快看漫畫短視頻運(yùn)營(yíng)

「快看漫畫」用戶運(yùn)營(yíng)分析

一、分析背景：

創(chuàng)新互聯(lián)企業(yè)建站,10年網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，專注于網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)，精于網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，有多年建站和網(wǎng)站代運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)師為客戶打造網(wǎng)絡(luò)企業(yè)風(fēng)格，提供周到的建站售前咨詢和貼心的售后服務(wù)。對(duì)于網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作、成都網(wǎng)站建設(shè)中不同領(lǐng)域進(jìn)行深入了解和探索，創(chuàng)新互聯(lián)在網(wǎng)站建設(shè)中充分了解客戶行業(yè)的需求，以靈動(dòng)的思維在網(wǎng)頁中充分展現(xiàn)，通過對(duì)客戶行業(yè)精準(zhǔn)市場(chǎng)調(diào)研，為客戶提供的解決方案。

梳理“用戶運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告”，目的是：“了解快看漫畫的社區(qū)運(yùn)行邏輯，并指導(dǎo)未來如何維系用戶”。

二、“快看漫畫”產(chǎn)品理解

首頁：“關(guān)注”和“追更”，針對(duì)活躍讀者長(zhǎng)期連續(xù)消費(fèi)內(nèi)容

發(fā)現(xiàn)頁：內(nèi)容的分類、榜單與編輯推薦。針對(duì)新用戶以及想找新內(nèi)容的老用戶

世界：聚集了有其他品類生產(chǎn)能力的人，他們生產(chǎn)內(nèi)容并和其他用戶互動(dòng)。

我的：不僅有和自己相關(guān)的信息，還集成了“活動(dòng)“、“商城”能功能入口。

三、梳理思路：

1、了解核心用戶的發(fā)展、維系和管理

給用戶榮譽(yù)

給用戶推薦

給用戶物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

給用戶情感關(guān)懷

2、規(guī)則機(jī)制

四、了解核心用戶的發(fā)展、維系和管理

1、用戶分類

核心用戶：漫畫創(chuàng)作者（腳本師/漫畫家/漫畫工作室/編劇）、其他品類達(dá)人（直播200騎士團(tuán)、配音主播、手工達(dá)人）

高價(jià)值用戶：長(zhǎng)評(píng)論用戶（50萬pv~100萬pv），主動(dòng)分享用戶

一般性用戶：發(fā)彈幕用戶，短評(píng)論用戶，漫畫訂閱用戶

2、用戶榮譽(yù)：

①為漫畫創(chuàng)作者、其他品類達(dá)人加V，并在作品中給出作者的頭像露出

3、用戶推薦

①在“世界頁”給達(dá)人推薦

②“V們”專屬推薦入口（圖四）

4、給用戶物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

①每月打榜計(jì)劃，即每月對(duì)創(chuàng)作者和評(píng)論者給予獎(jiǎng)金

五、規(guī)則機(jī)制

復(fù)雜的UCG內(nèi)容：需要審核：為保證社區(qū)主貼、“長(zhǎng)評(píng)論”限定100字以上并需審核，短評(píng)論也需要審核。

簡(jiǎn)單的UGC內(nèi)容：可實(shí)時(shí)發(fā)布，無需審核。如“發(fā)彈幕”、“對(duì)評(píng)論做評(píng)論”

快看漫畫：4年用戶近2億，4000萬月活的APP增長(zhǎng)故事

以95后、00后為主的快看漫畫，就在短短4年內(nèi)獲得了1.7億用戶、4000多萬月活，并被QuestMobile等機(jī)構(gòu)評(píng)為“最受00后歡迎的APP”?？炜绰嫷降鬃隽耸裁矗拍軌虺蔀椴豢勺矫?0后們最喜歡的APP呢？

根據(jù)骨朵IP數(shù)據(jù)，全網(wǎng)漫畫收藏排名TOP20中，有15部作品來自快看漫畫；全網(wǎng)漫畫評(píng)論排名TOP20中，快看漫畫占了19部；全網(wǎng)漫畫熱度排名TOP20中，有17部屬于快看漫畫……

作為一款漫畫App，快看能取得這么驚人的成績(jī)，離不開其優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

首先，快看漫畫采取的是精品化的內(nèi)容策略。雖然全網(wǎng)有幾十萬部漫畫作品，快看只有2000部，但是一個(gè)頭部作品帶來的效果遠(yuǎn)超過幾十甚至幾百部不太優(yōu)質(zhì)的作品。

為什么呢？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代不缺海量?jī)?nèi)容，缺的是能觸達(dá)用戶的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

如果平臺(tái)能幫用戶找到他們感興趣的內(nèi)容，并且做好內(nèi)容分發(fā)，就能精準(zhǔn)地吸引到用戶。相比海量?jī)?nèi)容，用戶在精選后的內(nèi)容中做選擇時(shí)，反而能降低決策成本。

00后喜歡的故事長(zhǎng)什么樣？這是一個(gè)很難的問題，但是快看漫畫歸納出了一些共同特征。

首先，00后口味多樣化，并不會(huì)對(duì)一定類型的題材感興趣，他們可能喜歡魔幻，也可能沉迷于懸疑或是穿越。

但是對(duì)于這些年輕的用戶來說，青春、愛情、友情、夢(mèng)想與成長(zhǎng)一定是永恒的元素。此外，他們喜歡的故事常常有一個(gè)不變的內(nèi)核：逆襲+人性。

舉個(gè)例子，快看漫畫上有一個(gè)逆襲代表作，叫做《整容游戲》（作者@金丘）。講述的是一個(gè)雖然很努力，但因?yàn)槌蟊还就屡艛D的女主，發(fā)現(xiàn)了一款叫做“整容游戲”的P圖神器。只要在軟件里美化自己的照片，現(xiàn)實(shí)生活中的臉也會(huì)變美。女主變美后享受到了美女的各種待遇，但是變美是有時(shí)效和代價(jià)的，每一次改變都可能會(huì)傷害朋友、戀人、家人，女主要一直面臨考驗(yàn)人性的選擇。

2014年，漫畫行業(yè)已經(jīng)有騰訊動(dòng)漫、有妖氣等平臺(tái)，快看漫畫并沒有“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”。

從上線到如今在AppStore遙遙領(lǐng)先于第二名的騰訊動(dòng)漫（七麥數(shù)據(jù)），我發(fā)現(xiàn)快看漫畫的產(chǎn)品策略發(fā)揮了極大的作用。

首先在早期，其他漫畫平臺(tái)多以PC端為主，快看漫畫雖然不是漫畫行業(yè)內(nèi)第一個(gè)移動(dòng)產(chǎn)品，但是是第一個(gè)用移動(dòng)端思維做漫畫的App。比如開創(chuàng)移動(dòng)端條漫、首推信息流分發(fā)、全彩漫呈現(xiàn)等設(shè)置，都更符合移動(dòng)端閱讀的需求，并且給到用戶美好的視覺體驗(yàn)。

個(gè)性化分發(fā)長(zhǎng)內(nèi)容

一般來說，長(zhǎng)內(nèi)容（小說、漫畫、電視劇等內(nèi)容）的分發(fā)推薦模式都是主推熱門內(nèi)容，輔以排行、分類。但是快看漫畫卻采取了個(gè)性化的算法推薦。具體見文章：對(duì)話CTO|聽快看漫畫CTO李潤(rùn)超講重塑漫畫產(chǎn)業(yè)的技術(shù)推動(dòng)力

技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)作

每一個(gè)作品都會(huì)有幾十個(gè)維度的標(biāo)簽體系，通過標(biāo)簽體系來判斷當(dāng)前流行元素，觀察什么人群屬性喜歡什么標(biāo)簽的題材，什么樣的作品留存好或者轉(zhuǎn)化高，什么樣的封面、文案更吸引哪類用戶。

而且這樣的分析觀察不限于快看自有的作品，還會(huì)延伸到全平臺(tái)的作品甚至漫畫平臺(tái)之外的文學(xué)網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站等等。

這樣一來，就可以讓漫畫作者直接獲取到“讀者喜好、受歡迎題材、流行元素”等信息，幫助作者們從內(nèi)容的劇情、人設(shè)、大綱進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，讓內(nèi)容創(chuàng)作事半功倍。

比如，以平臺(tái)流行元素“丑小鴨變天鵝”、“校園戀情”、“三角關(guān)系”等作為命題構(gòu)思創(chuàng)作出來的《DOLO命運(yùn)膠囊》(作者@兔街子+快看漫畫團(tuán)隊(duì))，人氣值高達(dá)480.59億，評(píng)論數(shù)量高達(dá)239萬，關(guān)注人數(shù)869萬，同名話題閱讀量高達(dá)2億，成績(jī)非常突出。

用好內(nèi)容和好產(chǎn)品模式抓住用戶之后，快看漫畫的一些運(yùn)營(yíng)方法也值得學(xué)習(xí)思考。

比如《快把我哥帶走》（作者@幽·靈）這部作品簽約之后，開通了一個(gè)同名微博賬號(hào)，選擇了最能體現(xiàn)兄妹性格的9個(gè)章節(jié)首發(fā)。

比如，快看漫畫曾舉辦了一個(gè)“看見漫畫偶像”的活動(dòng)，是國(guó)內(nèi)首個(gè)針對(duì)漫畫角色的打榜活動(dòng)（恰逢《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》先后火爆），讓用戶投票選出人氣男性角色。

比如2017年，快看漫畫開通了“暑期直播季”，漫畫作者可以通過直播和粉絲進(jìn)行互動(dòng)交流。當(dāng)時(shí)一共做了40場(chǎng)直播，平均每場(chǎng)觀看人數(shù)71.6萬，單場(chǎng)直播最高點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到1.86億。同時(shí)每一年，快看漫畫都會(huì)組織平臺(tái)作者的線下簽售會(huì)，讓讀者可以跟作者面對(duì)面交流。這些簽售會(huì)單場(chǎng)人數(shù)都實(shí)現(xiàn)了破萬。

1）提高內(nèi)容的顏值

首先，除了提供優(yōu)質(zhì)的故事之外，作品的包裝是否足夠好看，也會(huì)影響用戶的閱讀興趣。依舊拿《快把我哥帶走》舉例，快看某次對(duì)封面進(jìn)行了優(yōu)化，選擇人物形象作為封面，并且精細(xì)雕琢了字體的設(shè)計(jì)和排版，結(jié)果用戶留存率提高了2%-5%。還有一個(gè)例子是《一代靈后》（作者@TUTU+快看漫畫團(tuán)隊(duì)），快看將女主角流淚的側(cè)臉作為封面，并且加上“靈止雪王決裂！幕后操縱者竟是……”這句誘發(fā)人們好奇心的文案，點(diǎn)擊率提高了30%以上。

2）邀請(qǐng)顏值偶像做漫畫推薦官

比如去年暑假，快看漫畫邀請(qǐng)了當(dāng)時(shí)人氣很高的偶像團(tuán)體“樂華七子”入駐，成為漫畫推薦官。同時(shí)，官方上線“樂華七子”的漫畫影片，影片中還有7個(gè)人對(duì)應(yīng)的七部漫畫作品，包括《怦然心動(dòng)》、《DOLO命運(yùn)膠囊》、《六月的不可思議》（作者@六柴）等，借助他們的流量推廣作品。

總結(jié)下來，快看漫畫的3大策略

內(nèi)容策略：做精品化內(nèi)容

產(chǎn)品策略：利用技術(shù)的力量，使用個(gè)性化推薦和創(chuàng)作

運(yùn)營(yíng)策略：運(yùn)營(yíng)自己的顏值IP---漫畫形象和漫畫作者；借力外部IP---顏值偶像做漫畫推薦官。

快看漫畫怎么做推廣賺錢？

1、注冊(cè)廣告賬戶，提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照，ICP和相關(guān)營(yíng)業(yè)許可證，進(jìn)行開戶申請(qǐng)?？炜绰嫊簳r(shí)只能通過廣告代理商來進(jìn)行廣告投放操作。

2、賬戶充值，廣告投放是實(shí)時(shí)付費(fèi)的，等待您廣告賬戶沒有余額了，廣告將自動(dòng)停止投放

3、搭建廣告賬戶，上傳廣告創(chuàng)意，落地頁，廣告文案，廣告圖片素材等相關(guān)物料。廣告創(chuàng)意要符合產(chǎn)品特點(diǎn)，能夠吸引用戶目光，能夠勾出他們的“購(gòu)買欲”

4、根據(jù)產(chǎn)品（行業(yè)）適用人群，設(shè)置人群定向如：年齡、性別、興趣愛好、地區(qū)、操作系統(tǒng)、投放時(shí)間等。

5、推廣操作完成，提交審核，當(dāng)審核通過時(shí)廣告就正式開始投放啦

很多看漫畫的APP比如快看漫畫，動(dòng)漫之家這些，是怎么盈利的？

動(dòng)漫之家個(gè)人認(rèn)為有一部分工作資金來源于廣告...快看漫畫等大多通過觀眾充vip打賞購(gòu)買點(diǎn)券等作為部分資金來源很多漫畫軟件很難說得上盈利軟件旗下的國(guó)內(nèi)漫畫家之間也存在著很多競(jìng)爭(zhēng)。很抱歉只能提供一些淺顯的個(gè)人看法背后的很多商業(yè)機(jī)密咱也不太清楚...

如何做短視頻運(yùn)營(yíng)

一、定位命名

做短視頻，首先要做的事情就是賬號(hào)定位，這個(gè)思路是什么樣的呢？這里建議如果是個(gè)人號(hào)選擇自己擅長(zhǎng)的技能或者愛好來定位；如果是企業(yè)就是根據(jù)自身的品牌和市場(chǎng)需求來定位。

舉個(gè)粟子：

你是攝影愛好者，可以命名xxx攝影；

擅長(zhǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，可以命名xxx說產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)；

某公司做知識(shí)付費(fèi)的，可以命名xxx學(xué)堂。

賬號(hào)定位需要把握兩個(gè)核心，內(nèi)容輸出和變現(xiàn)路徑。從你剛開始做你就要想好，每個(gè)階段做成什么樣的效果，不要半途而廢。

內(nèi)容輸出需要找到一個(gè)你擅長(zhǎng)的點(diǎn)，比如你所在行業(yè)，持續(xù)的去生產(chǎn)內(nèi)容；建議要做垂直細(xì)分領(lǐng)域，做內(nèi)容聚焦，逐步建立粉絲對(duì)你的認(rèn)知。內(nèi)容必須要有持續(xù)性，這是提高用戶粘性的關(guān)鍵點(diǎn)，也是帶動(dòng)粉絲的增漲重要方式。

變現(xiàn)路徑，主要包括付費(fèi)知識(shí)、開直播、電商淘客、培訓(xùn)、付費(fèi)社群、流量廣告等類型。針對(duì)擅長(zhǎng)領(lǐng)域，變現(xiàn)方式要選擇好，最重點(diǎn)的是要有粉絲，粉絲有了就不用愁變現(xiàn)的問題了。

二、算法邏輯

了解短視頻平臺(tái)算法，是做短視頻運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。由于每個(gè)平臺(tái)算法邏輯是不一樣的，所以呈現(xiàn)出來的推送機(jī)制也是大有區(qū)別。

抖音的推薦機(jī)制是中心化，靠大數(shù)據(jù)模型去做推薦，主打比較前衛(wèi)內(nèi)容，更新即時(shí)，主要人群集中在一二線城市；而快手更注重個(gè)體的粘性和用戶體驗(yàn)，主要人群在三四線城市。

三、推薦機(jī)制

1.轉(zhuǎn)發(fā)

推薦思路是多加些相關(guān)的微信群，平時(shí)多在這些群活躍，沒事分享一些和群相匹配的內(nèi)容，發(fā)發(fā)紅包也行；短視頻一出來這些就分享這些群里，就順?biāo)浦哿恕?/p>

或者專門建個(gè)抖音互動(dòng)群，群里誰發(fā)了新內(nèi)容，相互去分享，共贏的事估計(jì)所有成員都會(huì)愿意去分享吧。

2.完播率

浮躁、壓力大、缺乏耐心是當(dāng)下年人的寫照，看短視頻就是為了釋壓和找樂子。

如果一個(gè)視頻15秒，用戶不看完就滑了，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這個(gè)視頻不太受歡迎；所以即使現(xiàn)在60秒開放了，如果內(nèi)容不夠吸引人，建議還是拍15秒的。

選材一定直奔主題，在標(biāo)題要提醒一定要看完，亮點(diǎn)在最后之類的話述吸引用戶。

3.評(píng)論/點(diǎn)贊

評(píng)論和點(diǎn)贊也是推薦機(jī)制重要評(píng)判項(xiàng)。這里需要從標(biāo)題文案下功夫了，首先標(biāo)題需要引導(dǎo)用戶評(píng)論，這個(gè)方法有很多，比如用問答方式、用引爭(zhēng)議的標(biāo)題，投票式標(biāo)題等。

另外評(píng)論區(qū)的亮點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，往往評(píng)論區(qū)會(huì)比視頻的內(nèi)容更精彩。所以要非常重視一條神評(píng)論作用，它能把一條普通的內(nèi)容推火，同樣視頻的內(nèi)涵點(diǎn)和梗也要有。

如果在評(píng)論少的可憐的情況，自己就得用小號(hào)可以派出用場(chǎng)了，看看如何運(yùn)用好這小號(hào)去帶動(dòng)評(píng)論區(qū)用戶。

4.活躍度/粉絲數(shù)

這里要說的是首先你的賬號(hào)每天保持一定的活躍度，不一定每天都要進(jìn)行內(nèi)容更新，但保持登陸沒事刷刷看看視頻，點(diǎn)點(diǎn)贊，或者和別人互粉，跑到熱門視頻里去評(píng)論，跟拍熱門的bgm，加網(wǎng)紅微信然后進(jìn)他的粉絲群，都可以帶粉?；钴S度高、粉絲數(shù)高，權(quán)重自然高。

5.停留時(shí)長(zhǎng)/停留軌跡

當(dāng)你看到一個(gè)有意思的視頻，很多人的習(xí)慣是點(diǎn)進(jìn)你主頁進(jìn)去翻，甚至一直翻完為止。

這種操作也會(huì)被記錄到，會(huì)加分。上面說到的賬號(hào)定位，一定要是垂直的同一類內(nèi)容，重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)，哪怕你就天天用鋼筆手寫一段語錄，配個(gè)近期流行的音樂，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去也可能會(huì)火。

還有些賬號(hào)做的是故事性短片或者在視頻中留下懸念，引導(dǎo)用戶觀看下一個(gè)視頻，這也是一種增加停留時(shí)長(zhǎng)的辦法。

四、內(nèi)容輸出

保證持續(xù)的內(nèi)容輸出是一件非常簡(jiǎn)單，但是又非常難的事，尤其是做抖音個(gè)人號(hào)，企業(yè)號(hào)還好大家按計(jì)劃開展工作。

個(gè)人號(hào)的內(nèi)容持續(xù)輸出就是一個(gè)戰(zhàn)勝懶惰的過程，這個(gè)需要堅(jiān)持，所以說做自己擅長(zhǎng)的內(nèi)容很重要，那樣才不會(huì)覺得枯燥和乏味。

下面我們來看看哪些類型內(nèi)容更容易吸粉？

1.緊貼熱點(diǎn)

要么是抓住了當(dāng)下的熱點(diǎn)，比如最近保時(shí)捷女司機(jī)橫行熱點(diǎn)特別火，你如果多宣傳一些社會(huì)正能量的內(nèi)容很容易帶粉。

2.獨(dú)具特色

特色這個(gè)玩意就是要與眾不同，把你放到人堆里第一眼就能分辨得出那種，這種類型要么美到?jīng)]朋友，要么丑到極致。

而且經(jīng)常看其實(shí)會(huì)慢慢忽略長(zhǎng)相，反而會(huì)發(fā)現(xiàn)別人的內(nèi)涵和閃光點(diǎn)。

3.技術(shù)特效

會(huì)點(diǎn)技術(shù)活還是沒重要的，如會(huì)ps、動(dòng)畫制作、攝影、會(huì)剪會(huì)編會(huì)特效、會(huì)文案，將這些些通過一系列的技術(shù)手段整合，玩出新高度。

4.打情感牌

多了解當(dāng)下年輕人的身心需求，要么是觸碰到當(dāng)下人的內(nèi)心深處，多數(shù)人在外打拼是辛苦的孤獨(dú)的，文案和音樂要觸動(dòng)人心，get到某個(gè)點(diǎn)，或許會(huì)給你帶來意想不到的收獲。

短視頻運(yùn)營(yíng)是做什么的短視頻運(yùn)營(yíng)工作內(nèi)容

互聯(lián)網(wǎng)的好處：

1、開闊視野?？杉皶r(shí)了解時(shí)事新聞，獲取最新的知識(shí)和信息

2、加強(qiáng)對(duì)外交流。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了一個(gè)新的虛擬世界，可以通過網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大交際圈，更新交友方式，進(jìn)行休閑娛樂，減輕課業(yè)負(fù)擔(dān)，緩解壓力等

3、促進(jìn)個(gè)性化發(fā)展?？梢蕴岣邩I(yè)余愛好的水平，充分發(fā)揮特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)

4、拓展受教育的空間?？梢园l(fā)表對(duì)各種問題的看法和見解，擴(kuò)大知識(shí)面。

快看漫畫靠什么賺錢

問題一：快看漫畫可以賺錢嗎快看漫畫如何賺錢要畫的好，包括人設(shè)畫風(fēng)和故事情節(jié)，而且需要有足夠庫(kù)存，給漫畫出版社，他們覺得好就簽約，給稿費(fèi)，同時(shí)你要保證在契約時(shí)限內(nèi)一直提供漫畫，不能斷稿。稿費(fèi)不清楚，作家的稿費(fèi)是以行數(shù)來定，漫畫家也許以集數(shù)來定

問題二：想問問像快看漫畫這種沒會(huì)員，沒廣告的APP,是靠什么賺錢給畫家工資？當(dāng)然是靠流量，還有收集用戶的云數(shù)據(jù)掙錢，

問題三：其實(shí)用了快看漫畫這么久一直都不知道，快看給作者的稿酬是怎么來的，10分因?yàn)槲铱纯炜绰嬘心玫酵顿Y呀，我想都是用投資來給作者發(fā)稿費(fèi)的吧？

免費(fèi)沒廣告真的讓人喜歡。

問題四：快看漫畫可以掙錢嗎你要投稿的話應(yīng)該就可以。

問題五：在快看漫畫投稿掙錢嗎有錢啊，，但是要排名靠前的才有

問題六：快看漫畫中不收錢那他們?cè)趺磼赍X你花費(fèi)了流量

問題七：快看漫畫里最普通的作者一話能掙多少錢？或者一月能掙多少錢？300

問題八：像快看漫畫這樣的APP是怎么賺錢的？如何開發(fā)類似的app？用錢嗎？APP賺錢無非兩種，一種是充錢獲得更好的使用體驗(yàn)，另一種是用好的使用體驗(yàn)賺取用戶量，有名氣后再播廣告賺廣告費(fèi)，至于開發(fā)APP都是程序猿干的事，如果你作APP能全程包干，就可以不用錢

問題九：快看漫畫是靠什么收費(fèi)的出書吧，還有宣傳

問題十：快看漫畫的稿費(fèi)容易賺嗎不容易

當(dāng)前名稱：快看漫畫短視頻運(yùn)營(yíng)
文章分享：http://bm7419.com/article8/eeosip.html

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