電商網(wǎng)站該如何做好口碑營銷并實現(xiàn)盈利

提及口碑營銷相信會有很多人知道，很多人也都用過這種營銷手段，到目前為止的口碑營銷已經(jīng)屬于熱門的一種營銷方式，任何一家公司或者網(wǎng)站都是離不開口碑宣傳，所以口碑的營銷是非常重要的。那么，我們今天的主題是關于電商網(wǎng)站的，所以更多的會傾向電商這塊。當然，可能會有很多電商站長對口碑營銷不是很熟悉，所以為了更詳細的講解口碑營銷，筆者會一步步的來說明我的電商網(wǎng)站是如何通過口碑進行營銷的。

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什么是口碑營銷，其實就是口口相傳的一種宣傳方式，比如當我買了一副眼鏡，感覺這眼鏡戴著非常舒服、戴久了也不累眼時，就會情不自禁的向周圍的朋友們推薦這款眼鏡。再比如我買一件衣服，穿上衣服后第一眼的感覺就是超苗條，走在大街上人見人夸，超給力。此時我會情不自禁的向周圍的朋友們推薦這款衣服。久而久之，當身邊的朋友都知道了，那么宣傳的效果也就出來了。所以，這就是口碑營銷。那么，從這里可以看到口碑是源于人們的顯擺和分享心理，而且口碑營銷利用的是人的顯擺與分享心理，最終引發(fā)人們主動傳播的欲望和積極性。由于口碑影響是通過朋友、親戚的相互交流將產(chǎn)品信息或者產(chǎn)品品牌傳播開來，所以具有極高的可信性。

當然，口碑營銷和其他的營銷是一樣的，口碑營銷并不是孤立存在的，所以在具體操作的時候也是需要論壇、微博、軟文、新聞、事件等輔助和配合，只有好的配合之后才會把口碑營銷發(fā)揮到大的效果。之前a5營銷給筆者的網(wǎng)站做SEO診斷時給出了口碑營銷的建議，后來效果也非常好，品牌和產(chǎn)品都被宣傳出去了。下面筆者根據(jù)自己多年做傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)電商網(wǎng)站的經(jīng)驗心得，來和一些電商站長交流一下，希望可以幫助到你們。

一、策劃好一個眼球引爆點

首先，是策劃好一個眼球引爆點。想要有效的在用戶之間形成口碑效應，第一個步驟是要策劃好一個眼球引爆點，因為只有讓更多的人關注，使關注者對此事產(chǎn)生濃厚的興趣，并很有欲望把這個事情告訴身邊的人，這樣以來才有可能引發(fā)口碑傳播。

如何策劃好這個引爆點其實我們可以圍繞著用戶需求來策劃，一般用戶最關注什么、最想要什么、最想看什么、最想聽什么，我們就可以給他們什么。比如之前我自己的電商網(wǎng)站策劃的是全場買眼鏡五折促銷活動，由于消費者最喜歡的事就是打折省錢，所以該活動引起了人們極大的關注，很多人都坐在電腦旁等待搶購。

二、通過引爆點策動可談論的話題

其次，是通過引爆點策動可談論的話題。要知道光有引爆點還是不夠的，口碑營銷的核心是用戶之間在相互交流中進行傳播，所以還要有足夠的具有可談論性的話題，只有這樣才能通過意見領袖的嘴把它口口想傳出去。

比如，筆者在網(wǎng)站上賣眼鏡的時候，筆者的眼鏡可以快速矯正視力，比其它的眼鏡都要好，而且眼鏡戴著非常舒服，只需要戴一段時間就可以矯正視力了，很多近視沒多久的用戶，只要戴著我賣的眼鏡都會快速矯正視力。所以，很人都會情不自禁的談論我們的眼鏡有多么多么的好。

三、選擇相應的傳播渠道

然后，是選擇相應的傳播渠道。傳播渠道是整個營銷步驟最重要的一項，如果傳播渠道不暢，那么傳播的效果就會大打折扣。所以，口碑的傳播渠道需要根據(jù)產(chǎn)品的屬性進行選擇，但萬變不離其宗，將目標用戶群體相互之間的聯(lián)系紐帶作為傳播渠道是好選擇的。在以前，選擇有效的渠道并不是件容易的事情，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，口碑營銷的渠道越來越好選擇的，就比如《來自星星的你》的第一集，女主角通過SNS的傳播，一杯咖啡的品牌迅速被整個韓國的人所熟知，所以選擇渠道是很重要的。

四、口碑傳播的監(jiān)控

最后，是口碑傳播的監(jiān)控?？诒疇I銷和任何一種營銷措施都一樣，我們也要去衡量口碑營銷的效果，因為口碑營銷往往都是需要其他營銷手段配合使用的，所以監(jiān)測的數(shù)據(jù)是要根據(jù)所選的渠道來制定的。比如我們是通過論壇才操作的，那么檢測的數(shù)據(jù)主要是發(fā)帖量、點擊量、轉載量、分享數(shù)量等。如果是通過微信來進行的，那監(jiān)測的數(shù)據(jù)就是分享數(shù)量、查看數(shù)量等。

當然，除了基本的數(shù)據(jù)檢測外，還需要對傳播的過程進行有效管理和控制，有效引導輿論的走向，因為口碑營銷可以是正面的，也可以是負面的，要防止在操作的過程中因為一些意外因素產(chǎn)生負面信息的傳播。

寫在最后：

不論是什么樣的電商網(wǎng)站，只要想去做品牌和產(chǎn)品的營銷，必定是離不開口碑營銷的，因為口碑營銷可以快速的將你的品牌和產(chǎn)品傳播給更多的人，然后一傳十、十傳百、百傳千等一直傳下去，最終你會發(fā)現(xiàn)很多人都知道你的品牌和你的產(chǎn)品了。

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