賣車如何制作短視頻營(yíng)銷,如何給短視頻做運(yùn)營(yíng)

1、汽車行業(yè)怎樣做微信營(yíng)銷推廣？

1 不用分散精力做多個(gè)。？企業(yè)？個(gè)人？不少企業(yè)注冊(cè)了好多個(gè)，但都沒有做好。如果是中等規(guī)模的企業(yè)，做一個(gè)是最佳選擇。訂閱的難度比要大，不是每個(gè)人都可以用訂閱做好自媒體。根據(jù)自己的業(yè)務(wù)和自身實(shí)力來選擇。2 個(gè)人的潛力不容忽略。朋友圈的玩法不只是賣貨，朋友圈也不只是只有個(gè)人能玩，企業(yè)也可以做個(gè)人，朋友圈。對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品，對(duì)于需要信任的產(chǎn)品，對(duì)于回頭率高的產(chǎn)品，其實(shí)都可以做個(gè)人。很多時(shí)候，朋友圈的影響力比更大。3 對(duì)于剛開始起步做的企業(yè)，復(fù)雜的數(shù)據(jù)報(bào)表意義不大?；?dòng)和粉絲數(shù)，前期粉絲數(shù)更重要，沒有粉絲完活動(dòng)性價(jià)比太低！想辦法把老客戶轉(zhuǎn)化成為好友，轉(zhuǎn)化成為粉絲最重要。人左右，然后開通第二個(gè)，復(fù)制頭像和昵稱，然后同步朋友圈內(nèi)容。這樣可以形成矩陣。每次發(fā)朋友圈，可以多個(gè)一起同步。5 偶爾來一次互動(dòng)式的文案，但熱鬧的和點(diǎn)贊可能別人一個(gè)都看不到（只看到互加過好友的點(diǎn)贊和），怎么辦？請(qǐng)你在回復(fù)某個(gè)人的時(shí)，不要@他，而是直接點(diǎn)你帖子下的去回復(fù)，這樣其他人就能看到了。6 如果沒人和你互動(dòng)顯得太冷清時(shí)，你也可以裝著有人你，自己留幾條。例如就算一條回復(fù)也沒有，你也可以如此回復(fù)：感謝大家這么熱情的支持，淚流滿面??！這樣別人以為真的有很多回復(fù)，看見會(huì)覺得很熱鬧…..7 上一條類似的方法，還可以用來給自己做廣告。例如你發(fā)了一個(gè)有意思的產(chǎn)品，你希望讓大家知道如何購(gòu)買，但點(diǎn)贊的多，一個(gè)問購(gòu)買地址的也沒有，你又不能直接說啊，你可以統(tǒng)一回復(fù)：?jiǎn)栁屹?gòu)買方式的人太多了，我統(tǒng)一告訴大家啊......這樣即提醒那些人購(gòu)買，又不顯得唐突。8 文章的標(biāo)題注意前個(gè)字，這個(gè)字會(huì)直接影響文章的開率。盡量寫的吸引人眼球。為什么是前個(gè)字？因?yàn)樘嵝训臅r(shí)候只能看見個(gè)字（部分更多一些）。%，如果這三者如果沒有配合好，文章內(nèi)容再好，也會(huì)受大影響！ 文章的標(biāo)題有時(shí)候可以加一些輔助的情感說明?？纯次疫@篇文章標(biāo)題的后半部分就懂了吧。類似的還有“此視頻被萬人”，“央視都曝光了！”，但這種方式有點(diǎn)low，不建議多用。 單圖文文章，一定要好好寫摘要，摘要的好壞會(huì)決定文章的開率。最鄙視那種默認(rèn)摘要的那些文章，太浪費(fèi)資源，太不負(fù)責(zé)任！ 單圖文文章的摘要，有幾種寫法都很受歡迎。例如：選擇文章里有哲理的兩句話；引用文章中某個(gè)很有沖擊力的觀點(diǎn)；用疑問句來引起大家興趣；你自己的夸張的判斷。例如有一次我發(fā)一篇文章，摘要就是：看懂這篇文章，你煩惱減少%！ 文章配圖很重要，文章太長(zhǎng)要有多張圖，現(xiàn)在流量問題已經(jīng)不是問題了，不要擔(dān)心多圖。有個(gè)訣竅，如果不知道該配什么圖，可以直接配風(fēng)景圖。每個(gè)人都不會(huì)覺得別扭。 朋友圈如果發(fā)鏈接，一定要發(fā)短鏈接。太長(zhǎng)的鏈接影響美觀，讓人沒有點(diǎn)擊的欲望。生成短鏈接的方法就是，把鏈接放到騰訊博上發(fā)布一次，會(huì)自動(dòng)生成短鏈接，然后copy過來。當(dāng)然，博或者短鏈接生成網(wǎng)站的也可以。 朋友圈文章的時(shí)候，要增加自己的或者摘錄文章中的觀點(diǎn)。這相當(dāng)于給文章做背書，可以讓朋友更加信任或者產(chǎn)生好奇，會(huì)增加點(diǎn)擊率。特別是你希望很多人看這篇文章的時(shí)候，例如你的是你自己的文章。這樣還有個(gè)好處，就是別人在朋友圈你的文章，可以直接copy你的文字描述。 文章寫好以后，要想到別人會(huì)是什么效果。有兩種，一種是朋友圈，上面講了。還有一種是群。在群內(nèi)的時(shí)候，會(huì)顯示前面?zhèn)€漢字。如果你有摘要，會(huì)自動(dòng)顯示摘要。明白了不？ 中，如果發(fā)系列原創(chuàng)文章，對(duì)于吸引粉絲有很好的效果，也會(huì)增加互動(dòng)?？催^的粉絲會(huì)等著看下一篇，看了下一篇的粉絲會(huì)回到你的賬中看前幾篇。像招生諜報(bào)寫的招生文章，經(jīng)常分成上下兩篇，每次都能帶來很多新粉絲。 不要在文章底部放那種提醒分享、賬的圖片，顯得很low，關(guān)鍵是基本上沒有效果。教育用戶的時(shí)間段，早已經(jīng)過去了，不用你來教育用戶的。記住了吧！ 宣傳，一定要有噱頭，這個(gè)噱頭還要具體，不能是“招生諜報(bào)，就可以看《秋季招生方案》”。這個(gè)還不夠具體?？梢允恰霸凇緕sdb】后臺(tái)回復(fù)“秋季招生”查看《秋季招生方案》”。直接公布自己的放在某些地方，就算曝光了再高，也很難轉(zhuǎn)化，除非你是大明星。 的內(nèi)容，避免內(nèi)容太單一。例如教育類的賬，如果每天都是教育方面文章，這個(gè)賬就沒啥意思了。企業(yè)類的賬，每天都跟你企業(yè)相關(guān)，也會(huì)很枯燥。 有一個(gè)主線，然后增加其他內(nèi)容。 的維護(hù)，注意塑造小編的形象，讓他有鮮明的性格特點(diǎn)。小編偶爾可以撒個(gè)嬌。例如：“昨天的活動(dòng)中獎(jiǎng)率設(shè)置太高了，要開除我，老板說除非有個(gè)人回復(fù)支持小編.......” 如果使用個(gè)人，有個(gè)功能一定要用好：分組功能?？梢园岩恍┟艿呐笥押涂蛻舴珠_；可以解決多賬的問題；可以錯(cuò)開高頻互動(dòng)時(shí)間。點(diǎn)點(diǎn)之間，發(fā)的內(nèi)容也不能太有規(guī)律。同一時(shí)間發(fā)多條朋友圈會(huì)給人感覺很不好。、8，否則看上去很難看，你試試就知道了。你說這是強(qiáng)迫癥？好吧，我有點(diǎn)，看見這種圖，我有屏蔽他朋友圈的沖突！ 朋友圈可以先寫文字，再配圖片，這是常規(guī)做法；也可以先發(fā)圖片，然后統(tǒng)一回復(fù)文字，這種做法可以自動(dòng)提醒很多人看。 如何增加互動(dòng)？朋友圈發(fā)布的文字內(nèi)容，多留問，互動(dòng)自然增加。明白為什么了么？ 沒事的時(shí)候，就給朋友點(diǎn)個(gè)贊。點(diǎn)贊多了，大家就熟悉了，互動(dòng)起來會(huì)很自然。提醒一下：你要看仔細(xì)了，人家出車禍、錢包被偷、又長(zhǎng)胖了......你點(diǎn)贊的話，人家會(huì)恨你一輩子！ 用QQ綁定，以后就直接推廣QQ，當(dāng)某個(gè)滿了，就綁定下一個(gè)。這樣可以統(tǒng)一推廣。你懂的。 重要的群聊記得保存到通訊錄，避免以后找不到。 添加好友的時(shí)候，注意寫驗(yàn)證信息，不要使用默認(rèn)的。如果實(shí)在不知道該寫什么，就說：朋友推薦認(rèn)識(shí)的。你說這不是營(yíng)銷？唉，這是禮節(jié)，但一定會(huì)有更多的通過幾率。（未完待續(xù)，如果你想繼續(xù)看其他后臺(tái)回復(fù)“技巧”）常規(guī)的做法： ，增加用戶，引流吸粉，提升信息傳送效率和范圍。 ，推出特別優(yōu)惠政策或送特別禮品。并在價(jià)格方面給予特別促銷套餐，增加賬在潛在和意向客戶層面的度。 ，更加注重內(nèi)容原創(chuàng)，精致，有閱讀趣味和漲姿勢(shì)。建議專人做此類工作，要喜歡網(wǎng)絡(luò)，有營(yíng)銷思維，更要有品牌意識(shí)。 : 。暫時(shí)不建議轉(zhuǎn)化。因?yàn)閰^(qū)分訂閱和： ，但被折疊 ②每月只能推一條但不會(huì)被折疊 ③已經(jīng)有菜單功能的訂閱維持為訂閱并保留自定義菜單。 ④以后要新申請(qǐng)自定義菜單必須升級(jí)成。這個(gè)基本很難操作，未來騰訊有可能會(huì)采取收費(fèi)升級(jí)的方式。 。未來汽車可以針對(duì)此進(jìn)行賣車，經(jīng)銷商可以在平臺(tái)推后優(yōu)惠套餐，比如保養(yǎng)，品牌精品促銷，保養(yǎng)預(yù)約預(yù)定，車友俱樂部活動(dòng)預(yù)約支付等項(xiàng)目，尤其適合地處偏僻的4s店，進(jìn)一步縮短客戶等待時(shí)間，提高效率。 ，潛力驚人。掃一掃條形碼，成熟汽車的車型現(xiàn)在基本運(yùn)用，未來需要針對(duì)條形碼背后的內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化?？梢栽黾悠放苽鞑?nèi)容和相關(guān)產(chǎn)品介紹。也可以推出掃一掃車型，看到喜歡的車一掃，立刻彈出該車的各種基本技術(shù)參數(shù)和專業(yè)測(cè)評(píng)鏈接，還有距離該客戶位置最近的4s店的地址和以及促銷信息。這既有助于客戶體驗(yàn)加深，有利于促進(jìn)經(jīng)銷商快速集客，找到目標(biāo)客戶。另外掃一掃封面對(duì)于也同理可以如此操作。 網(wǎng)絡(luò)社交時(shí)代，瞬息萬變，現(xiàn)在，沒錯(cuò)，就是現(xiàn)在，汽車行業(yè)必須重視新的社交平臺(tái)了，必須深耕渠道，豪華汽車品牌更應(yīng)該與騰訊建立戰(zhàn)略合作，推出個(gè)性化營(yíng)銷活動(dòng)，攜帶旗下全國(guó)經(jīng)銷商進(jìn)行營(yíng)銷和品牌推廣。誰(shuí)還在等待或渾然不覺，未來，不會(huì)好走。 最后說一句，二維碼就是豐田于年發(fā)明的，對(duì)商業(yè)化社會(huì)意義重大，但二維碼真正快速走進(jìn)普通人群還是因?yàn)閽咭粧摺＿@一次，希望豐田再一次引領(lǐng)潮流，具前瞻眼光與騰訊開展深度合作。對(duì)于汽車行業(yè)如何做好營(yíng)銷，我覺得有兩個(gè)思路，一是招攬新客戶二是留住老客戶。因?yàn)槲覀儬I(yíng)銷的目的無非就是這兩個(gè)。對(duì)來說，它完完全全是一個(gè)封閉的圈子，圈子與圈子之間互不干擾，所以在傳播上完全不具備任何優(yōu)勢(shì)，相比博，博是一個(gè)網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，博的傳播非常迅速。所以要真正實(shí)現(xiàn)招攬新客戶，可以用附近的人做硬廣告，而如何進(jìn)行營(yíng)銷，還需要靠進(jìn)行老客戶的維護(hù)，而維護(hù)老客戶你需要讓他們先你的，店內(nèi)二維碼無疑是一個(gè)很好的方式。接下來，我將通過車主篇、車商篇、體驗(yàn)篇，三個(gè)篇章來講解汽車行業(yè)如何進(jìn)行營(yíng)銷。車主篇：我們先來看看車主有什么需，看看他們有什么煩心事第一個(gè)：任何一個(gè)人，在成為車主之前跟成為車主之后，他生活是不一樣的，會(huì)增加很多事，你沒有車的時(shí)候，那些事你不用管，你有車之后，這些事會(huì)困擾著你，并且你經(jīng)常不知道什么時(shí)候干這事，比方說違章、保險(xiǎn)、保養(yǎng)、年檢和駕駛證等。曾經(jīng)我的一個(gè)朋友駕駛證過期了之后，他不知道，沒有去換證，重新考過一次，如果在快到期的時(shí)候給你一個(gè)提醒，你不用再為這些事煩惱了。來看第二個(gè)煩惱，有沒有遇到過，就是你遇到問題的時(shí)候，當(dāng)你想要找S店，過去，S店總是把騷擾當(dāng)成了，我們有沒有感覺，在開會(huì)的時(shí)候，在與客戶聊天的時(shí)候，來了。這個(gè)很可能就是S店并不知道我們此刻是不是方便接聽。4S給我們，實(shí)際是為了于我們，或者告訴我們，可能我的年檢到了，可能我的保險(xiǎn)要續(xù)保了，或者我應(yīng)該去保養(yǎng)了，但是他并不知道我此刻在干嘛，于是乎，它的就變成了騷擾。然后我們?cè)倏纯?S店的一些公眾賬，幾乎沒有一個(gè)是為用戶著想的，是為用戶提供內(nèi)容的。他們只是在做，他們認(rèn)為他們想要用戶看到的內(nèi)容，而不是用戶真正需要的內(nèi)容。車商篇：第一個(gè)，客戶留不住。我不知道做4S店的朋友，有沒有這樣的感慨，你的客戶留不住，如果用專業(yè)的術(shù)語(yǔ)講的話叫用戶忠誠(chéng)度。為什么留不住，第一個(gè)，就是我們需要你的時(shí)候，你就在我身邊，對(duì)不對(duì)，第二個(gè)，就是當(dāng)我不需要你的時(shí)候你卻來到我身邊，你要么是送禮給我，你要么是請(qǐng)我吃飯，這樣的朋友你們是不是很喜歡，各位是不是(觀眾掌聲)?？蛻袅舨蛔〉脑蛑饕腥齻€(gè)，第一個(gè)就是，你給的并不是客戶需要的;第二個(gè)就是用戶需要你的時(shí)候，你并不在用戶的身邊;第三個(gè)是，當(dāng)一個(gè)客戶要離開你這個(gè)店面去選擇其它店面的時(shí)候，他沒有任何的牽掛可以離開，這個(gè)就是客戶留不住三大原因。第二個(gè)煩惱，成本降不下。首先是人力成本，4s店實(shí)際上是一個(gè)勞動(dòng)密集型的商業(yè)模式，一個(gè)正規(guī)的4S店人力配備通常在人以上。之所以人力成本的比重越來越高，主要原因是因?yàn)槲覀兊纳a(chǎn)工具太落后，很多原本可以通過系統(tǒng)軟件來做的事情要通過人肉來做，人力成本必然下不來。第三個(gè)煩惱是產(chǎn)值上不去。一個(gè)店有點(diǎn)鐘下完班回家再去預(yù)約的時(shí)候 %，最高的達(dá)到%以上，我們的工位利用率必然會(huì)大大的提高。我們的產(chǎn)值也大大的提高。體驗(yàn)篇：我們講完了車主的煩惱和車商的煩惱，那有什么好的方式能幫我們解決這個(gè)問題？我想之前威漢汽車通過接入沃德鑫企平臺(tái)搭建的是一個(gè)幫助客戶解決問題并帶來良好體驗(yàn)的好案例。，需要去查詢個(gè)地址，然后還要輸入車牌、 IN碼、還要輸入驗(yàn)證碼之后才能得到結(jié)果，而威漢汽車和沃德鑫企的合作使得車主以后不用去查，只要有新的違章記錄內(nèi)他一定會(huì)看到。，你能選擇的時(shí)間就是你能成功預(yù)約的時(shí)間，第二個(gè)你S店下班影響，隨時(shí)隨地預(yù)約，這是一個(gè)創(chuàng)舉。，不知道用戶什么時(shí)候有時(shí)間，什么時(shí)候方便，用戶在有需要的時(shí)候立馬可以找到你，于是乎他觸發(fā)一個(gè)事，客服人員就可以報(bào)價(jià)，也就是在用戶需要的時(shí)候出現(xiàn)在他面前。。在威漢汽車的內(nèi)，你不可能不知道找誰(shuí)，救援新車銷售保險(xiǎn)，報(bào)案，導(dǎo)航。，開車一定遇到過燈亮，就是我們儀表燈亮，不知道怎么回事，馬上找，現(xiàn)在不用了，你可以在上直接了解這是什么意思。我想通過這些方式真正幫助用戶解決問題，讓客戶在這兒擁有良好的體驗(yàn)，這樣留住客戶就變得更簡(jiǎn)單高效。而這才是營(yíng)銷應(yīng)該做的事，那些所謂的短平快的在內(nèi)獲得新用戶和流量帶來效益的全是扯淡（所謂的增粉是你的目標(biāo)客戶嗎？你有見過誰(shuí)用這種方式成功過嗎？），對(duì)于汽車行業(yè)來說只有在內(nèi)真正好用戶，解決問題，那才是真正的營(yíng)銷。

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