鋼格柵板是由承載扁鋼和橫桿麻花鋼（扁鋼）按照一定間距進行交叉排列，在通過焊接或者壓鎖的方式進行固定的網(wǎng)格狀金屬制品。鋼格柵板材質(zhì)一般為碳鋼和不銹鋼，表面經(jīng)熱鍍鋅處理，防腐蝕效果顯著。鋼格柵板應(yīng)用廣泛，主要為鋼結(jié)構(gòu)平臺，建筑裝飾吊頂，水溝蓋板及鋼梯踏步板。

國內(nèi)鋼格柵板市場買方市場的現(xiàn)實，消費者需求的升級，因互聯(lián)網(wǎng)普及導(dǎo)致的信息透明化以及產(chǎn)業(yè)逐步走向成熟驅(qū)使生產(chǎn)成本下降等等，是鋼格柵板市場價格不斷走低的客觀影響因素，但是鋼格柵板生產(chǎn)企業(yè)陷于價格戰(zhàn)而無法自拔的根本原因更多的是來自于其主觀方面。

以價格換取市場份額的簡單邏輯是低價競爭的導(dǎo)火索。國內(nèi)很多鋼格柵板企業(yè)追求規(guī)模的沖動往往勝于追求投資回報。為了提高鋼格板市場占有率，不惜犧牲企業(yè)的利潤回報，希望通過不斷的壓低價格來提高市場份額。其實稍有常識的人都知道，壓價競爭要成功至少須有兩個前提：首先是市場需求有足夠的彈性，降價的損失可以被銷量大幅提升的收益彌補且有余；其次是其他競爭者維持價格不變。現(xiàn)實中，這兩個前提均不存在：鋼格柵板行業(yè)已經(jīng)步入成熟期，需求的彈性很?。粐鴥?nèi)眾多的競爭廠商很難袖手旁觀?；谝陨鲜聦崳蛢r競爭的結(jié)果只能是大家一起陷入價格戰(zhàn)，各自的份額維持不變，行業(yè)整體利潤不斷下滑。頻繁的低價競爭最終的結(jié)果只有一個，行業(yè)中眾多不具有成本優(yōu)勢的中小鋼格柵板廠商死去，最終只剩少數(shù)幾家優(yōu)勢企業(yè)。

競爭合流則是問題的實質(zhì)，眾多鋼格柵板企業(yè)朝著同樣的方向競爭，采用幾乎一樣的業(yè)務(wù)模式、一樣的渠道、一樣的技術(shù)、一樣的生產(chǎn)方式，最終生產(chǎn)出無差別的鋼格柵板產(chǎn)品，消費者別無選擇，只能以價格作為購買決策的唯一指針，企業(yè)為了生存也只有不斷地祭出低價的大旗，直至降無可降，失去生存的基礎(chǔ)。小編認(rèn)為只有以“差異化”才能解開“價格戰(zhàn)”死結(jié)。

創(chuàng)造性的差異化產(chǎn)生價值

鋼格柵板市場需求是多元的，需要以多元的鋼格柵板和服務(wù)予以滿足。這就要求眾多有理想的鋼格板企業(yè)放棄一窩蜂式的模仿和跟隨，通過實實在在的對于市場和消費者需求的了解和挖掘，選定自己能夠服務(wù)好的細(xì)分市場，放棄貪大求全的虛妄，發(fā)展出獨特而有差異的鋼格板和企業(yè)服務(wù)系統(tǒng)來滿足不同的需求。只有那些為消費者提供了獨特價值的企業(yè)，才可以在這個"贏者通吃"越來越明顯的時代里，另辟蹊徑，找到自己生存的利基，走出低價競爭的誤區(qū)。

差異化的定價實現(xiàn)價值

在鋼格柵板行業(yè)通過提高運營效率來降低成本的空間越來越小。如何通過定價管理來實現(xiàn)企業(yè)價值最大化越來越受關(guān)注。隨著信息科技的飛速發(fā)展和企業(yè)信息化程度的提高，以往那種粗獷的價格管理和成本均攤所導(dǎo)致的信息失真成為歷史，為不同客戶提供差異化乃至個性化鋼格板產(chǎn)品和服務(wù)所發(fā)生的精細(xì)的價格和成本組成信息的獲取越來越容易，差異化定價乃至一對一定價成為可能。企業(yè)可以通過細(xì)致的"口袋交易價格"管理和"目標(biāo)成本"定價等定價管理工具，更好的實現(xiàn)差異化所創(chuàng)造的價值，從而為鋼格板企業(yè)帶來持續(xù)的競爭力。

鋼格柵板采購時不僅僅要關(guān)心價格，質(zhì)量才是重中之重。最低的價格并不能帶來最好的質(zhì)量，一分價錢一分貨，這是亙古不變的真理。不要貪圖一時的低成本而為以后埋下安全隱患。

安平鋼格板廠專業(yè)生產(chǎn)格柵板、鋼格柵板、不銹鋼鋼格柵板、鍍鋅鋼格柵板、水溝蓋板、樓梯踏步板、平臺鋼格柵板、異型鋼格柵板、重型鋼格柵板、插接鋼格柵板等等，價格便宜，質(zhì)量可靠，安裝簡便，堅固耐用。

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名稱欄目：鋼格柵板行業(yè)唯有差異化才能解開價格戰(zhàn)的死結(jié)
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