營銷模式永遠在變化

營銷模式是營銷策略的一部分，是企業(yè)在營銷過程中采用的方式與方法。企業(yè)經(jīng)營的成功與否與營銷模式有很大關(guān)系。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和消費者消費習慣的變化，營銷模式也在不斷變化。自改革開放以來，我國企業(yè)在營銷模式上有三次重大變化。
第一次營銷模式變化是在1992年鄧小平南方談話之后，民營企業(yè)快速發(fā)展，以現(xiàn)代零售業(yè)為代表的營銷模式取代了以前的國有營銷模式。在這時期，營銷模式的變化促進了媒體結(jié)構(gòu)的變化。

這次營銷模式變化有以下特點:一是渠道為王，就是企業(yè)信賴零售終端，因為零售終端最容易接觸到消費者；二是市場下沉，由于中國市場十分廣大，再加上果道的梯級分布，給企業(yè)的銷售提供了很大的空間；三是深度分銷，零售終端是企業(yè)之間競爭的目標，和零售終端建立良好的關(guān)系才能使產(chǎn)品大限度地接觸到消費者:四是心智占位，就是加大宣傳力度，提高產(chǎn)品的知名度。這種營銷模式的套路就是名人代言、產(chǎn)品的定位、電視廣告，還有就是通過產(chǎn)品包裝、招商、分銷的方式快速占領(lǐng)市場。第二次營銷模式變化是從2003年淘寶出現(xiàn)開始到2009年各大電商平臺的建成。這一時期出現(xiàn)的電商平臺有三種:一是服務(wù)型電商平臺，例如酒仙網(wǎng)、1號店、唯品會等:二是品牌網(wǎng)購型電商平臺，例如麥包包、優(yōu)果剛等；三是從線下到線上，這時傳統(tǒng)零售業(yè)加入了電商的浪測測，把線下實體店銷售搬到了網(wǎng)上。
這一時期的電商營銷模式有以下特點:一是快遞打敗了渠道，電商銷售環(huán)節(jié)繞過了中間渠道，快遞員可以將產(chǎn)品直接送到消費者手中；二是網(wǎng)銀支付打敗終端，支付寶、微信、銀聯(lián)卡等支付方式，提高了銷售的效率；三是社交化媒體打敗了傳統(tǒng)媒體，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展創(chuàng)造了一個新的媒體世界，自媒體的興起使傳統(tǒng)媒體喪失了效力；四是搜索引擎優(yōu)化打敗了廣告。廣告通過大量投放吸引潛在消費者，而搜索引引擎的優(yōu)化不是簡單的廣告投放，而是可以直接帶來銷售的流量；五是網(wǎng)店打敗實體店，有了網(wǎng)購的便利，有的人購物基本不出門，這就減少了逛街和逛商場的次數(shù)，對實體店造成了致命打擊。發(fā)展電商營銷模式依靠的是爆款、流量和轉(zhuǎn)化率。第三次營銷模式的變化是微信這個即時通信平臺向商業(yè)化方向的轉(zhuǎn)化，微信進入了電商領(lǐng)域，并且與淘寶進行競爭。這一營銷模式的特點有以下幾點:一是020，就是線上與線下結(jié)合起來；二是Solomoco，即社會化(Social)的、本地定位服務(wù)(LocalBasedServes)的移動(Mobile)商務(wù)(Commerce)，在這方面微信獨占整頭；三是LEC(LocalEC)，就是為本地客戶服務(wù)，也可稱為社區(qū)服務(wù)，為社區(qū)進行最短距離的深度服務(wù)；四是全天候24小時銷售，這在移動互聯(lián)網(wǎng)時代成為可能。移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)對營銷模式是一場革命、一種顏覆，新的營銷模式不斷出現(xiàn)，老的營銷模式不斷被淘汰。在這個時期，只有不斷創(chuàng)新營銷模式，企業(yè)才能生存。
有一個銷售女裝的企業(yè)已經(jīng)有了20多年的品牌歷史，在傳統(tǒng)營銷時代，他們開設(shè)的專賣店和商場專柜有2000多個。這也是他們一直引以為傲的優(yōu)勢和資本。但是在電商時代，企業(yè)卻出現(xiàn)了業(yè)績下滑。
痛定思痛，該企業(yè)決定在營銷模式上轉(zhuǎn)型，試水移動電商。他們中請了博和微信公眾號，雖然傲了很多努力來吸引粉絲，但是轉(zhuǎn)化單卻不高。2015年,央視“3-15”活動曝光了一些微商的假貨,這對這個具有20多年歷史的品牌是一個機會。他們開始在線上招募代理,沒想到一下火了起來,當月的業(yè)績就超過了2014年整年的業(yè)績。
隨后,企業(yè)抓住這個機會,實施全員開店策略,首先從內(nèi)部員工開始,員工只要開店就可以一鍵分銷商品,商家把用于廣告推廣的費用省下來,作為分銷商的利潤。員工們紛紛開店成為分銷商,現(xiàn)在企業(yè)擁有了將近30萬夯銷,在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,這一營銷模式獲得了成功,商家和分銷商都獲得了收益。
上面這個案例說明,當傳統(tǒng)的營銷模式不再適合企業(yè)的經(jīng)營時,就要及時做出改變。這家企業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式做得相當成功,但是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,新營銷模式對傳統(tǒng)營銷模式造成了沖擊。這家企業(yè)在營銷模式上能夠跟上時代步伐,及時做出轉(zhuǎn)型,是明智的選擇。
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,網(wǎng)站制作企業(yè)的營銷模式也要隨著技術(shù)發(fā)展和消費趨勢變化做出改變。世界上沒有一成不變的事物,企業(yè)的營銷模式也是如此.要根據(jù)行業(yè)的特點及時做出改變,才能與時俱進。當然,這也并不是說傳統(tǒng)的線下營銷模式已經(jīng)過時,線下營銷模式也有其自身的優(yōu)勢。只有把線下營銷模式與線上營銷模式結(jié)合起來,才能達到最好的營銷效果。

本文名稱：營銷模式永遠在變化
文章路徑：http://bm7419.com/news/148562.html

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