樊登短視頻矩陣運營

樊登2年狂賺50億，靠的不是知識付費，而是抓住了創(chuàng)業(yè)市場的紅利

每個人都知道知識付費是最近幾年最暴利的生意。

創(chuàng)新互聯(lián)公司服務(wù)項目包括沈陽網(wǎng)站建設(shè)、沈陽網(wǎng)站制作、沈陽網(wǎng)頁制作以及沈陽網(wǎng)絡(luò)營銷策劃等。多年來，我們專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，利用自身積累的技術(shù)優(yōu)勢、行業(yè)經(jīng)驗、深度合作伙伴關(guān)系等，向廣大中小型企業(yè)、政府機構(gòu)等提供互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的解決方案，沈陽網(wǎng)站推廣取得了明顯的社會效益與經(jīng)濟(jì)效益。目前，我們服務(wù)的客戶以成都為中心已經(jīng)輻射到沈陽省份的部分城市，未來相信會繼續(xù)擴(kuò)大服務(wù)區(qū)域并繼續(xù)獲得客戶的支持與信任！

可你知道知識付費靠什么賺錢嗎？有人會說靠賣課程；有人覺得是靠賣書；還有人認(rèn)為是靠賣方案賺錢。其實都不是。

樊登2年狂賺50億、靠的不是賣課、賣會員；而是抓住了創(chuàng)業(yè)市場的紅利。

1、知識付費背后的盈利模式

2、創(chuàng)業(yè)市場才是最大的生意

3、平臺+新個體的模式

一

先來看一個數(shù)據(jù)：2021年知識付費的整體市場體量預(yù)計在700億；其中某音知識付費的銷量2021年是300億。

在如此龐大的市場與利益的誘惑下，現(xiàn)在每個知識博主、商業(yè)博主都不約而同地磨起了鐮刀，準(zhǔn)備靠知識付費割韭菜。

但大多數(shù)人對知識付費的認(rèn)知還停留在賣課程階段，就是把自己的經(jīng)驗、知識或者某一項技能制作成網(wǎng)課，然后通過短視頻、直播、文章等方式推廣銷售。

這種知識付費的變現(xiàn)模式跟賣貨賺差價一樣，只能做一錘子的買賣，割一次韭菜。

所以做知識付費想要賺大錢，不要僅限于賣課程，也要學(xué)會賣模式。

什么是賣模式？以樊登為例，他2年能夠狂賺50億靠的就是背后的商業(yè)模式。

樊登是先以個人IP作為核心，通過短視頻的方式去發(fā)布內(nèi)容塑造IP烙印，吸引大量的粉絲。

當(dāng)樊登的個人IP有了一定的知名度、同時積累了大量的粉絲后，就能夠圍繞個人IP搭建社群。

這里的社群指的不是一個群聊；而是一個志同道合的組織（愛聽樊登講書的組織）。

樊登有了社群后再去搭建讀書會的APP，搭建商業(yè)閉環(huán)，實現(xiàn)多層盈利。

二

大多數(shù)的人都認(rèn)為，樊登搭建自己的讀書會APP就是為了賣讀書會的會員變現(xiàn)。

如果單靠樊登一個人去圈粉引流，賣會員賣知識變現(xiàn)，2年賺5000萬都難、更別說50個億。

樊登搭建讀書會APP真正的目的是為了把它的知識以及產(chǎn)品（讀書會）包裝成創(chuàng)業(yè)項目。

這樣就能夠?qū)崿F(xiàn)一箭雙雕：一引流圈粉賣讀書會的會員；二是把讀書會包裝成創(chuàng)業(yè)項目后，賣代理商。

因為賣一個會員才幾百塊錢，但賣一個代理商就能夠收取幾十萬；而且賣代理還能夠借助代理商幫助讀書會做矩陣號；幫助讀書會賣會員，實現(xiàn)裂變效應(yīng)。

目前樊登的讀書會有近500個矩陣號，大多數(shù)都是代理商在運營的，樊登新媒體團(tuán)隊主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)內(nèi)容。

由此可見、知識付費中的課程只是一個產(chǎn)品道具而已，真正能夠讓樊登2年狂賺50億的是創(chuàng)業(yè)市場、是賣讀書會的代理。

包括現(xiàn)在頭部的知識博主、商業(yè)博主，凡是能夠年入過億的幾乎都借鑒了樊登的這種模式。

比如，現(xiàn)在很多頭部博主都在招募事業(yè)合伙人，目的也是為了要收取加盟費；并借助合伙人做矩陣號運營。

再比如，現(xiàn)在短視頻平臺很多賣9.9課程的，他們真正地賺錢的產(chǎn)品不是賣9.9的課程；而是賣代理商。因為賣課程一次只能賺幾塊錢，賣代理一次能夠賺好幾千。

三

為什么知識付費中賣課程不如賣項目賺錢呢？原因非常的簡單：現(xiàn)在想要創(chuàng)業(yè)賺錢的人比想要學(xué)習(xí)的人多。

就像現(xiàn)在的餐飲行業(yè)一樣，由于到處都是開飯店的，就導(dǎo)致C端消費市場的競爭太大，因此開飯店賺的錢就少、成功率也低。

此時有睿智的餐飲老板就會從C端消費市場出來，把自己的飯店包裝成為一個項目，進(jìn)入B端創(chuàng)業(yè)市場去賣加盟代理，去賺想要創(chuàng)業(yè)開餐飲店的人的錢。

這不僅是因為現(xiàn)在想要創(chuàng)業(yè)的人越來越多了，更關(guān)鍵的是在短視頻等社交媒體平臺的賦能下，現(xiàn)在每個人都能夠成為一個獨立的個體經(jīng)濟(jì)，都能夠靠短視頻、直播等方式去賣產(chǎn)品、賣課程、賣知識變現(xiàn)。

樊登讀書在抖音平臺的分發(fā)途徑屬于哪一種分發(fā)方式

網(wǎng)絡(luò)?！胺亲x書”采用的模式是矩陣號，發(fā)動其在全國范圍內(nèi)上千個獨立運營的授權(quán)點注冊賬號，樊登讀書在抖音平臺的分發(fā)途徑屬于網(wǎng)絡(luò)發(fā)行方式。抖音短視頻，一個旨在幫助大眾用戶表達(dá)自我，記錄美好生活的短視頻分享平臺。

樊登為什么被抖音封

因為:用戶的大規(guī)模投訴，面對不斷刷屏、從抖音引流的樊登，抖音最終還是下了場，將一批矩陣號封禁。

但在此之前，樊登早已借助短視頻風(fēng)口達(dá)成了引流目的，不僅用戶增長顯著，直播帶貨風(fēng)口興起時，敏銳的樊登亦轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手，開啟了“只賣好書”直播間，僅是當(dāng)晚，銷售額便幾近千萬。

抖音矩陣是什么意思

抖音矩陣是指利用抖音平臺上多個賬號，實現(xiàn)相互配合，形成協(xié)同效應(yīng)，從而提高推廣效果的一種運營模式。

從品牌角度來說可以強化用戶的信任。無論是你搜索小米手機這樣的知名品牌，還是搜索一個剛興起的網(wǎng)紅品牌，當(dāng)在抖音上出現(xiàn)十幾個認(rèn)證過的賬號，用戶的疑慮會減少很多。就像我們以前去推廣產(chǎn)品的時候，用戶喜歡性的去公眾號、APP搜索我們產(chǎn)品是一樣的。

從流量獲取角度來說，一個賬號和10個甚至是20個賬號產(chǎn)生的曝光效果是指數(shù)級的差異。之前最典型的案例，當(dāng)屬樊登讀書會了，每個城市的代理都會注冊一個，有幾百個賬號在剪輯、發(fā)布他的作品，從而賣讀書卡。

抖音矩陣的優(yōu)點

增加爆款幾率，做抖音的人都知道，漲粉靠爆款，存留看日常。爆款對一個賬號的價值，是毋庸置疑的。而同一個成功模式下，作品質(zhì)量相近，是一個視頻點贊超過1w難，還是五個視頻點贊超過2k難。

做用戶人群細(xì)分，在任何一個平臺，評判一個賬號的價值，除了它本身的粉絲數(shù)量，我們還要看轉(zhuǎn)化效果。用戶越細(xì)分垂直，賬號的價值越高。

在打造跨平臺矩陣的時候，可以利用多平臺相互推薦。比如，播主的主平臺是抖音，那么做其他平臺的號就可以給抖音引流。這樣的話，一個視頻可以同時發(fā)布在多個平臺上，如微博、美拍、優(yōu)酷等，但是最終得到的結(jié)果就是抖音號的粉絲在增長。

什么是抖音矩陣？

抖音矩陣是指在抖音平臺上運營多個賬號，這些賬號有相同或相似的定位，但是細(xì)分不同的領(lǐng)域或內(nèi)容，通過互相導(dǎo)流、互動、客串等方式，實現(xiàn)粉絲的互通和擴(kuò)大，提高整個矩陣的影響力和商業(yè)價值。

抖音矩陣的好處有：

-可以規(guī)避單一賬號的風(fēng)險，如封號、漲粉瓶頸、內(nèi)容單一等。

-可以形成品牌認(rèn)知和忠誠度，提升用戶粘性和轉(zhuǎn)化率。

-可以實現(xiàn)多元化的變現(xiàn)方式，如廣告、電商、直播、付費內(nèi)容等。

抖音矩陣的打造方法有：

-多賬號操作：根據(jù)自己的內(nèi)容模式和目標(biāo)用戶，選擇合適的賬號數(shù)量和類型，如主號、子號、垂直號、搞笑號等。

-垂直細(xì)分：每個賬號要有明確的定位和風(fēng)格，針對不同的用戶畫像和喜好，提供有價值和有特色的內(nèi)容。

-互相引流：利用各種方式，如@賬號、評論區(qū)、客串、合作等，讓不同賬號之間形成鏈接和互動，實現(xiàn)粉絲的互通和擴(kuò)大。

-數(shù)據(jù)分析：通過專業(yè)的工具或平臺，對每個賬號的數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測和分析，如播放量、點贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、粉絲量等，找出優(yōu)勢和劣勢，進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。

抖音矩陣的典型案例有：

-樊登讀書：利用樊登的知名度和演講視頻，打造了數(shù)百個賬號，每個賬號都是對樊登演講的不同剪輯或角度，形成了一個龐大的內(nèi)容矩陣。

-文弘音樂：擁有18個賬號，每個賬號都是用深色背景配同款立麥，不同的人唱不同風(fēng)格的歌，但所有的賬號名稱都統(tǒng)一標(biāo)注。

-祝曉晗：以父女之間發(fā)生的各種搞笑故事為主，還有一個相關(guān)賬號「老丈人說車」，主要是講述女兒學(xué)車的故事。兩個賬號都是從不同視角展現(xiàn)父女關(guān)系，并且互相@和評論。

-柚子：作為個人IP，擁有多個賬號，每個賬號都有自己的垂直細(xì)分領(lǐng)域，如美妝、美食、旅行等，并且在簽名區(qū)或評論區(qū)@小號。

樊登為什么被抖音封

因為樊登把抖音的用戶引流到自己私域平臺；樊登[44][54]，男，1976年3月24日出生于四川西安，樊登讀書會創(chuàng)始人[73]、首席內(nèi)容官[49]，前中央電視臺節(jié)目主持人[46]。

畢業(yè)于西安交通大學(xué)材料系，獲得西安交通大學(xué)材料系工學(xué)學(xué)士學(xué)位和西安交通大學(xué)管理學(xué)院管理學(xué)碩士學(xué)位，在大學(xué)期間獲得過全國名校辯論邀請賽冠軍，全國大專辯論會冠軍等榮譽稱號。

抖音直播粉絲馬甲怎樣去掉？

讓你猜下，抖音上最火的網(wǎng)紅是誰。你可能腦海里閃過很多明星，或者像李佳琦這樣的全民網(wǎng)紅。

但實際上，他們都不是。

據(jù)說，在抖音上有個IP矩陣下粉絲數(shù)量已經(jīng)過億，從粉絲數(shù)量來看，它可以算是抖音網(wǎng)紅界的一哥了。甚至還一度被網(wǎng)友們稱作“抖音之毒”，在抖音，隨便刷刷就能看到一堆類似的視頻。

說到這里，想必很多小伙伴已經(jīng)知道了。沒錯，它就是“樊登”。

據(jù)不完全統(tǒng)計，“樊登”在抖音上有幾百個賬號，很多網(wǎng)友都深受其害，紛紛吐槽：

在抖音搜了下“樊登”，出現(xiàn)了百十來個這種賬號，我自己拉黑都來不及了……

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還有網(wǎng)友表示，都拉黑了十個了，還是能刷到……

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匪夷所思的是，這幾百個賬號背后的運營，卻只有3、4個人，一年就漲粉數(shù)量上億。

據(jù)「樊登讀書」新媒體負(fù)責(zé)人@董十一爆料：

我們是18年底才開始做抖音的，一開始就只有3個人，其中兩個還是實習(xí)生。?現(xiàn)在，在抖音上有好幾百的賬號，但全職人員也只有4人……

那么問題來了，4個人是怎么把IP做到1年粉絲量過億的？“樊登”的幾百個賬號背后又暗藏什么玄機呢？

作為一名?職業(yè)病晚期好奇心強烈的運營er，又忍不住扒起了其中套路。我發(fā)現(xiàn)，「樊登讀書」的套路真的太野了！

一、抖音矩陣1年漲粉過億，套路有多野？

一般來說，網(wǎng)紅火起來的正常畫風(fēng)都是：通過新穎有趣的IP人設(shè)、制作精良的視頻內(nèi)容，以及適當(dāng)?shù)牧髁客斗拧?/p>

就像深夜發(fā)媸@Miya在運營研究社分享時說的：做內(nèi)容沒有捷徑，看似簡單的一段視頻背后，實際上都有著非常多的準(zhǔn)備工作。

但「樊登讀書」則表示：我和你們的套路都不一樣，我有“暴力”解法！

那么「樊登讀書」的“暴力”解法是什么呢？

答案是——多開“馬甲”！

如果你打開抖音，搜索下「樊登讀書」，你就會發(fā)現(xiàn)各種「樊登讀書+課堂/會員/親子……」藍(lán)V賬號，粉絲數(shù)從幾萬到幾百萬都有。

是的，不要懷疑，這些都是「樊登讀書」抖音矩陣下的“官方馬甲”。

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要講清馬甲矩陣的野套路，我們首先要明白一點，就是抖音的流量分配是去中心化的。

也就是說，一個賬號再優(yōu)質(zhì)，粉絲再多，也就是在抖音流量池內(nèi)跑一回。即便往里砸錢做投放，一個視頻的傳播效率也很有限。

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那么，如果我開了幾百個馬甲，一起分發(fā)呢？就相當(dāng)于同樣的內(nèi)容，可以在抖音流量池里跑幾百回，傳播擴(kuò)散的效率幾百倍的增長。

所以，「樊登讀書」直接就在矩陣下，開了好幾百個賬號。當(dāng)你在抖音搜索樊登讀書時，你就會發(fā)現(xiàn)各種“「樊登讀書」XX”，讓人傻傻分不清楚。

既然連賬號都量產(chǎn)了，那么短視頻內(nèi)容也能量產(chǎn)嗎？

答案自然是：當(dāng)然，直接量產(chǎn)！

用過「樊登讀書」的同學(xué)應(yīng)該都知道，樊登讀書App內(nèi)本身就是有視頻版塊的，里面有大量樊登的演講、采訪、課程視頻。

他們就直接選擇App內(nèi)數(shù)據(jù)較好的一些視頻，剪短，然后上傳。

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「樊登讀書」App上的視頻版塊

所以，「樊登讀書」的抖音賬號經(jīng)常一天就上傳5、6條。在短短一年內(nèi)，官方抖音號就上傳了1000多條短視頻。

也就是說，在「樊登讀書」的矩陣下，不但同一個內(nèi)容可以重復(fù)進(jìn)入流量池上百次，而且每天有多個內(nèi)容進(jìn)入再進(jìn)入……

這等操作，怕是要將抖音的流量紅利“薅到頭禿”了吧。

2、差異化運營“馬甲”賬號，“暴力”破解抖音算法

實際上，這些“馬甲”被用來反復(fù)薅流量外，還有有另外一個更加重要的作用——收集足夠多的數(shù)據(jù)，進(jìn)而破解抖音流量算法，并最終完成數(shù)據(jù)模型。

在上面，我們簡單說到了抖音的流量池模型，但那只是一個簡化模型，現(xiàn)實中的頭條系算法要復(fù)雜得多。

影響最終流量分配的不單是內(nèi)容質(zhì)量、用戶反饋，甚至還包括了環(huán)境因素。比如說，即使是同樣的內(nèi)容，同樣的用戶，但早晨發(fā)和晚上發(fā)，最終獲得的流量也可能完全不同。

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大部分的抖音網(wǎng)紅對此都表示無能為力，只能盡力做好自己的內(nèi)容。但「樊登讀書」卻通過眾多“馬甲”，對抖音算法進(jìn)行了暴力破解。

仔細(xì)觀察「樊登讀書」的“馬甲”號后，我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然各個賬號內(nèi)容都差不多，但還是有定位差異的，比如職場、情感、親子等等。

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這些定位就是一個個不同的標(biāo)簽，讓他們可以從不同維度建立起評價體系。

在@董十一的一篇文章里，他就分享了「樊登讀書」的日常模型：

將短視頻分成了干貨/有趣/新知/情感4個板塊，每個板塊打分，根據(jù)視頻的表現(xiàn)來修正表格，再根據(jù)表格的數(shù)據(jù)，猜測數(shù)據(jù)。

簡單來說，就是在上傳每一個視頻之前，都會從干貨、有趣、新知、情感這四個維度給視頻打分?？偡衷礁?，意味著視頻質(zhì)量越高，越容易成為爆款。

當(dāng)視頻發(fā)出去后，再根據(jù)實際的播放數(shù)據(jù)，判斷之前的打分是否準(zhǔn)確。

如果總分排名和實際的數(shù)據(jù)反饋一致，就說明模型準(zhǔn)確；

如果總分排名和實際數(shù)據(jù)反饋不一致，就說明模型出現(xiàn)了偏差，需要修正模型，尋找到底是哪個維度評分不準(zhǔn)。

這樣，在發(fā)布海量視頻后，就可以有非常多數(shù)據(jù)來驗證模型、改進(jìn)模型，從而直接“暴力”破解抖音算法。

本文名稱：樊登短視頻矩陣運營
標(biāo)題路徑：http://bm7419.com/article42/sphjhc.html

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