網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化方面的問題

2021-08-10    分類： 網(wǎng)站建設(shè)

1.流量的價值
流量的價值，簡單地說就是網(wǎng)站的IP帶來多少人民幣。流量價值=用戶的瀏覽量×由瀏覽引發(fā)的其他行為價值。百度和阿里巴巴的用戶在訪問其網(wǎng)站前已經(jīng)基本確定目的，具備特定的行為價值；而資訊類網(wǎng)站的用戶一般沒有特定訪問目的，論壇和博客類網(wǎng)站的用戶則干脆就是毫無目的去獵奇的，但專業(yè)類論壇的用戶至少有一個預(yù)設(shè)的行為方向，所以流量的價值還高一點點。百度和阿里巴巴都采用線下渠道來銷售網(wǎng)上的流量，將具有特定需求的網(wǎng)絡(luò)流量轉(zhuǎn)化為企業(yè)用戶的訂單，這是個人網(wǎng)站或其他資訊類網(wǎng)站不具備的與現(xiàn)實商業(yè)結(jié)合的流量價值轉(zhuǎn)化模式，所以百度和阿里巴巴的流量價值永遠不是那些以流量互換（純粹的網(wǎng)絡(luò)廣告）為主要商業(yè)模式的網(wǎng)站所能比擬的。
2.流量價值系數(shù)
流量都是有價值的，比如百度的日訪問量為1.2億IP，其日收入大概為1200萬元，則其單位IP的每日價值是0.1元。這個數(shù)字0.1就是我們所說的流量價值系數(shù)。新浪的流量價值系數(shù)大約是0.2，阿里巴巴網(wǎng)站的流量價值系數(shù)更高，大約達到0.6，而一般個人網(wǎng)站的流量價值系數(shù)大概是0.01。
3.流量價值模型
資訊類網(wǎng)站的流量價值=廣告展示量×廣告單價（如：新聞網(wǎng)站）搜索引擎類的流量價值=搜索量帶來的點擊×點擊的價格（如：百度）會員制的流量價值=會員數(shù)×會費（如：阿里巴巴）資訊類網(wǎng)站的收益取決于廣告點擊率和媒體平臺價值；百度的流量價值要靠點擊價格和搜索量的雙重提升來提高；阿里巴巴提升流量價值的辦法主要是擴大會員規(guī)模。提升流量價值的難易度：阿里巴巴最容易，只要做會員推廣，也就是線下渠道建設(shè)，當用戶量足夠大的時候，自己制定游戲規(guī)則，會員費的定價也與平臺大小和服務(wù)能力掛鉤；百度也容易，單純提升流量之后，點擊關(guān)鍵詞的價格也會隨之不斷提升，點擊率則不容易掌握，此外關(guān)鍵詞推廣熱情來自于用戶的忠誠度，也需要提升客服水平，但這些工作都是百度自己可以掌握的，外人難以攻破。

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