眾多活動(dòng)板房品牌紛紛崛起，使活動(dòng)板房材料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈，由于國(guó)內(nèi)活動(dòng)板房市場(chǎng)在90年代中后期十分慘淡，很多活動(dòng)板房企業(yè)在這個(gè)時(shí)候開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。但因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)以及品牌的缺乏，對(duì)海內(nèi)活動(dòng)板房市場(chǎng)的不了解，營(yíng)銷(xiāo)人才、渠道資源、產(chǎn)品組合常常成為他們邁不出去的坎，再加上受金融危機(jī)的影響，西方主要經(jīng)濟(jì)大國(guó)消費(fèi)疲軟，造成中國(guó)對(duì)外出口連續(xù)下降，我國(guó)活動(dòng)板房企業(yè)在開(kāi)拓外銷(xiāo)市場(chǎng)時(shí)也越來(lái)越力不從心。

　　與國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)疲軟形成鮮明對(duì)比的是，中國(guó)市場(chǎng)非但沒(méi)有受到?jīng)_擊，反而越來(lái)越繁榮，可謂是“縱觀全球風(fēng)云，風(fēng)景這邊獨(dú)好”!就目前我國(guó)的活動(dòng)板房行業(yè)而言，做外銷(xiāo)的企業(yè)不多，甚至有些企業(yè)已經(jīng)將在北美等地的工廠撤銷(xiāo)，開(kāi)始主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵就是要建立一個(gè)從產(chǎn)品出產(chǎn)到終端銷(xiāo)售的最暢通的渠道，即建立銷(xiāo)售代理渠道——找代理商。而招商的方式無(wú)非以下幾種：參加專(zhuān)業(yè)展會(huì)、建立招商團(tuán)隊(duì)和廣告推廣。

　　為營(yíng)銷(xiāo)奠定了品牌的基礎(chǔ)

　　品牌打造是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，不論企業(yè)處于何種發(fā)展階段，都不能忽視品牌建設(shè)。

　　很多企業(yè)認(rèn)為品牌建設(shè)是在產(chǎn)品占據(jù)了一定市場(chǎng)份額之后才需要做的事情，且通常在預(yù)算緊張的時(shí)期，企業(yè)往往最先削減的就是品牌打造的開(kāi)支，其實(shí)這都是缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)、沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)的認(rèn)知與行為。品牌系統(tǒng)，不是企業(yè)進(jìn)入成熟期后的附屬物，而是企業(yè)快速導(dǎo)入市場(chǎng)、助推銷(xiāo)售的催化劑。在成熟的品牌系統(tǒng)下，產(chǎn)品更易被消費(fèi)者接受，而一個(gè)被市場(chǎng)認(rèn)可的低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，才是無(wú)利不起早的渠道商樂(lè)于接納的。

　　活動(dòng)板房等活動(dòng)板房產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入品牌制勝階段是有目共睹的事實(shí)，消費(fèi)者在終端的購(gòu)買(mǎi)行為，已經(jīng)越來(lái)越傾向于品牌指名選購(gòu)。目前許多活動(dòng)板房企業(yè)，特別是中小型企業(yè)，偏重于產(chǎn)品種類(lèi)和款式的開(kāi)發(fā)而忽視了品牌建設(shè)。這類(lèi)企業(yè)往往片面地追求產(chǎn)品品類(lèi)“多而全”，不斷地延伸產(chǎn)品線，致使產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)力減弱，甚至產(chǎn)生“山寨貨”嫌疑，這也加大了開(kāi)拓市場(chǎng)的難度。企業(yè)不論進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有多久，都需重視能直接決定市場(chǎng)指名認(rèn)購(gòu)率的品牌資源，如產(chǎn)品質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)等。

　　因此，打造成熟完善的品牌系統(tǒng)，迅速提升品牌知名度與美譽(yù)度，是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)必須要做的營(yíng)銷(xiāo)工作之一。只有這樣，企業(yè)才能立足市場(chǎng)，搶占更多的市場(chǎng)份額。否則，招商不易，立足市場(chǎng)更難。

　　取勝的關(guān)鍵點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　當(dāng)然，品牌系統(tǒng)的建設(shè)只是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)要面對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)工作之一，要使品牌真正切入市場(chǎng)，把產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者，這些企業(yè)還要面對(duì)一個(gè)更為龐雜的系統(tǒng)工作——渠道建設(shè)。

　　渠道建設(shè)是企業(yè)開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)時(shí)最為關(guān)鍵和復(fù)雜的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)橹挥写罱饲老到y(tǒng)，才能真正進(jìn)行內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的操作。然而，內(nèi)銷(xiāo)渠道的建設(shè)往往面臨兩大難題：不了解行業(yè)的渠道模式、終端業(yè)態(tài)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道資源有限。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)在進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，面臨的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。在外貿(mào)體系中，企業(yè)只面對(duì)客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)組織構(gòu)架的建立是基于保障產(chǎn)品符合客戶(hù)要求的目的。但在內(nèi)銷(xiāo)體系中，企業(yè)要面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)和形形色色的消費(fèi)需求，內(nèi)銷(xiāo)體系的組織架構(gòu)要比外貿(mào)體系復(fù)雜得多。因此，在自身營(yíng)銷(xiāo)組織的架構(gòu)上，這些企業(yè)必須及時(shí)進(jìn)行重組。

　　產(chǎn)品要迅速打開(kāi)市場(chǎng)，必須先取得經(jīng)銷(xiāo)商的大力支持。渠道商是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)必須要面臨的一個(gè)群體。在陌生的市場(chǎng)領(lǐng)域中如何成功招商，是企業(yè)迫切需要解決的事情。而展會(huì)是目前企業(yè)招商的主要平臺(tái)。

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