干貨丨小程序裂變營(yíng)銷(xiāo)的5種玩法你知道嗎？

隨著獲客成本越來(lái)越高，裂變用戶(hù)對(duì)于所有行業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常大的一個(gè)難題。就強(qiáng)大如淘寶這樣的大電商平臺(tái)，也都面臨著這樣的問(wèn)題。很大的一個(gè)原因是因?yàn)橛脩?hù)在這些平臺(tái)上互動(dòng)是非常困難的，也就是大家所說(shuō)的沒(méi)有社交屬性。

小程序背靠著微信10億用戶(hù)的流量入口，開(kāi)放的入口多達(dá)60余個(gè)，這樣豐富的場(chǎng)景入口，與當(dāng)前零售電商的發(fā)展趨勢(shì)一拍即合。據(jù)分析電商小程序在小程序體系中發(fā)展最為突出，成為商家在“雙十一”、“618”等電商節(jié)日造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的重要途徑之一。

2018年第二季度，各類(lèi)電商小程序用戶(hù)流量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，小程序電商的設(shè)計(jì)相較于APP而言更方便用戶(hù)選購(gòu)商品，憑借“即買(mǎi)即走”的特點(diǎn)，切中了用戶(hù)的訴求，使其成為電商用戶(hù)消費(fèi)新入口。

眾所周知，小程序最值錢(qián)的東西就是用戶(hù)，因?yàn)橹挥杏脩?hù)才能夠替你把商品販賣(mài)出去，只有有了用戶(hù)才能夠做到產(chǎn)品的變現(xiàn)，才能做到一個(gè)企業(yè)影響力的提升。做了小程序之后，想要打開(kāi)市場(chǎng)收獲用戶(hù)，就離不開(kāi)小程序裂變。下面就以創(chuàng)新互聯(lián)商城小程序?yàn)槔?，介紹一下小程序用戶(hù)裂變營(yíng)銷(xiāo)的幾種玩法。

一、分銷(xiāo)裂變

小程序依靠著微信BABA的10億用戶(hù)量日活躍已經(jīng)超過(guò)2億了，這是幾乎所有平臺(tái)都沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，利用充分會(huì)讓你有意向不到的效果。分銷(xiāo)裂變的意思是從你這分享出去的商品成交了，你會(huì)得到提成。例如一些電商通過(guò)買(mǎi)產(chǎn)品分享至用戶(hù)朋友圈，然后朋友圈內(nèi)的好友點(diǎn)擊了小程序進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)了，再分享至朋友圈，這樣只要分享了就可以拿到你的提成，從而達(dá)到了分銷(xiāo)裂變用戶(hù)和銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的。

二、砍價(jià)、拼團(tuán)裂變

砍價(jià)、拼團(tuán)也是現(xiàn)在商戶(hù)最常使用的營(yíng)銷(xiāo)功能。通過(guò)砍價(jià)、拼團(tuán)等方式來(lái)低價(jià)購(gòu)買(mǎi)商品，從而吸引到意向客戶(hù)，就像拼多多，一款以低價(jià)格而被大家熟悉的購(gòu)物平臺(tái)，而拼團(tuán)砍價(jià)模式又讓她們快速形成了自己的小圈子進(jìn)行分裂。以低價(jià)團(tuán)購(gòu)這種方式讓用戶(hù)通過(guò)找人拼團(tuán)從而獲取了流量。

三、朋友圈裂變

朋友圈裂變其實(shí)是一個(gè)不直接，但效果會(huì)非常好的方法。朋友圈裂變總的來(lái)說(shuō)有三種方式：文章、海報(bào)和集贊。

文章是在公眾號(hào)文章里植入一個(gè)小程序碼，然后把這篇文章分享到朋友圈，就相當(dāng)于小程序被分享到了朋友圈。而小程序碼的海報(bào)就更簡(jiǎn)單了，制作海報(bào)發(fā)到朋友圈，只要有人掃碼，然后對(duì)方再進(jìn)行確認(rèn)的話(huà)，你就可以獲得一個(gè)新用戶(hù)了。朋友圈集贊是裂變營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的經(jīng)典老套路了，把小程序碼放到朋友圈，集多少個(gè)贊，就可以換禮品。

四、活動(dòng)裂變

策劃有效的活動(dòng)，然后結(jié)合公眾號(hào)推文、小程序彈窗、朋友圈、社群做裂變轉(zhuǎn)化。這種裂變?cè)谥R(shí)付費(fèi)領(lǐng)域更加常見(jiàn)，也很有效。還可以利用其他的渠道發(fā)起一些爆款的內(nèi)容來(lái)為自己的小程序?qū)Я?，比方說(shuō)可以在快手、一直播這些直播平臺(tái)上做直播導(dǎo)流。

五、社群裂變

社群裂變可以概括為六個(gè)關(guān)鍵詞：聊天分享、福利分享、在線(xiàn)課程、興趣愛(ài)好、行業(yè)同城，還有大咖引流。

聊天分享其實(shí)就是在聊天的時(shí)候?qū)⑿〕绦虬l(fā)過(guò)去，從而吸引新的用戶(hù)加進(jìn)來(lái)。而福利分享是在玩活動(dòng)或者游戲的時(shí)候，會(huì)有分享后獲得獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制。在線(xiàn)課程更多的是導(dǎo)師在群內(nèi)講課答疑，所以一般來(lái)說(shuō)也會(huì)有一個(gè)社群來(lái)交流學(xué)習(xí)。興趣愛(ài)好的社群是這么多種社群中比較好做裂變的，比方說(shuō)你喜歡足球，在朋友圈中放出一個(gè)大家一起看世界杯的社群二維碼，有同樣愛(ài)好的用戶(hù)看到就會(huì)分享出去。

總的來(lái)說(shuō)通過(guò)小程序來(lái)裂變有兩大特點(diǎn)，拉新成本低和高轉(zhuǎn)化率。而且，用戶(hù)參與起來(lái)比較容易門(mén)檻低，不需要下載或關(guān)注，只要點(diǎn)開(kāi)小程序，就可以給用戶(hù)發(fā)送通知，這就很大程度上減少了因?yàn)樾枰螺d或關(guān)注而所流失的用戶(hù)。傳播率較高和反饋即時(shí)也是一大優(yōu)勢(shì)，操作越容易的越易傳播，只需要點(diǎn)一下小程序右上角就可以分享到人或是群來(lái)達(dá)到裂變。

每周迭代，無(wú)縫升級(jí)，無(wú)限增強(qiáng)，秒殺、砍價(jià)、團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠券、社交立減金、積分抵現(xiàn)....從在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)手段到門(mén)店經(jīng)營(yíng)工具，你想到的、你想不到的，通通都有，創(chuàng)新互聯(lián)商城小程序助您暢享小程序流量紅利！

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