跨境電商自建站如何逆襲？

過去一年，跨境電商第三方平臺規(guī)則收緊后，賣家生存空間遭擠壓，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)自建站，開啟了獨立站的高潮。

平臺涼了？自建站火了？

刪評、跟賣、侵權(quán)等厄運讓跨境賣家栽了跟頭，自建站被眾多賣家視為是突破瓶頸的關(guān)鍵。

“當賣家在平臺上的增長發(fā)生瓶頸時，不會只依靠平臺獲取流量，更多的是把銷路打開，幫助自己持續(xù)增長。而自建站會是他的第一選擇。”店匠科技CEO李俊峰表示。

自建站的三大優(yōu)勢：

一、不受平臺限制，擁有更多自主權(quán)和靈活性；

二、規(guī)則自定，有更大的發(fā)揮空間；

三、積累高價值的用戶數(shù)據(jù)，為品牌形象、品牌沉淀打下基礎(chǔ)。

據(jù)悉，傲基等電商大咖早已布局自建站，并不斷加大力度，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也通過自建站轉(zhuǎn)型跨境電商，谷歌、必應等也在積極布局自建站……

凱西跨境負責人胡總表示，當平臺、行業(yè)的發(fā)展到一定高度，必然會出現(xiàn)矛盾，這時候謀求轉(zhuǎn)型是一種趨勢。

而自建站便是轉(zhuǎn)型的窗口之一，加上跨境電商行業(yè)的信息傳播快，自建站能幫助賣家解決當前困境，開展自建站的賣家自然會增多，隨之的服務需求也跟著上漲。

2019年，中國自建站賣家愈來愈多？

2019年，有兩點可以預見：一是全球跨境電商市場的中國賣家會越來越多；二是中國自建站賣家會越來越多。

為什么？眾所周知，獨立站的出現(xiàn)始于平臺前，但中國目前更多以平臺為主，自建站賣家并不多，因此未來自建站賣家會越來越多。

自建站的利潤空間十分龐大，下面舉例說明：

cosplay服裝：

一件cosplay的衣服在獨立站上賣100多美元，相當于六七百人民幣，但其批發(fā)價也就100塊錢左右，這中間的利潤簡直想都不敢想，就算除去各種費用，其中的利潤也非?？捎^。

不像亞馬遜等第三方平臺，要扣除各種費用(店鋪費，傭金費，服務費等等），扣下來之后自己賺的也就沒多少了，更不用說如果買家退貨了。

像今年重制的生化危機2游戲、漫威電影（神奇女俠、銀河護衛(wèi)隊等）及11月即將上映的冰雪奇緣2，這些都是會爆紅的，而相應的cosplay服裝也會迎來熱潮。簡而言之，跟緊漫威和迪士尼，你就能賺錢。

婚紗：

蘇州虎丘是專門做婚紗的，在那里一件好的婚紗600塊錢左右，差一點的300，但在這個獨立站上一件婚紗要賣到1000美金。其他的小編就不多說了，大家自己心里盤算吧。

Longjing tea：

最早一批茶，能輕松賣到4500-5000元/斤，這樣的價格維持四五天后，降到3000-3500元/斤，到了清明前后，價格維持在800元/斤左右。

當然那是好龍井的價格，一般品質(zhì)的200左右。在這個獨立站上，50g龍井賣15英鎊，相當于133人民幣，一斤龍井就有1330。賣到國外的龍井的品質(zhì)都一般，也就200一斤，這中間起碼翻了4倍（除去物流倉儲等費用）

Cupping：

我們看到在這個獨立站上，一個小拔罐器要10.49英鎊，相當于93元人民幣；但是在國內(nèi)，30塊錢能買到一盒拔罐器（一盒12個，不同大?。?，這中間翻了3倍還不止，想想就心動。

為什么這些產(chǎn)品在獨立站上這么賺錢？

那是因為這些產(chǎn)品因為不符合FDA檢測要求，不能在亞馬遜等平臺售賣，但獨立站不限制產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品在海外有著巨大的市場?？吹缴虣C的賣家就開始著手獨立站，在獨立站上賣，這其中的利潤不言而喻。

如何瓜分自建站紅利期？

獨立站賣家的競爭力主要來自商品本身。當然賣家對電商的理解和對海外消費者的消費習慣、認知也很重要。

倘若獨立站賣家要打造核心競爭力，要關(guān)注商品本身和運營能力，包括售后服務和品牌。這要求賣家要從低買高賣模式轉(zhuǎn)到高復購、有口碑、有品牌的模式。這將是自建站賣家賴以生存的一點。

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