實(shí)戰(zhàn)之：拿什么來(lái)運(yùn)營(yíng)能源網(wǎng)

能源網(wǎng)是一個(gè)行業(yè)門戶資訊網(wǎng)站。從整個(gè)頁(yè)面布局和內(nèi)容布局來(lái)看，和其他的能源資訊網(wǎng)站并無(wú)太大區(qū)別。朋友在負(fù)責(zé)能源網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)，從開始接受到現(xiàn)在，似乎這個(gè)網(wǎng)站并無(wú)太大起色;我們不禁需要尋根究源，找一些本質(zhì)的原因，方便將項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成功。

一，立項(xiàng)

首先我們要說(shuō)的是“立項(xiàng)”。也就是在項(xiàng)目建立初期的行業(yè)分析、訴求分析等，大家都知道，做資訊方面的網(wǎng)站實(shí)際上是很累人的，從行業(yè)態(tài)勢(shì)分布來(lái)看，打開百度搜索“能源網(wǎng)”，就能夠搜出一大堆做能源方面資訊的網(wǎng)站，也就是說(shuō)，“能源網(wǎng)”從一開始就沒(méi)有區(qū)分開對(duì)手，陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥沼里面。

也可以說(shuō)該網(wǎng)站的立項(xiàng)之初，帶有“想當(dāng)然”的立項(xiàng)思路，正因?yàn)榱㈨?xiàng)之初缺乏嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的分析和論證，導(dǎo)致項(xiàng)目從一開始就陷入“同質(zhì)化”怪圈，也導(dǎo)致在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中困難重重，雖然花了不少的錢，但是無(wú)法達(dá)到比較好的效果。

二，全面化OR陷阱

回頭讓我們仔細(xì)看能源網(wǎng)的內(nèi)容欄目布局，我們可以看到能源網(wǎng)的分類有石油、天然氣等分類，也有能源資訊和行業(yè)期刊等設(shè)置，從總體上來(lái)看，能源網(wǎng)的內(nèi)容是面對(duì)能源領(lǐng)域的所有用戶和所有機(jī)構(gòu)的。這就存在一個(gè)問(wèn)題了，試圖想把所有資訊都提供，那就不會(huì)有什么側(cè)重點(diǎn)，也就沒(méi)有突出的產(chǎn)品，那么，用戶來(lái)能源網(wǎng)看什么呢

我們做產(chǎn)品，可以將需求定制為解決某個(gè)行業(yè)細(xì)分的所有問(wèn)題，提供全面的服務(wù)幫助行業(yè)成長(zhǎng)或提升，但是問(wèn)題在于：我們的目標(biāo)用戶群體到底需要的是什么我們提供的東西是不是剛好是他們所需要的呢

用戶看能源資訊的目的是什么其實(shí)他們的潛意識(shí)的需求是希望促成合作，而不是簡(jiǎn)單的一些資訊就能夠滿足他們，而我們所提供的資訊，只是滿足了用戶的淺表性需求，并不能深入用戶心里，無(wú)法滿足其根本，所以，用戶不一定會(huì)為我們買單。

三，產(chǎn)品

打開能源網(wǎng)的網(wǎng)站，我們可以看到有關(guān)能源的資訊幾乎每一頁(yè)都是。我想說(shuō)的是，本網(wǎng)站的核心產(chǎn)品是什么也就是讓人能夠耳目一亮的那種和其他網(wǎng)站的產(chǎn)品與眾不同的東西有沒(méi)有

沒(méi)有是吧那我們憑什么讓用戶來(lái)記住我們呢用戶又憑什么來(lái)注冊(cè)和成為會(huì)員呢我們所提供的東西，不具有資源稀缺性，也不具有多重服務(wù)交叉營(yíng)銷，所以就無(wú)法給用戶形成足夠的吸引，自然也就無(wú)法讓用戶形成忠誠(chéng)度了。

盡管能源網(wǎng)從頁(yè)面上來(lái)說(shuō)，看起來(lái)內(nèi)容挺多的，但是：毫無(wú)重點(diǎn)，也無(wú)多重交叉營(yíng)銷，和用戶的深度互動(dòng)不多，所以，在產(chǎn)品上是失敗的。

四，營(yíng)銷推廣

俗話說(shuō)，要想讓魚兒上釣，就得到魚兒出沒(méi)的地方去下網(wǎng)。對(duì)于能源領(lǐng)域的用戶來(lái)說(shuō)，其出沒(méi)的地方必然是行業(yè)性的雜志報(bào)刊或者協(xié)會(huì)之類的地方，所以，我們要想獲得這些用戶，必然是到行業(yè)雜志期刊等這些地方用逐漸滲透的方式去做公關(guān)，將能源網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)以及通過(guò)能源網(wǎng)可以做到一些什么事情，通過(guò)專家或者用戶或者機(jī)構(gòu)的名義做詳盡闡述。在這個(gè)過(guò)程中，可以用到事件營(yíng)銷或者其他的方式。

比如河南省煤礦礦主XX電視采訪，XX協(xié)會(huì)能源合作狀況調(diào)查報(bào)告等等，通過(guò)用這樣的方式，在目標(biāo)群體的心目中形成一個(gè)客觀權(quán)威的形象，這樣子就潛移默化的給用戶植入了一些關(guān)于能源網(wǎng)的訴求，這樣下去訪問(wèn)量合作量都會(huì)得到明顯的提升。

總結(jié)：

從一個(gè)用戶的角度去看能源網(wǎng)，可以看到如下幾個(gè)問(wèn)題：

1，沒(méi)有什么可以讓我記住的，類似的資訊我在其他渠道可以獲取。

2，能源網(wǎng)的推廣或SEO不力。在幾大搜索引擎里面，能源網(wǎng)所占的搜索條數(shù)以及網(wǎng)站排名都是很低很低的，在前幾頁(yè)幾乎找不到。另外，用工具查詢發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站的日訪問(wèn)IP一千多，百度收錄量四萬(wàn)多，網(wǎng)站排名525085名。

種種跡象表明：能源網(wǎng)得好好思考一下：如何讓用戶記住自己這個(gè)問(wèn)題，用產(chǎn)品或者服務(wù)!如果要用產(chǎn)品策略的話，就得打造一個(gè)核心功能，比如能源網(wǎng)的能源合作對(duì)接功能，而且之后的推廣重要一直強(qiáng)調(diào)這個(gè)功能，與眾不同，將之?dāng)U大大化;如果要用服務(wù)策略的話，那就綁定幾家不同性質(zhì)的服務(wù)，一次性打包給用戶，讓用戶獲得超越預(yù)期的需求滿足，這樣子的話才好給用戶收錢。

當(dāng)前題目：實(shí)戰(zhàn)之：拿什么來(lái)運(yùn)營(yíng)能源網(wǎng)
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