為什么App推廣越來(lái)越難了？

為什么?推廣越來(lái)越難做?直接表現(xiàn)就是CPD、CPA獲取用戶成本越高了，用戶留存越來(lái)越低了，用戶新增上不去了，而這一現(xiàn)象的本質(zhì)其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)流量越來(lái)越貴了!

1、互聯(lián)網(wǎng)流量越來(lái)越貴了

是的，無(wú)論是什么渠道，你會(huì)發(fā)現(xiàn)相比于前兩年都有好幾倍的增長(zhǎng)，兩年前一個(gè)用戶獲取成本可能只要1塊錢，那些不花一毛錢就能獲取百萬(wàn)用戶的時(shí)代再也不復(fù)存在。前兩年我們還能在朋友圈看到經(jīng)常有人分享“沒(méi)有預(yù)算就能獲得百萬(wàn)用戶的案例”，現(xiàn)在就算是背靠BAT巨頭公司也不能擔(dān)保依靠自身流量?jī)?yōu)勢(shì)獲得大量用戶。

早期的推廣應(yīng)該知道首發(fā)數(shù)據(jù)驚人的效果，且CPT轉(zhuǎn)化之高，在三年前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的窗口期，對(duì)于整個(gè)移動(dòng)用戶增長(zhǎng)都是直線上升期，所以，用戶下載App方式還都是通過(guò)應(yīng)用商店里面的推薦。甚至，早期應(yīng)用商店有的還沒(méi)有搜索功能。慢慢的，用戶開(kāi)始會(huì)主動(dòng)搜索自己想要的App，到現(xiàn)在這種分發(fā)模式。

應(yīng)用商店的分發(fā)也開(kāi)始慢慢個(gè)人化(精準(zhǔn))，一些商店開(kāi)始嘗試基于位置、基于年齡、基于性別、基于手機(jī)型號(hào)分發(fā)，應(yīng)用商店的分發(fā)模式精準(zhǔn)化對(duì)于開(kāi)發(fā)者無(wú)疑是大的幫助。

流量的越來(lái)越貴，并且你會(huì)發(fā)現(xiàn)：

一次首發(fā)就能獲得上萬(wàn)用戶再也不存在了，位置入口深了。

應(yīng)用市場(chǎng)里面的免費(fèi)推薦位置越來(lái)越少了、CPT越來(lái)越貴、變現(xiàn)程度越來(lái)越嚴(yán)重。

新出來(lái)的新渠道沒(méi)過(guò)幾天成本就會(huì)提上來(lái)。

……

2、互聯(lián)網(wǎng)流量碎片化

新渠道藍(lán)海，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要行業(yè)內(nèi)出來(lái)一個(gè)新的渠道，就會(huì)有很多cp爭(zhēng)先恐后找資源，這是缺錢嗎?不是，有朋友私下找過(guò)我，現(xiàn)在有哪些好的新出來(lái)的渠道?現(xiàn)在有預(yù)算不敢跑，他們寧愿去跑跑新渠道也不愿去跑之前的渠道，為什么?太貴了，用戶量上不去，只能去找新的渠道。

小馬宋曾提出這樣一個(gè)概念：流量的本質(zhì)是用戶的時(shí)間，所以流量其實(shí)就等于用戶數(shù)與用戶使用時(shí)間相乘?；ヂ?lián)網(wǎng)流量入口開(kāi)始越來(lái)多了，所以，超級(jí)App基于用戶流量成本，也在不斷探求變現(xiàn)之路，這就對(duì)App推廣而言，流量分發(fā)不再局限傳統(tǒng)的應(yīng)用商店和微博等社交類信息流，或者是像WiFi萬(wàn)能鑰匙以信息流為主超級(jí)App，「直播」、「網(wǎng)紅」、「?jìng)€(gè)人IP」也在漸漸進(jìn)入推廣人的視野，畢竟，相對(duì)于品牌廣告，這些對(duì)于追求App推廣這種效果類，是很好的。

但是，雖然渠道很多，在這里提醒一點(diǎn)的就是，切忌投放短期成本較高就馬上停掉這種情況，對(duì)于多數(shù)渠道需要一個(gè)優(yōu)化周期，至于優(yōu)化操作技巧，后面的文章為大家分享。

3、資本市場(chǎng)的變化

當(dāng)然，融資不是大多數(shù)的，中國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的高潮不會(huì)再度涌現(xiàn)，而且經(jīng)過(guò)前面的創(chuàng)業(yè)者墊坑，有些資本會(huì)毅然決然地放棄一些行業(yè)，比如社交，比如O2O。創(chuàng)業(yè)者和投資人也越來(lái)越聰明，所以我們很難再去看到一家O2O創(chuàng)業(yè)公司還能拿到幾千萬(wàn)的投資，也很難再去看到一個(gè)靠寫公眾號(hào)就能被資本青睞這樣的事情發(fā)生了，該被驗(yàn)證的行業(yè)也都已經(jīng)驗(yàn)證。直播、智能硬件、VR/AR、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這些在2016年年初炒得火熱的代名詞也終將冷下來(lái)，在大多數(shù)不能靠著短期商業(yè)變現(xiàn)和沒(méi)有資本支撐的產(chǎn)品，何來(lái)推廣預(yù)算呢?

4、同類競(jìng)品

在這個(gè)話題上，我舉一個(gè)例子：

我在縣城高中的時(shí)候，學(xué)校附近只有一個(gè)網(wǎng)吧，離學(xué)校不算遠(yuǎn)，那個(gè)時(shí)候，上網(wǎng)還需要辦網(wǎng)卡，網(wǎng)吧老板為了讓更多的人自己辦張網(wǎng)卡(一張10快錢)，就對(duì)網(wǎng)卡做限制登陸QQ號(hào)，一張網(wǎng)卡登錄QQ多了就不能用了(因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候上網(wǎng)很多人都是奔著聊QQ呀，偷偷菜)，而且網(wǎng)吧環(huán)境很不好;后來(lái)，距離學(xué)校比較遠(yuǎn)的地方又開(kāi)了一家網(wǎng)吧，在價(jià)格相等的情況下，網(wǎng)吧老板對(duì)一張網(wǎng)卡上網(wǎng)可以登陸的QQ號(hào)沒(méi)有限制這樣的服務(wù)，吸引了很多學(xué)生用戶。

第一家網(wǎng)吧老板聽(tīng)著坐不住了，于是，不僅環(huán)境搞好了，也對(duì)登陸QQ個(gè)數(shù)取消限制

再后來(lái)，后開(kāi)的網(wǎng)吧老板用自己的面包車提供接送服務(wù)，上網(wǎng)免費(fèi)車接車送

……..

諸如此類。

一個(gè)行業(yè)，一個(gè)地區(qū)出現(xiàn)兩家相同企業(yè)，就會(huì)勢(shì)必有一場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，更何況現(xiàn)在一個(gè)自行車在中國(guó)都能出現(xiàn)50多家的共享單車，免費(fèi)騎行都是常態(tài)，還搞什么價(jià)格補(bǔ)貼戰(zhàn)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是多么殘酷，對(duì)推廣人可能明天減少的是預(yù)算，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，明天或許就是最后一天，也珍惜你的boss，相比你的預(yù)算降低，他們才是每天如履薄冰。

5、用戶產(chǎn)品的可替代性

接著上一條，有同類產(chǎn)品會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，也就意味著有替代。

不過(guò)你也不用擔(dān)心，因?yàn)槁哪憔蜁?huì)發(fā)現(xiàn)：

一部分App會(huì)慢慢被淘汰，創(chuàng)業(yè)者只有做好有價(jià)值產(chǎn)品才能真正留住用戶，那些真正為用戶考慮，能夠真正解決用戶高頻痛點(diǎn)的產(chǎn)品才是用戶想要的，用戶才會(huì)認(rèn)可并且持續(xù)買單，如果你正在負(fù)責(zé)的是這種產(chǎn)品，那么，恭喜你，你的好日子一定回來(lái)的，屆時(shí)，產(chǎn)品在經(jīng)歷快速發(fā)展期這個(gè)過(guò)程會(huì)被用戶認(rèn)可，最后真正在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，因?yàn)橛脩艨诒?、因?yàn)槠放菩?yīng)，到后來(lái)你的推廣會(huì)越來(lái)越好做。

最后

從幾個(gè)方面總結(jié)一下推廣越來(lái)越難的現(xiàn)象：

用戶：已經(jīng)飽和了，在各個(gè)領(lǐng)域的用戶大規(guī)模增長(zhǎng)比較困難了;

流量：也已經(jīng)飽和了，流量池已經(jīng)滿了;

錢：越來(lái)越貴，用戶時(shí)間價(jià)值獲取成本越來(lái)越高。

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