由于互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展與計算機會計軟件的不斷成熟，以及傳統(tǒng)行業(yè)不景氣企業(yè)急于尋找新的出路，一大批以“互聯(lián)網(wǎng)＋”為噱頭的代理記賬公司如雨后春筍般出現(xiàn)。

這些企業(yè)，除了震天響的低價宣傳口號外幾乎沒有任何其它真正的專業(yè)競爭優(yōu)勢，比如某家代賬公司，在開業(yè)初期甚至報出了“每月幾十元即可為企業(yè)完成代理記賬及報稅服務”的口號，期望借此沖擊市場。時至如今，盡管他們的初衷和做出的承諾已經(jīng)被證明，并將繼續(xù)被證明只能是空中樓閣虛幻一場，但這些形形色色的代理記賬公司，卻誤導和鼓惑了眾多需要代理記賬服務的中小企業(yè)，并對這些企業(yè)的正常經(jīng)營產(chǎn)生了不利影響。

基于維護廣大中小企業(yè)，特別是中小民營企業(yè)的切身利益，作為行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，我們認為有必要讓大家認識到財務會計和企業(yè)賬務處理的特點、規(guī)律，認識到形形色色低價代理記賬公司的本質(zhì)，從而避免盲目跟風，走彎路甚至糟蹋自己苦苦打拼累積的事業(yè)基礎。

一、形形色色代賬公司究竟是什么樣的企業(yè)？有什么樣的特征？

目前，市場上形形色色代賬公司清一色是所謂的“外來戶”，即原來沒有從事過財務外包或其主業(yè)不是財務外包，而因種種原因打著“互聯(lián)網(wǎng)+”的旗號進入代理記賬行業(yè)的企業(yè)。遺憾的是，由于本身業(yè)務的多元化，以及對財務外包行業(yè)必須具備的專業(yè)性和個性化等特點了解不夠，準備不足，以“互聯(lián)網(wǎng)+”為噱頭殺入代理記賬行業(yè)的企業(yè)普遍水土不服、虎頭蛇尾。

代理記賬行業(yè)看似簡單、似乎能夠快速標準化，實際情形卻不是這樣。它不像食品、飲料甚至是地產(chǎn)行業(yè)，客戶需求可以標準化，服務人員可以大眾化。代理記賬行業(yè)的客戶需求千差萬別，個性十足，從業(yè)人員也不像快消品從業(yè)人員那樣三兩天就可以培養(yǎng)出來。

未來前途堪憂。商業(yè)常識告訴我們，任何不盈利的項目都是不可持續(xù)的。低價往往是低質(zhì)的代名詞。低質(zhì)低價則一定是短命的?；ヂ?lián)網(wǎng)確實厲害，但再怎么厲害卻只是一個工具和手段。它提高了效率，改善和改變了原有的通路，卻沒有改變事物的本質(zhì)！如果繼續(xù)無視財務外包、代理記賬行業(yè)和會計工作本身的特性，繼續(xù)盲目宣傳和吸納低端客戶，如果不能找到一個真正的可持續(xù)盈利的商業(yè)模式和一步步累積強大的專業(yè)經(jīng)驗，無論懷抱什么樣的豪情和夸下什么樣的?？?，這些形形色色的代賬公司，這些“外來戶”的未來前途是十分令人堪憂的。

二、代理記賬公司真能低價嗎？

其實，這是一個不需要回答的問題。放眼世界，無論從商業(yè)常識出發(fā)，還是從企業(yè)發(fā)展歷史來看，有幾個公司能夠靠低價生存發(fā)展？

事實上，不僅提供低價服務的企業(yè)不能持續(xù)，一味選擇低價服務的公司也沒有好的發(fā)展前景。這就好比“人際圈”效應，好的企業(yè)聚集在一起，分享著好的產(chǎn)品，好的服務，好的價格，好的效益和好的前景。而差的公司也湊在一堆，劣質(zhì)的產(chǎn)品，低價的服務，慘淡的效益帶來的總是暗淡無光的未來！

從推銷的角度來說，低價僅僅是推銷的前奏。先提供某種低價的服務，然后利用人們的心理慣性推銷高價的服務。因為已經(jīng)接受了低價，得了好處，人們往往很難拒絕隨后的推銷。這種做法就是利用心理慣性鎖定客戶。現(xiàn)在的低價是為了將來的高價，而且收費更多、更貴，從而將前面的低價彌補回來。比如“某代賬公司”成立初期提出了“幾十元誘人低價”的針對零申報納稅人的代賬服務，但是，僅僅兩三個月的時間，該公司這項服務價格已經(jīng)上漲到了“200元”。某個號稱全部“99元”的“互聯(lián)網(wǎng)+”代賬公司很快就將服務費上漲到“300元”了。這些現(xiàn)象說明，長期的低價并不能維持企業(yè)的正常經(jīng)營發(fā)展，一時低價反映出的恰恰是這些借助互聯(lián)網(wǎng)技術進行炒作的公司的行為本質(zhì)：吸引眼球！

零報稅報低價吸引客戶，企業(yè)有收入后代賬價格上漲，各種費用隨之而來，都是套路。長期零報稅，是最大的財稅風險！支付的代理費用不得不漲。

此外，相當多的低價提供者是初入代理記賬行業(yè)的“外來戶”，為了搶活而低價。企業(yè)界的朋友們需要警醒一下自己：企業(yè)的重要事務交給一個缺少經(jīng)驗的初入行者，能夠放心嗎？低價是為了推銷，如果低價不能帶來高價的業(yè)務，不能彌補成本的支出，低價就缺少持續(xù)的支持，低價最終就會停止、低價的服務質(zhì)量就會下降。而對連續(xù)性要求很高的財務會計工作來說，服務質(zhì)量的下降還會帶來嚴重的后果。

當前名稱：低價代理記賬的風險!
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