促銷的準備工作有哪些，一個好的促銷員應該具備什么

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本文目錄一覽

• 1，一個好的促銷員應該具備什么
• 2，應聘促銷員應該準備些什么東西
• 3，怎樣才能把促銷活動做的最好
• 4，怎樣搞好一個以促銷為主的銷售活動具體需要準備什么
• 5，如何做好促銷的準備工作

1，一個好的促銷員應該具備什么

積極的工作態(tài)度；飽滿的工作熱情； 獨立的工作能力；良好的人機關系； 優(yōu)秀的團隊精神

2，應聘促銷員應該準備些什么東西

有個手機號，身份證，畢業(yè)證就行了。有的公司還要擔保，你工作當?shù)厝说膿！?/p>

親愛的樓主，面試這個問題你要好好準備才是！ 準備要分三個方面： 一，像所有的面試一樣注意好禮儀和細節(jié)，還有掌握面試的技巧，一定要自信，膽大心細，畢恭畢敬，給人，穩(wěn)重，成熟大方的感覺。
二，你要針對具體的面試單位做出相應的準備，比如這次你去面試的康佳，你至少要知道它的歷史，主要的品牌，它的銷售區(qū)域，它的原材料的采購，品種款式等等。
三，你要了解你面試的崗位的基本知識。你要去競聘促銷員，那么你就要知道作為一名促銷員應該具備的能力。比如熱情，健談，友好，耐心，責任，還有善于使用良好的促銷手段等等。
希望您利用僅有的時間好好準備下，放松點，祝您成功！

3，怎樣才能把促銷活動做的最好

做好促銷活動需注意一下幾點：
1、促銷活動前的準備工作： A、對促銷產(chǎn)品有個系統(tǒng)的宣傳和推廣工作，讓別人知道促銷的內(nèi)容和產(chǎn)品是什么？ 針對需求人群做基本的調(diào)查和推廣工作 B、對促銷人員進行系統(tǒng)的培訓，增強促銷人員的專業(yè)性，從而更好的達到促銷人員和客戶的溝通； C、促銷方案的準備，促銷的目的，促銷要達到的效果； D、對促銷的產(chǎn)品進行試銷，了解客戶反應情況，進一步改進促銷方案；
2、促銷中應注意的問題： A、客戶反饋情況 B、促銷過程的控制情況 C、促銷人員的分配和控制情況
3、促銷活動后續(xù)工作 A、促銷活動達到的效果評估 B、客戶的反饋效果評估 C、促銷的成果評估 等等

一個促銷活動能不能做到取決于：第一：是否適應消費的購買需求，第二：是否能及時能讓消費者作出立即購買的決定，第三：促銷人員是否能將自己的工作發(fā)揮到極致。

4，怎樣搞好一個以促銷為主的銷售活動具體需要準備什么

促銷活動：本身就是為了提高銷量而制定的一種活動，那么進行銷售促銷首先要明確的你的促銷主題，比如：反季節(jié)銷售主要是為了在不是當季銷售產(chǎn)品，有的公司就會制定大幅度降價的促銷策略進行促銷，5折、甚至2折、1折，主要的目的是解決產(chǎn)品積壓、盤活資金，還有的促銷是為了讓新產(chǎn)品上市迅速被銷售者接受做優(yōu)惠促銷，這種促銷則是為了讓更多的消費者來體驗新產(chǎn)品所帶來的優(yōu)點，并擴大消費群。所以同樣是降價促銷但是促銷的目的卻不同。所以，你在制定促銷活動的時候，一定先明確促銷目的，然后根據(jù)這個目的進行資源配備，比如：促銷商品、低價商品、促銷人員、促銷廣告等等，然后再制定以時間為準的工作的進度及安排，并將具體工作分配到每個人頭上，這樣一來就會完成一個整體的促銷活動，結(jié)束以后并總結(jié)本次活動的得失，不斷完善活動的關鍵環(huán)節(jié)。

1，選定自己促銷為主的銷售產(chǎn)品2，鎖定本次 客戶群體，

1，選定自己促銷為主的銷售產(chǎn)品2，鎖定本次 客戶群體，再看看別人怎么說的。

5，如何做好促銷的準備工作

1、通過市場調(diào)研，籌劃活動方案　　先做市場調(diào)研，調(diào)查消費者對于哪種促銷方式最為認同。是買一送?還是折扣促銷？不同年齡段的人面對不同的行業(yè)可能都有不同的答，要做好信息統(tǒng)計工作。根據(jù)店鋪的經(jīng)營范圍，結(jié)合實際情況，參考調(diào)查結(jié)果，最終確定適合自己的促銷活動方案。
2、制訂預算計劃，準備貨品　　促銷活動的費用與促銷的規(guī)模、時間成正比，要提前做好預算計劃，以免超出自己的經(jīng)濟承受能力，給店鋪的后續(xù)經(jīng)營帶來資金問題的困擾。采用折扣促銷的方案，要提前確定好各種商品的折扣，保證打折后的價格不會影響店鋪的贏利。促銷是為了薄利多銷，利潤還是要獲取的，不能“賠本賺吆喝”。雖然也有一些實力較雄厚的店鋪打了較多的折扣，不賺錢甚至賠錢來增加人氣。但是較多的折扣拉低了消費者對相應產(chǎn)品的心理價位，反而不利于后續(xù)的銷售，因此這種方法要慎用。采用買一送一的方案，要確定好與不同商品搭配的贈品，贈品的成本不能超出搭配商品的銷售利潤。同時，各個種類的商品要與其搭配的贈品在數(shù)量上相當，避免贈品太早送完或是剩余太多。人氣商品的備貨一定要充足，以免出現(xiàn)“有市無貨”的情況，有損店鋪的形象和信譽。
3、活動宣傳工作做到位　　促銷活動宣傳工作要提早展開，只靠活動當天來吸引周圍及路過的人是不夠的?；顒有麄饕⒁鈺r間，如果宣傳太早消費者容易忘記，宣傳太消費者可能已有安排而無法前去。一般可以在促銷活動開展前三天進行宣傳，并貫穿整個活動周期中，直到結(jié)束。
4、人員準備，現(xiàn)場布置　　根據(jù)店鋪大小、促銷活動規(guī)模，準備足夠的人手。導購、收銀、發(fā)貨，各個崗位的人員都要備齊，并做好相應的培訓工作。做好現(xiàn)場布置并工作人員熟悉現(xiàn)場，確保促銷活動當天帶給消費者良好順暢的購物體驗。
5、促銷活動現(xiàn)場控制　　促銷活動現(xiàn)場，最重要的就是營造熱烈的氛圍?，F(xiàn)場可以通過播放音樂，舉行抽獎活動，工作人員喊同一口號等方式增加現(xiàn)場熱度，感染消費者，促進消費。工作人員要時刻維持現(xiàn)場秩序，避免商品受損、人員受傷的狀況出現(xiàn)，保障銷售工作能順暢進行。
6、促銷活動分析調(diào)整　　促銷活動規(guī)模不同，周期也不同。無論周期是幾天，在當天促銷結(jié)束，都要召集全體人員召開會議，討論在今天活動中存在的問題和不足，及時商討方案對策，對促銷活動進行調(diào)整，保證明天的促銷活動取得更好即使是只舉辦一天的促銷活動，也要在結(jié)束后作出分析總結(jié)，作為下一次活動的經(jīng)驗參考。

事實上，相同的商品在其他的商場也有出售，而消費者只愿意到你的店鋪購物，就是因為你能夠較好地滿足他們的需求，他們也就理所當然樂意上門購買你的商品。相反，如果某個店鋪的營業(yè)員對待顧客冷淡疏遠，而且缺乏人情味，那么，顧客顯然不愿意到這種商場購買東西，卻樂于光顧鄰近的店鋪，這其中的原因就在于那里的營業(yè)員熱情待客，讓顧客有某種特殊的親切感。因此，顧客在這里所得到的，除了商品之外，還有人際交往所帶來的親切和愉快。
2．了解顧客的需求在分析這個問題之前，店鋪必須知道誰是促銷活動的目標顧客。要解答這個問題，就必須先弄清楚以下問題：3．明確促銷調(diào)研的目的店鋪商品促銷的市場調(diào)研既是一門學問，也是一種帶有創(chuàng)意的藝術。只有明確促銷調(diào)研的目的，店鋪才能充分利用已經(jīng)收集到的全部資料進行推斷，并探索和創(chuàng)造出各種適用于自身的、能夠有效滿足消費者重要的嶄新的一整套促銷策略和方法，使促銷的商品成為暢銷商品。具體來說，店鋪應該根據(jù)消費者的實際需要，有選擇地尋找突破口。對下面幾個問題進行深入研究和分析，并得出正確的結(jié)論：只有明確了促銷調(diào)研的目的，才能夠為促銷的商品找到真正的目標顧客和消費市場，順利實現(xiàn)促銷的目標。

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