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附近二手車收購電話分析二手車置換模式
一、我國二手車置換模式從國內(nèi)的交易情況來看,目前在我國進(jìn)行的二手車置換有3種模式。

①用本廠舊車置換新車(即以舊換新)。

如廠家為“一汽大眾”,車主可將舊捷達(dá)車折價(jià)賣給一汽大眾的經(jīng)銷商,同時(shí),在該經(jīng)銷商處再買一輛新寶來或捷達(dá)。

②用本品牌舊車置換新車。

如品牌為“大眾”,假設(shè)某車主擁有一輛捷達(dá),現(xiàn)在想買一輛帕薩特,那么他可以在任何一家“大眾”的經(jīng)銷商處進(jìn)行置換,也就是把他的捷達(dá)賣給經(jīng)銷商,交上差價(jià),買到一輛帕薩特車。

③只要購買新車,置換的舊車不限品牌。

國外基本上采用的都是這種置換方式,我國現(xiàn)在很多經(jīng)銷商也按受了這種方式。如上海通用汽車的“誠新二手車”開展的就是這種二手車置換模式,消費(fèi)者可以用任何品牌的二手車置換別克品牌的新車。

第③種方式給予消費(fèi)者大的選擇空間和便利,不過,這種方式對(duì)廠商和經(jīng)銷商而言非常具有挑戰(zhàn)性。這是因?yàn)?我國的車主一般既不從一而終地在指定維修點(diǎn)進(jìn)行維修保養(yǎng),自己也不保留車輛的維修檔案,車況不透明;再者,不同品牌、不同型號(hào)的車在技術(shù)和零部件上千差萬別,特別是對(duì)于個(gè)別已經(jīng)停產(chǎn)車型更換零部件將越來越麻煩,這些車到了經(jīng)銷商手里要再出售有一定難度。

此外,我國也出現(xiàn)了委托寄賣等置換新模式。委托寄賣主要分為,一是自行定價(jià)型,即由車主自行定價(jià),委托商家代賣,成交后再支付傭金;二是兩次付款型,即由商家先行支付部分費(fèi)用,等到成交后再付余款,傭金按利潤的一定比例來定;三是周期寄賣型,其方式是由商家向車主承諾交易周期,車價(jià)由雙方共同確定,而傭金則以成交時(shí)間和成交金額雙重標(biāo)準(zhǔn)來定。

車輛更新對(duì)于車主來說,是一個(gè)煩瑣的過程,首先要到二手車市場把舊車賣掉,這其中要經(jīng)歷了解市場行情、咨詢二手車價(jià)格、與二手車經(jīng)紀(jì)公司討價(jià)還價(jià)直至成交、辦理各種手續(xù)和等待回款,至少要好幾天,等拿到錢后再到新車市場買新車,又是一番周折。對(duì)于車主來說更新一部車要比買新車麻煩得多。在生活節(jié)奏日益加快的今天,人們期盼能否有一種便捷的以舊換新業(yè)務(wù),使人們能夠在自由選擇新車同時(shí),又很方便地處理原有的舊車。因此,具有二手車置換資質(zhì)的經(jīng)銷商作為中介的重要作用就顯現(xiàn)出來。

二、二手車置換授權(quán)經(jīng)銷商

二手車置換授權(quán)經(jīng)銷商是我國二手車置換運(yùn)作的中介主體。二手車置換授權(quán)經(jīng)銷商的車輛置換服務(wù)將消費(fèi)者淘汰舊車和購買新車的過程結(jié)合在一起,一次完成甚至一站完成賣舊車、購新車的全部業(yè)務(wù),為車主節(jié)省了時(shí)間,提供了便利。我國二手車置換授權(quán)經(jīng)銷商要車置換服務(wù)一般具有以下特點(diǎn)。

l)打破車型限制

與以往的一些開展二手車置換的廠家或品牌專賣店不同,二手車置換授權(quán)經(jīng)銷商對(duì)所要置換的舊車以及選擇購買的新車,都沒有品牌及車型的限制,可以任意置換。二手車置換授權(quán)經(jīng)銷商采用二手車連鎖超市的模式經(jīng)營新車的銷售,連鎖超市中經(jīng)營的汽車品牌眾多,可以滿足不同消費(fèi)者的各種需求,也可根據(jù)顧客的要求,到指定的經(jīng)銷商處,為顧客購進(jìn)指定的年輛,真正做到了無品牌限制地置換。

2)讓利置換

舊車增值二手車置換授權(quán)經(jīng)銷商將車輛置換作為顧客購買新車的一項(xiàng)増値服務(wù),與顧客將舊車出售給二手車經(jīng)紀(jì)公司不同,二手車置換授權(quán)經(jīng)銷商通常是以二手車交易市場二手車收購的高價(jià)格甚至更高的價(jià)格,確定二手車價(jià)格,經(jīng)雙方認(rèn)可后,置換二手車的錢款直接沖抵新車的價(jià)格。

二手車置換授權(quán)經(jīng)銷商有自己的二手車經(jīng)紀(jì)公司,同時(shí)與二手車交易市場中的眾多經(jīng)紀(jì)公司保持聯(lián)系,保證市場信息渠道的暢通,以及所置換的舊車能夠有快速的銷路。車況較好的舊車,二手車置換授權(quán)經(jīng)銷商經(jīng)過整修后,補(bǔ)充到租賃車隊(duì)中投放低端租車市場,用租賃收入彌補(bǔ)舊車的增值部分后,到二手車市場處置;或者發(fā)揮二手車置換授權(quán)經(jīng)銷商租車網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),在中小城市進(jìn)行租賃運(yùn)營。

3)“全程一對(duì)一”的置換服務(wù)

二手車置換授權(quán)經(jīng)銷商提供的車輛置換服務(wù),是一種“全程一對(duì)一”的服務(wù)模式。由于二手車置換授權(quán)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)涉及汽車租賃、銷售、汽車金融以及二手車經(jīng)紀(jì),因此顧客在二手車置換授權(quán)經(jīng)銷商選擇置換的購車方式后,從舊車定價(jià)、過戶手續(xù)、到新車的**、購買、保險(xiǎn)、牌照等過程都由二手車置換授權(quán)經(jīng)銷商公司內(nèi)部的專業(yè)部門完成,保證了效率和服務(wù)水準(zhǔn)。

4)完善的售后服務(wù)

在二手車置換授權(quán)經(jīng)銷商通過置換購買的新車,二手車置換授權(quán)經(jīng)銷商將提供包括保險(xiǎn)、救援、替換車、異地租車等服務(wù)在內(nèi)的完善的售后服務(wù)。對(duì)于符合條件的顧客,二手車置換授權(quán)經(jīng)銷商還可以提供更加個(gè)性化的車輛保值回購計(jì)劃,使顧客可以無需考慮再次更新時(shí)的車輛殘值,安心使用車輛。



附近二手車收購電話分析二手車收購規(guī)定
?二手車交易規(guī)范?第十三條規(guī)定,二手車經(jīng)銷企業(yè)在收購車輛時(shí),應(yīng)按下列要求進(jìn)行。

(1)確認(rèn)賣方的身份及車輛的合法性

①賣方身份證明或者機(jī)構(gòu)代碼證書原件合法、有效。

②車輛號(hào)牌、機(jī)動(dòng)車登記證書、機(jī)動(dòng)車行駛證、機(jī)動(dòng)車安全技術(shù)檢驗(yàn)合格標(biāo)志真實(shí)、合法、有效。

交易車輛不屬于?二手車流通管理辦法?第二十三條規(guī)定禁止交易的車輛°

(2)核實(shí)賣方的所有權(quán)或處置權(quán)證明

①機(jī)動(dòng)車登記證書、行駛證與賣方身份證明名稱一致;國家機(jī)關(guān)、國有企事業(yè)單位出售的車輛,應(yīng)附有資產(chǎn)處里證明。

②委托出售的車輛,賣方應(yīng)提供車主授權(quán)委托書和身份證明。

③二手車經(jīng)銷企業(yè)銷售的車輛,應(yīng)具有車輛收購合同等能夠證明經(jīng)銷企業(yè)擁有該車所有權(quán)或處置權(quán)的相關(guān)材料,以及原車主身份證明復(fù)印件。原車主名稱應(yīng)與機(jī)動(dòng)車登記證和行駛證名稱一致。

(3)與賣方商定收購價(jià)格 如對(duì)車輛技術(shù)狀況及價(jià)格存有異議,經(jīng)雙方商定可委托二手車鑒定評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)車輛技術(shù)狀況及價(jià)值進(jìn)行鑒定評(píng)估。

(4)簽訂合同達(dá)成車輛收購意向的,簽訂收購合同,收購合同中應(yīng)明確收購，方享有車輛的處置權(quán)。

(5)付款按收購合同向賣方支付車款。



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附近二手車收購電話分析二手車交易流程
二手車交易程序的主要環(huán)節(jié)有車輛査驗(yàn)、車輛評(píng)估、車輛交易、初審受理、材料傳送、過戶制證、轉(zhuǎn)出調(diào)檔、材料送回、收費(fèi)發(fā)還。

(1)二手車交易程序車輛査驗(yàn)

在駐場警官的監(jiān)督下, 由交易市場委派經(jīng)過驗(yàn)車培訓(xùn)的工作人員,協(xié)助警官展開交易車輛的査驗(yàn)工作。在車輛年檢期有效的時(shí)段內(nèi),査驗(yàn)車輛識(shí)別代碼、發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)的鋼印是否改動(dòng),與其拓印是否一致;査驗(yàn)車輛顏色與車身裝置是否與 ?機(jī)動(dòng)車行駛證? 上的一致。 同時(shí)按交易類別對(duì)車輛的主要行駛性進(jìn)行檢測,確保交易車輛的正常安全性能。如果一切正常,則在?機(jī)動(dòng)車登記業(yè)務(wù)流程記. 錄單? 上蓋章, 并在發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)、 車架號(hào)的拓印上加蓋騎縫章 。

（2）二手車交易程序車輛評(píng)估

由專業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)參與,二手車評(píng)估人員將根據(jù)車輛的使用年限(已使用年限)、 行駛里程、 總體車況和事故記錄等進(jìn)行系統(tǒng)的勘査和評(píng)估, 綜合計(jì)算出車輛的成新率 。 再按該車的市場銷售狀況等, 提出基本參考價(jià)格, 通過計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的運(yùn)算,打印“車輛評(píng)估書”,由評(píng)估機(jī)構(gòu)的二手車評(píng)估師簽章后生效,作為車輛交易的參考和依法納稅的依據(jù)之一。

（3）二手車交易程序車輛交易

二手車經(jīng)過査驗(yàn)和評(píng)估后,其車輛的真實(shí)性和基本價(jià)格有了一個(gè)基本保障。同時(shí),需要原車主對(duì)其車輛的一些其他事宜(使用年限、行駛里程、安全隱患、有無違章記錄等)做出一個(gè)書面承諾。二手車經(jīng)營(經(jīng)紀(jì))公司可以對(duì)該車進(jìn)行出售或寄售,與客戶談妥后,收取相應(yīng)的證件和材料,開具相應(yīng)的發(fā)票, 簽署經(jīng)營(經(jīng)紀(jì))合同,整理后送至辦證初審窗口。

（4）二手車交易程序初審受理

由二手車交易市場派駐各個(gè)交易市場的專業(yè)業(yè)務(wù)受理工作人員，對(duì)各經(jīng)營(經(jīng)紀(jì))公司或客戶送達(dá)的車輛牌證和手續(xù)材料,初審其真實(shí)性、有效性，以及單據(jù)填寫的準(zhǔn)確性。確認(rèn)合格后,打印操作流水號(hào)和代辦單,經(jīng)工商行政管理部門驗(yàn)證益章,將有關(guān)材料整理裝袋,準(zhǔn)備送達(dá)相應(yīng)的辦證地點(diǎn)。

（5）二手車交易程序材料傳送

由二手車交易市場指定的專業(yè)跑(送)單人員,經(jīng)核對(duì)材料的份數(shù)后，貼上封條,填寫“材料交接表”,并簽章,將辦證材料及時(shí)、安全地送達(dá)相應(yīng)的辦證地點(diǎn)

（6）二手車交易程序過戶制證

由駐場警官,對(duì)送達(dá)的辦證材料,與計(jì)算機(jī)中車檔庫的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比査詢,并對(duì)紙質(zhì)材料進(jìn)行復(fù)核,復(fù)核無誤,在?機(jī)動(dòng)車登記業(yè)務(wù)流程記錄単?上錄入復(fù)核人員的姓名,簽注?機(jī)動(dòng)車登記證書?,由市場工作人員按規(guī)定的程序進(jìn)行、《機(jī)動(dòng)車行駛證》的打印、切割、塑封,并錄入相應(yīng)操作崗位的人員姓名,然后,將紙質(zhì)材料整理、裝訂后,送車輛管理所檔案科。相關(guān)證件和?機(jī)動(dòng)車行駛證??機(jī)動(dòng)車注冊(cè)/轉(zhuǎn)入登記表?(副表)等,由跑(送)單人員回送相應(yīng)的代理交易市場。

（7）二手車交易程序轉(zhuǎn)出調(diào)檔

跑(送)單人員將轉(zhuǎn)出(轉(zhuǎn)籍)的有關(guān)證件、材料和號(hào)牌送達(dá)各地車輛管理所檔案科,由警官對(duì)送達(dá)的轉(zhuǎn)出材料和證件進(jìn)行復(fù)核。確認(rèn)無誤后,收繳機(jī)動(dòng)車號(hào)牌,并相應(yīng)地在?機(jī)動(dòng)車登記業(yè)務(wù)流程記錄單?上錄入復(fù)核警宮的姓名,并簽注?機(jī)動(dòng)車登記證書?,將送至的紙質(zhì)材料整理后裝袋封口,并在計(jì)算機(jī)中設(shè)置成“轉(zhuǎn)出”狀態(tài),傳遞至全國公安交通管理信息系統(tǒng)中,其“機(jī)動(dòng)車檔案”和機(jī)動(dòng)車臨時(shí)號(hào)牌”將由跑(送)單人員返送至各代理交易市場。

（8）二手車交易程序材料送回

經(jīng)駐場警官復(fù)核后,換發(fā)?機(jī)動(dòng)車行駛證?及?機(jī)動(dòng)車注冊(cè)/轉(zhuǎn)入登記表?(副表)和有關(guān)證件;或?qū)⒔?jīng)車輛管理所檔案科警官復(fù)核后調(diào)出的“機(jī)動(dòng)車檔案”和“機(jī)動(dòng)車臨時(shí)號(hào)牌”以及相關(guān)的證件整理后送各代理交易市場的辦證窗口,并經(jīng)駐場牌證、材料接收人員簽好?材料交接表?。

（9）二手車交易程序收費(fèi)發(fā)還

各交易市場的辦證窗口收到材料并核對(duì)無誤后,對(duì)所需支付的費(fèi)用逐一進(jìn)行匯總計(jì)算,打印發(fā)票,向委托辦理的經(jīng)營(經(jīng)紀(jì))公司和客戶收取費(fèi)用,核對(duì)“代辦單”后,發(fā)還證照和材料。

這些交易程序適用于各交易市場的過戶類、轉(zhuǎn)出(轉(zhuǎn)籍)類的二手車交易行為,其他二手車交易的特定服務(wù)項(xiàng)目的程序,在此不做詳述。



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