網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師引導(dǎo)客戶(hù)的幾個(gè)技巧

有人說(shuō)，
只要設(shè)計(jì)足夠優(yōu)秀，就能吸引客戶(hù)，
有人說(shuō)：
只要?jiǎng)?chuàng)意足夠出眾，就能打動(dòng)客戶(hù)，
也有人說(shuō)：
只要嘴巴妙語(yǔ)連珠，就能引導(dǎo)客戶(hù)，
更有人說(shuō):
只要執(zhí)行足夠敬業(yè)，就能感動(dòng)客戶(hù)，
但是我要說(shuō)：
如果說(shuō)服客戶(hù)是這樣容易的話，很多人的設(shè)計(jì)就不會(huì)被改得面目全非了。
1. 試圖同客戶(hù)站在同一戰(zhàn)線
客戶(hù)一定是有底線的，你的設(shè)計(jì)不能太好，也不能太壞，這是一個(gè)拿捏的過(guò)程。如何了解客戶(hù)的底線？甲方與你直接對(duì)接的人，是對(duì)方的一把手，還是只是經(jīng)辦人？有時(shí)候你的客戶(hù)并不是一手客戶(hù)，他的背后還有人，因此你還要深入的觀察和詢(xún)問(wèn)真正對(duì)設(shè)計(jì)有著決定和執(zhí)行權(quán)的那層，或許他們的信息才是真正需要在設(shè)計(jì)中實(shí)踐的部分。
同客戶(hù)站在同一戰(zhàn)線，是贏取客戶(hù)信任的第一步，也是引導(dǎo)的第一個(gè)開(kāi)端。
2. 強(qiáng)行引導(dǎo)會(huì)有反效果
什么叫強(qiáng)行引導(dǎo)呢？我相信客戶(hù)方最有發(fā)言權(quán)，就是一個(gè)不怎么樣的設(shè)計(jì)師和公司來(lái)推薦，或者不太成熟的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)做演示，設(shè)計(jì)出來(lái)的玩意外行看了都認(rèn)為有點(diǎn)問(wèn)題，他們自己還在說(shuō)得眉飛色舞，什么“高端大氣上檔次”，“大氣磅礴”，“低調(diào)奢華有內(nèi)涵”能用上的花言巧語(yǔ)全用上了，最后讓人感覺(jué)像個(gè)小丑。
自信應(yīng)該表現(xiàn)在做人做事的細(xì)節(jié)和縝密，而不是行為和語(yǔ)言的攻擊性上。
3. 客戶(hù)關(guān)注的也許是設(shè)計(jì)以外的事
也許你不相信，大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)客戶(hù)在聽(tīng)你的設(shè)計(jì)提案的時(shí)候，根本搞不清你在干嘛，他們關(guān)注的是你的語(yǔ)言流暢程度，關(guān)注你用什么筆記本電腦，關(guān)注你的著裝，關(guān)注你的自我介紹……直到你提及他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，報(bào)價(jià)，品牌影響程度和深度的時(shí)候，他們的耳朵才會(huì)豎起來(lái)。
設(shè)計(jì)師放了太多精力在我們的設(shè)計(jì)過(guò)程中了，其實(shí)客戶(hù)更關(guān)心的是“你這個(gè)設(shè)計(jì)究竟是怎么得來(lái)的？”“為什么要這么設(shè)計(jì)？”“用了這個(gè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品就能好賣(mài)么？”“你的設(shè)計(jì)為什么這么貴？”
4. 你的設(shè)計(jì)可能沒(méi)有那么好
當(dāng)然，你的客戶(hù)未必都是不懂設(shè)計(jì)的，所謂沒(méi)吃過(guò)豬肉也見(jiàn)過(guò)豬跑，如果你的客戶(hù)花費(fèi)了3個(gè)月，看盡了各種花俏的提案，參加了上百場(chǎng)的設(shè)計(jì)推薦會(huì)后，相信他的審美。
有時(shí)候引導(dǎo)客戶(hù)的關(guān)鍵就在于作品創(chuàng)意和客戶(hù)認(rèn)知之間的落差。
如果可以的話，你想法了解一下共同爭(zhēng)取客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作品，找一找自己的差距，在任何方法都失效的情況下，也許問(wèn)題就出在自己的身上，這是我們可以接受，并且要修正的。
最后借用陳歐的一句話:
你只看到了我的稿子，沒(méi)有看到我的汗水。你有你的規(guī)則，我有我的選擇。你否定我的現(xiàn)在，我決定我的將來(lái)。你嘲笑我一無(wú)所有不配去愛(ài)，我可憐你總是等待。你可以輕視我們的設(shè)計(jì)，我們證明這是誰(shuí)的時(shí)代。夢(mèng)想是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但那又怎樣，哪怕遍體鱗傷，也要設(shè)計(jì)到底。 我是網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師，我為自己代言

當(dāng)前標(biāo)題：網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師引導(dǎo)客戶(hù)的幾個(gè)技巧
標(biāo)題URL：http://www.bm7419.com/news/133401.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站排名、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)、云服務(wù)器、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣、搜索引擎優(yōu)化

廣告

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容（圖片、視頻和文字）以用戶(hù)投稿、用戶(hù)轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主，如果涉及侵權(quán)請(qǐng)盡快告知，我們將會(huì)在第一時(shí)間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場(chǎng)，如需處理請(qǐng)聯(lián)系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來(lái)源： 創(chuàng)新互聯(lián)