家居建材短視頻運(yùn)營(yíng)策劃

傳統(tǒng)家居行業(yè)如何玩轉(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷(xiāo)？

1)傳播內(nèi)容要覆蓋多個(gè)短視頻平臺(tái)

專(zhuān)業(yè)從事網(wǎng)站建設(shè)、成都網(wǎng)站設(shè)計(jì),高端網(wǎng)站制作設(shè)計(jì),小程序制作,網(wǎng)站推廣的成都做網(wǎng)站的公司。優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)竭力真誠(chéng)服務(wù)，采用H5建站+CSS3前端渲染技術(shù)，自適應(yīng)網(wǎng)站建設(shè)，讓網(wǎng)站在手機(jī)、平板、PC、微信下都能呈現(xiàn)。建站過(guò)程建立專(zhuān)項(xiàng)小組，與您實(shí)時(shí)在線(xiàn)互動(dòng)，隨時(shí)提供解決方案，暢聊想法和感受。

以商品宅*為例，在快手、抖音、西瓜視頻、微信視頻號(hào)、微博等都能看到它的“影子”。

2)短視頻內(nèi)容

成立專(zhuān)門(mén)的策劃推廣團(tuán)隊(duì)，包括策劃、宣傳、背景、實(shí)物、腳本撰寫(xiě)等多個(gè)方面，從設(shè)計(jì)、裝修風(fēng)格、放置位置等多個(gè)角度來(lái)與用戶(hù)進(jìn)行溝通互動(dòng)，利用短視頻宣傳成本低且形式多樣的特點(diǎn)，讓家居行業(yè)能夠像快消品行業(yè)一樣，玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)，快速在消費(fèi)者心中留下印象。擁有一個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)，每條營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容都有不同的要點(diǎn)，根據(jù)要點(diǎn)鎖定相關(guān)用戶(hù)，進(jìn)行精準(zhǔn)推送，獲取用戶(hù)的信任。

最后呢，就是評(píng)選出優(yōu)秀的視頻得主，送出相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。比如詩(shī)尼*家居舉辦的“就詩(shī)那么帥”、東*瓷磚舉辦的“我要搬磚凈一凈”、顧家*居舉辦的“尋找世界上最好的家”等。就是通過(guò)方式，吸引用戶(hù)目光的活動(dòng)，提高關(guān)注度，方法簡(jiǎn)單易操作，還有好的效果。

塑造品牌營(yíng)銷(xiāo)，建立與消費(fèi)者的情感鏈接。家居行業(yè)很難聚焦在某種單品，圍繞其進(jìn)行創(chuàng)作，而是要挖掘產(chǎn)品理念、品牌價(jià)值與受眾產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。例如歐**的短視頻宣傳內(nèi)容就是圍繞著兩個(gè)主題：“家與愛(ài)”和“定制”，以此來(lái)達(dá)到品牌建設(shè)和品牌文化積淀。

在短視頻平臺(tái)，內(nèi)容是一切線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)行為的基石。家居行業(yè)涵蓋家居、建材等各種品類(lèi)，品牌需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)選定最適合自己的內(nèi)容形式。只有當(dāng)內(nèi)容被打磨得足夠優(yōu)質(zhì)后，品牌曝光、粉絲增量、用戶(hù)忠誠(chéng)度、直播帶貨等才能逐一實(shí)現(xiàn)。

“做短視頻一定要給別人帶來(lái)價(jià)值。這個(gè)價(jià)值可以是審美的愉悅、可以是知識(shí)的增長(zhǎng)等等，只有給別人帶來(lái)價(jià)值，才能和別人建立信任，有了信任，有了口碑，流量自然就起來(lái)了。”

家居建材行業(yè)2020年如何在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)？

1、社群營(yíng)銷(xiāo)，是相對(duì)容易操作及高效的線(xiàn)上獲客方式；作為一個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須充分了解當(dāng)?shù)卮媪糠?、即將交付房的?shù)據(jù)和裝修階段，選擇當(dāng)下裝修率較為集中的小區(qū)進(jìn)行樣板間展示；利用團(tuán)隊(duì)有目標(biāo)性開(kāi)拓裝修客戶(hù)，以建立裝修業(yè)主群或者做調(diào)查問(wèn)卷等方式添加業(yè)主微信，在添加人數(shù)達(dá)到50-60以上建立屬于自己的裝修業(yè)主群；群里角色分工明確，設(shè)計(jì)師、客服、經(jīng)理等角色區(qū)分自己職責(zé)，以輸送專(zhuān)業(yè)知識(shí)幫忙業(yè)主“避坑”為主，以活動(dòng)形式為輔；尋找業(yè)主自發(fā)業(yè)主群里的意見(jiàn)領(lǐng)袖事半功倍，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和價(jià)格、服務(wù)是意見(jiàn)領(lǐng)袖選考慮是否為你助推的基本，所以做好社群要極力把這個(gè)群體作為重點(diǎn)公關(guān)對(duì)象，他們都認(rèn)可或者使用你家的產(chǎn)品，你的口碑就上來(lái)了；

2、短視頻營(yíng)銷(xiāo)，這是相對(duì)有較高技術(shù)含量但一旦做好威力無(wú)窮的獲客方式；現(xiàn)在最流行的短視頻平臺(tái)莫過(guò)于抖音，日活量4億用戶(hù)，這本身就是巨大的流量池；很多行業(yè)經(jīng)營(yíng)者都在看到某某網(wǎng)紅帶貨多少萬(wàn)，一個(gè)月銷(xiāo)量頂一年銷(xiāo)量，似乎都想躍躍越試但又無(wú)從下手，這里給點(diǎn)建議：不要花過(guò)多錢(qián)去學(xué)習(xí)抖音知識(shí)，只需要看官方平臺(tái)的操作知識(shí)就夠用了，要做好短視頻營(yíng)銷(xiāo)最基本的就是把平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則和推送的規(guī)律充分掌握；第二步要做清晰的消費(fèi)群體定位和自我人設(shè)定位，一定要想清楚你想要得到什么客戶(hù)群體、你能為這些群體提供什么有價(jià)值的內(nèi)容，如果你推銷(xiāo)產(chǎn)品的那一套直接拍成視頻放在抖音很快會(huì)定義為營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，會(huì)面臨限流或封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，所以你的視頻內(nèi)容肯定是輸出對(duì)用戶(hù)有用、感興趣的知識(shí)，這一點(diǎn)很多行業(yè)小白都誤解了；第三步實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，做出優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容后適當(dāng)投放DOU+推廣，選擇當(dāng)?shù)厝肆鬏^大和重點(diǎn)裝修小區(qū)覆蓋，投放時(shí)間也要好好研究才能事半功倍；第四步打通線(xiàn)上線(xiàn)下雙向引流，把自身老客戶(hù)群體轉(zhuǎn)換到抖音號(hào)作為基礎(chǔ)粉絲，線(xiàn)下自來(lái)客戶(hù)往抖音號(hào)引流增強(qiáng)粘性及互動(dòng)，這樣你粉絲基本數(shù)據(jù)就有保障；第五步利用多個(gè)賬號(hào)做矩形運(yùn)營(yíng)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)里不同的職位和性質(zhì)打造不同的人設(shè)IP，比如XX聊設(shè)計(jì)、XX聊瓷磚之類(lèi)直接明了的賬號(hào)取名，相互吸粉同時(shí)相互導(dǎo)流，做大流量池；第六步需要持續(xù)文案策劃和內(nèi)容輸出，一定要不斷通過(guò)視頻播放量和互動(dòng)情況總結(jié)視頻內(nèi)容提升方向，文案的核心是為了吸引用戶(hù)和提升用戶(hù)互動(dòng)；第七步是重視用戶(hù)互動(dòng)，及時(shí)解決用戶(hù)問(wèn)題及反饋是增加粘性的基礎(chǔ)；

3、直播營(yíng)銷(xiāo)，與短視頻平臺(tái)是相附想成的營(yíng)銷(xiāo)手法；當(dāng)你內(nèi)容視頻播放量起來(lái)的時(shí)候建議開(kāi)通直播，這是提高人氣以及互動(dòng)最好的方式；直播是一種能力，首先要有直播內(nèi)容準(zhǔn)備，就是直播過(guò)程你傳導(dǎo)內(nèi)容比較提前籌備，建議初期不要直接用直播賣(mài)貨，我們建材行業(yè)還是屬于重體驗(yàn)的品類(lèi)，在直播過(guò)程中建議還是去分享專(zhuān)業(yè)知識(shí)為主，通過(guò)建立信任度把客戶(hù)吸引到門(mén)店；其次直播設(shè)備和場(chǎng)景準(zhǔn)備要充分，我們這個(gè)行業(yè)建議在門(mén)店進(jìn)行實(shí)景直播，對(duì)著產(chǎn)品進(jìn)行演示和講解會(huì)更清晰明了；再次口播能力和應(yīng)變能力要不斷提升，建議初期團(tuán)隊(duì)通過(guò)內(nèi)部直播來(lái)進(jìn)行演練學(xué)習(xí)；

另外還有小程序平臺(tái)推廣、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)排名、自媒體平臺(tái)等線(xiàn)上推廣方式，但相對(duì)來(lái)說(shuō)以上三種方式會(huì)更加高效；以上內(nèi)容就是我的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之談，歡迎大家關(guān)注交流！

家居建材行業(yè)如何通過(guò)短視頻抖音推廣獲客？

1、打造人設(shè)

打造人設(shè)的目的是為了給用戶(hù)展示我們?cè)谠擃I(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性,只要當(dāng)用戶(hù)認(rèn)為你在該領(lǐng)域很專(zhuān)業(yè)時(shí)才可能產(chǎn)生主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的欲望。人設(shè)就可以設(shè)定為個(gè)人,比如某某設(shè)計(jì)姐。除此之外也可以設(shè)定為企業(yè),比如xx家居官方號(hào)。

2、矩陣化運(yùn)營(yíng)。

我們說(shuō)人設(shè)可以設(shè)定為個(gè)人也可以設(shè)定為企業(yè),兩者各有好處,個(gè)人更容易拉進(jìn)與用戶(hù)距離,企業(yè)顯得更加官方,后期也比較容易做成交。那我們應(yīng)該如何選擇?其實(shí)很簡(jiǎn)單,我們可以矩陣化運(yùn)營(yíng)。

現(xiàn)在很多的家居品牌包括歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等都是矩陣化運(yùn)營(yíng)的,并不是做一個(gè)公眾號(hào)或者一條廣告片就可以了。這些頭部品牌都是在圖文與視頻的全覆蓋內(nèi)容領(lǐng)域做全線(xiàn)運(yùn)營(yíng)。

一個(gè)人活成一只隊(duì)伍的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,必須是一只隊(duì)伍通過(guò)矩陣化運(yùn)作活成一個(gè)人。比如維意家居旗下就有多個(gè)賬戶(hù),既有wuli設(shè)計(jì)姐,設(shè)計(jì)家居小思妹也有維意家居這樣的企業(yè)號(hào)。

3、高頻次發(fā)布。

原來(lái)企業(yè)做視頻,一般是廣告片,一年最多拍攝2-3條已經(jīng)很多了。但在現(xiàn)在的新媒體環(huán)境下,只生產(chǎn)一條信息來(lái)轟炸注意力已經(jīng)高度碎片化的用戶(hù)已經(jīng)OUT了,必須用高密度、高頻次的信息,對(duì)用戶(hù)進(jìn)行反復(fù)轟炸。這牽扯到企業(yè)的成本相關(guān)與人力配置。

4、多維度制作。

什么是多維度制作?其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是根據(jù)不同客戶(hù)群體他們不同的的背景、生活閱歷、職業(yè)特點(diǎn),去做精準(zhǔn)化的宣傳,在傳統(tǒng)的宣傳方式中,企業(yè)往往是基于一個(gè)需求維度去制作,但是很難滿(mǎn)足所有人個(gè)性化的需求。

企業(yè)應(yīng)該是從軍事達(dá)人、時(shí)尚達(dá)人、寵物達(dá)人、運(yùn)動(dòng)達(dá)人等類(lèi)人群的不同個(gè)性化需求的點(diǎn)出發(fā),多維度制作滿(mǎn)足不同類(lèi)人群的碎片化內(nèi)容。

5、拍攝手法。

如何拍攝視頻才能起到最大的宣傳效果?

(1)省錢(qián)即王道

用價(jià)格取勝永遠(yuǎn)是最簡(jiǎn)單粗暴的方法,性?xún)r(jià)比是最容易吸引用戶(hù)注意力的關(guān)鍵詞,那我們是不是可以突出部分商品的性?xún)r(jià)比。

(2)實(shí)用效果show

裝修效果全方位的展示特效加持,讓實(shí)用的空間擴(kuò)容效果更加明顯。

用手機(jī)拍一張新居的照片,借助Homestyler等家居設(shè)計(jì)軟件,使用三維方式在線(xiàn)模擬新家的家居和室內(nèi)設(shè)計(jì)方案;還可以拖放家具、更換擺件、試驗(yàn)不同風(fēng)格的壁紙和地板,如同家裝效果的“試衣間”。

(3)員工日常

拍攝員工日常,看似是與我們產(chǎn)品不相關(guān),但卻可以打造立體化企業(yè)形象,通過(guò)企業(yè)的溫度去吸引顧客。

(4)達(dá)人口播

口播形式帶貨能力滿(mǎn)分,帶貨達(dá)人那么多,選擇恰當(dāng)就可為賬號(hào)實(shí)現(xiàn)吸粉引流。

@聶小雨等達(dá)人顏值高、氣質(zhì)佳,配合特定場(chǎng)景演出,也能為品牌話(huà)題、挑戰(zhàn)賽跨界引流。

(5)場(chǎng)景共鳴

溫馨的家庭場(chǎng)景容易讓用戶(hù)引發(fā)情感共鳴,結(jié)合感人的橋段和故事設(shè)計(jì),更能擊中人心。

比如指紋鎖不僅逼格特別高,而且同時(shí)支持指紋/密碼/卡/鑰匙,簡(jiǎn)直是“健忘患者”的福音,非常方便有木有,出門(mén)裸奔就可以了!

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互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，線(xiàn)上競(jìng)爭(zhēng)慘烈，流量貴、

項(xiàng)目招商計(jì)劃實(shí)施：

時(shí)機(jī)

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同，其一開(kāi)始銷(xiāo)售就應(yīng)達(dá)到強(qiáng)銷(xiāo)期。因此我們對(duì)媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、競(jìng)爭(zhēng)者的廣告投放、銷(xiāo)售季節(jié)的淡旺季、受眾特征等方面訊息，考慮營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和廣告預(yù)算，對(duì)廣告作一個(gè)宏觀(guān)投放計(jì)劃。另外考慮到本地客戶(hù)的普遍投資習(xí)慣，即春節(jié)前對(duì)商鋪投資、購(gòu)買(mǎi)、租賃置業(yè)的熱情不高，因此計(jì)劃將宣傳等一系列實(shí)施計(jì)劃安排在年后進(jìn)行。

各階段具體實(shí)施時(shí)間安排：

強(qiáng)銷(xiāo)期：即強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期，在引進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，要深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)樓盤(pán)品牌的信賴(lài)度與好感，增強(qiáng)銷(xiāo)售勢(shì)頭及客戶(hù)信心。

銷(xiāo)售推廣策略及廣告推廣策略

（一）、確定銷(xiāo)售方式--招商銷(xiāo)售先租后買(mǎi)

1、坐店招商銷(xiāo)售：

以招商中心為"賣(mài)場(chǎng)"展示項(xiàng)目整體模型、門(mén)面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。固定銷(xiāo)售人員為兩人。

2、異地招商銷(xiāo)售：

在廣東省內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳。以?xún)?yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類(lèi)客戶(hù)群體。

3、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車(chē)位或其它物品的方式激勵(lì)已購(gòu)門(mén)面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的業(yè)主介紹親朋好友前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

立體營(yíng)銷(xiāo)方案與操作細(xì)則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī)，我們采取立體化、多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式，具體操作如下：

促銷(xiāo)活動(dòng)策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)2.交通廣播電臺(tái)3.翡翠臺(tái)、本港臺(tái)（插播）4、大型戶(hù)外廣告牌5、路燈燈箱廣告。為了更好的配合銷(xiāo)售工作，我們廣告的重點(diǎn)主要集中在以下兩個(gè)方面：

1.租金及價(jià)格策略。

2.其它促銷(xiāo)創(chuàng)意

3.業(yè)主告知，口碑宣傳

市場(chǎng)銷(xiāo)售期

（1）、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷(xiāo)售市場(chǎng)息的同步、積極進(jìn)行廣告銷(xiāo)售的開(kāi)展。

（2）、包裝項(xiàng)目招商的銷(xiāo)售形象，對(duì)項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行形象包裝。

（3）、規(guī)劃一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的銷(xiāo)售計(jì)劃，使商家有"好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)，錯(cuò)過(guò)就不會(huì)再來(lái)的"心態(tài)。

（4）、充分發(fā)掘某市的潛在實(shí)力客戶(hù)。

針對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)區(qū)域派發(fā)DM廣告，充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶(hù)。

售控同步

我們的建議是：以租代售，先招商出租再進(jìn)行出售的策略。

（1）先招商出租，而后在此市場(chǎng)有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的市場(chǎng)試探活動(dòng)，通過(guò)市場(chǎng)摸底進(jìn)行開(kāi)盤(pán)價(jià)梳理。

（2）第二階段，視內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售效果，適當(dāng)上漲價(jià)格，使整體平均價(jià)格控制在開(kāi)發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi)，由于此時(shí)有后期的一段銷(xiāo)售后，整體銷(xiāo)售已有了一定的基礎(chǔ)，銷(xiāo)售已有一定氛圍。此時(shí)，觀(guān)望前期價(jià)格，作一個(gè)合適價(jià)格幅度上調(diào)。

（3）第三階段，視第二階段的銷(xiāo)售量建議維持第二階段的價(jià)格水平，預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷(xiāo)售已到70%左右，開(kāi)發(fā)商此時(shí)的壓力大大減小，維持第二階段的銷(xiāo)售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近開(kāi)發(fā)商原計(jì)劃的均價(jià)，甚至超過(guò)整體原計(jì)劃平均價(jià)格。

（4）第四階段掃尾期，為促進(jìn)提前辦理入伙，在前兩個(gè)階段的價(jià)格上，我們會(huì)稍作下調(diào)，進(jìn)一步刺激觀(guān)望客戶(hù)，加速一期房屋銷(xiāo)售目標(biāo)完成。

確立媒體目標(biāo)

根據(jù)媒體目標(biāo)，并將媒體目的明確化、可量化，以用最低的成本，達(dá)到最佳的宣傳效果。

1、新媒體：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、微信、微博、直播等

2、廣播電臺(tái)廣告

3、現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝廣告

4、現(xiàn)場(chǎng)樓梯彩虹包裝

5、招商中心現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告

6、宣傳品：招商樓書(shū)、各式宣傳品等

廣告費(fèi)預(yù)算（此項(xiàng)為重要步驟）

廣告費(fèi)用=銷(xiāo)售總額x廣告費(fèi)用的百分比（3%）

裝修行業(yè)如何拍短視頻？

熟悉拍攝內(nèi)容，做好拍攝準(zhǔn)備。例如拍攝折紙飛機(jī)過(guò)程，要親自實(shí)踐若干次，做到每個(gè)細(xì)節(jié)了如指掌，關(guān)鍵處、難點(diǎn)怎么處理要做到心中有數(shù)。如果過(guò)程不熟練，很可能在拍攝過(guò)程中因?yàn)闀r(shí)間不緊湊導(dǎo)致時(shí)間不夠用，或者出現(xiàn)重點(diǎn)不突出，詳略不當(dāng)?shù)让?，甚至?xí)霈F(xiàn)遺忘現(xiàn)象，鬧出笑話(huà)。

網(wǎng)站欄目：家居建材短視頻運(yùn)營(yíng)策劃
文章URL：http://bm7419.com/article8/eedcip.html

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