做好小區(qū)群，社區(qū)團(tuán)購(gòu)好賺錢

這些年，互聯(lián)網(wǎng)所謂的風(fēng)口、紅利，包括錯(cuò)過(guò)的，期間創(chuàng)立公司，合作過(guò)的失敗的，其實(shí)還是挺坎坷的，創(chuàng)業(yè)真是一個(gè)折騰的事情，沒(méi)有隨隨便便的成功。今天和大家分享社群電商創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。

我所說(shuō)的社群并不局限于社區(qū)電商，比如現(xiàn)在我們有一個(gè)500個(gè)人的群，每天我都賺里面每一個(gè)人十塊錢，那一天的收益可能是5000塊，一個(gè)月十幾萬(wàn)，一年下來(lái)就有過(guò)百萬(wàn)的收入！用這樣一個(gè)比較直觀的數(shù)字化來(lái)形容是因?yàn)樵谝粋€(gè)社群里面，有通過(guò)電商賣產(chǎn)品來(lái)變現(xiàn)的，也可能是通過(guò)會(huì)員費(fèi)或者其他服務(wù)費(fèi)變現(xiàn)的。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，其實(shí)社群就像一個(gè)魚(yú)塘，把某個(gè)群體集中在一起，在里面?zhèn)鞑バ畔⒑蛢r(jià)值。價(jià)值是怎么來(lái)呢？這就需要有一個(gè)社區(qū)的核心，這個(gè)是具有一個(gè)信任感的，是可以形成羊群效應(yīng)的，這樣就可以多方面的營(yíng)銷了。

我說(shuō)得可能是比較抽象的，也不一定說(shuō)是百分百的準(zhǔn)確。下面我通過(guò)一些實(shí)際的群和數(shù)據(jù)來(lái)跟大家做一下分享。

一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前的狀況

目前全國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)有將近20家以上是已經(jīng)拿過(guò)千萬(wàn)級(jí)別的風(fēng)險(xiǎn)投資了，目前做得比較好的有：湖南的興盛優(yōu)選，北京的松鼠拼拼，這兩個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在在全國(guó)建立了有上萬(wàn)個(gè)社區(qū)。每個(gè)社區(qū)會(huì)有1—2個(gè)團(tuán)長(zhǎng)。各個(gè)城市也都會(huì)有一些小團(tuán)隊(duì)在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

社區(qū)電商現(xiàn)在為什么會(huì)這么火？淘寶跟京東是c2c和B2C的領(lǐng)頭者。拼多多去年也通過(guò)微信傳播和購(gòu)買上市了。所以現(xiàn)在大家都把電商創(chuàng)業(yè)的這目標(biāo)都投向了社區(qū)電商，就是一個(gè)社群在一個(gè)小區(qū)為一個(gè)單位，一個(gè)群，兩個(gè)群，這樣集中進(jìn)行營(yíng)銷賣產(chǎn)品。

二、價(jià)值百萬(wàn)的社群養(yǎng)成

1、店鋪群：

我認(rèn)識(shí)一個(gè)群主，叫“春花土菜”他有一個(gè)自己的店鋪，在這個(gè)基礎(chǔ)下建了2—3個(gè)群，每個(gè)群都幾百號(hào)人。他每天在群里賣菜，平時(shí)也預(yù)售柴米油鹽等等。每次接團(tuán)單群，一個(gè)晚上的時(shí)間，收入基本上都是過(guò)千的。

這種店的玩法是：首先他有一個(gè)線下店鋪，客戶到店內(nèi)購(gòu)買產(chǎn)品，他就邀請(qǐng)客人進(jìn)群和加微信，送給客人一份產(chǎn)品。他以買客戶的思維，讓人進(jìn)群?？腿擞眠^(guò)他的產(chǎn)品也得到了他的福利，進(jìn)群后會(huì)是非常精準(zhǔn)的一個(gè)購(gòu)買客戶。

2、散團(tuán)：

小區(qū)里面某些業(yè)主自發(fā)的，通過(guò)互相拉人建立的群。這個(gè)群里誰(shuí)都可以開(kāi)團(tuán)。比如：今天你賣點(diǎn)這個(gè)東西，明天他賣點(diǎn)這個(gè)東西，只要把控好產(chǎn)品質(zhì)量就行。鄰居之間基本都會(huì)拿好東西出來(lái)。這種群大的優(yōu)點(diǎn)就是非?；钴S，沒(méi)有產(chǎn)品的人，就做消費(fèi)者，有產(chǎn)品的人只要口碑好的都是可以讓人重復(fù)購(gòu)買的。

有些業(yè)主自己有些手藝的，比如做手工蛋糕，可以每天在群里面接龍，告知明天要做的東西，今天就開(kāi)始接龍。用預(yù)定的形式來(lái)采購(gòu)制做，今天接了200件，明天就做200件。這樣不會(huì)造成浪費(fèi)，也沒(méi)有資金的壓力。也可以同步到多個(gè)群里面賣的，這樣量就上來(lái)了。

3、自己失敗的經(jīng)驗(yàn)：

在去年下半年的時(shí)候，我們開(kāi)始想要做社區(qū)電商，當(dāng)時(shí)就建了一個(gè)群。這個(gè)群的局限是在廣西南寧，就把相互認(rèn)識(shí)的朋友都拉進(jìn)群里。進(jìn)群后開(kāi)始做一些簡(jiǎn)單的娛樂(lè)，比如發(fā)紅包，告訴大家這個(gè)群是干什么的。我們當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品也比較單一，售賣一些是吃得比較生態(tài)健康的產(chǎn)品，比如：腐竹、大米、油之類的。還有一些從外地運(yùn)過(guò)來(lái)的土雞，土鴨等等。雖然這個(gè)群也有幾百個(gè)人，但是無(wú)論你再好的產(chǎn)品發(fā)出去接龍買單卻很少。我們也嘗試會(huì)員制，比如一個(gè)會(huì)員交500元，然后會(huì)給你什么東西。這個(gè)會(huì)員制基本上是超值的，幾乎不賺錢。但是這個(gè)會(huì)員套餐也很少會(huì)有人會(huì)來(lái)買單。

后來(lái)我們分析：首先這些進(jìn)群的用戶并不是非常精準(zhǔn)的消費(fèi)者；其次我們?nèi)鄙倥渌铜h(huán)節(jié)上面的機(jī)制，在一個(gè)城市里有4—5個(gè)區(qū)，區(qū)與區(qū)之間至少有幾公里或者十幾公里的路程，你跨區(qū)買了這個(gè)產(chǎn)品我要怎么給你配送？是找同城配送還是自己送？如果自己送的話來(lái)回可要花20塊錢再加上時(shí)間成本，找同城快遞也是要這個(gè)價(jià)錢，產(chǎn)品本身就沒(méi)有這么高的利潤(rùn)，這樣的方式就很難把它做開(kāi)。包括消費(fèi)者在買單的時(shí)候，也會(huì)有所顧慮，我們按照這個(gè)形式?jīng)]做成，后來(lái)我們就鎖定到以社區(qū)為單位的做法，就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)或者社區(qū)購(gòu)的方式。

4、自己成功的經(jīng)驗(yàn)：

去年年底做的一個(gè)產(chǎn)品是一款羽絨被，在兩個(gè)散團(tuán)里售賣，其中一個(gè)散團(tuán)賣了差不多50床，還有一個(gè)叫“藍(lán)色的團(tuán)購(gòu)群”是賣了100多床。單床的利潤(rùn)就有七八十塊錢的利潤(rùn)。在“藍(lán)色的團(tuán)購(gòu)群”里當(dāng)天晚上只花了半個(gè)小時(shí)接龍，加上一些追加的就已經(jīng)超過(guò)100床，算下來(lái)30分鐘以內(nèi)基本上1萬(wàn)塊錢就穩(wěn)穩(wěn)的賺到手了。

這是如何操作呢？前期我在這個(gè)群里面也混熟了，之前有在里面發(fā)過(guò)一些產(chǎn)品和團(tuán)，很便宜，幾乎也沒(méi)怎么賺錢的團(tuán)。然后就發(fā)動(dòng)他們來(lái)接龍，社區(qū)散團(tuán)的團(tuán)購(gòu)基本上都很傳統(tǒng)，寫(xiě)好文案，發(fā)個(gè)接龍。接龍后有的是先轉(zhuǎn)錢，有的是當(dāng)面收錢。

我設(shè)定了幾個(gè)價(jià)格，單買300塊錢一床，團(tuán)購(gòu)滿十床260塊錢一床，如果是超過(guò)多少床就賣220塊錢一床，這樣一個(gè)個(gè)階梯。發(fā)文案的時(shí)候我是沒(méi)有寫(xiě)價(jià)格的，我開(kāi)始賣這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候是寫(xiě)白菜價(jià)。

先是發(fā)一些產(chǎn)品的圖片，還有視頻發(fā)到群里面，再發(fā)個(gè)紅包，群里面就會(huì)有人問(wèn)白菜價(jià)是多少價(jià)之類的，吸引大家的注意，效果達(dá)到以后，我就把接龍的文案包括價(jià)格的設(shè)置階梯都發(fā)出來(lái)。

總結(jié)：不能說(shuō)是很成功，但是還是有得賺。我是在十多個(gè)群里這樣推廣，其實(shí)都會(huì)有一些效果。差的能賣到5—8床，好的就是50—100床。最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是這個(gè)群的人群是否精準(zhǔn)，他是不是經(jīng)常在里面買東西，活不活躍。還有就是這個(gè)群的管理好不好，如果整天在里面發(fā)些亂七八糟的東西，就算有人發(fā)產(chǎn)品，也很快就被廣告或者別的東西概括了，這樣的群產(chǎn)出是很少的。

在群里面要學(xué)會(huì)多互動(dòng)，多露臉，多發(fā)點(diǎn)紅包，別人如果團(tuán)的產(chǎn)品，你覺(jué)得有需要或者覺(jué)得還不錯(cuò)的，也可以跟團(tuán)買，這也是在群里混熟絡(luò)的方式。我也開(kāi)了3—5個(gè)團(tuán)，在團(tuán)群里面，大家都覺(jué)得實(shí)惠的便宜的，基本上每次都能有30—50個(gè)人來(lái)接龍。因?yàn)樗麄円嶅X給我，所以每一個(gè)階層的人我都會(huì)加他微信，很快我就能把群里面一半的人都給轉(zhuǎn)出來(lái)了，這是一種方式。

如果新進(jìn)一個(gè)群拼命加里面的人，通過(guò)率會(huì)非常低，也沒(méi)有什么效果，加了他不知道你做什么，也不會(huì)隨便跟你有什么交易。所以這種粉絲變現(xiàn)會(huì)很難，但是如果你在里面賣產(chǎn)品，便宜的甚至不賺錢的，他買過(guò)你的產(chǎn)品，大家已經(jīng)有了第一次的交易，有了一定的一個(gè)信任感，后面再去經(jīng)營(yíng)這個(gè)客戶是非常容易的。

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