移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代 品牌推廣不得不思考的這些事...

智能手機(jī)已成為日常生活中不可或缺的一部分。每年，新的設(shè)備和技術(shù)都會(huì)問(wèn)世，并且改變品牌營(yíng)銷(xiāo)的玩法。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，移動(dòng)廣告營(yíng)銷(xiāo)日趨成熟，品牌主們對(duì)其關(guān)注度和重視度也隨之上升。與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和PC端的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)相比，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)更容易為大眾所接受，也更容易曝光和傳播。

移動(dòng)的主要趨勢(shì)和事實(shí)

預(yù)計(jì)2017年移動(dòng)用戶(hù)總數(shù)將達(dá)到近50億。

應(yīng)用下載量將達(dá)到2.68億，這些下載總計(jì)將實(shí)現(xiàn)770億美元的營(yíng)業(yè)收入。

蘋(píng)果和三星是最流行的移動(dòng)設(shè)備供應(yīng)商。

蘋(píng)果占據(jù)了日本，澳大利亞，美國(guó)，加拿大和英國(guó)等市場(chǎng)，而三星在南非，埃及，意大利，西班牙和德國(guó)等地更常見(jiàn)。

移動(dòng)商務(wù)的增長(zhǎng)速度超過(guò)零售。花在電商

網(wǎng)站上的時(shí)間，超過(guò)60％來(lái)自移動(dòng)設(shè)備。

即使是小企業(yè)也投身于移動(dòng)趨勢(shì)。據(jù)預(yù)測(cè)，50％的中小型企業(yè)將在未來(lái)一年內(nèi)打造自己的App或者其他平臺(tái)。

82％的購(gòu)物者在線(xiàn)下購(gòu)物時(shí)通過(guò)手機(jī)查詢(xún)資料。

三分之二的人在他們醒來(lái)后15分鐘內(nèi)檢查手機(jī)是否有新的信息。

一般來(lái)說(shuō)，人們每天花費(fèi)近3個(gè)小時(shí)瀏覽手機(jī)，檢查大約150次。

移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)新渠道

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，報(bào)紙雜志電視路牌等等是重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各門(mén)戶(hù)網(wǎng)站成為營(yíng)銷(xiāo)渠道競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，那么，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代呢？

2016年雙 11 天貓總成交額 為1207億元，其中移動(dòng)端成交占比82%，達(dá)到988億元。移動(dòng)端迎來(lái)爆發(fā)期，而移動(dòng)早已改變了人們的生活、消費(fèi)方式。相對(duì)應(yīng)的，營(yíng)銷(xiāo)推廣行為也發(fā)生了巨大的變化，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道成為當(dāng)下的營(yíng)銷(xiāo)寵兒。

PC渠道的移動(dòng)端延續(xù)

主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移至移動(dòng)端之后，PC 端的使用頻次、關(guān)注度大打折扣，但是并不代表我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就應(yīng)該放棄PC端渠道的價(jià)值。

在PC上還是有很多有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)渠道可以為我們所用。如搜索引擎優(yōu)化，將自己的官網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化，大量的生產(chǎn)和投放內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)上都是可以帶來(lái)搜索流量的；此外還有大量的論壇、媒體、軟件等，根據(jù)我們的用戶(hù)分類(lèi)，使用習(xí)慣，找到適合我們的且在用戶(hù)所在的渠道上做營(yíng)銷(xiāo)。

社交APP

社交類(lèi) app 首當(dāng)其沖就是微信和微博，一個(gè)微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)，內(nèi)容、活動(dòng)、推廣、互動(dòng)等缺一不可，當(dāng)我們要選擇一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道或者工具的時(shí)候要分析它的核心價(jià)值與我們自己的需求是否匹配。

微信個(gè)人號(hào)擁有非常強(qiáng)的互動(dòng)溝通特點(diǎn)，可以深度與用戶(hù)交流互動(dòng)，增強(qiáng)用戶(hù)粘性，提高用戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)。

而微信群就是微信個(gè)人號(hào)的放大版，通過(guò)微信群將用戶(hù)區(qū)分管理，按小區(qū)地理位置或者會(huì)員級(jí)別進(jìn)行區(qū)分，再針對(duì)性的進(jìn)行服務(wù)。

社區(qū)APP

社區(qū)類(lèi)渠道的主要代表，如知乎、豆瓣、百度貼吧等人群比較聚集的平臺(tái)，幾乎每一個(gè)渠道都會(huì)有一個(gè)非常鮮明的特征，如人群細(xì)分，功能性定位，內(nèi)容偏好等。

知乎，有高質(zhì)量的問(wèn)答互動(dòng)，可以獲取豐富的知識(shí)和資訊之外，由于知乎對(duì)“軟性植入”的容忍度非常高。

百度貼吧，流量大，人群細(xì)分，用戶(hù)人群普遍偏年輕化，是網(wǎng)絡(luò)文化的發(fā)祥地，除了可以通過(guò)植入信息進(jìn)行品牌宣傳和引流之外，引導(dǎo)話(huà)題和輿論也是貼吧、論壇類(lèi)渠道的重要價(jià)值。

資訊APP

資訊類(lèi)渠道的代表是今日頭條、一點(diǎn)資訊、界面以及各類(lèi)新聞門(mén)戶(hù)平臺(tái)（搜狐、網(wǎng)易等），這類(lèi)資訊平臺(tái)幾乎都是可以申請(qǐng)入駐或者利用 RSS 接入內(nèi)容。通過(guò)這類(lèi)資訊類(lèi)渠道，可以通過(guò)內(nèi)容的生產(chǎn)發(fā)布，來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，并且大部分的平臺(tái)都允許有自己宣傳的內(nèi)容存在于文章中。

機(jī)器學(xué)習(xí)和大數(shù)據(jù)

新技術(shù)允許收集和分析大量數(shù)據(jù)，以檢測(cè)和預(yù)測(cè)在線(xiàn)用戶(hù)行為的模式。它們?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化提供了寶貴的信息來(lái)源。機(jī)器學(xué)習(xí)為個(gè)性化提供了無(wú)窮的可能性。DMNews的一項(xiàng)研究顯示，53％的客戶(hù)認(rèn)為：零售商需要在不同的設(shè)備和渠道上認(rèn)出他們。78％的客戶(hù)同意零售商收集他們的購(gòu)物信息——這樣是為了提供更好的瀏覽體驗(yàn)。

所以，是時(shí)候給顧客他們想要的：一個(gè)個(gè)性化，打通各個(gè)渠道的體驗(yàn)。

品牌如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果大化

1

移動(dòng)廣告市場(chǎng)成熟，依靠大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

根據(jù)艾媒的最新報(bào)告，2016年中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民用戶(hù)規(guī)模達(dá)到6.9億，智能手機(jī)用戶(hù)規(guī)模達(dá)到6.24億。

由此可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)手機(jī)網(wǎng)民用戶(hù)及智能手機(jī)用戶(hù)數(shù)量在高速的增長(zhǎng)，移動(dòng)廣告營(yíng)銷(xiāo)更加具有價(jià)值。

其實(shí)，無(wú)論是PC廣告還是移動(dòng)廣告，廣告主最終目的并非是為了購(gòu)買(mǎi)媒體，而是希望借助媒體的傳播力與其潛在用戶(hù)即目標(biāo)人群進(jìn)行有效的觸達(dá)。

2

“PC移動(dòng)”跨屏識(shí)別用戶(hù)，提升受眾精準(zhǔn)度

跨屏的目的是幫助廣告主準(zhǔn)確地找到目標(biāo)人群并與他們交流。通過(guò)精準(zhǔn)人群的定向和跨屏頻次控制來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告主花更少的錢(qián)，起到更好效果的目的。

3

尋找優(yōu)質(zhì)媒體投放，促進(jìn)用戶(hù)主動(dòng)分享

以往的營(yíng)銷(xiāo)思路是單向的，不會(huì)過(guò)多思考用戶(hù)在什么地方會(huì)產(chǎn)生需求，如何讓用戶(hù)更愿意參與到營(yíng)銷(xiāo)傳播中來(lái)。試想一下，品牌如果能夠通過(guò)一些優(yōu)質(zhì)媒體向潛在用戶(hù)進(jìn)行傳播，引導(dǎo)感興趣的用戶(hù)接觸到產(chǎn)品，其移動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化率是非常高的。

有效的營(yíng)銷(xiāo)，是把產(chǎn)品與品牌信息傳播給真正有需求的人。目前BMS已完成上百家主流移動(dòng)APP資源對(duì)接，涉及新聞、視頻、社交、財(cái)經(jīng)、汽車(chē)等14大類(lèi)上百個(gè)主流APP。包括騰訊矩陣一站式媒體資源、斗魚(yú)直播、Flipboard等特色媒體資源，在大數(shù)據(jù)的支撐下，通過(guò)多維構(gòu)建用戶(hù)畫(huà)像，精準(zhǔn)定位廣告，并對(duì)海量媒體進(jìn)行標(biāo)簽化分類(lèi)，借助大數(shù)據(jù)向特定用戶(hù)精準(zhǔn)推送品牌信息。

都說(shuō)這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。三實(shí)君覺(jué)得，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，無(wú)論市場(chǎng)怎么變化，只要抓住營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，竭力幫助客戶(hù)獲得成功，就永遠(yuǎn)是最好的時(shí)代。

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