站長做網絡營銷需要懂得的7個步驟

一直以來，學習網絡營銷、推廣是站長們的夢想，每一位站長都想通過網絡營銷、推廣來銷售產品，從企業(yè)到商業(yè)到個人，各種各樣的站長都想學會網絡營銷、推廣并實戰(zhàn)操作。其實，很多站長在學過這些知識之后，心中會出現(xiàn)這樣的疑問：當我們要推廣自己的產品時會遇到很多種方法，這時該如何去選擇相信很多站長都會糾結這個問題，特別是一些剛學完網絡營銷的站長們。具筆者了解到，很多學習這塊的都是之前沒有接觸過的，導致自己很難消化知識，最終讓站長不知該如何操作網絡營銷去營銷產品。針對這個問題，a5營銷團隊與大家分享一下平時所總結的七個步驟，而這七個步驟不管要推廣什么產品都可以在最短的時間內找到最適合自己的方法和策略。

步驟一：明確目標

企業(yè)或個人站長在開始推廣一個項目前，首先要明確一下目標，要知道自己為什么做這件事情。比如企業(yè)是為了網站的流量、銷售量、產品品牌知名度等。當然，如果目標不明確，在方向方面可能就會出現(xiàn)問題，筆者剛開始接觸這塊的時候就因為沒有明確的目標而到失敗，所以筆者強烈建議要明確目標，特別是剛學完網絡營銷的站長們。

步驟二：明確目標用戶

確定了目標之后，接下來是要明確能夠幫站長實現(xiàn)目標的用戶，這個目標用戶一般都是根據(jù)目標來的。比如筆者的目標是為了IP，那么就要了解最容易點擊筆者網站的用戶是哪些人，如果我們所追求的銷售，那就要了解購買產品的是哪些人。但筆者建議，一定要明確不同的目標的不同用戶群，要從不同的角度考慮然后出發(fā)。

步驟三：明確目標用戶的特征

如果只明確了明白用戶群體還是不夠的，筆者建議要細化目標用戶群和明確用戶的特征，比如自然特征，像喜好、年齡、性別等。一般來說，不同特征的人喜好是不同的，而針對他們的喜好，營銷策略也是不同的，剛才也說了喜好、年齡、性別等自然特征，比如年齡偏小的用戶，喜歡追逐時尚和潮流，年齡大點的用戶喜歡樸素，從這方面去分析明確也會得到很多東西的。另外，需要研究下用戶的需求，要弄清楚用戶喜歡哪方面的內容、信息、資源以及想要解決的問題或者困難等。筆者平時在做產品營銷明確目標用戶特征的時候，都會先了解目標人群是去站長論壇的多還是去站長門戶的多，明確這些需求可以決定我們下一步需要準備什么樣的推廣素材。

步驟四：明確目標用戶集中的平臺

明確了目標用戶并分析了目標用戶的需求后，就開始尋找目標用戶所集中的平臺，其實說白了，就是讓你知道你的目標用戶群體都集中在哪些平臺。總的來說是非常簡單的，只要站長結合上述的用戶特點和需求并做分析，就可以明確目標用戶所集中的平臺。比如筆者是做SEO診斷的，站長的需求是閱讀SEO原創(chuàng)文章，那么筆者就可以去用戶常去的站長網站。如果站長喜歡與其他站長交流，那么筆者就可以去站長論壇，還可以去站長QQ群里。筆者認為這些都是目標用戶集中的平臺。筆者也建議站長將這些渠道列得越詳細越好，比如用戶喜歡到論壇交流，那么一定要把所有的目標論壇全部找到并列出清單，事實上很多人都在這么做了。筆者平時就喜歡搜集站長論壇然后放在表格里，一個個的去注冊、養(yǎng)號、尋找目標用戶。

步驟五：針對用戶特點展示產品的亮點

上述的四個步驟，已經明確了目標、目標用戶、目標用戶所集中的平臺，接下來就是要對癥下藥并打動這些用戶，讓這些用戶轉化成為我們的客戶，其實這也是營銷的關鍵因素之一?？赡苡姓鹃L會問到，該如何打動這些用戶呢筆者認為，首先要通過分析用戶行為來找到影響用戶決策的關鍵點，然后再結合用戶特點以及我們的產品特點來打動用戶，俗話說的好知己知彼百戰(zhàn)不殆，差不多就是這么個意思。

步驟六：確定策略和方法

上述五個步驟，對于一名剛學完網絡營銷的人在實戰(zhàn)中是非常重要的，如果你不去執(zhí)行上述五個步驟，下面再去做營銷也就沒啥太大的效果了。但如果把這五個步驟都執(zhí)行到位了，那么大概的策略和方法也就已經清楚，接下來就是要對這些進行梳理清楚，可以落實下來并做出方案來?？赡芎芏嗾鹃L都認為寫方案是一件難上加難的事情，其實方案是很好撰寫的。筆者認為只要把思路理清，把要做的事情寫明白即可，過多的筆者就不去說明了，不懂的可以和筆者交流。

步驟七：將執(zhí)行進行到底

最后一步，將執(zhí)行進行到底，這個很容易理解，說白了就是讓你去執(zhí)行給出的方案。其實在網絡營銷的工作中，只要策略正確方法得當，剩下來的工作就非常容易去做了，只要執(zhí)行到位就一定會有效果，特別是一些簡單的項目。說到執(zhí)行，不得不說MOON的SEO培訓，他們招了很多推廣人員，按照給出的方案去執(zhí)行，相信站長們也看到他們的QQ群了吧，非常厲害，筆者建議站長們學習他們的執(zhí)行精神。

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