解讀中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略-五大誤區(qū)

網(wǎng)絡(luò)營銷面臨五大誤區(qū)

日前，在首屆中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之道圓桌論壇上，來自25個城市的網(wǎng)絡(luò)營銷中小企業(yè)代表與網(wǎng)絡(luò)營銷專家就網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀、網(wǎng)絡(luò)營銷的價值、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢等進(jìn)行了深入的交流與探討。

據(jù)統(tǒng)計，目前100%的大型企業(yè)以及三分之二的中小企業(yè)構(gòu)建了自己的網(wǎng)站；三分之一的中小企業(yè)使用過網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷市場狀況表明，搜索引擎推廣以84.49%的占有率成為中國最重要和最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，目前有50.14%企業(yè)已經(jīng)購買或打算購買阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實名、雅虎搜索競價等網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，而阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實名、雅虎搜索競價、百度、Google目前已成為國內(nèi)最主流的網(wǎng)絡(luò)營銷工具之一。

參會專家在總結(jié)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷問題與經(jīng)驗時指出，中小企業(yè)目前在網(wǎng)絡(luò)營銷方面存在五大誤區(qū)：一是目的不明；二是追求形式；三是不知推廣；四是盲目選擇；五是不懂得評估。

走出誤區(qū)，網(wǎng)絡(luò)推廣是核心

在網(wǎng)絡(luò)營銷三個主要環(huán)節(jié)中，網(wǎng)站建設(shè)是基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)推廣是核心，客戶服務(wù)是保障。在有效的網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣與客戶服務(wù)的三個環(huán)節(jié)一個都不能少。否則，即使運用了最好、最有效的營銷工具，都無法將潛在客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實客戶。那么，究竟怎樣的推廣模式更加適合中小企業(yè)呢？

目前常見的搜索引擎推廣服務(wù)，主要有搜索競價和定費排名兩種模式。搜索競價是一種按效果付費的推廣方式，雅虎、Google、百度是提供這類產(chǎn)品的大服務(wù)商；定費排名是一種收取固定費用的推廣方式，可以是月費，也可以是年費，提供這類產(chǎn)品服務(wù)的，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實名占主導(dǎo)地位。

應(yīng)該說，國內(nèi)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)知正在從概念走向務(wù)實。隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的日益成熟，特別是網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)的普及，越來越多的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品獲得了大量潛在客戶，越來越多的企業(yè)嘗到網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的甜頭。與此同時，國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商也紛紛看好中國這塊蛋糕，據(jù)艾瑞最新統(tǒng)計顯示，網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種有效的營銷方式，廣告主需求和市場規(guī)模在中國的發(fā)展很快，年復(fù)合增長率在50%以上。2003年中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模為18.2億元人民幣，2004年增長率達(dá)到74%，市場規(guī)模達(dá)到31.7億元人民幣。預(yù)計2006年中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模將達(dá)到70億元。2010年中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模將達(dá)到300億元。

可以說隨著國外搜索服務(wù)商紛紛搶灘中國市場，也給不少本土服務(wù)商帶來了商業(yè)機(jī)會，我們有理由相信本土網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商在練好內(nèi)功的同時能夠贏取更多的商業(yè)機(jī)會。而這些搜索服務(wù)商的到來，對本土網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商來說無疑是一把雙刃劍，而創(chuàng)造多方共贏的局面和良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，這也許正是中國網(wǎng)絡(luò)營銷所共同期待的。

如何走好網(wǎng)絡(luò)營銷第一步

網(wǎng)絡(luò)營銷的定位，最主要的是在搜索引擎推廣方面的定位。

搜索引擎推廣其實就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶推廣，是目前最有效、針對性最強的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)客戶最容易使用的方式和關(guān)鍵詞，這樣才能讓客戶找到，使推廣有效果。在關(guān)鍵詞的選擇方面，應(yīng)注意以下幾個方面：避免盲目追求火爆關(guān)鍵詞；避免選擇定語過多的關(guān)鍵詞，定語越多，被使用的幾率越??；做市場調(diào)查，找到客戶最容易使用的關(guān)鍵詞。

選擇好了關(guān)鍵詞，下一步就是對媒體搜索的定位了，產(chǎn)品比較傳統(tǒng)，技術(shù)含量不是很高，目標(biāo)客戶文化層次一般的企業(yè)，建議采用網(wǎng)絡(luò)實名產(chǎn)品，因為一般的網(wǎng)民，用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實名和門戶網(wǎng)站的搜索比較多；客戶群體知識層面比較高的企業(yè)，可以采取雅虎搜索競價結(jié)合阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實名產(chǎn)品，會得到比較好的收益；目標(biāo)客戶是海外的企業(yè)，最好選擇Google的廣告和雅虎搜索競價產(chǎn)品，可以取得相對好的效果。同時，需要提醒企業(yè)的是，一定要選擇一個值得信賴的產(chǎn)品代理服務(wù)商，制訂網(wǎng)絡(luò)營銷方案并提供產(chǎn)品服務(wù)。紫博藍(lán)、天地在線、易彩互聯(lián)等這些產(chǎn)品代理服務(wù)商，有著多年的互聯(lián)網(wǎng)推廣行業(yè)經(jīng)驗，在業(yè)內(nèi)比較值得信賴。

總體來說，網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步主要是投放方面的定位，選擇適合自己的推廣方式，根據(jù)自身特點的不同，選擇不同的推廣方案，一定會使企業(yè)擁有更多的收益。
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