互聯(lián)網(wǎng)時代下新營銷方式分析

任何一個時代的變革都是從意識形態(tài)的蘇醒開始，進而轉(zhuǎn)變?yōu)樗枷胱兏?，最終發(fā)展為社會變革和產(chǎn)業(yè)變革。

不管是哥白尼的日心說還是牛頓的萬有引力理論，都是在人們已有的認知已經(jīng)無法解決實際生活或生產(chǎn)中所帶來的問題時產(chǎn)生了質(zhì)疑，進而演變?yōu)樗枷胱兏?，最終實現(xiàn)了全人類的偉大進步；而對于互聯(lián)網(wǎng)而言，尤其是從PC時代跨越到移動時代，也必然會經(jīng)歷一樣的發(fā)展變革路徑。

互聯(lián)網(wǎng)從PC端跨向移動端，只用了短短五年時間。能夠在如此短的時間內(nèi)擁有如此大的轉(zhuǎn)變和行業(yè)變化，核心在于相比于前者，移動互聯(lián)網(wǎng)能夠讓用戶更好、更快、更高效的獲取自己所需要的信息和物品；而二者之間的差異化也直接決定了，對于企業(yè)而言該如何制定當下的互聯(lián)網(wǎng)營銷思路。

變革從意識形態(tài)的改變開始，互聯(lián)網(wǎng)同樣如此。PC時代，用戶根據(jù)自己的需求提煉出相應的詞群進行搜索，獲取信息的成本極大降低，搜索型思維模式占主導地位；

移動時代，用戶大多數(shù)是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展成長起來的人群，在信息爆炸的年代他們所接觸的信息是海量的，對感興趣的信息才會關注；同時基于互聯(lián)網(wǎng)的開放性，每一個個體都是完全獨立的“意見領袖”，他們對互聯(lián)網(wǎng)的認知更多的是價值主張和選擇，這個階段的互聯(lián)網(wǎng)思維已轉(zhuǎn)變?yōu)檫x擇型思維模式。

碎片化瀏覽習慣決定渠道選擇

移動互聯(lián)網(wǎng)時代最典型的特征就是“碎片化”，不僅體現(xiàn)在內(nèi)容和時間上，更全面的體現(xiàn)在渠道媒介上。

如今以自媒體和信息流為主的一些網(wǎng)絡媒介主要有：移動搜索類的信息流、知識類自媒體、行業(yè)垂直媒體、地方性移動媒體、綜合新聞資訊移動媒體等，這些媒體都從各個維度滿足了客戶的不同信息訴求。

其中基于企業(yè)營銷而言，知識類自媒體、行業(yè)垂直媒體以及移動搜索類平臺更是當下最常規(guī)化的需求。當然，最終的渠道選擇還是需要根據(jù)企業(yè)的用戶群體定位以及營銷銷售方式來確定。

營銷價值決定品牌與用戶的互動

移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，對營銷內(nèi)容的基本要求是將產(chǎn)品或服務所能帶來的結果準確的傳達給消費者。

但針對當下的消費環(huán)境，滿足需求只是基本標準，真正需要做到的是在此基本標準下將價值觀統(tǒng)一作為影響消費者選擇的核心要素，讓企業(yè)和消費者、品牌和消費者能夠通過內(nèi)容這一環(huán)節(jié)達到價值觀統(tǒng)一、彼此認可的效果。所以企業(yè)在內(nèi)容互動環(huán)節(jié)就需要對品牌和人群做深入的了解和溝通，基于營銷價值，選擇整體符合消費者價值主張的內(nèi)容。

產(chǎn)品互動需強化消費者體驗感

國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展至今已經(jīng)基本滿足了人們的生活需求，在此背景下國人對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，需求也越來越個性化，這些從此前風靡一時的進口馬桶蓋事件便可見一斑。

由此，最近幾年以阿里巴巴、小米為代表的優(yōu)質(zhì)國企也在大力倡導“新國貨”這一概念，重新定義“中國制造”和“中國貨”。

從產(chǎn)品研發(fā)模式的變革來看，過去是專業(yè)的人做專業(yè)的事，做出產(chǎn)品后再推向市場，產(chǎn)品的研發(fā)過程中有很大的機會成本和偶然概率因素；而當下，產(chǎn)品研發(fā)則完全是基于市場需求和消費者數(shù)據(jù)開展，同時將高標準的工業(yè)設計與采購供應鏈打通，形成集研發(fā)、采購、試用為一體的互聯(lián)網(wǎng)化模式。

產(chǎn)品互動的典型案例就是小米手機，產(chǎn)品未上市就擁有了上百萬的米粉，米粉既是消費者又是參與者還是研發(fā)者，全程參與產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)過程。

而對于自有產(chǎn)品和服務的企業(yè)，該如何將這一思維應用至互聯(lián)網(wǎng)營銷呢？其實實現(xiàn)這一目標的關鍵點在于能否將產(chǎn)品的使用體驗進行全方位的說明和展示，能否讓消費者在瀏覽產(chǎn)品的過程中身臨其境的感受到使用的全過程，由此不斷強化消費者的感官體驗，也就是實現(xiàn)消費者的參與，最終提升轉(zhuǎn)化率。

移動互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)特點是及時、互動、價值觀統(tǒng)一，在此基礎上所有的營銷思路和策略都需要具備較大的營銷驅(qū)動力。而在開展移動營銷的過程中，必定是要以數(shù)據(jù)作為前提的，因此提升數(shù)據(jù)分析、管理、和提煉能力，增加多維度的思考角度也尤為重要。

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