成功企業(yè)家都擁有的一個共同特質(zhì)

這個時代成功的企業(yè)家老板都有一個共同的特質(zhì)，他們非常清楚自己的定位，就是持續(xù)不斷的找到新的盈利增長點！

初創(chuàng)型企業(yè)沒人沒錢沒資源，這是不爭的事實。那么，如果利用產(chǎn)融互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)理論，螞蟻啃大象，與傳統(tǒng)巨無霸及互聯(lián)網(wǎng)新貴企業(yè)在競爭中四兩拔長斤，夾縫中求生存謀發(fā)展呢？隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，只有具備了互聯(lián)網(wǎng)思維和創(chuàng)新精神的企業(yè)老板，才能跳出常規(guī)跑道屌絲逆勢。一個企業(yè)的發(fā)展史，實際是企業(yè)家的成長史。只有具備前瞻性思維才能實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展。國家也先后提出創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略和弘揚優(yōu)秀企業(yè)家精神以推動經(jīng)濟發(fā)展的意見導(dǎo)向。可見，企業(yè)老板的經(jīng)營思維和對未來趨勢的判斷決定企業(yè)能做多大，能走多遠。

一、老板也是一個崗位

我們常聽到有人把企業(yè)做得好的老板，稱贊為有“生意頭腦”。其實所謂地“生意頭腦”是指能夠透過現(xiàn)象看到商業(yè)本質(zhì)，化繁為簡，抓住當(dāng)時企業(yè)經(jīng)營的核心關(guān)鍵。抽象一點叫商業(yè)智慧。時代在變，每個時代企業(yè)經(jīng)營的核心關(guān)鍵都不一樣，對企業(yè)家的定義與專業(yè)要求都不一樣。比如產(chǎn)品稀缺的年代，老板是擼起袖子帶頭干，在產(chǎn)品泛濫的年代，老板的職能就應(yīng)該是商業(yè)模式設(shè)計專家。一個老板的思維層次，決定著企業(yè)的成長高度。以下是我們?nèi)N常見的類型：

第一種類型是個體戶老板，一分大耕耘一分收獲，自已出錢，自已干活，賺了錢全進入自己的口袋。沒有杠桿，全憑自己努力，企業(yè)永遠做不大。

第二種類型是企業(yè)家老板，只干活，不出錢，或者只出少部分必要的啟動資金，擅于調(diào)動社會資為我所用，快速做大做強，讓企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)袖。

第三種類型是資本家老板，只出錢，不干活，以小博大，四輛撥千斤，通過資本市場把石頭賣出鉆石的價格。

當(dāng)下，如何做一個優(yōu)秀的老板，讓企業(yè)走出困境，重新煥發(fā)活力？

1、重新定義老板的專業(yè)

商業(yè)發(fā)展的規(guī)律在于分化，老板的職能也在分化，由原來的既出錢又出力的個體戶式老板，分化為現(xiàn)在專門出力的企業(yè)家和專門出錢的資本家。過去，因為產(chǎn)品稀缺，只要能把產(chǎn)品做出，企業(yè)就成功，老板憑膽量肯吃苦就行，這個時期的老板是一個“救火隊長”，只要搞不定老板出馬準(zhǔn)行；后來，產(chǎn)品過剩，只要把產(chǎn)品做得又好又便宜，企業(yè)就成功，這個時期老板的職能是管理專家；當(dāng)下是產(chǎn)品泛濫的時代，老板的專業(yè)就是商業(yè)模式設(shè)計專家；未來，通過企業(yè)的發(fā)展積累財富，將是一個賦能新商業(yè)的資本家。

2、重新定義老板的職責(zé)

當(dāng)下，市場瞬息萬變，如何讓企業(yè)在競中立于不?。堪l(fā)現(xiàn)新的商業(yè)機會和創(chuàng)新實現(xiàn)路徑，這是企業(yè)家的本職工作。審時度勢敢于自我革命，才能終始保持優(yōu)勢?？逻_是數(shù)碼成像技術(shù)的先驅(qū)，為了保住膠片市場日進斗進的利潤，將其束之高閣，結(jié)果倒閉了。騰訊在PC時的QQ，是國內(nèi)即時通訊的霸主，移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，敢于推出微信自我革命，結(jié)果從一個輝煌走向另一個輝煌。想要讓財富的流動方向始終指向你，就要敢于迎勢而變。

3、重新定義老板的目標(biāo)

傳統(tǒng)企業(yè)生于利潤，死于現(xiàn)金流。新型企業(yè)的老板是以做一個值錢公司為目標(biāo)。值錢公司的價值在于未來有無限的商業(yè)想象空間，無限的想象空間來源于用戶和用戶背后的經(jīng)濟價值。為了獲取價值用戶搶占市場份額，會自動放棄短期利益，從追求利潤大化轉(zhuǎn)而以追求現(xiàn)金流大為中心。龐大現(xiàn)金流來源于跑量銷售或風(fēng)險投資，把能用的自由現(xiàn)金流用于建筑核心資源，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌和地位。如京東早期不斷融資用于自建物流，完成輕資公司的“重”轉(zhuǎn)型，用快物流的獨特優(yōu)勢保持。

二、老板的思維進化論

我們常說，企業(yè)家的思維決定企業(yè)的天花板。能隨時代變化而自我進化更新思維的老板，才是一個優(yōu)秀的老板。企業(yè)家的經(jīng)營理念是否與時俱進，將直接影響戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行，適時的思維更新，幫助企業(yè)在競爭中認(rèn)清方向。

1、眼球經(jīng)濟VS價值經(jīng)濟

在消費互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品數(shù)量繁多，品類極為豐富。如何讓用戶打開網(wǎng)頁的那一刻就快速吸引用戶眼球，進而了解產(chǎn)品賣點和最終購買。因此，更多會在術(shù)的層面挖空心思，提升營銷包裝能力和流量轉(zhuǎn)化能力，吸引消費者眼球進而誘導(dǎo)購買，來提升用戶量和轉(zhuǎn)化率。

因此，消費互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)公司內(nèi)容創(chuàng)作能力、營銷包裝能力和流量轉(zhuǎn)化能力就猶為關(guān)鍵。通過高質(zhì)量的內(nèi)容和有效信息的提供來獲得流量，從而通過流量變現(xiàn)的形式吸引投資商，最終形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。

然而，消費互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)以消費者為服務(wù)中心，以提供個性娛樂為主要方式，雖能在短時間內(nèi)迅速吸引眼球，但由于其服務(wù)范圍的局限性，以及未觸動消費者本質(zhì)生活，終將會導(dǎo)致其迅速淹沒于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大潮中。

產(chǎn)融互聯(lián)網(wǎng)以企業(yè)為中心，以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和金融力量，尋求新的管理與服務(wù)模式，為消費者提供更好的個性化產(chǎn)品和服務(wù)體驗，創(chuàng)造出更高價值的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。這就是產(chǎn)融互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式有別于消費互聯(lián)網(wǎng)的“眼球經(jīng)濟”，取而代之以“價值經(jīng)濟”為主。

2、產(chǎn)品為王VS用戶為王

在互聯(lián)網(wǎng)時代，把產(chǎn)品做到極致只是標(biāo)配，把產(chǎn)品做好，不一定成功，因為你認(rèn)為好的東西，用戶不一定買單。脫離用戶的創(chuàng)新只是閉門造車。你一定要先接觸用戶，通過與用戶的互動交流，讓客戶參與到產(chǎn)品的研發(fā)中來，才能了解用戶的真實需求。因為買產(chǎn)品只是表象，用戶的真正用意可能是想給即將生日的老客戶送個禮物，以維護好不容易建立起的關(guān)系。

所以，干任何一個行業(yè)，都要從用戶購買之后的最終目的出去研究，不要試圖銷售產(chǎn)品，而是銷售能最快最省幫助解決用戶問題的方案。并用娛樂式的營銷方式與用戶深度溝通，才能打造更具競爭力的產(chǎn)品。

當(dāng)任信你的用戶越多，你賺錢的機會就越多。一個產(chǎn)品的的生命周期可能很短，但是一個用戶信任你，你就可以賣他一輩子，賺他一輩子的錢。

3、獨占思維VS利他思維

這是一個競爭的時代，更是一個融合的時代。在過去的經(jīng)營思維當(dāng)中，企業(yè)家都在想盡辦法，不管是渠道、資源還是利潤，不愿意分享。憑一已之力打天下，結(jié)果生意越做越難做。想要把產(chǎn)品快速在市場中爆發(fā)，企業(yè)家應(yīng)該換位思考問題，我的生意能不能成為別人成功的基礎(chǔ)，或者別人創(chuàng)業(yè)的平臺呢？

當(dāng)你有了好產(chǎn)品，也有了用戶，如果單純靠自已去努力是很難成功的。在這個開放的互聯(lián)網(wǎng)時代，把用戶連接在一起打造成平臺，大家一起分錢。讓用戶去發(fā)展用戶，把用戶變成一個個微渠道。由自己賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭脩魟?chuàng)業(yè)；由自己成功轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭脩舫晒Α?/p>

在此也呼吁廣大的企業(yè)家老板，永遠不要想著自己埋頭苦干，而是以利他為指導(dǎo)，與用戶分享，與員工分享、與渠道分享、與股東分享。因為分得越多，就賺得越多，而且還很快樂。

謝導(dǎo)，專注產(chǎn)融互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新專家，環(huán)球產(chǎn)融峰會創(chuàng)始人，客三多全網(wǎng)分潤商城系統(tǒng)架構(gòu)師，區(qū)塊鏈微商起盤第一人。研究并實踐移動互聯(lián)網(wǎng)、新商業(yè)戰(zhàn)略頂層設(shè)計、中小微企業(yè)投融資方案等領(lǐng)域，著有《產(chǎn)融互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略》等書。

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