電子商務出現(xiàn)新元年？帶貨直播究竟能火多久？

作為一名從事互聯(lián)網(wǎng)19年的“老兵”，很榮幸的見證了中國電子商務的蛻變成長，和市場的風風雨雨。從最早的只能展示不能交易，到線上支付初具雛形，再到第三方支付捆綁銀行系統(tǒng)；從平臺類電商，到社交類電商，再到社群類電商，直至現(xiàn)在火的一塌糊涂的——直播電商。

電子商務的每一步發(fā)展，都是完全出乎所有“電商大佬”意料的。都是由科技衍生的工具而推動，并不是由市場需求而推動，所以就導致著電子商務的交易形態(tài)變化，讓整個市場、企業(yè)甚至是從業(yè)者都經(jīng)濟措手不及。

談到現(xiàn)在最瘋狂的帶貨直播，當然離不開抖音、快手類的視頻直播平臺。本質(zhì)上來講，它們和電子商務其實并無直接關系。視頻展示+網(wǎng)銀支付，通常交易過程沒有都不需要經(jīng)歷第三方平臺。直到淘寶直播銷售的開通，才將直播帶貨和電子商務牢牢捆綁。

雖然“大咖”級別的直播帶貨，動輒一場銷售上千萬元。但作者并不覺得，電子商務就真的進入了所謂的新元年，也并不意味著中國電子商務，從此以后就告別了圖文展示的年代。帶貨直播型電商能火多久，還取決于很多社會因素和市場因素。

一、網(wǎng)民消費屬性決定著帶貨直播的出現(xiàn)

當90后開始自稱是阿姨的那一分鐘開始，80后就感嘆自己已經(jīng)真的老了。而現(xiàn)在00后們，已經(jīng)開始自稱阿姨大叔的時候，所有人都必須承認，社會的消費結構已經(jīng)改變。特別是超前消費的理念，加上各種平臺“好心”提供消費貸款開始，消費的意識形態(tài)就開始了變化。

90后、00后們大的快樂，熬夜不睡覺，已經(jīng)不是刷淘寶、看小說。而是眾所周知的一句話：“我刷會抖音或快手”?；蛘?，不是在直播就是在看直播。當大部分人，還在沉浸于欣賞和打賞的關系時，悄悄開始直播賣貨的人，已經(jīng)小發(fā)了一筆。

可笑的是，抖音和快手這些短視頻直播平臺，能成為賣貨工具。就像當年微信成為微商的衍生地一樣，根本不是開發(fā)者和運營者們的初衷。只能說，中國的網(wǎng)民太智慧也太聰明了。利用工具的速度，竟然比開發(fā)者還快。

直接原因就是，全新的主流消費人群的消費習慣和使用粘性，導致了直播帶貨的出現(xiàn)，而不是消費需求推動著市場在發(fā)展。

二、市場經(jīng)濟環(huán)境決定著各種大神的出現(xiàn)

相比李某琦這類純草根出身的主播，確實是新消費環(huán)境下的代表。但是有很多在原有領域，已經(jīng)號稱大佬級別或者是明星級別的，也都前赴后繼的殺入了直播帶貨領域，就不得不讓人感到意味深長。

羅某某通過直播號稱翻身，二手玫瑰的主唱也成帶貨女妝大佬，李湘、范冰冰、李小璐這些可謂一線級藝人，也都開始了直播賣貨。為什么？

其實原因也很簡單，市場格局變化太快，原來的行業(yè)都沒這么好賺了。如果繼續(xù)忽悠“思維”，就能既受“膜拜”還賺錢，又何必自降身價來賣貨；如果片酬還是如此之高并且片約不斷，又何必揭開神秘面紗來賣貨。

當然，只要是合法賺錢，我們絕對是既不嫉妒也不羨慕。這里談的只是直播行業(yè)的火爆原因和市場趨勢。并不是因為直播帶貨有什么藝術性或者互動性，這些平時電視中都難得一見的大咖，會主動和粉絲互動來賣貨。而是因為，直播帶貨是消費主流或者直白的說，是現(xiàn)金流。才會吸引了各種大神的出現(xiàn)，現(xiàn)金流離開了，他們是否還會在？那是可想而知的。

三、法律規(guī)章制度決定著市場未來的門檻

畢竟是全新的事物，難免會沒有相對的法規(guī)制度來約束，也就成為所謂的“真空期”，自然也就是撈金最容易的時候。電子商務的相關法規(guī)制度，也是在電子商務火了多年之后才針對市場規(guī)律和格局，應運而生。

直播也一樣，由于是相對的真空期，幾乎是沒有門檻。不管是什么社會身份，不管你賣的是什么，只要你夠有號召力和煽動性，就能賺錢，而且是大把的賺。但問題也就隨之出現(xiàn)，就像后期的微商一樣，大批量的假冒偽劣產(chǎn)品甚至是欺詐型組織出現(xiàn)。

這里暫且不談，那些小打小鬧的售貨主播。就連上過“喜劇人”這樣大平臺的綜藝咖，都因為售假減肥藥而被判刑。三無產(chǎn)品不可銷售，這幾乎是成年人都知道的常識?？墒蔷鸵驗?，是在直播平臺中銷售，面對的人是忠實粉絲。就使得整個銷售環(huán)節(jié)變了味道，似乎賣什么都是合理的。

還有臺灣的連千毅被粉絲稱為“亞洲直播天王”， 他曾用59秒的時間賣出一輛價值千萬的保時捷轎車。其火爆程度使得其囂張之極，連臺灣綜藝教父吳宗憲都照懟不誤，還諷刺對方的身價照和自己根本不是一個層次。而讓他狂妄的底氣是，他確實賺的夠?qū)Χ?。但其結果就是，警方不僅查出連千毅疑似涉嫌教唆人開槍、擾亂社會治安，還發(fā)現(xiàn)他所售賣的所謂高級精品貨，都是假冒偽劣的。

即使是淘寶的直播帶貨，捆綁的直家是淘寶商家店鋪或者產(chǎn)品，是否就能保證產(chǎn)品品質(zhì)？答案顯然是——絕不可能。

有些商家從開始就是李鬼，通過直播之后他只會更像李逵，但骨子里仍然還是李鬼。作者作為資深電商從業(yè)者，在清華北大EMBA都講授電子商務課程?？墒窃谔詫毶腺徺I產(chǎn)品的時候，仍然碰上“用橙子冒充丑桔”、“用注膠產(chǎn)品冒充野生木耳”的商家。

所以，產(chǎn)品的品質(zhì)，并不是由主播是否專業(yè)或者腕夠不夠大所左右。也許有些主播也只是商家利益的犧牲品，針對一些主播售假的亂現(xiàn)象，還是要有相關的法律法規(guī)來約束，才能使電子商務發(fā)展的更健康和更繁榮。

直播帶貨與其說是一種模式，作者更愿意把它稱為，是由于社交工具和消費習慣產(chǎn)生的社會現(xiàn)象。就像當年的團購和020一樣，能火爆多久，還得看社會、市場和消費者是否真的認可和接受。

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