活動(dòng)板房行業(yè)轉(zhuǎn)型，意味著摒棄舊有的思維模式和發(fā)展模式，向高附加值進(jìn)發(fā)。近些年，消費(fèi)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，轉(zhuǎn)型成為企業(yè)應(yīng)對(duì)沖擊的必經(jīng)之道。而活動(dòng)板房企業(yè)要想在轉(zhuǎn)型期存活下來(lái)，就必須關(guān)注五大變革，解決掉終端的發(fā)展問(wèn)題，給終端來(lái)一次徹底的“刮骨療傷”，重新樹(shù)立起與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)力。

  關(guān)注行業(yè)發(fā)展變革 抓住消費(fèi)者“痛點(diǎn)”

  目前行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)探索”并沒(méi)有給消費(fèi)者帶來(lái)“實(shí)在的價(jià)值”。無(wú)論是電商，還是互聯(lián)網(wǎng)家裝，其發(fā)展的根源應(yīng)該是抓住消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”。

  從痛點(diǎn)出發(fā)，給出解決方案，設(shè)身處地站在消費(fèi)者角度換位思考，這正是行業(yè)所缺乏的。產(chǎn)品的更新?lián)Q代并不能解決消費(fèi)者的核心需求，消費(fèi)真正想要的是整體解決方案，而整體家裝徹底滿足“消費(fèi)者一站式服務(wù)”需求，注重設(shè)計(jì)和施工，終端應(yīng)該順應(yīng)潮流及時(shí)做出改變。

  關(guān)注終端消費(fèi)變革 個(gè)性化需求成主流

  舉兩個(gè)案例來(lái)說(shuō)明消費(fèi)的變革，一個(gè)是網(wǎng)吧的集體淪落，一個(gè)是手工的逐漸消亡，同樣的，消費(fèi)需求也主導(dǎo)了行業(yè)的命運(yùn)。消費(fèi)的變革就是“審美的變革”和“購(gòu)買習(xí)慣和使用習(xí)慣的變革”;隨著行業(yè)向深水區(qū)邁進(jìn)，投機(jī)性住房減少，剛性需求占據(jù)主流，市場(chǎng)上對(duì)劣質(zhì)產(chǎn)品的容忍度會(huì)越來(lái)越低，終端靠低價(jià)低質(zhì)取勝難度越來(lái)越大，這就要求經(jīng)銷商必須增強(qiáng)品牌營(yíng)銷意識(shí)。

  關(guān)注經(jīng)營(yíng)模式變革 建立整套運(yùn)營(yíng)機(jī)制

  許多經(jīng)銷商和廠家對(duì)經(jīng)營(yíng)模式的概念和模糊，認(rèn)為那是成功企業(yè)和世界500強(qiáng)的專利，而正是這種思維制約了終端的發(fā)展。

  關(guān)注門店運(yùn)營(yíng)變革 走精細(xì)化運(yùn)營(yíng)路線

  無(wú)論是夫妻店還是公司化運(yùn)營(yíng)的門店，運(yùn)營(yíng)效率的提升意味著成本的增加以及門店銷售人員整體素質(zhì)的提升。

  關(guān)注渠道發(fā)展變革 銷售軟件精細(xì)化管理

 銷售渠道不會(huì)輕易改變，針對(duì)渠道，不僅要擺脫簡(jiǎn)單的“利益合作關(guān)系”，更要做深度的整合，門店也需要配備專業(yè)的設(shè)計(jì)師進(jìn)行對(duì)接，讓設(shè)計(jì)師真正成為“方案供應(yīng)商”，針對(duì)工程渠道，傳統(tǒng)的喝酒送禮拉關(guān)系的營(yíng)銷模式也需要革新，如何為甲方提供性價(jià)比更高的裝飾方案以及建立完善的工程售后服務(wù)體系，憑真本領(lǐng)吃飯，將是專業(yè)與業(yè)余工程商的區(qū)分點(diǎn);針對(duì)分銷渠道，經(jīng)銷商更多應(yīng)該考慮如何輸出優(yōu)質(zhì)的“管理人才”、“經(jīng)營(yíng)思維”，影響分銷商穩(wěn)健發(fā)展，而不是簡(jiǎn)單的“加點(diǎn)供應(yīng)合作關(guān)系”。

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