直播賣(mài)貨要這樣做

如何直播賣(mài)貨

語(yǔ)音直播賣(mài)貨，注重直播的差異化

如今直播的平臺(tái)太多，粉絲注意力難以集中，一般的直播活動(dòng)很難調(diào)起粉絲的激情和參與度，更談不上賣(mài)貨。一場(chǎng)有效的直播賣(mài)貨一定是有很強(qiáng)的差異化和核心競(jìng)爭(zhēng)力。語(yǔ)音直播賣(mài)貨通過(guò)“垂直大V+內(nèi)容+獎(jiǎng)勵(lì)模式”來(lái)提升用戶價(jià)值，加速產(chǎn)品輸出。

與其他直播賣(mài)貨平臺(tái)的區(qū)別：

　 可植入分銷(xiāo)功能，以較低的成本完成招商、吸粉、推廣的環(huán)節(jié)。粉絲不僅可跟主播互動(dòng)，打賞，還可以“邊看邊買(mǎi)”，享受優(yōu)惠折扣，分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)等。

未來(lái)5年，一定會(huì)有上億人加入直播行業(yè)?；萆讨辈ベu(mài)貨系統(tǒng)的誕生，構(gòu)建全新的“互聯(lián)網(wǎng)+共享經(jīng)濟(jì)+消費(fèi)經(jīng)濟(jì)”商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，幫助企業(yè)搭建高效、一站式的銷(xiāo)售渠道，打造一流直播電商商城平臺(tái)!

直播行業(yè)大爆炸，越來(lái)越多的人注意到直播，加入它的行列，成為直播觀眾。那么企業(yè)要如何通過(guò)直播吸粉賣(mài)貨賣(mài)服務(wù)？

一、定位

定位非常重要，因?yàn)闆](méi)有特色沒(méi)有個(gè)性化，別人是不會(huì)成為你的粉絲的。

二、選擇直播平臺(tái)

根據(jù)你自己的定位選擇相應(yīng)的平臺(tái)，以一個(gè)為主，其他為輔，如果有直播團(tuán)隊(duì)，可以根據(jù)自己或團(tuán)隊(duì)直播的定位選擇進(jìn)駐各大直播平臺(tái)；每個(gè)平臺(tái)的人群不同，所以選平臺(tái)要根據(jù)自己的定位。

三、準(zhǔn)備裝備

最簡(jiǎn)單的就是一臺(tái)手機(jī)＋支架＋燈光，復(fù)雜一點(diǎn)的，可以配備專(zhuān)門(mén)的直播電腦＋音箱＋變聲卡＋話麥＋直播間背景圖＋直播間裝飾等；

四、準(zhǔn)備直播內(nèi)容

每一次直播都要圍繞著自己的定位，再細(xì)分出一個(gè)子類(lèi)目，精心準(zhǔn)備好內(nèi)容，至少得有個(gè)內(nèi)容提綱，在直播的過(guò)程中，圍繞提綱來(lái)發(fā)揮，當(dāng)然也要遵循一般的直播規(guī)律.

五、準(zhǔn)備吸粉道具

專(zhuān)門(mén)制作一個(gè)道具，因?yàn)?，你直播在直播時(shí)是不方便貼上二維碼的，但是可以寫(xiě)在道具上，道具可以是一塊白板，在上面寫(xiě)微信號(hào)直播時(shí)能夠看清楚即可。還有背景布置，要符合內(nèi)容，所有的都要圍繞自己的定位做擴(kuò)展。

六、裂變

直播時(shí)裂變傳播方法很多，比如，讓場(chǎng)控前期就策劃好，在直播時(shí)讓一些大咖轉(zhuǎn)發(fā)，在直播時(shí)發(fā)多少紅包（提前預(yù)告），在直播最后有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)等等。

前期沒(méi)人氣可以多叫朋友來(lái)活躍氣氛，主要以吸粉為主，不要一開(kāi)始就想著快速賣(mài)貨，一開(kāi)始就打廣告，誰(shuí)都會(huì)反感，讓粉絲對(duì)自己有一定的粘度以后再開(kāi)始慢慢植入廣告，當(dāng)然，如果你內(nèi)容定位和自身產(chǎn)品一致的時(shí)候，一開(kāi)始就在粉絲心中固定了形象，賣(mài)貨自然水到渠成。如果是做服裝類(lèi)的，一開(kāi)始直播的內(nèi)容最好就跟這些息息相關(guān)；如果是保健類(lèi)的，就可以是關(guān)于健康。當(dāng)然，直播的人員得非常了解這一塊。

在直播前預(yù)熱，做好選品準(zhǔn)備和直播預(yù)告，選品要應(yīng)季，保證庫(kù)存充足，提前預(yù)告直播時(shí)間、內(nèi)容和福利。在直播時(shí)要口播引導(dǎo)，點(diǎn)擊直播間購(gòu)物車(chē)內(nèi)商品。

直播要注意的事項(xiàng)：

1. 展示全面，直播的商品要展示全面，如衣服需要展示穿著效果，前面后面，以及商品的細(xì)節(jié)，設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、面料等

2. 描述準(zhǔn)確，對(duì)商品的產(chǎn)地、尺寸、面料、規(guī)格顏色、味道等與產(chǎn)品相關(guān)的屬性進(jìn)行仔細(xì)描述。

3. 使用心得，向粉絲介紹商品的使用方法以及使用的感受等，如護(hù)膚品需要告訴粉絲怎么使用，使用有什么注意事項(xiàng)，使用以后會(huì)有什么效果，主播對(duì)這個(gè)產(chǎn)品使用有什么心得，可以推薦本店的其他什么樣的產(chǎn)品等。專(zhuān)業(yè)的主播不僅推薦一款，還會(huì)通過(guò)使用效果以及搭配的推薦更多其他的款式等

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