傳統(tǒng)企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)大潮中成為弄潮兒？

現(xiàn)在，我們還把電商企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)分開對(duì)待，但電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)的界限越來(lái)越模糊，并且隨著移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展以及傳統(tǒng)企業(yè)涌進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，在未來(lái)電子商務(wù)一定會(huì)消失，因?yàn)樗猩虅?wù)都是電子商務(wù)。電子商務(wù)是以消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，只有真正關(guān)注消費(fèi)者需求，遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，才能在互聯(lián)網(wǎng)大潮中充當(dāng)弄潮的角色。

一、傳統(tǒng)企業(yè)的困境
傳統(tǒng)企業(yè)都在線下?lián)碛幸欢ǖ馁Y源優(yōu)勢(shì)，有的是生產(chǎn)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，有的是品牌優(yōu)勢(shì)，有的是資本優(yōu)勢(shì)，隨著進(jìn)入電商的企業(yè)越來(lái)越多，級(jí)別越來(lái)越高，傳統(tǒng)企業(yè)玩轉(zhuǎn)電商的門檻也會(huì)越來(lái)越高。
開始很多傳統(tǒng)企業(yè)不懂電商運(yùn)營(yíng)，把運(yùn)營(yíng)技術(shù)看得很神秘，很多找代運(yùn)營(yíng)企業(yè)，或者自建團(tuán)隊(duì)。但經(jīng)過(guò)幾次上當(dāng)受騙，反復(fù)折騰，也基本了解了運(yùn)營(yíng)方面的門道，其實(shí)通過(guò)自我學(xué)習(xí)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)或引進(jìn)人才解決這些問(wèn)題也不難。后來(lái)發(fā)現(xiàn)銷售額是做起來(lái)了，但是不僅沒有利潤(rùn)，反而把線下的生意沖擊的一塌糊涂，問(wèn)題在哪呢?
有的生產(chǎn)型企業(yè)用做批發(fā)的思想來(lái)做電商零售，成本定價(jià)法，在渠道退關(guān)預(yù)算和企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本上缺乏規(guī)劃，這樣的企業(yè)從一開始就沒有盈利的可能，只會(huì)賣的越多虧的越多。有的線下品牌企業(yè)用市場(chǎng)占有率的思想來(lái)做電商，不斷地上活動(dòng)、降價(jià)、沖銷售額，但卻傷了品牌，也傷了線下的銷售渠道，拿品牌價(jià)值去換虛假的人氣排名，火了平臺(tái)，坑了自己。
所以，今天的傳統(tǒng)企業(yè)做電商的困境不是運(yùn)營(yíng)技術(shù)，也不是資本和資源，而是對(duì)商業(yè)本質(zhì)的理解。電子商務(wù)作為一個(gè)新興的交易渠道，改變的是產(chǎn)品銷售方式，提升的是交易效率;但是沒有變的依然是以客戶為中心，提供滿足客戶需求的產(chǎn)品。當(dāng)電子商務(wù)渠道的運(yùn)營(yíng)技術(shù)不是問(wèn)題時(shí)，較大的問(wèn)題就是規(guī)劃各大渠道之間的關(guān)系，讓各大渠道能給相互促進(jìn)，而不是相互打架。

二、企業(yè)怎么做電商
電商遇到的很多問(wèn)題，其實(shí)在中國(guó)改革開放時(shí)傳統(tǒng)企業(yè)也遇到過(guò)，在世界資本大潮中那些國(guó)外的企業(yè)也遇到過(guò)，那些經(jīng)歷這些階段并生存下來(lái)的企業(yè)肯定有其過(guò)人之處，這些都是可以作為我們的參考依據(jù)。

1.消費(fèi)需求中心說(shuō)
電子商務(wù)是較為市場(chǎng)化的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，在商品極大豐富、購(gòu)物渠道日趨多元化的時(shí)代，消費(fèi)者的選擇也越來(lái)越多，權(quán)利越來(lái)越大。過(guò)去那些控制媒體資源、控制渠道資源、虛假宣傳的商業(yè)模式在電子商務(wù)時(shí)代將越來(lái)越難以生存，只有真正洞察和滿足消費(fèi)者的需求，才能獲得可持續(xù)發(fā)展。
2.前面說(shuō)了那么多企業(yè)遇到的困難，發(fā)現(xiàn)在電商一波波的發(fā)展過(guò)程中有些電商倒閉，還會(huì)有一些電商迸發(fā)，A5營(yíng)銷再尋找那些存在的規(guī)律時(shí)，發(fā)現(xiàn)那些成功存活的電商都存在以下特質(zhì)。
首先，商品與客戶是電商的兩個(gè)核心，運(yùn)營(yíng)就是解決企業(yè)把商品銷售給客戶的問(wèn)題;戰(zhàn)略就是通過(guò)品牌定位與商品企劃等解決銷售的溢價(jià)問(wèn)題;管理就是通過(guò)流程化、數(shù)據(jù)化的管理來(lái)解決公司的效率問(wèn)題。每一個(gè)成功的電商企業(yè)都有戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)、管理三大支柱。這三大支柱缺一不可，如果只是天天研究運(yùn)營(yíng)里面的銷售，那遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，沒有全局觀。只有兼顧這三個(gè)方面，再?gòu)钠渲械囊粋€(gè)層面去突破，才具備競(jìng)爭(zhēng)力。
其次，既然說(shuō)客戶和商品是電商的兩大核心，所以企業(yè)就有兩大工作流，一是商品流，而是客戶流，而在電商經(jīng)營(yíng)的火車中就是解決商品和客戶的匹配對(duì)應(yīng)。
品牌定位，消費(fèi)者的需求是生意的源點(diǎn)，品牌定位是你找到一類客戶需求之后，給他起一個(gè)名字，并想辦法讓你的品牌成為這一領(lǐng)域的知名或是為數(shù)不多。
商品企劃：商品企劃就是品牌定位確定之后，思考如何利用商品來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。如何思考商品的結(jié)構(gòu)、商品的價(jià)格、商品的供應(yīng)鏈、商品的運(yùn)營(yíng)等。
渠道管理：商品企劃時(shí)要思考;要到哪里去銷售這個(gè)商品，客戶到哪里來(lái)購(gòu)買這個(gè)商品?這個(gè)就是渠道，消費(fèi)者是在不同的渠道進(jìn)行遷移的。

三：成功電商之路
我們要做品牌，朝著品牌的發(fā)展，知名件需要做的事情就是明確三大戰(zhàn)略——品牌定位、商品企劃、渠道管理。
電商運(yùn)營(yíng)層面的三大戰(zhàn)役——流量之戰(zhàn)、轉(zhuǎn)化之戰(zhàn)、復(fù)購(gòu)之戰(zhàn)。這些也是很重要的，但是想要成功還要做好較后三點(diǎn)。

電商管理的三大管理——數(shù)據(jù)化管理、團(tuán)隊(duì)管理、流程化管理。

較后：
傳統(tǒng)企業(yè)加入電商之戰(zhàn)肯定趨勢(shì)，但是如何在這個(gè)大潮中成為弄潮兒而不是隨波逐流，戰(zhàn)略很重要，也很簡(jiǎn)單，就是要以商品和消費(fèi)者為核心!歡迎大家持續(xù)關(guān)注網(wǎng)站建設(shè)公司的網(wǎng)站，希望大家能夠從創(chuàng)新的網(wǎng)站中學(xué)到東西，增強(qiáng)自己的知識(shí)。

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