免費不是好模式更不是營銷好理由

中小網(wǎng)站要發(fā)展，必須走“高流量高收益”的道路，這似乎在中國網(wǎng)絡界已經(jīng)成為共識。于是，拼命追求流量就成為很多中小網(wǎng)站發(fā)展的不二法門，包括現(xiàn)在炙手可熱的SEO與SEM也擺不脫這樣的思維基礎。

實際上這還是互聯(lián)網(wǎng)起步之初以流量聚人氣，引起廣告商的關注，賺取廣告費的發(fā)展思路，證明了中國網(wǎng)絡表面上轟轟烈烈，實際上十多年來卻沒有實質進步，缺乏獨特內容創(chuàng)新(獨特服務)的尷尬現(xiàn)狀。

昝輝(ZaC)說：“如果你的網(wǎng)站不是靠點擊廣告贏利的話，大量無效流量擁入你網(wǎng)站，白白浪費了你的帶寬資源，增加了服務器的負荷，這樣的無效流量毫無任何益處!”

事實上，“高流量帶來高收益”做起來很難，尤其是資金鏈隨時可能斷裂的中小網(wǎng)站很難做到高流量，而且就算你僥幸成功，淘寶如何，夠牛了吧!但一收費就被指責為卸磨殺驢。新浪微博收費也是一個大問題，即使QQ目前主要贏利也只能靠游戲，更甭說一般的中小網(wǎng)站根本無法做到規(guī)模流量的。

我們只記住了阿里巴巴靠免費聚集人流、信息流的成功經(jīng)驗，卻忘了當時的特殊背景——那是中國互聯(lián)網(wǎng)啟蒙時代，免費培育市場是不得已而為之的回春妙手，但現(xiàn)在卻不是。馬云也說：“免費是世界上最昂貴的東西”。

對于今天絕大多數(shù)草根站長來說，千萬不要輕易嘗試免費服務承諾，因為：

一、免費服務承諾是將有價值服務無償提供別人使用，但在如今商業(yè)社會，免費服務將無法向客戶顯示你服務的獨特價值所在，容易讓人認為這是毫無價值，并不珍惜。而由于缺乏必要收入，網(wǎng)站服務提供商缺乏穩(wěn)定資金保障不斷提升技術與服務質量，這不僅將讓自己網(wǎng)站在競爭中處于劣勢，久而久之，決不會如站長所愿，靠免費打造成品牌網(wǎng)站的，恰恰相反，會加深客戶那種你的服務就是毫無價值、意義的垃圾服務之印象;

二、“天下沒有白吃的午餐”，不管什么營銷都需要成本，可無論線上還是線下，免費現(xiàn)在已經(jīng)被人用濫，一聽免費服務，人不免起疑心，認為你所說的免費服務不僅沒有任何價值，而且你想用免費做誘餌套我的錢，這樣越發(fā)顯得你不誠信(想想當年360與QQ大戰(zhàn)時QQ威逼免費服務用戶做“非此即彼”選擇引起絕大多數(shù)用戶的憤怒，你就明白了用戶對免費服務提供商的疑心了);

三、無論什么時候要別人掏錢都不是件容易的事情，以其將最艱難的負荷無限期拖延，還不如從一開頭就嘗試困難的事情，把一切心思用在創(chuàng)新服務模式上，從用戶角度思考清楚，應該為潛在的目標用戶提供怎么樣的服務，讓哪怕很少的潛在客戶覺得你的服務物有所值，應該適當付費。否則，你永遠也無法直面收費這個永恒性難題，看看淘寶商城“起義”，你就懂的。

因此，網(wǎng)絡持續(xù)的“免費服務”實際上是一種缺乏創(chuàng)新，只能“隨大流”的無奈——哪個站長、CEO不想收錢，傻呀

也許一些網(wǎng)站創(chuàng)意也許不錯，但用馬云的話來講，就是“缺乏對細節(jié)可行性深入的反復論證，最終導致了只能“隨大流”免費，永遠都無法進入正常的商業(yè)發(fā)展模式，從一開始就埋下了失敗的伏筆(如今SEO在中國網(wǎng)絡的大熱，也從一定程度上印證了這個觀點)。

從艱難創(chuàng)業(yè)開始就堅持創(chuàng)收，并且堅持不懈，這在中國網(wǎng)絡界也不乏成功先例。

如橡樹攝影網(wǎng)雖然一開始運作十分艱難，但豪哥從網(wǎng)站上線之初開始，網(wǎng)絡營銷每一步都與收益掛鉤，廣開財源，堅持不懈(這點也是無論任何營銷最重要的了)，最終形成了一種推廣與網(wǎng)站收益的良性循環(huán)(這只要看看豪哥的書《瘋狂的站長》就能知道，不但使名利雙收，而且大大提升了網(wǎng)站知名度，反過來又極大地促進了網(wǎng)站的經(jīng)濟收益)。因此，從人家口袋里掏錢任何時候都不容易，但為什么有些人相對輕松就讓別人乖乖付錢了呢所以說，關鍵還在于思路!

當前文章：免費不是好模式更不是營銷好理由
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