人是深度營(yíng)銷的關(guān)鍵

深度營(yíng)銷是一個(gè)結(jié)構(gòu)化、整體性的模式，具有兩個(gè)基本特點(diǎn):第一，嚴(yán)格、細(xì)致的市場(chǎng)管理；第二，銷售人員眾多的密集型市場(chǎng)運(yùn)作。這兩個(gè)特點(diǎn)是相互關(guān)聯(lián)的，后者是前者的必要條件。

從事深度營(yíng)銷的業(yè)務(wù)人員、團(tuán)隊(duì)尤其是各層級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的管理人員，不僅要有較高的專業(yè)市場(chǎng)管理能力及營(yíng)銷能力，而且要有與深度營(yíng)銷相契合和匹配的價(jià)值觀。他們要像農(nóng)民那樣，有長(zhǎng)周期耕種的理念和目標(biāo)，不急功近利；在日常耕作中，細(xì)致、認(rèn)真、務(wù)實(shí)，不辭辛勞，敬業(yè)勤勉，充滿激情。這樣的精神、態(tài)度和價(jià)值觀，是深度營(yíng)銷得以實(shí)施的必要條件。從具體角色角度看，他們是策略師一一制定區(qū)域市場(chǎng)和零售終端的營(yíng)銷解決方案；他們是指戰(zhàn)員一以終端為陣地組織、指揮各種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)役；他們是裁判員一一嚴(yán)格執(zhí)法，維護(hù)市場(chǎng)規(guī)則；他們是培訓(xùn)師一傳播企業(yè)文化，充當(dāng)客戶顧問(wèn)；他們是救火員一一處理市場(chǎng)上的突發(fā)情況，解決零售商及終端的疑難問(wèn)題。
深度營(yíng)銷模式最終的競(jìng)爭(zhēng)力和保證在于銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理，在于價(jià)值觀型團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者(有使命、有情懷、有追求)的培養(yǎng)和使用。這也是這個(gè)模式不容易被他人學(xué)習(xí)和模仿的地方。因?yàn)闃?gòu)建、管理這樣的團(tuán)隊(duì)非常因難，利益上要廣泛共享，文化上要有高度的一致性，素質(zhì)上也有較高的要求等。像OPPO和vivo這樣的創(chuàng)新型企業(yè)，員工持股的范圍較為廣泛，銷售人員收入水平較高；更重要的是，選用優(yōu)秀大學(xué)生，將他們培養(yǎng)成驍勇善戰(zhàn)的營(yíng)銷尖兵。
有的讀者朋友也許會(huì)問(wèn):難道深度營(yíng)銷的責(zé)任主要壓在一線人員的身上?當(dāng)然不是。實(shí)際上，企業(yè)運(yùn)作深度營(yíng)銷，要有準(zhǔn)備階段，實(shí)施起來(lái)需要協(xié)調(diào)管理的環(huán)節(jié)很多，總部的策略制定、計(jì)劉調(diào)控、檢查監(jiān)督、支持服務(wù)等職能和作用是很重要的。沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)支持，一二線的戰(zhàn)斗力會(huì)受到限制；一線呼喚炮火，后方要有火力才行。前方的業(yè)務(wù)人員都是裝備精良、訓(xùn)練有素的特種兵，因此后方的投送和后勤保障能力至關(guān)重要。
需要指出的是，深圳網(wǎng)站建設(shè)深度營(yíng)銷雖然具有業(yè)務(wù)人員密集的特點(diǎn)(從財(cái)務(wù)報(bào)表看銷售費(fèi)用以及人員費(fèi)用較高)，但它是一種區(qū)域性壓強(qiáng)攻擊戰(zhàn)法，能有效地管控市場(chǎng)價(jià)格、保護(hù)產(chǎn)品附加值，能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)和份額的同步增長(zhǎng)。從某種意義上說(shuō)，深度營(yíng)銷的人員投人不是費(fèi)用消耗而是資本積累，它能增加企業(yè)的品牌權(quán)益(資產(chǎn))和營(yíng)銷模式權(quán)益(資產(chǎn))。反觀一些未實(shí)施深度營(yíng)銷的品牌和企業(yè)，表面上看銷售費(fèi)用較低，實(shí)際上由于對(duì)零售層面缺乏管理，產(chǎn)品價(jià)格得不到保護(hù)，產(chǎn)品附加值流失嚴(yán)重。這種粗放的、陷于價(jià)格戰(zhàn)而無(wú)法自拔的模式是不可持續(xù)的。

網(wǎng)頁(yè)題目：人是深度營(yíng)銷的關(guān)鍵
文章路徑：http://bm7419.com/news/152346.html

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