百度又做電商了，這次是B2B

百度愛采購(gòu)曾在2018年7月以“百度商機(jī)”為名內(nèi)測(cè)，4個(gè)月后將馬甲換成了“百度采購(gòu)”，直到12月才定下“百度愛采購(gòu)”的最終名稱。

百度又做電商了，這次是B2B。

日前，百度B2B網(wǎng)站已經(jīng)正式上線，命名為百度愛采購(gòu)，其商標(biāo)與微信公眾號(hào)分別注冊(cè)于認(rèn)證于去年12月11日與12月18日。

打開其官方網(wǎng)址（b2b.baidu.com）可以看到一個(gè)非常簡(jiǎn)約的搜索界面，用戶可以根據(jù)自己的采購(gòu)需要進(jìn)行搜索。

值得注意的是，用戶在此處可以分別選擇商品和廠家進(jìn)行搜索，且搜索框自然聯(lián)想的關(guān)鍵詞均為行業(yè)屬性，而非照搬百度主頁(yè)的搜索建議。

點(diǎn)擊“全網(wǎng)詢價(jià)”，即可通過提交詢價(jià)單的方式體驗(yàn)百度愛采購(gòu)的報(bào)價(jià)服務(wù)。填寫基礎(chǔ)信息并通過審核后，即可在頁(yè)面等待并查看相關(guān)商家報(bào)價(jià)。

在百度愛采購(gòu)搜索“衣服”，可以得到與衣服批發(fā)相關(guān)的結(jié)果。值得注意的是，搜索結(jié)果返回許多寵物衣服，但這并非百度算法的問題，僅僅是由于目前入駐的商家數(shù)量太少。如圖所示，搜索“衣服”大類也只能返回204條、總計(jì)6頁(yè)的商品結(jié)果。作為對(duì)比，在阿里巴巴搜索“衣服”共能返回500萬(wàn)條以上的商品結(jié)果。百度愛采購(gòu)返回結(jié)果多為寵物服裝，只能證明在目前仍寥寥的服裝類入駐商家中大部分都是經(jīng)營(yíng)寵物用品的，不知是否能從側(cè)面反映寵物服飾的利潤(rùn)率遠(yuǎn)高于普通成衣。

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細(xì)心者會(huì)發(fā)現(xiàn)，百度愛采購(gòu)的搜索結(jié)果有兩種分類，一種是來自1688，另一種是愛采購(gòu)聚合。經(jīng)億邦動(dòng)力試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)擊來自阿里巴巴的搜索結(jié)果將直接去到阿里巴巴的商品頁(yè)面，而愛采購(gòu)聚合則先進(jìn)入百度統(tǒng)一規(guī)范的愛采購(gòu)信息頁(yè)，用戶可以手動(dòng)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)。簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)，愛采購(gòu)聚合整合了不限于搜好貨、慧聰、中商、114、五阿哥等多家B2B網(wǎng)站的商品信息。介于兩種截然不同的搜索結(jié)果，億邦動(dòng)力也很好奇百度愛采購(gòu)是使用純爬蟲技術(shù)爬下了阿里巴巴的商品，還是和阿里確有合作。如果是前者，阿里巴巴是否會(huì)再次封掉百度愛采購(gòu)也將成為值得關(guān)注的話題。

除了在百度愛采購(gòu)官網(wǎng)搜索的渠道外，百度愛采購(gòu)的入駐會(huì)員還將獲得百度主站搜索及移動(dòng)搜索的搜索結(jié)果露出。如下圖所示，在百度主頁(yè)搜索服裝，愛采購(gòu)的結(jié)果會(huì)在前排展示。值得一提的是，百度推出的“永遠(yuǎn)無(wú)廣告”簡(jiǎn)單搜索APP里也能看到愛采購(gòu)的露出，這也從側(cè)面證明百度內(nèi)部是將其與廣告業(yè)務(wù)區(qū)分的。

至此，部分商家也許會(huì)對(duì)前圖中的結(jié)果展示卡片有印象。事實(shí)上，百度愛采購(gòu)的確并非全新推出。億邦動(dòng)力調(diào)查發(fā)現(xiàn)，百度愛采購(gòu)曾在2018年7月以“百度商機(jī)”為名內(nèi)測(cè)，4個(gè)月后將馬甲換成了“百度采購(gòu)”，直到12月才定下“百度愛采購(gòu)”的最終名稱。

（網(wǎng)上能找到模糊的百度商機(jī)截圖）

而在去年，網(wǎng)上也已經(jīng)出現(xiàn)了關(guān)于“百度商機(jī)”是否會(huì)給SEO甚至百度競(jìng)價(jià)帶來困擾的疑問。由于板塊位置靠前靠左，展示面積大，展示信息較齊全，確實(shí)給了搜索用戶便捷查看各類品牌商品的途徑。有花錢競(jìng)價(jià)的商家聲稱，當(dāng)時(shí)的“百度商機(jī)”直接讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在搜索結(jié)果中排在了自己前面。

對(duì)此，知情人士向億邦動(dòng)力透露，百度商機(jī)本身就是百度阿拉丁計(jì)劃的產(chǎn)物（移動(dòng)端則被稱作“搜索智能聚合”），與競(jìng)價(jià)搜索無(wú)關(guān)。據(jù)了解，阿拉丁計(jì)劃是百度推出的新一代通用開放平臺(tái)，它將接口開放給獨(dú)特信息數(shù)據(jù)的擁有者，從而解決現(xiàn)有搜索引擎無(wú)法抓取和檢索的暗網(wǎng)信息。

在百度的設(shè)想中，阿拉丁計(jì)劃通過接入結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)展現(xiàn)站點(diǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以特型卡片的形式讓站點(diǎn)獲得更多的曝光量。搜索用戶還能夠獲得由多家站點(diǎn)提供的基于用戶搜索結(jié)果聚合頁(yè)面，獲得“更好的搜索體驗(yàn)”。從這個(gè)角度看，B2B采購(gòu)的確非常適合被吸納進(jìn)阿拉丁計(jì)劃。

和過去不同的是，百度愛采購(gòu)并沒有自設(shè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，而是采取了廣泛吸納服務(wù)商的方式幫助客戶代運(yùn)營(yíng)。在百度愛采購(gòu)微信公眾號(hào)，商家可以看到兩家百度愛采購(gòu)?fù)扑]的服務(wù)商，從而申請(qǐng)入駐；有意向成為百度愛采購(gòu)服務(wù)商的企業(yè)也可以直接在公眾號(hào)內(nèi)申請(qǐng)。

有百度愛采購(gòu)服務(wù)商向億邦動(dòng)力表示，百度方面并不直接對(duì)接商家需求，大部分運(yùn)營(yíng)工作均由第三方服務(wù)商完成。百度愛采購(gòu)平臺(tái)沒有競(jìng)價(jià)概念，只需入駐即可進(jìn)場(chǎng)，最終的搜索排序由物料質(zhì)量和搜索相關(guān)性決定。此外，百度愛采購(gòu)支持分地域分時(shí)段投放，相對(duì)可更精準(zhǔn)。

對(duì)于商家來說，入駐成本是重要的決策標(biāo)準(zhǔn)。目前B2B行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)大致有CPC（以阿里巴巴為主要戰(zhàn)場(chǎng)，按單次點(diǎn)擊付費(fèi)）、買斷關(guān)鍵詞（如老牌B2B網(wǎng)站慧聰網(wǎng)）、付費(fèi)會(huì)員制（如搜好貨網(wǎng)）三種付費(fèi)模式。百度愛采購(gòu)選擇了會(huì)員制作為其商業(yè)模式，其特點(diǎn)是點(diǎn)擊不扣費(fèi)、產(chǎn)品不限量，對(duì)于SKU豐富的供貨商來說較有吸引力。百度的品牌吸引力和流量深度也成為商家考慮的重要因素。

最終，億邦動(dòng)力在服務(wù)商處得到了5980元的報(bào)價(jià)。據(jù)服務(wù)商介紹，其中5000元為百度愛采購(gòu)收取的平臺(tái)費(fèi)用，980元為一年的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。為促成交易，服務(wù)商表示當(dāng)天百度愛采購(gòu)共計(jì)觸達(dá)3.5億人次，流量驚人。

有B2B行業(yè)從業(yè)者認(rèn)為，百度愛采購(gòu)作為B2B新軍，背靠百度的想象力要比創(chuàng)業(yè)公司大很多。對(duì)于一些預(yù)算沒有那么充足的廠商平臺(tái)，百度愛采購(gòu)可以給它們一個(gè)和大平臺(tái)pk的機(jī)會(huì)，讓他們也有機(jī)會(huì)展現(xiàn)靠前。特別是入駐商家數(shù)較低的當(dāng)下，依然屬于新平臺(tái)紅利期。

億邦動(dòng)力從百度相關(guān)人士處了解到，百度愛采購(gòu)為百度大搜索旗下產(chǎn)品。其產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)向億邦動(dòng)力表示，產(chǎn)品目前還在比較初期打磨的階段，暫不方便接受采訪。

百度與電商的愛恨糾葛不必多言，從淘寶屏蔽搜索到“有啊”上線，從本地生活服務(wù)平臺(tái)“愛樂活”到導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站“百度逛街”， 從與樂天合資的電商平臺(tái)“樂酷天”到2015年一鼓作氣的三大電商項(xiàng)目，每一次看似雄壯的電商試水最終都成了真正的“觸電”，微微一震便無(wú)下文，乃至成了諸多自媒體無(wú)選題時(shí)的筆尖趣聞。此番百度再度觸電B2B，能否另辟蹊徑，成為百度真正切入電商市場(chǎng)的好角度，億邦動(dòng)力將持續(xù)為讀者播報(bào)。

本文名稱：百度又做電商了，這次是B2B
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