現(xiàn)代化自媒體成就了今天的社交電商

2021-03-04    分類： 網(wǎng)站建設(shè)

馬云說：純電商時代馬上就要結(jié)束，未來的，不，已來的時代，沒有電子商務(wù)這一說，有的只是新零售，而隨著社交互動軟件的興起，諸如微信、抖音、斗魚等自媒體軟件的大行其道，互聯(lián)網(wǎng)賦予了電商新的零售基因。

今天小編給大家深度解析新零售社交電商。


在零售1.0時代的產(chǎn)品運(yùn)營，酒香不怕巷子深，以產(chǎn)品打天下；到后來的零售2.0時代的渠道運(yùn)營（電商時代），通過電子商務(wù)的方式，首次把產(chǎn)品曝光在億萬消費(fèi)者的面前，無限增大了消費(fèi)者基數(shù)，從而實(shí)現(xiàn)了“讓天下沒有難做的生意”的豪言；再到現(xiàn)在的新零售3.0時代的內(nèi)容運(yùn)營，通過社交化的方式對每一個產(chǎn)品都植入內(nèi)容運(yùn)營，增加“社交影響”，從而影響消費(fèi)選擇，直接、高效、而且成本極低。

京東從14年就開始布局社交電商，形成“拼購、購物圈、社交魔方”三位一體模式，再到淘寶將“內(nèi)容化、社區(qū)化”作為其2018年淘寶升級的戰(zhàn)略目標(biāo)；從互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)社交電商，到蘑菇街、楚楚街等社交電商新貴的異軍突起，在各行各業(yè)翻云覆雨，再到BOSS直聘、小紅書、拼多多霸屏黃金時段綜藝、廣告，迅速成長為百億級別的大型企業(yè)，都無一例外地在向外釋放一個強(qiáng)烈信息：

自媒體時代

社交電商就是借助社交軟件的傳播途徑，通過社交互動、內(nèi)容運(yùn)營等方式來影響、引導(dǎo)用戶產(chǎn)生購買意愿和行為的電子商務(wù)模式。

據(jù)最新一期艾媒咨詢（iiMedia Research）數(shù)據(jù)顯示，2017年中國社交零售的用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了2.23億人，較2016年增長了46.7%，2018-2020年將迎來高速增長期，預(yù)計(jì)到2020年用戶規(guī)模將達(dá)到5.73億，超60%的微信用戶將實(shí)現(xiàn)在社交電商商城平臺購物。社交電商將從零食、美妝、服飾、出行等各個方面全立體覆蓋人們的生活。

社交電商的到來

根據(jù)各類社交電商的特點(diǎn)歸類一下，大致可以分成五類：

導(dǎo)購型社電：通過建立購物平臺，請大V、網(wǎng)紅、明星引導(dǎo)推薦，吸引用戶；如小紅書。

拼購型社電：以低價優(yōu)惠為核心突破口，以拼團(tuán)的方式實(shí)現(xiàn)用戶的快速累積，低價刺激用戶；如拼多多。

社群型社電：以某一類需求集中某一類用戶人群，達(dá)到量級后再以平臺增加產(chǎn)品內(nèi)容；如58旗下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚等。

分享型社電：通過各種社交渠道以分享的方式來尋找建立貨源、培養(yǎng)用戶、發(fā)展用戶；如：來福掌柜。

屬于社交電商的未來

與其他四類以引客方式、促銷手段、銷貨渠道的調(diào)整為出發(fā)點(diǎn)的社交電商所不同的是，分享型社交電商更具有推廣性和研究價值，以來福掌柜為例。

來福掌柜是深圳市來福兒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下購物商城，主營產(chǎn)品以美妝，母嬰，保健等三大快消品全球排行前2000千的國際品牌，商城專注于為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，集中全球好貨為初心，打造分享+社群+社交的生態(tài)垂直領(lǐng)域。


分享

在來福掌柜，人—貨—渠道三位一體的架構(gòu)模式中，“分享”兩個字貫通其中。

人，即消費(fèi)者之間建立分享機(jī)制，通過各類社交渠道以分享的方式建立推薦關(guān)系，提供傭金分成鼓勵分享、獎勵分享；

渠道，即合伙人是平臺對外的管理機(jī)制，渠道擁有搭建線上營銷團(tuán)隊(duì)的權(quán)限，可在平臺保護(hù)下運(yùn)營自己的線上團(tuán)隊(duì)并能獲得高額的團(tuán)隊(duì)傭金，及推薦獎勵。

在整個來福掌柜的利益分配中，消費(fèi)者是直接分享參與者，共同參與商品的利潤分享。在分享機(jī)制的分配下，為消費(fèi)者帶來自買省錢、分享賺錢的服務(wù)。合伙人則是商城的經(jīng)營者和維護(hù)者也是大的分享利益獲得者，平臺通過人人分享的方式，省去了高額的商品流通成本，讓消費(fèi)者能夠體驗(yàn)更加優(yōu)惠的商品價格。

垂直

作為全球購領(lǐng)域的垂直電商，解決了海外商品的流通問題，來福掌柜在國內(nèi)建立了7大中央倉庫，正在意義上實(shí)現(xiàn)了全球好貨一鍵到家，PLCC人壽保險的介入更是讓產(chǎn)品質(zhì)量得到了絕對的保障，全球購品牌與國內(nèi)雜亂的小眾品牌不同，因?yàn)閹资踔辽习倌甑钠放茪v史，讓產(chǎn)品自帶光環(huán)，國內(nèi)的很多產(chǎn)品我們需要給用戶解釋很久，這是什么品牌的，有什么好處，在哪里做過廣告，而全球購的品牌，你幾乎不用介紹，因?yàn)橐云放频闹?，用戶可能比我們還要熟悉，從而使得經(jīng)營者能夠更加高效的分享傳播。

社交

社交屬性是社交電商區(qū)別于傳統(tǒng)電商大的不同點(diǎn)，它讓獲客更加直接、有效、成本也更低。消費(fèi)者不但可以通過微信、朋友圈、鏈接等方式分享、推薦、發(fā)布自己的消費(fèi)體驗(yàn)，推薦發(fā)展自己的粉絲，同時來福掌柜內(nèi)也增加了社群化、內(nèi)容化運(yùn)營的生態(tài)圈，讓消費(fèi)者、合伙人都可以意見碰撞，互動交流。

來福掌柜創(chuàng)新的經(jīng)營思維，分享機(jī)制的貫通，為消費(fèi)者提供了一個省錢+賺錢的購物選擇，為經(jīng)營者提供一個輕松創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，是對新時代社交電商大生態(tài)的好補(bǔ)充。

不改變將會被淘汰

作為新零售時代下的新貴，社交電商勢必將帶來新的流行趨勢，面對這萬億市場，無論是傳統(tǒng)電商還是社電新星，誰能拿下這個風(fēng)口？或許對于躊躇于傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)渦流口的新創(chuàng)業(yè)弄潮兒來說，來福掌柜的大膽嘗試會給你帶去更多思考。

網(wǎng)站標(biāo)題：現(xiàn)代化自媒體成就了今天的社交電商
網(wǎng)站網(wǎng)址：http://bm7419.com/news/104162.html

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