跟隨戴爾一起走進(jìn)安防領(lǐng)域的“新藍(lán)?！?/h1>

相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)到2018年中國視頻監(jiān)控市場(chǎng)規(guī)模將接近千億元，據(jù)最保守的數(shù)字顯示也將接近600億元。諸如平安城市、大交通、金融、能源行業(yè)幾乎占到整個(gè)視頻監(jiān)控市場(chǎng)的八成還要多，其中平安城市占比尤為突出，幾乎占據(jù)四成多。

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另外，中國視頻監(jiān)控企業(yè)多達(dá)數(shù)千家，競(jìng)爭(zhēng)激烈，一片紅海之中，戴爾如何從中尋求視頻監(jiān)控存儲(chǔ)的藍(lán)海?

如何看待這個(gè)紅海的市場(chǎng)?

有人一直在說安防行業(yè)是一個(gè)紅海，我們看到相關(guān)資料數(shù)據(jù)顯示，中國在安防全行業(yè)領(lǐng)域的總產(chǎn)值每年在1200億元左右。

但是另有數(shù)據(jù)指出， 2014年中國安防市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4200億元，到了2015年中國安防市場(chǎng)規(guī)模很有可能超過5000億元，具體數(shù)據(jù)目前還沒有看到詳細(xì)的公布，但這個(gè)增長趨勢(shì)還是非常明顯。

同時(shí)，中國安防網(wǎng)分析文章指出：“在安防行業(yè)中，視頻監(jiān)控產(chǎn)品產(chǎn)值在全部物理安防產(chǎn)品產(chǎn)值中占比超過50%，是搭建整個(gè)安防系統(tǒng)的最重要物理基礎(chǔ)，因此也成為安防行業(yè)最先發(fā)展的領(lǐng)域之一。”相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，到2018年中國視頻監(jiān)控市場(chǎng)規(guī)模將接近千億元，公布的保守?cái)?shù)字將接近600億元。

就整個(gè)安防行業(yè)來說，視頻監(jiān)控帶來的大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的需求依然旺盛。畢竟安防領(lǐng)域監(jiān)控?cái)z像機(jī)早已成為重要的數(shù)據(jù)采集工具，附著于視頻監(jiān)控背后的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)早已成為各個(gè)專注該領(lǐng)域的存儲(chǔ)廠商逐鹿的重點(diǎn)。

正因?yàn)榘卜朗袌?chǎng)的龐大，正因?yàn)榘卜朗袌?chǎng)后面的視頻監(jiān)控存儲(chǔ)的重要，因而也聚集了眾多熟悉這個(gè)領(lǐng)域的SI和ISV。雖然在國內(nèi)戴爾步入視頻監(jiān)控領(lǐng)域不久，但戴爾作為國際廠商的品牌效應(yīng)以及全球范圍的成熟實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，包括端到端產(chǎn)品解決方案方面的全面構(gòu)建能力，令其與?？低暋⒋笕A股份、索貝數(shù)碼等在視頻監(jiān)控存儲(chǔ)領(lǐng)域的合作也體現(xiàn)出了區(qū)別于其他廠商的優(yōu)勢(shì)。

不過，本就處于紅海的視頻監(jiān)控存儲(chǔ)市場(chǎng)，要想從中尋求破局，真還需要細(xì)細(xì)思量。

如何尋求到自己的快速破局之路?

通盤來看，視頻監(jiān)控存儲(chǔ)市場(chǎng)似乎是一片紅海。但是，如果針對(duì)視頻監(jiān)控所涉及到的不同企業(yè)級(jí)用戶領(lǐng)域，去進(jìn)行逐個(gè)分析，也能夠發(fā)現(xiàn)一些容易被忽略的機(jī)會(huì)。“諸如平安城市、大交通、金融、能源行業(yè)幾乎可以占到整個(gè)視頻監(jiān)控市場(chǎng)八成還要多，其中平安城市占比尤為突出，幾乎占據(jù)四成還要多。”

那么，可以具體看看這幾個(gè)主要行業(yè)在視頻監(jiān)控方面的發(fā)展態(tài)勢(shì)如何。

在平安城市方面，隨著公安部發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)社會(huì)治安防控體系建設(shè)指導(dǎo)意見》，平安城市建設(shè)進(jìn)入新常態(tài)?！吨袊桨渤鞘行袠I(yè)現(xiàn)狀調(diào)研與未來前景趨勢(shì)報(bào)告(2015年)》分析顯示，“近年來，隨著IT技術(shù)發(fā)展迅速，普及廣泛，中國平安城市建設(shè)在安防產(chǎn)品及技術(shù)方面出現(xiàn)了新情況、新要求、新趨勢(shì)。

傳統(tǒng)的安防觀念，正在轉(zhuǎn)向維護(hù)公共安全及大安防意識(shí)，并且平安城市早已成為在每個(gè)城市基礎(chǔ)建設(shè)中非常重要的一部分。當(dāng)前，物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)應(yīng)用與新趨勢(shì)的帶動(dòng)下，平安城市建設(shè)正逐步融入智慧城市的規(guī)劃中，也帶動(dòng)了相關(guān)的投資。相關(guān)數(shù)據(jù)表明：在平安城市的投資中，其中有3成左右用于視頻監(jiān)控，在未來很長一段時(shí)間內(nèi)，平安城市建設(shè)將推動(dòng)視頻監(jiān)控市場(chǎng)的快速發(fā)展。”

中國傳媒大學(xué)城市形象傳播研究基地秘書長張婷婷強(qiáng)調(diào)認(rèn)為，隨著原則上不再建設(shè)封閉小區(qū)等一系列政策出臺(tái)，中國每個(gè)城市，在智慧安防的視頻監(jiān)控體系構(gòu)建上，將會(huì)推出更多新舉措，以此滿足社會(huì)在新時(shí)代的發(fā)展需要。

就能源方面，視頻監(jiān)控系統(tǒng)會(huì)保持現(xiàn)有水平持續(xù)發(fā)展，但增長速度會(huì)低于平安城市。

在金融領(lǐng)域，隨著金融網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，以及金融系統(tǒng)整體改造升級(jí)，金融領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)一步對(duì)網(wǎng)絡(luò)化、智能化、高清化和整合化的系統(tǒng)提出新的要求，這里面必然有大量的視頻監(jiān)控存儲(chǔ)的機(jī)會(huì)所在。

因而，從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來看，傳統(tǒng)的能源領(lǐng)域在視頻監(jiān)控方面增長會(huì)相對(duì)緩慢一些，畢竟基礎(chǔ)建設(shè)和信息化建設(shè)已經(jīng)達(dá)到一定水平了。而在政府、交通領(lǐng)域，自然會(huì)因平安城市的驅(qū)動(dòng)出現(xiàn)持續(xù)快速的增長。另外，民用家庭、醫(yī)療衛(wèi)生、教育行業(yè)等領(lǐng)域，也將隨用戶不斷提升的對(duì)于數(shù)據(jù)和有效信息利用的要求，而間接促成視頻監(jiān)控存儲(chǔ)的高速增長。

從視頻監(jiān)控行業(yè)角度分析存儲(chǔ)的機(jī)會(huì)，充分說明了視頻監(jiān)控存儲(chǔ)在多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域存在不同的發(fā)展空間。因此，對(duì)于所謂安防行業(yè)的“紅海”，實(shí)際上我們首先應(yīng)該摒除這個(gè)籠統(tǒng)感念，而要從不同的行業(yè)角度，找到具體行業(yè)在視頻監(jiān)控存儲(chǔ)上的需求特點(diǎn)，做到“有的放矢”。

如何找準(zhǔn)用戶需求拓展廣泛的合作關(guān)系?

戴爾存儲(chǔ)大中華區(qū)總經(jīng)理李海平認(rèn)為：“用戶在視頻監(jiān)控存儲(chǔ)上的需求特點(diǎn)，決定了這個(gè)行業(yè)發(fā)展依然存在著大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”

首先，視頻監(jiān)控存儲(chǔ)對(duì)存儲(chǔ)介質(zhì)容量要求大;

其次，關(guān)注硬盤性能，如要求I/O帶寬高;

再者，視頻監(jiān)控與IT結(jié)合越來越緊密，視頻監(jiān)控存儲(chǔ)也向企業(yè)級(jí)需求的方向邁進(jìn)。

在與集成商合作策略上，戴爾與?？低暫痛笕A股份在視頻監(jiān)控領(lǐng)域分別有著長期的合作關(guān)系，特別是在中高端存儲(chǔ)方案領(lǐng)域，戴爾與兩家合作伙伴都有深入合作。“在視頻監(jiān)控存儲(chǔ)中高端產(chǎn)品領(lǐng)域，戴爾的優(yōu)勢(shì)尤其突出，比如在產(chǎn)品性能，SSD以及硬盤價(jià)格，IOPS表現(xiàn)，企業(yè)級(jí)服務(wù)，尤其戴爾在國內(nèi)擁有2000多個(gè)服務(wù)點(diǎn)支持等等。”

值得一提的是，戴爾一直演進(jìn)并推行的端對(duì)端解決方案，也在視頻監(jiān)控領(lǐng)域彰顯獨(dú)特優(yōu)勢(shì)， “從傳統(tǒng)模擬監(jiān)控到數(shù)字監(jiān)控轉(zhuǎn)變的過程中，端對(duì)端解決方案對(duì)于視頻監(jiān)控領(lǐng)域的集成商尤其重要。”

結(jié)合實(shí)際情況分析來看，李海平指出安防視頻監(jiān)控領(lǐng)域的集成商與戴爾合作有以下優(yōu)勢(shì)：

1. 戴爾提供端對(duì)端整體的安防監(jiān)控解決方案，加上企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)的專業(yè)定位，為與戴爾合作的集成商解除了其在產(chǎn)品售后服務(wù)、備件服務(wù)等方面的后顧之憂。

2. 戴爾可以支持OEM合作模式，在中低端存儲(chǔ)產(chǎn)品領(lǐng)域與安防監(jiān)控領(lǐng)域的集成商提供白牌機(jī)合作，減少對(duì)于存儲(chǔ)的依賴，從而使得集成商能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)與特長，特別是在視頻監(jiān)控軟件領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值。

3. 戴爾相應(yīng)的渠道拓展計(jì)劃，安防監(jiān)控集成商如果有比較深厚的行業(yè)資源，或者合適的IT項(xiàng)目，都可以納入到戴爾合作伙伴體系，從而享受戴爾在市場(chǎng)活動(dòng)等方面所給予的支持。

如何構(gòu)建完善的企業(yè)級(jí)視頻監(jiān)控解決方案?

就在前幾天，3月25日，戴爾在成都正式宣布推出企業(yè)級(jí)視頻監(jiān)控解決方案。

“結(jié)合高可靠、高兼容、高性能的企業(yè)級(jí)承載平臺(tái)，戴爾將提供整套包括從采集、傳輸、處理、存儲(chǔ)、智能分析和視頻云相關(guān)的企業(yè)級(jí)視頻監(jiān)控解決方案。”戴爾大中華區(qū)企業(yè)解決方案總經(jīng)理曹志平表示，戴爾與中國本土合作伙伴一起，致力于為中國用戶帶來端到端的視頻整體解決方案，使中國城市更安全，更智慧。

曹志平在分析戴爾企業(yè)級(jí)視頻監(jiān)控解決方案發(fā)展戰(zhàn)略及其性能特點(diǎn)時(shí)指出，戴爾通過以下三個(gè)方面為用戶構(gòu)建一個(gè)完善的、全面的企業(yè)級(jí)視頻監(jiān)控解決方案：

1. 結(jié)合高可靠、高兼容和性能強(qiáng)大的企業(yè)級(jí)承載平臺(tái)，以此滿足用戶的基本視頻采集和存儲(chǔ)需求;

2. 實(shí)現(xiàn)有效地提供隨時(shí)隨地遠(yuǎn)程視頻瀏覽、查找、智能搜索及點(diǎn)播回放的需求;

3. 結(jié)合戴爾強(qiáng)大的企業(yè)級(jí)解決方案，為用戶在智能視頻分析和云就緒方面提供良好的支持。

對(duì)此，中國人民公安大學(xué)安全防范系卜凡亮教授在談到視頻監(jiān)控領(lǐng)域發(fā)展與IT關(guān)系時(shí)指出：“在‘互聯(lián)網(wǎng)+’大趨勢(shì)的帶動(dòng)下，作為安防領(lǐng)域必不可少的組成部分，視頻監(jiān)控行業(yè)正在經(jīng)歷從弱電到IT，從封閉到開放的演進(jìn)過程，對(duì)于整體系統(tǒng)的可靠性、標(biāo)準(zhǔn)化、兼容性和智能化的要求，將會(huì)越來越明顯，勢(shì)必成為視頻監(jiān)控行業(yè)發(fā)展的重要特點(diǎn)。”再具體到IT與視頻監(jiān)控架構(gòu)方面，必將對(duì)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)傳輸、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)清洗、數(shù)據(jù)分析等多個(gè)方面，提出更多、更細(xì)、更高、更新的要求。

各種大趨勢(shì)已經(jīng)表明：“云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)層出不窮，眾多行業(yè)用戶也面臨自身的業(yè)務(wù)與IT的轉(zhuǎn)變，而安防視頻監(jiān)控領(lǐng)域也將出現(xiàn)新時(shí)期下的新要求，終將對(duì)傳統(tǒng)城市的安全管理帶來新的變革與顛覆。“

正因?yàn)槿绱耍鳡栆杂脩羧娴腎T需求為基礎(chǔ)的端到端整體視頻監(jiān)控解決方案，融合云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)等技術(shù)，可以為眾多用戶提供性能更高、成本更優(yōu)，更具兼容性、可靠性、易擴(kuò)展和易維護(hù)的解決之道。

技術(shù)永遠(yuǎn)會(huì)更新迭代，行業(yè)永遠(yuǎn)會(huì)變革創(chuàng)新，但對(duì)用戶需求的滿足是戴爾一直以來不變的追求。

后來居上，成就“新藍(lán)海”

總體分析來看，國家在平安城市、智慧城市方面的建設(shè)正在經(jīng)歷前所未有的改變，國內(nèi)視頻監(jiān)控領(lǐng)域的規(guī)劃發(fā)展也越來越多地得到社會(huì)各界的重視。而在安防整個(gè)行業(yè)之下，是眾多具體行業(yè)越來越趨向細(xì)分的訴求，所有這些變化勢(shì)必帶動(dòng)整個(gè)視頻監(jiān)控領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)長足發(fā)展。

憑借融合了云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)等新技術(shù)與產(chǎn)品的端到端整體視頻監(jiān)控解決方案，戴爾將攜手合作伙伴，成就在視頻監(jiān)控領(lǐng)域的“新藍(lán)海”。

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