沒有必要等一切都準(zhǔn)備妥當(dāng)オ開始

也許你已經(jīng)開始摩拳擦掌，躍躍欲試了，對(duì)吧?那么第一步做什么呢?就像蓋房子，先要畫圖紙一樣，對(duì)營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃來說就是畫策劃草稿(也叫原型圖)。
這個(gè)一點(diǎn)也不難，參考說服邏輯的內(nèi)容，你已經(jīng)知道在草稿紙上大概先放什么，再放什么。實(shí)在不行，直接將“頁面布局框架分析圖”拿過來用或簡(jiǎn)單改造后用。這是再簡(jiǎn)單不過的了。
但是，當(dāng)你興致勃勃地畫好網(wǎng)站的框架，準(zhǔn)備往里面填內(nèi)容的時(shí)候，也許會(huì)像很多策劃人員一樣，發(fā)現(xiàn)還沒有準(zhǔn)備好需要的所有內(nèi)容，還有很多細(xì)節(jié)沒有完善。
例如，“網(wǎng)站宣傳語”寫得還不是很滿意；產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)總結(jié)得還不是很充分；甚至連成功案例還沒有收集完整；像樣的客戶評(píng)價(jià)一條也沒有；生產(chǎn)過程、服務(wù)過程、榮譽(yù)證書等都有待整理。
工作的進(jìn)展好像并不是那么順利，剛才的興奮勁蕩然無存。

遇到這種情況時(shí)不要?dú)怵H，因?yàn)檫@種情況是再正常不過的，很多企業(yè)在做營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃的時(shí)候都會(huì)遇到。相反，在這個(gè)階段遇到困難越多的企業(yè)，越值得慶祝。
因?yàn)槿狈@些要素恰恰說明在之前的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，無論是線下還是線上都缺乏有效指導(dǎo)和深入思考，所以企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)進(jìn)步空間很大。
每個(gè)要素本質(zhì)上是一個(gè)營(yíng)銷工具，營(yíng)銷型網(wǎng)站就是要將這些營(yíng)銷工具融人網(wǎng)站中。現(xiàn)在，可以趁這次機(jī)會(huì)完善這些營(yíng)銷工具。這意味著企業(yè)或網(wǎng)站將第一次擁有這些工具，雖然要付出不少努力才能獲得這些工具，但是，同時(shí)也意味著將在營(yíng)銷中取得重大突破和進(jìn)展。
也許你會(huì)想，是否應(yīng)該把網(wǎng)站的工作先放一邊，等準(zhǔn)備好這些要素之后再來制作網(wǎng)站。完全沒有必要等一切都準(zhǔn)備妥當(dāng)才開始。
企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，既復(fù)雜又簡(jiǎn)單。復(fù)雜是因?yàn)槊鎸?duì)瞬息萬變的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和日新月異的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，要不斷更新知識(shí)，掌握新的工具。簡(jiǎn)單是因?yàn)槠鋵?shí)很多時(shí)候，只要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得好一點(diǎn)就夠了。
在營(yíng)銷型網(wǎng)站的策劃階段，可以將藍(lán)圖畫得很宏偉，并不表示要一次性建設(shè)完成。如果“建筑材料”不夠，可以分期完成建設(shè)。
就像建筑行業(yè)里規(guī)劃的，一期工程、二期工程，甚至比建筑行業(yè)更有優(yōu)勢(shì)的地方是，建筑不能“偷工減料”，每一塊材料應(yīng)該要合格旦安裝，通常意味著終身使用，不能中途隨意調(diào)整和替換。而在網(wǎng)站建設(shè)過程中，完全沒有這種限制，恰恰相反，可以不斷調(diào)整，更新“材料”，是追求更高轉(zhuǎn)化率和更多訂單應(yīng)該要做的工作。這個(gè)過程在營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃中被稱為測(cè)試和優(yōu)化，而這種建站思想在互聯(lián)網(wǎng)思維里叫“迭代思維”。
既然有如此多的機(jī)會(huì)追求好，沒有必要在一開始就好，因?yàn)槿绻胱龅煤?，那么網(wǎng)站永遠(yuǎn)也無法上線，所以在營(yíng)銷型網(wǎng)站的建設(shè)實(shí)踐中，可行性較高的方案是盡可能準(zhǔn)備好網(wǎng)站要素，不齊全也沒有關(guān)系，無須等待，利用你在本書中獲得的知識(shí)，朝著理想的營(yíng)銷型網(wǎng)站的目標(biāo)前進(jìn)就好。
遇到?jīng)]有準(zhǔn)備好的要素暫時(shí)先忽略它，繼續(xù)進(jìn)行下一步。暫時(shí)忽略不代表放棄，否則這本書的討論就沒有意義了，接下來可以在運(yùn)營(yíng)工作中有意識(shí)地積累這些要素。例如，更加努力地做好產(chǎn)品和服務(wù)列和好時(shí)客戶評(píng)價(jià)；要時(shí)刻保持網(wǎng)站設(shè)計(jì)和企業(yè)目標(biāo)的深入思考，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的定位重新進(jìn)行審視和調(diào)優(yōu)，寫出優(yōu)秀的“網(wǎng)站宣傳語”；需要不斷自我反思和提煉，不斷加深對(duì)客戶的了解，提出獨(dú)特的價(jià)值主張，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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