咱老講互聯(lián)網(wǎng)思維,我們真的懂嗎

2021-12-26    分類： 網(wǎng)站建設(shè)

現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司火了，很多大佬都出來(lái)講互聯(lián)網(wǎng)思維。最先開始提出這個(gè)概念的是百度CEO李彥宏，后來(lái)很多大佬也出來(lái)談互聯(lián)網(wǎng)思維。小米的雷軍在這方面就談得最多，他一直在說他的小米是互聯(lián)網(wǎng)公司，是用互聯(lián)網(wǎng)思維做起來(lái)的公司?，F(xiàn)在很多草根也談互聯(lián)網(wǎng)思維，最近我到哪都能聽到這個(gè)詞。還有最近比較火的牛腩粉雕爺，肉夾饃的西少爺也在講他們利用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)的故事。于是我今天特地的百度了下，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維這個(gè)詞。其實(shí)沒有一個(gè)特定的意思。但是很有意思的就是，大家都在談這個(gè)東西，并且每個(gè)人說的意思都不一樣。
財(cái)神：咱老講互聯(lián)網(wǎng)思維 我們真的懂嗎
還有一幫所謂的“大濕”用這個(gè)詞去忽悠傳統(tǒng)企業(yè)，說我用互聯(lián)網(wǎng)的思維幫你把企業(yè)做起來(lái)，現(xiàn)在不用互聯(lián)網(wǎng)思維去做企業(yè)肯定會(huì)死得很慘之類的。后來(lái)一觀察才發(fā)現(xiàn)這些“大濕”的互聯(lián)網(wǎng)思維就是讓傳統(tǒng)企業(yè)加個(gè)線上下單和溝通的東西。這太操蛋，也太離譜了吧。做個(gè)網(wǎng)站弄個(gè)在線下單加個(gè)客服你企業(yè)就變成互聯(lián)網(wǎng)思維了所以說，現(xiàn)在的“大濕”也太能忽悠了。
那么既然互聯(lián)網(wǎng)思維這個(gè)東西沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那么我們?cè)趺慈ダ斫馑?/div>
我的理解是這樣的，首先互聯(lián)網(wǎng)它具有一個(gè)開放、共享并且具有爆發(fā)力和高速傳播力的特點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)公司也具有這樣的特點(diǎn)，把自己最好最核心的服務(wù)或產(chǎn)品，以免費(fèi)或者0利潤(rùn)的策略去迅速的贏得市場(chǎng)份額。
舉幾個(gè)例子：
360公司
我們都知道他做得最好的產(chǎn)品是殺毒，而他提供的殺毒軟件免費(fèi)給我們用戶用，所以他在非常短的時(shí)間內(nèi)贏得了海量的用戶。
百度公司
百度做得最好最核心的就是搜索，百度的技術(shù)在國(guó)內(nèi)可以說是最強(qiáng)的，今天創(chuàng)新互聯(lián)使用百度是不是可以免費(fèi)使用。
騰訊公司
QQ和微信是不是可以免費(fèi)使用是不是不用錢他們最核心的產(chǎn)品是不是QQ和微信
阿里巴巴淘寶開店是不是可以免費(fèi)開C店不用錢吧
好吧，以上的是我們國(guó)內(nèi)較早也做得較好的互聯(lián)網(wǎng)公司。他們的特點(diǎn)是不是都差不多核心產(chǎn)品都是免費(fèi)。他們把自己最好，最核心的產(chǎn)品和技術(shù)免費(fèi)共享了，依靠增值的服務(wù)和產(chǎn)品去賺錢，對(duì)吧。比如你開個(gè)QQ會(huì)員，或者開個(gè)天貓店他們就要收錢了，另外他們還會(huì)利用他們的生態(tài)去賺錢。比如QQ他可以在里面做游戲，阿里巴巴做金融，360做導(dǎo)航站做搜索，百度做數(shù)據(jù)做企業(yè)服務(wù)等等。
小米的雷軍提出的互聯(lián)網(wǎng)思維七字訣：專注、極致、口碑、快。還有就是走群眾路線讓群眾也可以參與進(jìn)來(lái)。很多人也在研究，小米手機(jī)不賺錢，但是公司很賺錢。還有就是他的員工不多，做幾百億的市場(chǎng)只有7500人。而且廣告費(fèi)幾乎為0，了解完互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)公司的特別之后我們是不是可以發(fā)現(xiàn)很多有趣的東西。
我再說說傳統(tǒng)行業(yè)吧，比如我早年開過美發(fā)店。每天很多人來(lái)洗頭，還有些剪發(fā)，燙染的。請(qǐng)了20來(lái)個(gè)員工。洗頭25塊，剪發(fā)45，燙染200至1000多。其實(shí)每天來(lái)店里洗頭的人是最多的。每天大概占了60%，那么有30%是來(lái)剪發(fā)的，剩下的10%是來(lái)做發(fā)型的。其實(shí)雖然洗頭的人數(shù)是最多的，但是也是最不賺錢的。因?yàn)閱蝺r(jià)低，除了發(fā)型師和洗頭小工的工資后老板只剩下30%左右，那么這30%是成本，比如洗發(fā)水、水電費(fèi)，還有護(hù)發(fā)品之類的，這個(gè)還不連房租，伙食，稅金。所以說在做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候其實(shí)老板基本是不賺錢的。但是洗頭是一個(gè)基本需求，幾乎每天都要洗，女性長(zhǎng)發(fā)的話最遲也3天洗一次。
而美發(fā)店也很多，競(jìng)爭(zhēng)很大，你不是每天都有好生意的。因?yàn)檫@個(gè)涉及到很多的問題，比如服務(wù)質(zhì)量，技術(shù)力量，環(huán)境因素，地理位置等等。而且有很多時(shí)候美發(fā)店就是忙一下子的。早上，下午和晚上。一個(gè)店一天營(yíng)業(yè)12個(gè)小時(shí)，其實(shí)也就4到6個(gè)小時(shí)左右是忙的。剩下的其實(shí)就是在閑坐的，一間20個(gè)員工的店大概每天也就60到80個(gè)客次左右。所以有一些美發(fā)店就會(huì)把洗頭這一塊去掉，直接就做燙染店。但是也沒有很多做起來(lái)做長(zhǎng)久。很簡(jiǎn)單就是你這個(gè)店不能解決用戶的基本需求。
那么要是用做互聯(lián)網(wǎng)公司的思維我們是不是可以這樣去做美發(fā)店：
比如我的店有40個(gè)員工，我們能不能把核心的項(xiàng)目洗頭拿出來(lái)免費(fèi)把店里的20個(gè)員工培訓(xùn)好來(lái)專門做這件事并且把這個(gè)流程的時(shí)間精簡(jiǎn)下來(lái)。比如把洗頭的時(shí)間從40分鐘精簡(jiǎn)到20分鐘。如果你的店每天能融200人的，精簡(jiǎn)后可以融到300人。但是來(lái)店的可能會(huì)接近400到600人。另外你可以限制一些人群，比如小孩，老人，或者男性，把人群更加精準(zhǔn)化。每天600人的話基本你可以形成一個(gè)小生態(tài)了，而且你可以做一個(gè)軟件實(shí)行會(huì)員制，只要是居住在周邊的18到45歲女性都可以通過注冊(cè)你軟件的會(huì)員享受免費(fèi)服務(wù)。實(shí)行收年費(fèi)也行，每人100或者幾十。后期還可以做數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)大了可以和房產(chǎn)，家居，汽車等行業(yè)合作，把里面有需求的人推送給這些商家。賺傭金提成什么的都可以。
因?yàn)槟忝赓M(fèi)了，周邊的人肯定是來(lái)你這里的嘛，剩下的20個(gè)就來(lái)做增值服務(wù)，比如剪發(fā)，燙染，銷售美發(fā)產(chǎn)品等，還有在周邊開設(shè)美容，美甲，服飾，化妝品等等的一些周邊生意，這些生意其實(shí)可以承包或者招租給別人做。而且你要把免費(fèi)的項(xiàng)目洗頭做到最好，比人家收30一次的還要好。那么你的店是不是馬上就把這里的市場(chǎng)給拿下來(lái)了如果地方不夠你就再擴(kuò)大。這樣做3個(gè)月下去，周邊的店估計(jì)也要關(guān)門了。因?yàn)樗麄儧]有了客源，肯定是死的。那么后面的事你就好玩了，免費(fèi)的越來(lái)越多了，其他店也被你干掉的時(shí)候你可以不再提供洗發(fā)水，你可以開設(shè)一個(gè)專門賣洗發(fā)用品的專區(qū)。
不用賺多的，比外面的貴10%就可以了。50塊的你就55就行了。100的你就110。除了這次產(chǎn)品本身有的40%利潤(rùn)，其實(shí)在你這里你已經(jīng)達(dá)到了50%了。后期做大了，洗發(fā)水的利潤(rùn)會(huì)更大。洗發(fā)水只是其中一個(gè)，你還可以提供很多很多這樣?xùn)|西的。周邊的美容店，化妝店等你就收租。這些足夠支撐你洗頭服務(wù)的開支了。如果利潤(rùn)大了，后期把剪發(fā)也免費(fèi)掉，燙染也免費(fèi)掉，你就更牛了，這里我就不多說了，大家可以按照自己的思維去想象一下。
網(wǎng)上這2天還有一個(gè)案例說通過免費(fèi)洗車，每天賺1萬(wàn)什么的，其實(shí)都是一樣的道理。有關(guān)這方面的在互傳站長(zhǎng)網(wǎng)也有很多。大家可以自己搜索看看。
所以我理解的互聯(lián)網(wǎng)思維就是：傳統(tǒng)企業(yè)是利用自己核心的服務(wù)或者產(chǎn)品去賺錢，互聯(lián)網(wǎng)思維是把自己核心的服務(wù)或者產(chǎn)品，免費(fèi)或者0利潤(rùn)。利用免費(fèi)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品快速的把市場(chǎng)份額搶下來(lái)，然后利用產(chǎn)品的增值服務(wù)，大數(shù)據(jù)整合或者周邊服務(wù)等去盈利。如果以這種思維去做傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)，就能像互聯(lián)網(wǎng)公司一樣快速的發(fā)展起來(lái)。
網(wǎng)上很流行一句話，說做互聯(lián)網(wǎng)公司很燒錢，不過也有很多案例是不燒錢起家的。這個(gè)其實(shí)是看誰(shuí)做，草根快速在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的案例也是很多的。記住互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)和精神：開放，共享，高速。
以上的看法完全是個(gè)人理解，不追求大家的認(rèn)同。

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