搜索引擎的用戶群體定位很關(guān)鍵，如何分析定位？

搜索營銷沒有“一刀切”的方法。找到目標受眾意味著你需要一次又一次地細分客戶。許多營銷人員錯過了逐代搜索營銷，逐代搜索營銷可以根據(jù)特定年齡段的需求定制搜索。

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你可以針對以下幾代人進行細分：

嬰兒潮一代：出生于1946年至1964年

X一代：出生于1965年至1980年

Y世代或千禧一代：出生于1981年至1996年

Z世代：出生于1997年至2010年

雖然沒有哪兩位顧客因為年齡相近而有一模一樣的消費習慣，但還是有一些偏好規(guī)律可循。

逐代搜索營銷的三個注意事項

1.
不做假設(shè)

無論你是在媒體上還是在營銷上，假設(shè)的使用都較為普遍。例如，我們常常認為嬰兒潮一代是技術(shù)文盲，而千禧一代對社交媒體更感興趣。但實際上，無論你的目標是哪一代人，搜索引擎都很重要。

根據(jù)《福布斯》的一篇文章顯示，96%的嬰兒潮一代在使用搜索引擎。谷歌還發(fā)現(xiàn)：“搜索是嬰兒潮一代和老年人較為重要的在線信息收集資源，推動了各種各樣的行動。相關(guān)性、熟悉度和信任度在影響點擊哪些搜索結(jié)果方面同樣重要?！?/p>

盡管許多品牌為了吸引更年輕的受眾，正將注意力從搜索轉(zhuǎn)向其他渠道，但研究顯示，40歲以下人群仍將搜索引擎作為收集信息的主要手段。Search Engine Land發(fā)現(xiàn)68%的千禧一代每天都在進行搜索，62%的千禧一代至少每天進行5次搜索。

2.
按設(shè)備定位受眾

盡管每個年齡段的人都在使用搜索引擎，但他們使用的搜索引擎設(shè)備卻因年齡而異。以下是一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)：

嬰兒潮一代：Millward Brown Digital的一項研究發(fā)現(xiàn)，31%的嬰兒潮一代使用筆記本電腦和個人電腦在網(wǎng)上購物。

X一代：X一代比嬰兒潮一代更經(jīng)常使用移動設(shè)備，他們使用較多的設(shè)備是平板電腦。64%的X一代擁有平板電腦，比其他任何一代的人都多。

千禧一代：千禧一代是移動的一代。GlobalWebIndex的一項研究發(fā)現(xiàn)，68%的千禧一代認為移動設(shè)備是他們的“重要設(shè)備”，而有16%的千禧一代認為筆記本電腦是他們的“重要設(shè)備”，只有14%的千禧一代認為臺式電腦是他們的“重要設(shè)備”。

Z世代：根據(jù)eMarketer一項研究表明，美國青少年每月花在智能手機上的時間約為85小時，智能手機的使用約占他們上網(wǎng)時間的62%。

3.
記住關(guān)鍵詞很重要

營銷人員可能會以特定的方式看待這幾代人，但并不意味著他們會以這種方式看待自己。實際上，情況恰恰相反?？傮w而言，嬰兒潮一代認為自己充滿活力和朝氣，他們非常討厭帶有elderly（年老）和golden years（黃金歲月）等字眼的產(chǎn)品。與此同時，千禧一代討厭millennial speak（千禧一代風格），而X一代無法忍受任何存在虛假信息的產(chǎn)品。

逐代搜索營銷需要你了解不同代人在尋找什么，而不是試圖猜測他們可能使用哪些俚語。

幾代人的關(guān)鍵字創(chuàng)意

嬰兒潮一代：嬰兒潮一代有很多可支配收入，他們比任何一代人都喜歡比較價格。BRP一項研究發(fā)現(xiàn)，64%的嬰兒潮一代會比較產(chǎn)品價格。

X世代：這一代人的購買能力往往會被嬰兒潮一代或千禧一代所忽視，但X世代經(jīng)常尋找優(yōu)惠券。根據(jù)Valassis 2019年3月的一份報告表明，93%的X一代受訪者表示他們在過去一年中使用過優(yōu)惠券。

千禧一代：千禧一代是較缺錢的一代，因為他們想讓每一分錢都有價值，所以他們在購物前會做很多的功課。據(jù)報告稱，千禧一代購買產(chǎn)品時，36%的人傾向于購買“真正有必要”的產(chǎn)品，他們事先還會做很多研究。72%的人表示，他們在進行店內(nèi)購買前會在網(wǎng)上進行調(diào)查。同時千禧一代還會考慮他們購買產(chǎn)品的轉(zhuǎn)售價值，44%的千禧一代表示，他們會把轉(zhuǎn)售價值考慮進購買中，更喜歡“可以修理、再利用或回收”的產(chǎn)品。

Z世代：年輕的一群消費者還在努力找出他們喜歡的品牌，所以他們最有可能搜索的是產(chǎn)品評論，而不是價格和優(yōu)惠券。據(jù)Center for Generation Kinetics的數(shù)據(jù)顯示，86%的Z世代在第一次購買之前，會參考用其他戶評論和在線意見。

沒有兩個客戶會以完全相同的方式搜索。逐代搜索營銷的關(guān)鍵是了解每一代人在尋找什么，以及他們有可能在哪里進行尋找。這樣做將幫助你在正確的時間、正確的地點創(chuàng)建與正確的受眾產(chǎn)生共鳴。

當前題目：搜索引擎的用戶群體定位很關(guān)鍵，如何分析定位？
轉(zhuǎn)載源于：http://bm7419.com/article8/dssop.html

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