醫(yī)美短視頻運營西安招聘

想找一家西安醫(yī)美機構(gòu)做個啵啵酸？

那你去找西安伊美爾吧，這家注射啵啵酸手法就很贊，弄出來的效果會更加好一些，我就是去的這家。

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醫(yī)美機構(gòu)西安什么樣的好？

醫(yī)美機構(gòu)可以去西安伊美爾，他家李娟醫(yī)生和資質(zhì)都不錯。

你們都是在哪一家西安醫(yī)美機構(gòu)做的超聲炮呀？

我和我堂姐都是去的西安伊美爾做的超聲炮，現(xiàn)在我倆臉上的皮膚都超級好，緊致平滑的，感覺很值得。

星顏醫(yī)美前臺一周上幾天班

答案：一般來說，星顏醫(yī)美前臺員工一周需要上6天班，每天工作8小時。但具體排班安排可能會因地區(qū)、門店規(guī)模等因素而有所不同。

解釋：星顏醫(yī)美是一家全國性連鎖醫(yī)美門店，其門店數(shù)量眾多，從小型門店到大型門店都有。因此，前臺員工的具體排班安排可能會因門店規(guī)模、地區(qū)等因素而有所不同，但大體上一周需要上6天班，每天工作8小時是較為普遍的。

拓展：除了前臺員工，星顏醫(yī)美還有其他崗位，如美容師、醫(yī)生、客服等。對于不同崗位的員工，具體的排班安排也會有所不同。如果您對星顏醫(yī)美的招聘信息或具體崗位排班有任何疑問，建議直接聯(lián)系星顏醫(yī)美人力資源部門或相關(guān)部門進行咨詢。

醫(yī)美的未來在何方？

一,行業(yè)現(xiàn)狀：

2019年，是中國醫(yī)美行業(yè)轉(zhuǎn)型之年。從深圳推行至全國的醫(yī)美分期整治，從成都推行至全國的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)托整治，以及全國范圍內(nèi)的打擊非法行醫(yī)，超范圍經(jīng)營，醫(yī)美廣告違規(guī)行動，讓這個本就已經(jīng)褪去暴利光環(huán)進入嚴(yán)冬的行業(yè)更加無所適從；2020年，可謂是醫(yī)美行業(yè)的洗牌之年，面對突如其來的新冠疫情，已經(jīng)有大批的醫(yī)美企業(yè)相繼倒下，而且困難還在繼續(xù)。

同時國內(nèi)國際大的經(jīng)濟環(huán)境實質(zhì)性的進入消費降級時代，類于滴滴，京東，格力等眾多行業(yè)紛紛裁員過冬。醫(yī)美行業(yè)作為改善性需求為主的消費醫(yī)療行業(yè)，此時處境更加尷尬。不僅要面對越來越年輕的消費群體，自身還需要解決許多諸如運營轉(zhuǎn)型難，技術(shù)同質(zhì)化，投資回報低等種種問題，更要面對競爭對手，壓低行業(yè)價格進入價格戰(zhàn)役獲取客戶的問題。面對暴利光環(huán)退去，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的今天，信息差消失，使得依靠渠道賴以生存的醫(yī)美機構(gòu)更加雪上加霜。但同時行業(yè)洗牌的時代也是機會來臨的時代。誰能在此行業(yè)背景下脫穎而出，依靠以往傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)種草獲客模式，渠道合作帶領(lǐng)客戶消費模式已經(jīng)不符合當(dāng)下市場環(huán)境，數(shù)字化信息時代到來，統(tǒng)一的客戶管理系統(tǒng)，客戶偏好，需求等數(shù)字化分析將是未來做好企業(yè)運營的一劑良藥。運用當(dāng)下三方平臺獲客并及時納入公司管理內(nèi)部系統(tǒng)，以此達到消費升級，是重中之重。

二,獲客：

目前大部分直客醫(yī)美機構(gòu)，面對的群體大部分是已經(jīng)有改善性需求的客戶，進行消費升級從而達成業(yè)績，往往不具備開發(fā)能力。而目前大部分醫(yī)美機構(gòu)意識到營銷團隊的重要性，紛紛成立營銷事業(yè)部。但方法依然以渠道合作的傳統(tǒng)思路為主。隨著信息差消失，客戶消費回歸理性，各大視頻網(wǎng)站平臺曝光醫(yī)美合作內(nèi)幕，使得渠道合作增加難度。而渠道合作意味著價格高，服務(wù)不到真正的客戶本身，而承擔(dān)較大的風(fēng)險使得眾多醫(yī)美機構(gòu)紛紛放棄。而直接獲取客戶流量成為了醫(yī)美機構(gòu)最難且最想做的事。

（1）三方平臺之美團，新氧。

美團新氧等三方平臺目前是各大實體行業(yè)獲取客戶流量最直接的方式，擁有強大的客戶消費群體。

而第三方平臺只能作為企業(yè)引流工具，并且要有專業(yè)的團隊進行轉(zhuǎn)化。醫(yī)美行業(yè)最適合在美團等平臺上做的只有光電類項目，近些年隨著傳統(tǒng)生美機構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，越來越多的生美機構(gòu)已經(jīng)升級為科技護膚，光電護膚。這種升級模式，時間短，見效快，不耗費太多人工。而作為一家成熟的醫(yī)美機構(gòu)，皮膚科（光電類）和針劑類項目的營收之和占比機構(gòu)總營收應(yīng)不低于60%。而利用光電護膚引流客戶，好引流，易升級，更容易產(chǎn)生客戶粘性。從而升級其他類醫(yī)美項目。引流到店升級皮膚類項目或辦理需求項目療程年卡。

（2）三方平臺之短視頻（自媒體）

目前短視頻宣傳成為各個企業(yè)必不可少的方法之一，視頻短，傳播快，達到一定的廣告效益，且無成本。拍攝視頻內(nèi)容多為日常治療或?qū)I(yè)健康的小知識。積累粉絲。短視頻是一個長期的過程，無成本的運營模式。意為擴大影響力，而短視頻平臺是去中心化方式，推薦給相同興趣點的用戶，吸引愛美女士，產(chǎn)生共鳴，達到客戶種草。

三,直客渠道：

（1）保險公司客戶渠道

調(diào)查數(shù)據(jù)，保險公司客戶年均可調(diào)配收入平均最低為2萬元人民幣左右。而保險公司銷售人員無底薪，維護客戶需要自身出資購買，依據(jù)這一特性，機構(gòu)可提供體驗項目，獲取客戶流量。并在可以消費升級的客戶本身給予保險銷售員適當(dāng)返傭。此方法親測有效。但需要強大的市場開發(fā)人員予以配合。

（1）事業(yè)單位渠道。

國企事業(yè)單位人員通常在社會中的定位于中端客戶群體，而每個這樣的單位都有工會，聯(lián)系工會。公司提供可體驗的項目。以單位福利為由獲取客戶流量。

（2）高端汽車車友俱樂部。

高端汽車車友俱樂部大都是汽車品牌方牽頭成立的維護客戶的組織。女性高端車友品牌如保時捷車友會，寶馬三系車友會，寶馬mini車友會，奔馳c級車友會等大多為女性群體。消費能力較強。而俱樂部經(jīng)常組織爬山，采摘，親子，晚宴答謝party等。而車友俱樂部會尋求贊助方合作。機構(gòu)出項目，場地等，做一些體驗項目卡。實現(xiàn)引流。

（3）展業(yè)獲客方式：

展業(yè)獲客方式是面對客戶消費群體最直接最有效地方法，而醫(yī)美機構(gòu)面向的大都是中高端客戶群體，所以對于展業(yè)的地理環(huán)境有嚴(yán)格的要求，而通過展業(yè)方式獲取客戶，精準(zhǔn)，忠誠度高，易后期消費升級。永輝超市，家樂福，各大中高端商場。（綜合成本計算小于美容院合作成本）未來也是各大醫(yī)美機構(gòu)競爭必爭之地。

（4）生活美容機構(gòu)設(shè)立

生活美容機構(gòu)是醫(yī)美機構(gòu)客戶重要的來源之一，目前全國深圳，杭州，成都眾多醫(yī)美機構(gòu)都在紛紛搶占市場。以光電護膚，科技美容等設(shè)立工作室。通常這種方式適用于醫(yī)美機構(gòu)中后期（也就是機構(gòu)內(nèi)部運營成熟）進行消費升級非常有效且穩(wěn)定的方式之一。

四,服務(wù)與開發(fā)能力：

（1）客戶的服務(wù)，粘性。

客戶的服務(wù)永遠(yuǎn)是改善性消費機構(gòu)最重要的板塊。而客戶本身的消費升級以及客戶轉(zhuǎn)介紹大部分來源于機構(gòu)的服務(wù)水平和質(zhì)量。

客戶不分貴賤，只要來機構(gòu)就都是上帝。做醫(yī)美界的海底撈。每一個客戶都有專屬的私人管理管家，日常維護，客戶消費升級，客戶轉(zhuǎn)介紹等都可以以此來完成。例如：健身房私人教練。

客戶粘性是機構(gòu)拓鎖留升系統(tǒng)最重要的環(huán)節(jié)，機構(gòu)皮膚光電類設(shè)置各品項年卡，根據(jù)客戶需求進行定制，價格趨于理性，就是為了能讓客戶沒事來，有事來，約會來，下午茶來，放松來，總之想來就來，沒有戒備消費心理。機構(gòu)不再是單一的治療機構(gòu)，更是客戶休閑放松的常用場所。

（2）開發(fā)能力：

市場開發(fā)人員引流客戶進店，而后期的所有消費升級并不是咨詢師一人自主完成，包括私人管理管家，包括操作治療師，全民皆銷售。所有流程的閉環(huán)。所有人員進行培訓(xùn)，進行銷售話術(shù)，具備客戶溝通的能力或（客戶鋪墊的能力）。

總結(jié)：

醫(yī)美機構(gòu)做好的前提要有強大的市場開發(fā)人員，店內(nèi)消費升級的金牌管家，任何一個崗位的鋪墊能力，都是做好一家機構(gòu)的不可缺少的板塊。當(dāng)下，醫(yī)美行業(yè)競爭激烈，價格戰(zhàn)，口水戰(zhàn)，返傭戰(zhàn)，多級分銷等，嚴(yán)重影響了行業(yè)健康良性的發(fā)展，而我們作為行業(yè)中的一員，應(yīng)回歸理性，價格=質(zhì)量，質(zhì)量=服務(wù)，服務(wù)=品質(zhì)，品質(zhì)=共贏。任何行業(yè)需要不斷地改革，創(chuàng)新，才能屹立于行業(yè)巔峰，不被行業(yè)的發(fā)展與大環(huán)境的發(fā)展所淘汰。我們既要走被人走過的路，也要走別人沒走過的路。才能有不斷前行的力量。

醫(yī)美行業(yè)如何做視頻營銷？

一、視頻營銷方向

思考：規(guī)避“容貌焦慮”、價值扭曲、患者背書、效果夸大保證等擦邊方向。

創(chuàng)新：真正科普醫(yī)療美容技術(shù)/優(yōu)勢特點/痛點賣點/促銷活動本身，從消費者的實際需求出發(fā)，推進視頻腳本規(guī)劃與落地。

第一步：分析用戶畫像

初期先對具體醫(yī)療美容項目做全面了解，并根據(jù)賬戶層面已有的人群畫像，了解消費者群體的特征及主要興趣點，站在消費者角度歸納項目優(yōu)勢。

二、視頻營銷形式

思考：規(guī)避變相廣告形式，如介紹健康、養(yǎng)生知識、人物專訪、新聞報道等。

創(chuàng)新：嘗試采用①模板視頻制作（優(yōu)勢展示）；②醫(yī)院實景拍攝（環(huán)境展示）；③MG動畫解說（科普答疑）等，以上三種形式的專業(yè)制作難度及豐富度逐步遞增，可根據(jù)實際推廣需求進行搭配投放。

在恪守廣告法及意見稿相關(guān)規(guī)定的前提下，視頻的制作與投放，還可以嘗試【三步走小技巧】。

第一步：分析用戶畫像

初期先對具體醫(yī)療美容項目做全面了解，并根據(jù)賬戶層面已有的人群畫像，了解消費者群體的特征及主要興趣點，站在消費者角度歸納項目優(yōu)勢。

第二步：明確投放策略

明確投放地域、推廣時段等設(shè)置?？梢栽趧?chuàng)意靈感等素材展示平臺，篩選并分析爆款視頻的結(jié)構(gòu)特點，確定視頻的制作方向、大致框架、重點痛點等。

第三步：制作廣告視頻

視頻前3-5秒重點篩選有意向的網(wǎng)民，吸引高精準(zhǔn)消費者觀看視頻，通過提煉重點，用平實的話術(shù)闡明項目優(yōu)勢、優(yōu)惠金額、差異化賣點等，引導(dǎo)用戶查看詳情并轉(zhuǎn)化。

寫在最后，一支廣告短視頻投放之后，真正的視頻營銷也許才剛剛開始。視頻制作團隊可以根據(jù)視頻點擊率、播放完成度、推廣頁面熱力圖、A&B測試等多個維度，逆向優(yōu)化廣告視頻本身。通過一系列分析與投放的閉環(huán)，就能擁有多支精準(zhǔn)穩(wěn)定的創(chuàng)意視頻。

西安做超聲炮好的醫(yī)美機構(gòu)有推薦的嗎？

西安做超聲炮好的醫(yī)美機構(gòu)，我會比較推薦西安伊美爾，因為我的臉之所以那么好看緊致，就是在這家做了超聲炮。

名稱欄目：醫(yī)美短視頻運營西安招聘
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