小型自建站通過(guò)有機(jī)增加流量的技巧

大公司通?？梢酝ㄟ^(guò)購(gòu)買專業(yè)服務(wù)或是設(shè)立專項(xiàng)部門來(lái)進(jìn)行，但對(duì)于一些剛起步的小型電商網(wǎng)站而言，是一個(gè)需要親力親為解決的難題。

本文將分享10個(gè)小型自建站通過(guò)有機(jī)增加流量的技巧。這些策略有助于增進(jìn)小型平臺(tái)對(duì)的了解，以便在日后對(duì)接專業(yè)服務(wù)時(shí)更為熟練。

現(xiàn)在，假設(shè)我們要建立一個(gè)以美國(guó)為目標(biāo)市場(chǎng)的小型住宅出租平臺(tái)。

1、確定有吸引力的產(chǎn)品或服務(wù)

首先，通過(guò)谷歌搜索，我們可以得知已有許多類似平臺(tái)，此時(shí)需要通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平臺(tái)來(lái)找到自己產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特賣點(diǎn)。

通過(guò)谷歌趨勢(shì)，我們可以確定這是一個(gè)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)。“小屋出租”的字段搜索越來(lái)越流行。我們可以看到大多數(shù)搜索用戶的地區(qū)：北卡羅萊納、格魯吉亞、德克薩斯、佛羅里達(dá)州和華盛頓。

接著可以查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站是否提供相應(yīng)的房源。答案是肯定的。然而，市面上還有許多受歡迎的度假地點(diǎn)缺少此類房源供應(yīng)，因此平臺(tái)的目標(biāo)可以轉(zhuǎn)向一些需求旺盛但房源稀少的地區(qū)。

小屋和休閑車是互補(bǔ)商品，對(duì)后者感興趣的用戶很大程度上也可能對(duì)前者感興趣。因此我們可以使用谷歌趨勢(shì)來(lái)確定用戶頻繁搜索或是感興趣的休閑車露營(yíng)地。通過(guò)這種方式，再對(duì)同類網(wǎng)站的房源地址進(jìn)行篩選，可以發(fā)現(xiàn)，在蒙大拿，只有一個(gè)網(wǎng)站提供小屋出租。

因此，如果我們創(chuàng)建的listing中蒙大拿小屋的房源數(shù)量多于同類網(wǎng)站，我們的平臺(tái)排名可能會(huì)上升。事實(shí)上，我們正在捕捉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法滿足的超額需求。

2、確定目標(biāo)受眾類型

大多數(shù)網(wǎng)站，包括我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了全體消費(fèi)者。因此它們所傳達(dá)的信息都是通用的。但對(duì)我們而言，則要仔細(xì)確認(rèn)目標(biāo)群體的類別。我們可以選擇單身一族、丁克一族、有孩子的家庭或人數(shù)眾多的家庭等等。

每一類目標(biāo)用戶都有不同的需求和品味。他們可能會(huì)在谷歌中鍵入不同的關(guān)鍵詞來(lái)表達(dá)他們的想法。確定目標(biāo)受眾類別的好處在于，我們可以將所有的內(nèi)容、描述、圖片、定價(jià)等資源集中到他們身上。

現(xiàn)在假設(shè)我們的目標(biāo)群體是背包客。由于背包客的旅游頻率高于普通游客，并且每次旅行都會(huì)游覽多個(gè)地點(diǎn)。因此，我們可以在多個(gè)地點(diǎn)提供配套出租。

而選定這一目標(biāo)受眾的另一個(gè)好處是，我們可以研究他們喜歡的旅行地點(diǎn)，并確保提供附近的房源，也確保我們出租的小屋為背包客提供了合適的裝備。

3、合理的價(jià)格，的體驗(yàn)

背包客有很強(qiáng)的成本意識(shí)，因此，我們要確保房源的定價(jià)對(duì)目標(biāo)群體有吸引力。我們還需要確保平臺(tái)便捷好用，因?yàn)楸嘲蜁?huì)在旅途中隨時(shí)訪問(wèn)。

4、通過(guò)Google Ads驗(yàn)證需求

到目前為止，我們僅對(duì)平臺(tái)的商業(yè)潛力進(jìn)行了推測(cè)。在我們投入更多的時(shí)間和金錢前，要先驗(yàn)證先前推測(cè)的準(zhǔn)確性。通過(guò)Google Ads的搜索結(jié)果，我們可以輕松的得出結(jié)論。

在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告進(jìn)行研究后，我們可以創(chuàng)建自己的品牌價(jià)值和產(chǎn)品賣點(diǎn)并加以強(qiáng)調(diào)。我們不必招攬所有的消費(fèi)者租賃小屋，而是把重點(diǎn)放在背包客身上。我們可以用人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的方法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。谷歌可以在廣告上線的幾分鐘后，定向展示給平臺(tái)的目標(biāo)群體。

我們還需要通過(guò)不同的關(guān)鍵詞組合進(jìn)行價(jià)格、便利性、清潔度和其他賣點(diǎn)的廣告效果分組測(cè)試。谷歌會(huì)自動(dòng)輪換測(cè)評(píng)，并給出效果好的方案。

Google Ads對(duì)小屋出租理念的驗(yàn)證和檢測(cè)對(duì)有很大幫助。通過(guò)Google Analytics的追蹤，我們可以獲得搜索字段和目標(biāo)用戶數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞和相關(guān)信息，并加以分析。

5、樹立口碑

在發(fā)布付費(fèi)搜索廣告系列后，平臺(tái)會(huì)不斷有新租戶，我們可以征求他們的經(jīng)驗(yàn)和反饋意見，并且以未來(lái)租賃的折扣作為激勵(lì)。在評(píng)價(jià)中加入視頻也可能對(duì)潛在的租客有幫助。

每條評(píng)論都會(huì)增加平臺(tái)的可信度。將用戶發(fā)表的內(nèi)容添加到網(wǎng)站中有助于搜索結(jié)果排名的上升。另外，我們可以將豐富的網(wǎng)頁(yè)摘要內(nèi)容置入搜索結(jié)果中，以此增加用戶的點(diǎn)擊量。

6、開通客戶服務(wù)

當(dāng)平臺(tái)陸續(xù)開始有了租客時(shí)，我們會(huì)提供客戶服務(wù)的電子郵箱和聯(lián)系電話。把這些聯(lián)系方式和溝通內(nèi)容在網(wǎng)上公開，會(huì)成為的重要內(nèi)容。

同時(shí)，當(dāng)有用戶咨詢同樣的問(wèn)題時(shí)，平臺(tái)可以自動(dòng)回復(fù)相關(guān)內(nèi)容，并鼓勵(lì)他在社交網(wǎng)絡(luò)上分享。支持自動(dòng)回復(fù)的客服平臺(tái)花費(fèi)并不昂貴。

但更重要的是，潛在客戶可能會(huì)在谷歌搜索中提出同樣的問(wèn)題，并直接訪問(wèn)我們的網(wǎng)站，因?yàn)槟抢镆呀?jīng)發(fā)布了完整的答案。

7、整站營(yíng)銷頁(yè)面內(nèi)容

平臺(tái)每個(gè)房源的listing都包含了圖片和視頻資料。谷歌的搜索結(jié)果并不只是對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行排名。如果我們的圖片和視頻內(nèi)容可以吸引用戶點(diǎn)擊，那么平臺(tái)將獲得可觀的流量。當(dāng)谷歌將它們與常規(guī)的網(wǎng)頁(yè)結(jié)果混合時(shí)，它們可以排列在圖片和視頻搜索結(jié)果中。

確保每一張圖片有準(zhǔn)確的文字描述、ALT文本（替代文本）和綜合XML（可拓展標(biāo)記語(yǔ)言）站點(diǎn)地圖。我們也需在顧各站長(zhǎng)工具（Google Search Console）中跟蹤我們的網(wǎng)站數(shù)據(jù)。同時(shí)為視頻添加標(biāo)簽，以便視頻在谷歌的搜索結(jié)果中有更準(zhǔn)確的呈現(xiàn)，并幫助我們建立豐富的視頻資源庫(kù)。

8、積極參與社交媒體

當(dāng)我們網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息時(shí)，可以一并發(fā)送電子郵件給訂閱客戶，并鼓他們通過(guò)社交媒體與我們?nèi)〉寐?lián)系。同時(shí)我們還需發(fā)布一些優(yōu)質(zhì)圖片在照片社交網(wǎng)站，如Instagram和Pinterest。每一個(gè)粉絲都可以帶來(lái)更多的評(píng)價(jià)和關(guān)注，這可以快速建立一個(gè)全新的內(nèi)容營(yíng)銷渠道。

9、借力網(wǎng)紅博主

在我們創(chuàng)建了穩(wěn)定的平臺(tái)，擁有固定的房源和宣傳資源以及用戶反饋后，我們可以開始側(cè)重品牌公關(guān)。我們可以聯(lián)系到一些知名的背包客網(wǎng)紅或是推動(dòng)“小屋運(yùn)動(dòng)”的媒體人進(jìn)行宣傳。

一個(gè)可選的方式是邀請(qǐng)他們?nèi)胱∥覀兊姆吭床⑦M(jìn)行測(cè)評(píng)，同時(shí)和他的粉絲們分享自己的體驗(yàn)。

10、跟蹤索引情況

最后，我們每周應(yīng)該花一兩個(gè)小時(shí)來(lái)檢查谷歌站長(zhǎng)工具，以確認(rèn)我們不斷豐富的網(wǎng)站內(nèi)容正在被索引并獲得了可觀的點(diǎn)擊率。

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