的將會(huì)增長(zhǎng)25%，老師那里有數(shù)據(jù)，可以進(jìn)行核算。

3.根據(jù)三個(gè)寫作社群的初步統(tǒng)計(jì)，營(yíng)銷手段可以歸為一類：都是用變現(xiàn)這一招，主要靠讀書變現(xiàn)和寫作月入過萬等字眼，來吸引學(xué)員，那么隨著這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)負(fù)面效應(yīng)，我們可以用數(shù)據(jù)推算這個(gè)負(fù)面效應(yīng)有多大：

第一，同一批學(xué)員真正能將寫作變現(xiàn)的不超過15%，

第二，15%的變現(xiàn)學(xué)員真正月入過萬的不超過5%，也就是說：85%的學(xué)員沒有變現(xiàn)，這部分人直接成為“黑粉”

15%里面有95%的學(xué)員有不同程度的變現(xiàn)，這部分人的廣告效應(yīng)基本趨近于零。

真正具有廣告效應(yīng)的是：

15%*5%=0.75%

0.75%的廣告效應(yīng)對(duì)撞85%的“黑粉”，最終月入過萬的廣告效應(yīng)為負(fù)數(shù)。

變現(xiàn)是學(xué)員的“痛點(diǎn)”，此計(jì)劃書目的就是從一開始直擊學(xué)員痛點(diǎn)，讓85%的“黑粉”無限接近于零，無限放大0.75%的廣告效應(yīng)。

有沒有一起做的，歡迎留言

短視頻的策劃方案如何寫？

寫一個(gè)簡(jiǎn)單的拍攝腳本需要畫面內(nèi)容、景別、分鏡畫面、運(yùn)鏡方式、取景角度/機(jī)位、畫面旁白、拍攝地點(diǎn)、畫面時(shí)長(zhǎng)、背景樂、總結(jié)。

短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)時(shí)更新

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網(wǎng)絡(luò)直播策劃案怎么寫

公司近年來在新媒體直播方面大膽嘗試,積累了豐富的異地多會(huì)場(chǎng)媒體直播實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。本文以一次重要活動(dòng)的技術(shù)方案為例,闡述此類直播技術(shù)的設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)方法,該技術(shù)的運(yùn)用能起到擴(kuò)大賽事活動(dòng)影響,營(yíng)造主會(huì)場(chǎng)與分會(huì)場(chǎng)上下聯(lián)動(dòng)的作用。

為擴(kuò)大影響，營(yíng)造熱烈氛圍，主辦方要求電視臺(tái)能夠?qū)Ω鲿?huì)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行大屏展示并進(jìn)行實(shí)況互動(dòng)直播，效果呈現(xiàn)為：主會(huì)場(chǎng)可以觀看收聽到其他分會(huì)場(chǎng)視音頻信號(hào)，分會(huì)場(chǎng)也可以收聽收看主會(huì)場(chǎng)視音頻信號(hào)。經(jīng)過前期與運(yùn)營(yíng)商、相關(guān)部門進(jìn)行調(diào)研溝通，后期技術(shù)人員的系統(tǒng)調(diào)試和網(wǎng)絡(luò)搭建測(cè)試，初步選定了兩個(gè)方案。

一個(gè)方案是網(wǎng)絡(luò)推拉流直播。技術(shù)上需要在各分會(huì)場(chǎng)布置拍攝地點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)專線，通過切換設(shè)備輸出一路現(xiàn)場(chǎng)視音頻總信號(hào)進(jìn)行編碼，然后以推流的方式將碼流輸出到云端服務(wù)器，由云端軟件管理界面完成信號(hào)畫面的發(fā)布和調(diào)度。該方案優(yōu)點(diǎn)是技術(shù)上部署快，架構(gòu)簡(jiǎn)單，短期內(nèi)可以快速實(shí)現(xiàn)，所以是目前媒體公司多會(huì)場(chǎng)直播實(shí)現(xiàn)的主要方法，加上設(shè)備相對(duì)簡(jiǎn)單，后臺(tái)由直播平臺(tái)管理，所以成本較低，多數(shù)直播平臺(tái)采用此方案直播，人員設(shè)備采用打包租賃的方式，活動(dòng)案例很多。有如某公司由扎根華南，服務(wù)大灣區(qū)的電視轉(zhuǎn)播服務(wù)商。團(tuán)隊(duì)承包全國(guó)多個(gè)重要賽事、節(jié)目的直播項(xiàng)目。公司與成都星拓視聯(lián)文化傳媒有限公司、四開花園網(wǎng)絡(luò)科技(廣州)有限公司、成都龍聚文化傳媒有限公司、河南衛(wèi)視、澳亞衛(wèi)視等企事業(yè)單位有長(zhǎng)期合作關(guān)系。曾制作過國(guó)外版權(quán)機(jī)構(gòu)ESPN播出的直播節(jié)目，擁有強(qiáng)大的制作實(shí)力。直播案例包括：2019散打天下總決賽(廣西貴港)、EFP-恒大U15/U17足球冠軍賽(雙制作區(qū))、河南衛(wèi)視-武林風(fēng)橫琴之巔直播、Glory榮耀拳擊賽事、WCBA-中國(guó)女子籃球聯(lián)賽。缺點(diǎn)是由于直播碼率偏低，視頻質(zhì)量通常在6M以下，延時(shí)也比較嚴(yán)重，通常為6到10秒。

另一個(gè)方案是電視直播。在各分會(huì)場(chǎng)布置視音頻現(xiàn)場(chǎng)制作系統(tǒng)，三機(jī)位廣播級(jí)攝像機(jī)加現(xiàn)場(chǎng)切換臺(tái)輸出廣播級(jí)現(xiàn)場(chǎng)信號(hào)通過編碼器進(jìn)行碼流轉(zhuǎn)換成IP視頻流，傳輸至視音頻光端機(jī)進(jìn)行信號(hào)傳輸，經(jīng)過運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部光纖網(wǎng)絡(luò)、STN專網(wǎng)或MSTP綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)完成雙向數(shù)據(jù)交互。異地多會(huì)場(chǎng)視頻電視直播的切換的方式通常分為三級(jí)，一級(jí)切換負(fù)責(zé)總信號(hào)的制作，二級(jí)切換負(fù)責(zé)匯總各會(huì)場(chǎng)的信號(hào)供一級(jí)切換，三級(jí)切換負(fù)責(zé)各分會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)信號(hào)的制作。整個(gè)系統(tǒng)涉及各個(gè)部門和人員協(xié)同參與（市縣兩級(jí)電視臺(tái)、通信運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備廠商、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)商）。該方案優(yōu)點(diǎn)：直播碼率較高，視音頻質(zhì)量和清晰度方面優(yōu)勢(shì)明顯，安全有保障。缺點(diǎn)：調(diào)試時(shí)間較長(zhǎng)，投入人力設(shè)備多，成本高。

因電視直播方案涉及技術(shù)面廣，效果較好，本文選擇此方案作為重點(diǎn)闡述。

一直播技術(shù)方案

1.前期準(zhǔn)備工作

公司在直播上需要多部門分工合作，共同進(jìn)行系統(tǒng)測(cè)試和網(wǎng)絡(luò)搭建，在效果呈現(xiàn)上需滿足：

◆各會(huì)場(chǎng)視頻信號(hào)接入現(xiàn)場(chǎng)大屏顯示；

◆各分會(huì)場(chǎng)大屏均可以看到主會(huì)場(chǎng)視頻信號(hào)；

◆主會(huì)場(chǎng)大屏可根據(jù)節(jié)目流程切換顯示分會(huì)場(chǎng)視頻信號(hào)。

技術(shù)上實(shí)現(xiàn)：主會(huì)場(chǎng)通過視頻切換臺(tái)對(duì)主會(huì)場(chǎng)視頻信號(hào)以及分會(huì)場(chǎng)視頻信號(hào)進(jìn)行特技切換，視頻信號(hào)和音頻信號(hào)輸出至直播編碼器，直播編碼器對(duì)視音頻信號(hào)進(jìn)行采集并編碼，發(fā)布至電視廣播直播或流媒體服務(wù)器進(jìn)行各平臺(tái)分發(fā)直播。用戶通過電視廣播收看收聽或移動(dòng)客戶端訪問主站點(diǎn)，進(jìn)行身份驗(yàn)證后即能進(jìn)行會(huì)議信息的接收以及會(huì)議實(shí)況錄像的選擇觀看。

前期準(zhǔn)備工作有：

◆協(xié)調(diào)營(yíng)運(yùn)商布點(diǎn)施工提供直播專線網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)專線；

◆協(xié)調(diào)營(yíng)運(yùn)商提供STN平臺(tái)傳輸，并完成各會(huì)場(chǎng)的布點(diǎn)、協(xié)同調(diào)試保障工作；

◆各分會(huì)場(chǎng)的視頻拍攝和切換輸出系統(tǒng)安裝調(diào)試；

◆主會(huì)場(chǎng)和各分會(huì)場(chǎng)編解碼和光收發(fā)設(shè)備的安裝調(diào)試；

◆系統(tǒng)聯(lián)調(diào)；

◆外包宣傳團(tuán)隊(duì)進(jìn)行前期宣傳

高效的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，策略核心來自國(guó)際4A廣告李?yuàn)W貝納；產(chǎn)品核心來自全球知名企業(yè)匯豐銀行；技術(shù)核心來自老牌行業(yè)巨頭微軟科技；地處南中國(guó)一線城市廣州，國(guó)內(nèi)電商互聯(lián)網(wǎng)巨頭云集的地區(qū)，與業(yè)界緊密接觸，掌握前沿信息與資源。作為越秀集團(tuán)合作伙伴，為集團(tuán)提供年度社會(huì)責(zé)任報(bào)告裝訂版及線上版的設(shè)計(jì)與制作；作為平安人壽APP內(nèi)容制作供應(yīng)商，為平安人壽提供多款游戲及互動(dòng)應(yīng)用。

2.網(wǎng)絡(luò)直播流程細(xì)則

前期準(zhǔn)備：根據(jù)客戶提出的直播要求，預(yù)約準(zhǔn)確的直播時(shí)間，制定直播成熟的策劃，引入抽獎(jiǎng)元素，吸引用戶；前期專業(yè)團(tuán)隊(duì)制作宣推的推文、小程序等進(jìn)行預(yù)熱，多渠道分發(fā)保證直播傳播效果；公司專業(yè)服化團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)主播造型，全程負(fù)責(zé)直播主播的妝發(fā)；直播道具、器材齊全，可適用于室內(nèi)室外直播，直播設(shè)備包括但不限于腳架、話筒、攝像機(jī)、單反、燈光等。

直播現(xiàn)場(chǎng)：提前2小時(shí)到場(chǎng)布置場(chǎng)地，調(diào)整燈光，加防抖效果，以保證直播質(zhì)量達(dá)到最佳效果確認(rèn)最佳拍攝位置，技術(shù)人員檢測(cè)設(shè)備和網(wǎng)速。

直播期間：確保網(wǎng)絡(luò)暢通，手機(jī)直播若使用wifi則開啟飛行模式，拉流直播由導(dǎo)播密切關(guān)注網(wǎng)絡(luò)情況，同時(shí)制定全方位的應(yīng)急預(yù)案。直播助手留意現(xiàn)場(chǎng)直播情況，關(guān)注觀眾提出問題，及時(shí)互動(dòng)。直播過程中進(jìn)行抽獎(jiǎng)互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)直播放置二維碼，讓用戶掃碼進(jìn)群抽獎(jiǎng)，送出禮品。掃碼進(jìn)群保證直播觀看人數(shù)不下降，保持直播熱度。

直播后：及時(shí)生成直播視頻，反饋直播數(shù)據(jù)。

3.設(shè)備的選型

整個(gè)系統(tǒng)組成包括：主會(huì)場(chǎng)視音頻設(shè)備（廣播直播車、電視直播車、新媒體直播系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)直播萬能機(jī)、多路編解碼器）。制作設(shè)備具體為大型直播運(yùn)營(yíng)一臺(tái)8訊道(擴(kuò)16訊)4K超高清轉(zhuǎn)播車、、一套12訊道高清EFP，

UHD-1轉(zhuǎn)播車車內(nèi)配置。車體(含車頭):單側(cè)拉12米，展開4米；攝像機(jī):索尼HDC4300x8訊(各焦段佳能4K鏡頭)；切換臺(tái):索尼XVS60002ME28鍵直切；矩陣:ROSSultrix64X64(12G)帶凈切換倒換備份；同步:泰克SPG700系列同步發(fā)生器及倒換；畫面分割:RossUltrixScape；周邊模塊:Opengear系列Ross及Cobalt9904等；轉(zhuǎn)換器:索尼hdrc4000HDR轉(zhuǎn)換器x2臺(tái)；通話系統(tǒng):RTSZEUSIII+KP32/KP12面板EVS:XT-VIA/XT4K(按需，最大4個(gè)LSM工位)錄制:AJAkiproultraplus音頻:YAMAHACL3主臺(tái)、YAMAHA-DM1000備臺(tái)、dante音頻路由及臺(tái)口箱。）。同時(shí)也為各種小型直播，配備有針對(duì)性的全套直播設(shè)備包括電容麥克風(fēng)、外置聲卡、美顏攝像頭、監(jiān)聽耳麥、直播電腦（拉流）、補(bǔ)光燈、支架配件。

主會(huì)場(chǎng)是活動(dòng)直播是否能夠取得成功的關(guān)鍵點(diǎn)，因此在系統(tǒng)搭建的時(shí)候我們除了考慮設(shè)備的安全穩(wěn)定性外，重點(diǎn)還對(duì)關(guān)鍵部位進(jìn)行了備份；分會(huì)場(chǎng)視音設(shè)備；便攜式視頻切換臺(tái)；編解碼設(shè)備；光端收發(fā)設(shè)備；直播采集分發(fā)設(shè)備；光網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部數(shù)據(jù)系統(tǒng)；網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心（流媒體服務(wù)器、WEB服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器）；各會(huì)場(chǎng)終端設(shè)備；會(huì)場(chǎng)LED大屏顯示系統(tǒng)。

4.網(wǎng)絡(luò)架設(shè)方案

由于普通光端機(jī)信號(hào)傳輸距離過大，需要加設(shè)中繼設(shè)備對(duì)光信號(hào)進(jìn)行放大才能收發(fā)正常，安全性因此受到路由節(jié)點(diǎn)的不穩(wěn)定因素影響。因此，我們放棄了視音頻基帶信號(hào)進(jìn)行遠(yuǎn)距離光傳輸?shù)姆椒?，采用了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的專網(wǎng)和骨干傳輸網(wǎng)核心傳輸技術(shù)，此方案采用了電信STN(SmartTransportNetwork)智能傳送網(wǎng)，是采用IPRAN和PTN技術(shù)相結(jié)合發(fā)展起來的一種增強(qiáng)型分組組網(wǎng)技術(shù)，是可以承載視頻、音頻、數(shù)據(jù)的綜合應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)，最大的優(yōu)點(diǎn)是可以靈活地調(diào)整帶寬，有著高可靠性做保障，通過網(wǎng)管可以實(shí)現(xiàn)端對(duì)端的管理，性能指標(biāo)好（吞吐量、時(shí)延、丟幀率）。視音頻信號(hào)運(yùn)用編解碼壓縮，通過TSoverIP面向?qū)I(yè)廣播電視信號(hào)傳輸實(shí)現(xiàn)流通進(jìn)行傳輸，將TS包封裝成IP包，經(jīng)廣播電視編解碼設(shè)備上的IP輸入輸出接口進(jìn)行配置，在發(fā)送端完成編碼和IP化，在接收端經(jīng)過適配、解復(fù)用、解碼的逆轉(zhuǎn)過程解碼后輸出現(xiàn)場(chǎng)信號(hào)，系統(tǒng)總延時(shí)在兩秒之內(nèi)，能夠較好地完成各地的視音頻信號(hào)實(shí)時(shí)傳輸，傳輸質(zhì)量穩(wěn)定可靠，更為靈活有效。此次直播技術(shù)系統(tǒng)包含“信號(hào)攝錄”“信號(hào)處理及調(diào)度”“信號(hào)傳輸”“信號(hào)呈現(xiàn)及發(fā)布”等四部分，依據(jù)傳輸手段和發(fā)布渠道的異同，分為：公網(wǎng)IP流直播、專網(wǎng)IP流直播、電視直播、廣播直播。所有現(xiàn)場(chǎng)信號(hào)通過編碼器，把視頻信號(hào)轉(zhuǎn)換成IP流，通過公網(wǎng)（4G網(wǎng)絡(luò)和光纖專網(wǎng)），把信號(hào)傳輸?shù)礁鱾€(gè)會(huì)場(chǎng)，在主會(huì)場(chǎng)通過解碼器把信號(hào)傳輸分發(fā)到各平臺(tái)進(jìn)行直播。傳輸網(wǎng)絡(luò)拓?fù)淙鐖D2。

5.核心參數(shù)的設(shè)置

多會(huì)場(chǎng)異地直播不僅系統(tǒng)繁雜，投入的人員和裝備規(guī)模大，指揮調(diào)度協(xié)同難度高，為確保系統(tǒng)的穩(wěn)定安全和協(xié)同工作有序展開，技術(shù)人員對(duì)系統(tǒng)采用的主要編碼參數(shù)和傳輸網(wǎng)絡(luò)分別進(jìn)行飽和壓力測(cè)試，從而確保廣播電視信號(hào)可以正常工作于電信運(yùn)營(yíng)商提供的專網(wǎng)，保障活動(dòng)直播安全穩(wěn)定進(jìn)行。

主會(huì)場(chǎng)電信專網(wǎng)采用上下行1000M帶寬，各分會(huì)場(chǎng)上下行100M帶寬，采用電信專網(wǎng)STN加內(nèi)部業(yè)務(wù)地址實(shí)現(xiàn)源到目的IP點(diǎn)對(duì)點(diǎn)編解碼組播形式進(jìn)行multicast，另外運(yùn)營(yíng)商再提供上下行100M互聯(lián)網(wǎng)專線，并單獨(dú)提供公網(wǎng)IP以及開通以下端口：9000-9010、18255、10020、80、1935。現(xiàn)場(chǎng)廣播電視信號(hào)以H.264進(jìn)行編碼，編碼器主要參數(shù)設(shè)置有：視頻方面碼率為10Mbps,GOPLength:12,buffermode:CBR,GOPStructure:IBBP,音頻方面PCR間隔：18，音頻編碼標(biāo)準(zhǔn)為:MPEGLayer2bitrate256Kbps，音頻聲道：stereo，網(wǎng)絡(luò)協(xié)議采用：IPEncapsulation:UDP,IP包為TSPacketsperIPPacket:7。特別需要注意的是，在編碼器中音頻的設(shè)置需要把AC3BYPASS設(shè)置為OFF，否則編碼器的SDI接口會(huì)出現(xiàn)只有畫面沒有聲音的情況。在配置編解碼器時(shí)還需要注意源IP是編碼器IP，目的IP是解碼器在NMS軟件里的TSoverIP里設(shè)置的IP（與解碼器的液晶面板IP是不同的，液晶面板的IP設(shè)置對(duì)應(yīng)的是NMS軟件里的管理IP）。

二經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

◆主辦方牽頭成立直播工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各單位有效配合為活動(dòng)直播提供技術(shù)支持、保障、服務(wù)，明確了責(zé)任分工;

◆確定活動(dòng)整體方案，因電視臺(tái)本身沒有光纖網(wǎng)絡(luò)傳輸平臺(tái)，所以主辦方需在明確各會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)后協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)商解決各直播點(diǎn)之間的視頻光纖專線布點(diǎn)和與主會(huì)場(chǎng)之間連接貫通，并提供STN平臺(tái)運(yùn)用，同時(shí)提供會(huì)場(chǎng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)光纖專線和內(nèi)部高速網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)、調(diào)試與貫通;

◆直播預(yù)備基本應(yīng)急措施。如直播信號(hào)有主備路、甚至多路信號(hào)保障，要求多路播出前進(jìn)行技術(shù)測(cè)試，保證暢通、互不交織，以確保需要時(shí)相互轉(zhuǎn)換；直播節(jié)目進(jìn)行相對(duì)延時(shí)播出，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)更改補(bǔ)救；直播出現(xiàn)如何問題，有準(zhǔn)備直播內(nèi)容相關(guān)的靜止畫面或短視頻，及時(shí)進(jìn)行遮擋操作。

◆縣區(qū)臺(tái)支持會(huì)場(chǎng)的視頻導(dǎo)播切換、視頻拍攝;

◆設(shè)備系統(tǒng)廠家支持會(huì)場(chǎng)流媒體直播系統(tǒng)、編解碼的調(diào)試運(yùn)行保障。正是由于指揮調(diào)度高效、前期準(zhǔn)備工作充分、專業(yè)技術(shù)人員調(diào)試到位，諸多直播工作才能圓滿順利完成。

三結(jié)束語

以上就是異地多會(huì)場(chǎng)直播的方案，這種方案已經(jīng)成功地運(yùn)用多個(gè)重要活動(dòng)直播當(dāng)中，如文明火炬?zhèn)鬟f、桃花節(jié)、馬拉松等活動(dòng)。該方案的成功運(yùn)用開創(chuàng)了傳統(tǒng)媒體直播和新媒體直播融合發(fā)展的先河，收到了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，在實(shí)際運(yùn)用中，滿足了在重大活動(dòng)直播中的新要求，突破了傳統(tǒng)多點(diǎn)異地直播中電視直播的時(shí)間空間限制，系統(tǒng)搭建更加靈活，實(shí)現(xiàn)更加快捷便利。未來我們將更加有效地組織開展新系統(tǒng)新技術(shù)的探索和運(yùn)用，優(yōu)化流程，確保在直播中系統(tǒng)能夠更加安全，運(yùn)行更加穩(wěn)定高效；充分結(jié)合傳統(tǒng)媒體和新媒體的技術(shù)運(yùn)用，發(fā)揮媒體融合技術(shù)先行的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)媒體深度融合。

自媒體短視頻創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

自媒體短視頻創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

在當(dāng)今社會(huì)生活中，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書使用的頻率越來越高，通過制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把利弊都寫下來，逐條推敲，就能對(duì)項(xiàng)目有更加清晰的認(rèn)識(shí)。什么樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書才是有效的呢？以下是收集整理的自媒體短視頻創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，希望能夠幫助到大家。

　　自媒體短視頻創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇1

一、背景

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細(xì)分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng)新的，去年本來有想過轉(zhuǎn)型，切入到旅游金融行業(yè)，后來因?yàn)槠渌虿恢?，所有把之前寫的商業(yè)計(jì)劃書摘抄一部分出來跟大家分享。

行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展,催生大量P2P平臺(tái),但行業(yè)集中度越來越高,逐步形成全國(guó)性和區(qū)域性寡頭,整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于白熱化,同時(shí)也充滿機(jī)遇。而整個(gè)行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個(gè)投資用戶成本已經(jīng)超過3000，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計(jì)算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，營(yíng)銷成本超過3000萬，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。

行業(yè)的獲客困難，其實(shí)都是大家一味模仿，過度營(yíng)銷的結(jié)果，我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn)，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂的群體，一方面做旅游消費(fèi)金融分期，一方面為他們理財(cái)，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時(shí)后期開發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線路設(shè)計(jì)，為用戶量身打造旅游線路。

二、行業(yè)分析

目前整個(gè)p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬，而互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除擁有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)牧?xí)慣，也同時(shí)超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的時(shí)候，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)€，以高級(jí)白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財(cái)富旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)習(xí)慣的用戶群體設(shè)計(jì)的，利用父母熱愛孩子的情感營(yíng)銷來定位，在上線一個(gè)月的時(shí)間迅速獲得超過10萬的注冊(cè)用戶，在沒有過多的營(yíng)銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營(yíng)銷，而在他們迅速積累用戶的時(shí)候，以后將可以切入母嬰電商市場(chǎng)。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶群體，也是現(xiàn)在旅游市場(chǎng)的主要用戶，據(jù)統(tǒng)計(jì)超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額也將近3萬億以上，超過50%以上的80，90后消費(fèi)群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國(guó)內(nèi)一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信。

目前我國(guó)消費(fèi)金融的市場(chǎng)開發(fā)程度尚不足30%，遠(yuǎn)低于歐美等國(guó)水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心開墾這片藍(lán)海，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，2017年國(guó)內(nèi)的消費(fèi)金融市場(chǎng)將達(dá)到27萬億。而旅游消費(fèi)金融，將會(huì)占據(jù)比較大的市場(chǎng)比例。

三、我們的發(fā)展定位

有別于其它的`互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，我們是專注旅游細(xì)分領(lǐng)域的，而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費(fèi)分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營(yíng)收，擴(kuò)張市場(chǎng)，增加盈利點(diǎn)，同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?cái)，管理資產(chǎn)，讓他們財(cái)富升值，可以方便下次出行，而我們平臺(tái)只是中介，后期我們開發(fā)中高端旅游線路，專門為游客定制服務(wù)，其中包括酒店，機(jī)票，導(dǎo)游，路線，活動(dòng)項(xiàng)目，為vip用戶提供高端服務(wù)。

平臺(tái)后期將開發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請(qǐng)旅行師的功能，通過社交的方式，時(shí)間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時(shí)增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時(shí)產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。

我們計(jì)劃一年內(nèi)做到10個(gè)億以上的成交量，以均筆5000計(jì)算，我們需要做到20萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴(kuò)張規(guī)模，后期除旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品，還可以針對(duì)旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅游行業(yè)，

四、公司規(guī)劃

公司前期主要是移動(dòng)端微信的開發(fā)，對(duì)接旅行社進(jìn)行合作，設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢(shì)，手機(jī)將人跟各種消費(fèi)場(chǎng)景連接在一起，我們通過移動(dòng)端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營(yíng)銷來獲取流量和用戶，并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團(tuán)隊(duì)計(jì)劃8-10個(gè)人，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員，新媒體運(yùn)營(yíng)，客服，金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。

五、各個(gè)業(yè)務(wù)板塊占比

后期我們將設(shè)計(jì)高端旅行線路，通過組團(tuán)等全程的服務(wù)來增加新的盈利量，并且將開發(fā)app，其中將有旅游社交，社群分享功能，通過積分體系，旅行幣的方式激勵(lì)用戶的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)旅游。通過文字，圖片，旅游日記的分享來使得平臺(tái)里面有大量的內(nèi)容沉淀，而這些又可以通過微信，自媒體來傳播和營(yíng)銷

計(jì)劃在年內(nèi)做到10個(gè)億的成交量，同時(shí)有10-20條自己設(shè)計(jì)的專屬旅行路線，旅游次數(shù)達(dá)到千人次以上，將用戶數(shù)做到10萬以上，同時(shí)引進(jìn)風(fēng)投，進(jìn)行a輪。再去擴(kuò)張市場(chǎng)，其中包括組建自有的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，催收?qǐng)F(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設(shè)計(jì)度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡，同時(shí)占有一定的市場(chǎng)份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。

六、盈利能力分析

按照我們計(jì)劃的10億的成交量來計(jì)算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤(rùn)可以達(dá)到400萬，定制路線以千人次計(jì)算，每人次6000元來計(jì)算，毛利率15%。毛利潤(rùn)將近90萬。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達(dá)到500-1000萬的營(yíng)收。按照10PE算引入風(fēng)投投a輪，公司估值超過一個(gè)億。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，特別是打通全國(guó)內(nèi)的旅行社，有別于途牛，我們是一開始就以旅游消費(fèi)金融作為切入，后期也可以整合線路提供增值服務(wù)，按照預(yù)估，一年內(nèi)可以達(dá)到盈虧的平衡。相對(duì)國(guó)內(nèi)的ota公司，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競(jìng)爭(zhēng)，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn)，度假等項(xiàng)目合作，為用戶創(chuàng)造額外的`價(jià)值，但是暫時(shí)只是預(yù)期，對(duì)于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預(yù)估。

目前國(guó)內(nèi)的在線旅游公司對(duì)于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國(guó)家早已經(jīng)超過50%，因此還是極大的提升空間，隨著國(guó)內(nèi)收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個(gè)人定制游，將會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)之勢(shì)。而其中的旅游消費(fèi)金融，戶外，度假旅游也會(huì)不斷提升市場(chǎng)份額。未來十年，旅游行業(yè)都將是一個(gè)高速增長(zhǎng)的行業(yè)。

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一，團(tuán)隊(duì)人員規(guī)模3-5人，每人同時(shí)運(yùn)營(yíng)3-5個(gè)賬號(hào)，每個(gè)賬戶同時(shí)多平臺(tái)分發(fā)，負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容收集整理，制作剪輯以及內(nèi)容發(fā)布。

二，目標(biāo)目前的資源僅僅有公眾號(hào)，抖音，今年準(zhǔn)備多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，頭條，抖音，百家，公眾號(hào)，知乎，如果有精力的話，同時(shí)運(yùn)營(yíng)B站(bilibili)。頭條粉絲目標(biāo)是100萬粉絲，百家號(hào)20萬，公眾號(hào)粉絲20萬，知乎10萬，B站10萬。

三，創(chuàng)作內(nèi)容方向內(nèi)容創(chuàng)作方式主要是圖文形式，短視頻形式，創(chuàng)作內(nèi)容多樣，但要有一個(gè)主題。

四，更新頻率頭條號(hào)：保持每天2-3篇內(nèi)容更新，微頭條每天3-5條更新，悟空問答每天2-3條。短視頻每天至少一條同步抖音。每周至少直播三次，一三五或者約定其他時(shí)間。百家號(hào)：以短視頻為主，文章同步來自頭條文章或者公眾號(hào)。公眾號(hào)：保持每周更新至少2次知乎：每天2-3個(gè)問題，文章同步來自頭條文章。

五，研究總結(jié)和優(yōu)化在操作過程中，最好的學(xué)習(xí)就是模仿。每周抽出一天時(shí)間研究一些優(yōu)質(zhì)的自媒體作者，做總結(jié)報(bào)告，從運(yùn)營(yíng)，引流，變現(xiàn)進(jìn)行全面的分析研究。彌補(bǔ)自己的短板。每周對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)做一次大的分析，同時(shí)進(jìn)行改進(jìn)，作總結(jié)。彌補(bǔ)不足。每天保持至少2小時(shí)的閱讀，收集素材以及社會(huì)熱點(diǎn)，收集信息，保障自己的知識(shí)體系不斷更新。

六，變現(xiàn)運(yùn)營(yíng)自媒體的目的是為了變現(xiàn)，變現(xiàn)收益是必不可少的。平臺(tái)收益，平臺(tái)按照播放率發(fā)放收益。知識(shí)付費(fèi)的收益，包括創(chuàng)作銷售專欄收益，付費(fèi)圈子收益直播打賞收益粉絲轉(zhuǎn)化銷售產(chǎn)品收益項(xiàng)目合作抽成收益。

七，2020階段規(guī)劃

第一階段，熟悉相關(guān)各平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，學(xué)習(xí)相關(guān)平臺(tái)的流量推薦算法。快速通過各平臺(tái)的注冊(cè)，審核通過原創(chuàng)作者。學(xué)習(xí)參加平臺(tái)邀請(qǐng)的各種線上培訓(xùn)。學(xué)習(xí)其他創(chuàng)作者的運(yùn)營(yíng)分析。

第二階段，自我創(chuàng)作，內(nèi)容輸出以及堅(jiān)持，粉絲的習(xí)慣養(yǎng)成。

第三階段，初具百萬粉絲規(guī)模，招商相關(guān)培訓(xùn)，代運(yùn)營(yíng)，各種推廣快速變現(xiàn)。

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本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，應(yīng)在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)確認(rèn)立項(xiàng)與否，并遵守以下的規(guī)定。

1、若完整退回。

2、在沒有取得[公司或項(xiàng)目名稱]的許可，地傳遞給他人;

3、應(yīng)該象對(duì)待貴公司機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)等本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書所涉及項(xiàng)目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。

申請(qǐng)人/公司(簽章)：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字：

申請(qǐng)日期：

一、摘要

二、公司/項(xiàng)目介紹

1、公司/項(xiàng)目歷史沿革

2、公司/項(xiàng)目宗旨

3、組織及管理(公司/項(xiàng)目位置、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式)

4、公司/項(xiàng)目歷史業(yè)績(jī)

5、公司/項(xiàng)目的外部公共關(guān)系

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、管理團(tuán)隊(duì)：主要管理人員(總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)等重要部門領(lǐng)導(dǎo))的資料，包括：姓名，職位，性別，學(xué)歷，以往業(yè)績(jī)，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權(quán)等重要資料;

2、管理體制和激勵(lì)機(jī)制：公司/項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)決策程序、運(yùn)行管理機(jī)制、員工激勵(lì)制度;

3、外部支持(顧問關(guān)系)：公司/項(xiàng)目聘請(qǐng)的法律顧問、投資顧問、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)的名稱;

4、股份分配在貴公司/項(xiàng)目的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會(huì)為股東，要詳細(xì)介紹其背景。

5、董事會(huì)：簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景、組成和董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷。

四、產(chǎn)品和服務(wù)

該部分主要介紹風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括：

1、公司/項(xiàng)目目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡(jiǎn)要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品;

2、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的簡(jiǎn)要介紹，包括：產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域;

3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)，包括：

產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段;

產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先程度(提供相關(guān)證明材料);

開發(fā)和研究的設(shè)備、條件;

生產(chǎn)線建設(shè)程度;

4、產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，包括：

專利技術(shù);

產(chǎn)品上市的周期;

產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等;

5、該產(chǎn)品是否申請(qǐng)過國(guó)家有關(guān)基金資助?有無最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等。

6、就風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目而言，詳細(xì)介紹有關(guān)開發(fā)資源與條件情況，包括：

產(chǎn)品開發(fā)能力的保障，包括

1)資金籌措

2)開發(fā)隊(duì)伍：技術(shù)專家、協(xié)作開發(fā)人員

3)設(shè)備場(chǎng)地

4)政府許可

5)外協(xié)外委單位

6)外部技術(shù)專家等資源;

7、資金籌措到位后，對(duì)于上述資源的滿足程度。

五、技術(shù)來源

該部分詳細(xì)描述風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。

1、貴公司/項(xiàng)目近年來主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果;

2、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗(yàn)、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容;

3、簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù)、專有技術(shù)及(know-how)的相關(guān)名稱，標(biāo)明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)(即限制其他競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)“瓶頸”);

4、具體描述現(xiàn)實(shí)的、潛在的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)單位(科研機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)商)的名稱，及其產(chǎn)品(或類似功能產(chǎn)品)開發(fā)工藝路線、技術(shù)狀況;貴公司/項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點(diǎn)、領(lǐng)先程度與存在的差距(要有相關(guān)文獻(xiàn)資料支持)，導(dǎo)致的產(chǎn)品功效的差異;

5、專利技術(shù)

專利技術(shù)的獲得情況、專利技術(shù)保護(hù)范圍和相關(guān)證明文件;

與國(guó)內(nèi)外其他類似專利技術(shù)的關(guān)系，尤其是否可能造成侵權(quán)行為;

6、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：

若應(yīng)用的其他非專利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權(quán)使用情況，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認(rèn)使用文件;

7、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的技術(shù)團(tuán)隊(duì)情況介紹，包括技術(shù)負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專業(yè)、工作背景等情況。

六、市場(chǎng)分析

1、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況是什么?

你有哪些類型的顧客?

現(xiàn)在及將來有多少顧客?

這些顧客都分布在什么地方?

產(chǎn)品使顧客接收有何障礙?顧客的購(gòu)買(使用)標(biāo)準(zhǔn)是什么?

你計(jì)劃采取什么策略使顧客使用、購(gòu)買你的產(chǎn)品?

3、市場(chǎng)的定位以及產(chǎn)品的價(jià)格

4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場(chǎng)計(jì)劃

七、競(jìng)爭(zhēng)分析

1、國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析，包括：

對(duì)手的名稱，地域分布;

其目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段，或產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況;其未來可能對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品造成的威脅分析。

2、國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司/項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)，包括：

技術(shù)創(chuàng)新性，專利權(quán)，工藝水平及領(lǐng)先程度;

產(chǎn)品價(jià)格及生產(chǎn)成本;

財(cái)務(wù)方面;

規(guī)模大小及營(yíng)業(yè)額;

市場(chǎng)促銷策略

八、財(cái)務(wù)與成本分析

1、融資需求(含權(quán)益資本和債務(wù)需要)

2、資金使用計(jì)劃

3、預(yù)計(jì)未來三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，并提供預(yù)測(cè)依據(jù)。

九、戰(zhàn)略分析

1、公司/項(xiàng)目戰(zhàn)略的擬訂

2、公司/項(xiàng)目戰(zhàn)略的具體實(shí)施步驟

十、公司/項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力

十一、風(fēng)險(xiǎn)分析

1、技術(shù)

2、市場(chǎng)

3、政策

4、管理體制

5、其他

十二、附件

1、公司/項(xiàng)目客戶名單(目前和正在接洽)

2、有關(guān)媒體對(duì)于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等，公司/項(xiàng)目需要

商業(yè)計(jì)劃書主要包括：

1.執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。

2.公司/項(xiàng)目簡(jiǎn)介：包括公司/項(xiàng)目的歷史情況及啟動(dòng)計(jì)劃。

3.產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。

4.策略推行：你需要知道你的市場(chǎng)，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。

5.管理團(tuán)隊(duì)：描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。

6.財(cái)務(wù)分析：確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。

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短視頻制作的策劃方案如何寫？

短視頻制作的策劃方案：確定主題內(nèi)容、先寫一個(gè)梗概，接著寫制作大綱，內(nèi)容要充實(shí)、進(jìn)一步填充大綱的內(nèi)容，豐富其中的細(xì)節(jié)，形成完整的文案。

確定主題內(nèi)容說的就是鎖定目標(biāo)群體，要搞清楚寫的東西是給誰看的，根據(jù)受眾需求決定腳本的主題。想要成為一名及格的剪輯師并不簡(jiǎn)單，需要有足夠的耐心和興趣來支持，基本主題確定后，就要開始搭建腳本框架。這個(gè)框架的核心是故事，以故事的形式包含：角色、場(chǎng)景、事件。由于目前寫的腳本是供短視頻使用，所以需要在有限的文字內(nèi)，設(shè)定類似于反轉(zhuǎn)、沖突等比較有亮點(diǎn)的情節(jié)，突出出題。都說“細(xì)節(jié)決定成敗”，對(duì)于短視頻也是如此。一個(gè)好的短視頻和一個(gè)壞的短視頻可能有相同的故事大綱，兩者之間的真正區(qū)別是細(xì)節(jié)是否在移動(dòng)。如果主題是樹干，框架是樹枝，細(xì)節(jié)是樹葉，可以用樹葉來判斷樹是否健康。

抖音短視頻運(yùn)營(yíng)方案

一、抖音運(yùn)營(yíng)是什么?

直截了當(dāng)?shù)卣f，抖音運(yùn)營(yíng)是一個(gè)短視頻營(yíng)銷，很像以前的微博營(yíng)銷，因此定位為短視頻營(yíng)銷。

短視頻震動(dòng)，目前的情況是什么，我相信你不需要告訴大家都知道。抖音炒了很多產(chǎn)品，神歌，有很多歌，都是為奶帶付費(fèi)的。

抖音運(yùn)營(yíng)作為一個(gè)以短片為基礎(chǔ)的平臺(tái)，深受大家的喜愛，網(wǎng)友們紛紛叫來：看抖音，停不下來。有趣，時(shí)尚，二次，青春活力最好的描述在抖音上的視頻。加下來我們簡(jiǎn)單闡述如何操作抖音找到客戶?

二、抖音運(yùn)營(yíng)：創(chuàng)作形成體系化，形成持續(xù)創(chuàng)作能力

1、定位分析，分析用戶和企業(yè)品牌的需求，定位和制定戰(zhàn)略;

你需要根據(jù)自己的產(chǎn)品，希望在潛在的客戶心中是個(gè)什么樣的形象，進(jìn)行細(xì)分人格化性格，說人話，我們年輕時(shí)候不都是填寫過畢業(yè)校友錄，上面的基本信息，也是適用于你的產(chǎn)品，以人為例如下：

如果你是標(biāo)準(zhǔn)實(shí)物產(chǎn)品，推薦賬號(hào)人格定位方法，它的優(yōu)點(diǎn)有：

1)與產(chǎn)品賣點(diǎn)直接相關(guān)，這相當(dāng)于是趣味廣告

2)產(chǎn)品是賬號(hào)主角

3)員工離職，不存在“主角”缺席，斷更的尷尬

2、基本服務(wù)：包括企業(yè)抖音賬戶的申請(qǐng)和認(rèn)證;

3、人員配備與賬戶操作：企業(yè)賬戶的日常維護(hù)和更新(語音和視頻編輯和發(fā)布)

作為老板的你，當(dāng)你確認(rèn)上面兩條信息后，你就需要找一個(gè)員工做一個(gè)漂亮的抖音賬號(hào)，那么如何找人?

抖音運(yùn)營(yíng)的主要功能是視頻，如果按微電影的制作流程，簡(jiǎn)單說來需要：編劇、導(dǎo)演、攝影師、錄音師、燈光師、剪輯師、美術(shù)包裝師、宣傳維護(hù)人員，看到這個(gè)是不是要被嚇尿了?配置多少人，花多少錢，這與你想要達(dá)到什么目標(biāo)相匹配。

抖音運(yùn)營(yíng)之所以能火，是因?yàn)榻奈迥辏謾C(jī)的攝像功能大幅度提升，錄個(gè)4K就是舉手之勞。所以企業(yè)運(yùn)維抖音，我認(rèn)為至少要2-3個(gè)人進(jìn)行創(chuàng)作即可，其中最主要的，就是大量原創(chuàng)或改編段子手一個(gè)，攝錄剪輯人員一位。用一張簡(jiǎn)單的表格總結(jié)下：

如果沒有這些，推薦找一個(gè)有過編導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的員工，會(huì)事半功倍。中國(guó)電視臺(tái)為了節(jié)約成本，基本把編導(dǎo)這個(gè)職業(yè)培養(yǎng)成編輯+導(dǎo)演+剪輯一體的綜合型民工，這樣人員完全能夠勝任你的抖音運(yùn)營(yíng)崗位需求。

4、活動(dòng)策劃：在線營(yíng)銷推廣活動(dòng)(品牌主題活動(dòng)策劃，活動(dòng)策劃執(zhí)行分析，客戶根據(jù)需要選擇實(shí)施

造字：在各大互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、論壇、新浪博客、騰訊微博、百度產(chǎn)品、天涯上推薦360種產(chǎn)品。

6、監(jiān)測(cè)與反饋評(píng)價(jià)：每月統(tǒng)計(jì)當(dāng)月運(yùn)行情況，提供標(biāo)準(zhǔn)分析文件。

7、抖音流程動(dòng)態(tài)調(diào)整監(jiān)控

最后更為重要的是根據(jù)平臺(tái)規(guī)則，會(huì)動(dòng)態(tài)調(diào)整自己的手法，像微博平臺(tái)基本半年會(huì)進(jìn)行一次比較大的調(diào)整，這個(gè)時(shí)候你還用一年前的策略，基本就是事倍功半。最近抖音又增加了圖文功能，你得去深度的了解他背后的邏輯，和所面臨的挑戰(zhàn)，跟著平臺(tái)一起成長(zhǎng)而成長(zhǎng)。這也是新媒體運(yùn)營(yíng)有別于傳統(tǒng)媒體的一大區(qū)別。但是好像4A基本還將KOL媒體當(dāng)作CCTV來投放，本質(zhì)上是兩種媒體，兩個(gè)語境的平臺(tái)。

操作：

1：注冊(cè)一個(gè)抖音業(yè)務(wù)號(hào)碼，當(dāng)然，最好是增加V，加上V的抖音重量就會(huì)大大增加，更容易命中。

2：準(zhǔn)確定位，避開風(fēng)扇。根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)情況，制作高質(zhì)量、有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容。

5：嗅覺靈敏，思維能力強(qiáng)，能把握TikTok的最新熱度。

6：其他短視頻傳播渠道，如好友圈、微博、QQ、微信群等，都是一個(gè)很好的溝通渠道。人們看得越多，推薦信就越多，自然的粉絲越多，喜歡的人就越多。轉(zhuǎn)發(fā)量甚至更大。

三、抖音運(yùn)營(yíng)：如何持續(xù)產(chǎn)生新的短視頻

如果你對(duì)自己的品牌或是產(chǎn)品做過定位，知道自己產(chǎn)品特色，這個(gè)并不難，難點(diǎn)是在于如何收集段子，與產(chǎn)品進(jìn)行巧妙的結(jié)合拍出抖音短視頻運(yùn)營(yíng)。

收集段子，一種是依靠自己的大量積累，渠道有微博、微博熱門話題、熱門微博。把有趣的內(nèi)容收集下來，然后看下即刻訂閱的賬號(hào)，還有就是朋友圈不間斷的瀏覽，看到有趣的內(nèi)容會(huì)發(fā)一條段子皮下，抖音短視頻推薦機(jī)制不是人造革，是真皮。第二種就是讓員工分享自己專注領(lǐng)域的KOL，匯總到抖音小編，進(jìn)行選題判斷，產(chǎn)品賣點(diǎn)結(jié)合和制作難度評(píng)估。

你需要找一面不會(huì)被HR亂貼東西的墻面，在左邊放上最近流行的梗，右邊放上主推廣產(chǎn)品的賣點(diǎn)，然后大家在開創(chuàng)意會(huì)的時(shí)候，可以一起面壁頭腦風(fēng)暴，可以進(jìn)行無數(shù)的連線選擇。

如果你的辦公室沒有合適的墻壁，或是不喜歡古典的看墻壁操作，可以用石墨文檔的協(xié)同表格功能，好幾個(gè)小伙伴一起編輯一張表，大家每天定量把梗放著左邊一欄，把產(chǎn)品所有功能放在右邊一欄。你可以選擇標(biāo)相同顏色進(jìn)行連線。

直播策劃怎么做？

直播策劃要明確幾點(diǎn)：

1、目的是什么？為什么要做這場(chǎng)直播？是為了擴(kuò)大影響力，還是直接獲客？還是只是隨便做做，沒什么要求？目的不一樣，那要準(zhǔn)備的東西也就不一樣。尤其對(duì)直播內(nèi)容有很大的影響。

2、主題是什么？就像題主說的你這次是針對(duì)家庭教育，那你直播內(nèi)容就不能談職業(yè)教育，宣傳文案自然也是以家庭教育為核心。明確了主題才好去制定直播的內(nèi)容。

3、目標(biāo)受眾是哪些人？直播打算給哪些人看？哪些是你想要觸及的人群，這一點(diǎn)要明確。受眾決定了宣傳文案的方向以及直播平臺(tái)的選擇（娛樂平臺(tái)自然不是很合適，娛樂平臺(tái)談家庭教育不是很奇怪嗎？）。家庭教育受眾自然是家長(zhǎng)，消費(fèi)雖然是孩子，但是消費(fèi)權(quán)在家長(zhǎng)手里。

4、實(shí)現(xiàn)的內(nèi)容和方式是什么？直播講些什么內(nèi)容能夠引起觀眾的興趣？以什么樣的直播方式來完成？這都受制于上面提到的三點(diǎn)。

以上是直播策劃基本需要思考的幾點(diǎn)，明確以上幾點(diǎn)之后，下面就是直播的準(zhǔn)備：

直播前：直播需要準(zhǔn)備什么？?jī)?nèi)容、設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)等等的確認(rèn)；

直播中：直播中要注意什么？直播的時(shí)長(zhǎng)、內(nèi)容的進(jìn)度、觀眾的互動(dòng)等等；

直播后：直播后需要做什么？一場(chǎng)直播不是直播完就算完了的，后續(xù)的總結(jié)很重要。數(shù)據(jù)整理分析更不用說了。寫的比較簡(jiǎn)略，有興趣的可以去咨詢傳智播客新媒體+短視頻直播學(xué)科，那里教得很詳細(xì)，我也是在那里學(xué)的，如今是一家公司的運(yùn)營(yíng)主管。

本文名稱：產(chǎn)品短視頻直播運(yùn)營(yíng)規(guī)劃書
網(wǎng)站網(wǎng)址：http://bm7419.com/article40/seejeo.html

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