流量池是什么？從SEO到流量池的轉(zhuǎn)變

在流量紅利逐漸消失，傳統(tǒng)電商發(fā)展陷入困境的當(dāng)下，社交電商已成為新時代的風(fēng)口，但要做好社交電商，流量池的構(gòu)建至關(guān)重要。

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在構(gòu)建流量池之前，我們首先要迭代以往的舊思維，升級新思維——也就是流量池思維，可以從3各方面入手：個人號、裂變和轉(zhuǎn)化。

微信是如今最大的流量池，中國70%的流量都在微信生態(tài)中。因此布局微信個人號是社交電商自建流量池的關(guān)鍵步驟！

布局微信個人號最重要的就是學(xué)會粉絲運(yùn)營，而粉絲運(yùn)營最重要的就是個人號IP打造。

1、個人號IP打造

在微信打造個人IP需要具備三種思維：網(wǎng)紅思維、信任思維、社交思維。

（1）網(wǎng)紅思維

微信之父張小龍說過，再小的個體，也有自己的品牌。在微博上做IP的時候，沒有個百萬粉絲，你都不能說自己是一個明星，不能說自己是個IP。

但在微信上，你只要在你朋友圈成為一個愛傳遞正能量、愛分享專業(yè)技能等有價值的東西、愛幫助朋友解決問題的人，

那么即使你的微信只有200個粉絲，你也可以打造個人IP，把自己打造成朋友圈網(wǎng)紅。

（2）信任思維

信任思維，其實(shí)就是讓你的朋友圈的人，無論是500個人、5000個人，都讓他們?nèi)ハ嘈拍愕纳?、你的專業(yè)、你的為人。

這件事很重要，因?yàn)樗彩莻鹘y(tǒng)電商、微商轉(zhuǎn)型社交電商的基礎(chǔ)。其實(shí)對于社交電商來說，最終的結(jié)果不是產(chǎn)生成交而是讓客戶產(chǎn)生產(chǎn)生信任。

只有信任才能帶來持續(xù)的變現(xiàn)。

（3）社交思維

什么叫社交思維？其實(shí)就是去互動，去交流。

剛開始我們和客戶的關(guān)系基本都是弱關(guān)系（陌生人），但只有強(qiáng)關(guān)系才比較利于成交、產(chǎn)生信任。

那怎么成為強(qiáng)關(guān)系？

就需要我們不斷地去和客戶互動，逐漸從弱關(guān)系提升到中關(guān)系，最后變成強(qiáng)關(guān)系。

比如朋友圈，我們就可以通過點(diǎn)贊或者評論，去引發(fā)私下的相互交流與溝通。

2、做好定位

明確自身定位是打造個人IP的前提，要根據(jù)自己的形象去打造自己的IP。

其實(shí)個人IP的定位和對產(chǎn)品的定位方法是一樣的，都是根據(jù)產(chǎn)品/自身的屬性來進(jìn)行自我包裝的定位。

如果你是賣食品的，你可以將自己塑造成一個吃貨、美食達(dá)人、美食評論家等等。

如果你是賣知識的，你可以將自己塑造成一個垂直于本行業(yè)的專業(yè)老師。

裂變

裂變，是目前成本較低的一個獲客方式，也是大多數(shù)人最熟悉的一個方式。

不過很多人喜歡把它和“增長黑客”、“流量池思維”劃等號，那就有問題了，因?yàn)榱炎冎皇且环N獲客手段或模式，并不等于“流量池思維”。

不過它確實(shí)對流量池的構(gòu)建起著非常重要的作用。這里分享一個關(guān)于從SEO到流量池的轉(zhuǎn)變的視頻：

裂變有不同的模式，而之所以會有不同模式，是在于分享者和被分享者之間的利益分配，據(jù)此可以分為五種：

（1）轉(zhuǎn)介紹裂變：即分享后得福利。

這種裂變方式適用于單次體驗(yàn)成本較高的產(chǎn)品，尤其是虛擬產(chǎn)品，比如：知識付費(fèi)產(chǎn)品、線上教育課程等。

最常見的方式就是分享免費(fèi)聽課，通過分享來抵消實(shí)際價格，同時觸達(dá)更多潛在用戶。

典型案例：有書的社群裂變，喜馬拉雅的分享免費(fèi)聽。

（2）邀請裂變：即邀請者和被邀請者同時得福利

老拉新是裂變的本質(zhì)，而要老用戶愿意拉新人，見效最快的就是給老用戶拉新獎勵，同時也給新用戶獎勵，這已經(jīng)是標(biāo)配玩法，尤其適合app和微信公眾號。

典型案例：神州專車的邀請有禮，瑞幸咖啡的贈一得一。

（3）拼團(tuán)裂變：即邀請者與被分享者組團(tuán)享福利

這已經(jīng)是比較基本的玩法，用戶發(fā)起拼團(tuán)，利用社交網(wǎng)絡(luò)讓好友和自己以低價購買產(chǎn)品，從而起到裂變效果，基本邏輯是通過分享獲得讓利。

典型案例：拼多多、千聊等電商或知識付費(fèi)平臺。

（4）分銷裂變：即發(fā)展下線賺取傭金

這是目前很火爆的玩法，本質(zhì)是直銷的二級復(fù)利，用戶只要推薦了好友或者好友的好友購買，推薦者即可獲得一定比例的收益，即傭金。

某些平臺的推廣員模式、裂變海報(bào)模式皆屬分銷裂變。

分銷和邀請不太一樣，后是付費(fèi)用戶邀請付費(fèi)用戶且均獲利，后者則不一定是付費(fèi)用戶進(jìn)行邀請，且只有邀請者獲利。

典型案例：新世相、網(wǎng)易、三聯(lián)周刊等刷屏的知識付費(fèi)課程。

（5）邀請裂變：即邀請好友幫助得利

邀請裂變也是比較流行的玩法，主要是利用好友間的情緒認(rèn)同，加上福利的外在形式來實(shí)現(xiàn)，這個福利主要是優(yōu)惠、產(chǎn)品等。

典型案例：社交電商的砍價活動，各類小程序的助力解鎖。

轉(zhuǎn)化方式

個人號解決了“用戶是誰”的問題，裂變解決了“用戶怎么來”的問題，那么轉(zhuǎn)化則要解決用戶付費(fèi)的問題。

轉(zhuǎn)化的形式其實(shí)有很多，但總的可以分為投放、合作、直播、優(yōu)惠、續(xù)費(fèi)五種，可以從2個方面入手：小程序和抖音。

1.小程序

如今，平臺型電商流量越來越貴，因此小程序的成本優(yōu)勢和強(qiáng)社交屬性，不僅大幅降低了成本，也給商家多了一個重要的賣貨渠道。

以美贊臣為例，其官方旗艦店小程序上線兩個月，引入訂單量和訂單金額月均環(huán)比增長190%和170%。

這也意味著：微信生態(tài)圈中的電商空間并不飽和，社交電商的發(fā)展空間仍然很大。

小程序其實(shí)就是微信的進(jìn)化和延伸。如果說微信是圈地做生態(tài)，小程序電商則是做商業(yè)地產(chǎn)。如果說淘寶等平臺電商是流量，騰訊的微信里是流量池。

有了小程序的服務(wù)號，可以將內(nèi)容和流量進(jìn)行變現(xiàn)，電商行業(yè)的微信服務(wù)號通過電商類小程序可以實(shí)現(xiàn)購買。

公眾號通過積累粉絲，導(dǎo)流到小程序，利用內(nèi)容營銷和品牌忠誠度來玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與購買的鏈接，實(shí)現(xiàn)幾何級數(shù)的社交裂變，最重要的是可以幫助小程序商家提高電商曝光率和轉(zhuǎn)化率。

不需離開微信，就能買到任何我們想要的商品，這將是對整個社交電商生態(tài)的重塑。

2.抖音

上線于2016年9月的抖音短視頻，目前已經(jīng)成為了時下最火的APP之一，而它背后帶來的驚人流量，推動讓它開始走上了變現(xiàn)之路。

如今，抖音已經(jīng)從一款「短視頻」APP成為了電商的「流量入口」。

說抖音是電商的「流量入口」一點(diǎn)也不過分，從網(wǎng)上統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看，目前的抖音是僅次于微信的新流量平臺。

而更值得人關(guān)注的是，相比較微信的用戶，抖音用戶有著明顯的標(biāo)簽：年輕人、追求時尚、炫酷，而這些標(biāo)簽，與很多電商品類有著高契合度。

至此，抖音成為了很多人手中的“香餑餑”。

無論是有意還是無意，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的抖音已經(jīng)逐漸成為了帶貨小能手，包括小豬佩琪手表、蟑螂抱枕等在內(nèi)的多款產(chǎn)品瞬間爆紅，賣家猝不及防。

結(jié)語

總的來說，如果能好好掌握流量池思維，從抖音和小程序出發(fā)，就可以把無論是龐大還是珍貴的流量做成一個可以自生長的池子。

流量是珍貴的，但流量池更加珍貴，如果要做選擇，我一定選后者，我也建議社交電商從業(yè)者們，選擇后者。

文章名稱：流量池是什么？從SEO到流量池的轉(zhuǎn)變
網(wǎng)頁鏈接：http://bm7419.com/article42/dcehc.html

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