社交電商新零售和微商

2019年的商業(yè)模式核心關(guān)鍵詞2個字就是"融合"!

從電子商務(wù)跟線下實體的融合，馬云說這叫"新零售"，但事實上新零售接下來還會融合"微商"，所以這個在今天會非?；穑》Q之為叫"社交電商新零售"，

所以2019年社交電商新零售將會成為所有商業(yè)模式的主流模式。

四萬億的市場不是隨便說說，這是國家權(quán)威機構(gòu)商務(wù)部出的最新數(shù)據(jù)，可以看出，社交電商新零售的市場無可限量。那么在微商大潮逐漸平息的今天，社交電商新零售究竟如何區(qū)別于微商，成為新一輪巨浪，把前浪拍打在沙灘上呢？

01

操作模式不同

傳統(tǒng)微商：

傳統(tǒng)的買賣方式，

即上級向下級壓貨，

每一級進(jìn)行囤貨并向下一級銷售，

是一種重資產(chǎn)模式的買賣關(guān)系。

社交電商新零售：

公司承擔(dān)商品采購庫存、倉儲、物流、培訓(xùn)、售后等供應(yīng)鏈職能，

合作伙伴無須囤貨，

只需要進(jìn)行分享推薦，就能獲取銷售傭金，是輕資產(chǎn)模式的分銷模式。

02

分級模式不同

傳統(tǒng)微商：

多級銷售，

5-6級模式很常見，

通過上級對下級銷售賺取價差。

社交電商新零售：

層級較少，不以層級差價為目的，

通過完成對用戶的銷售賺取各級別傭金。

03

思維模式不同

傳統(tǒng)微商：

壓貨思維，

通過各種手段招聘代理發(fā)展下級，

并不斷地向下級壓貨，

在終端上不斷地通過病毒式傳播加粉，

思維簡單粗暴。

社交電商新零售：

用戶思維，

在一定程度上做到了以用戶為中心，

加強與用戶的持續(xù)互動，

重視產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，重視用戶的體驗和評價，以自用 分享實現(xiàn)無限復(fù)購。

04

裂變方式不同

傳統(tǒng)微商：

利用熟人關(guān)系進(jìn)行裂變加粉，

并使用加粉軟件招募代理，

組織化程度低，

單一線上運營組織之間粘性差。

社交電商新零售：

注重人、貨、場差異化發(fā)展，

以體驗—自用—分享—創(chuàng)業(yè)為出發(fā)點，

也注重于自帶流量的網(wǎng)紅IP、自媒體大V、直播網(wǎng)紅等的合作，

并能形成組織化、管理化的團隊作戰(zhàn)。

05

獲利方式不同

傳統(tǒng)微商：

以及上級銷售給下級的商品價差而獲利，

以發(fā)展更多的下級為業(yè)務(wù)目標(biāo)。

其目的還是為了用激勵方式促使下級進(jìn)貨，

而不是形成最終銷售，

一般缺少持續(xù)動力。

社交電商新零售：

公司注重對合作伙伴的榮譽獎勵，

會通過線上線下的活動對合作伙伴提供各類培訓(xùn)。

同時通過與用戶的互動和服務(wù)，

來實現(xiàn)用戶的復(fù)購繼而獲得利潤，

具有相對較強的持續(xù)性。

06

傳播方式不同

傳統(tǒng)微商：

傳統(tǒng)病毒式的傳播模式，

主要以向陌生人傳播為主，

相對簡單粗暴，

幾乎不考慮互動工作。

社交電商新零售：

向體驗者進(jìn)行精準(zhǔn)投放，

或者通過簽約店主和網(wǎng)紅IP利用公眾號、

自媒體、直播等社交工具進(jìn)行傳播。

線上 線下，低門檻 零囤貨，體驗 分享

07

獲客方式不同

傳統(tǒng)微商：

一般發(fā)展陌生人，

通過各類軟件加粉獲客。

社交電商新零售：

無論是寶媽、學(xué)生、上班族、代購等等，

都可以：自力 借力，線下 線上，1 1> ∞

注重從自身粉絲和用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

08

銷售結(jié)果不同

傳統(tǒng)微商：

終端轉(zhuǎn)化效率低，

用戶復(fù)購率低，

一般不能持久，

一錘子買賣的居多。

社交電商新零售：

粉絲和用戶轉(zhuǎn)化率高，

用戶的復(fù)購率提高，

業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。

當(dāng)前名稱：社交電商新零售和微商
路徑分享：http://bm7419.com/news/103026.html

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