深圳中小企業(yè)搶占網(wǎng)絡(luò)營銷平臺摸索網(wǎng)絡(luò)營銷之道？

深圳中小企業(yè)搶占網(wǎng)絡(luò)營銷平臺摸索網(wǎng)絡(luò)營銷之道？隨著深圳中小企業(yè)的不斷增多,各行各業(yè)競爭的加劇,互聯(lián)網(wǎng)飛速的發(fā)展.越來越多的企業(yè)開始加強對網(wǎng)絡(luò)營銷的投入.部分企業(yè)通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷獲得的很大的收益.然而還有絕大部分深圳中小企業(yè)由于對網(wǎng)絡(luò)營銷的不了解.盲目的投入然而也造成了盲目的浪費.也沒獲得到好的回報。

“當(dāng)前經(jīng)濟陷入低迷期，從另一個方面來說，也是一個重新洗牌的機會。而網(wǎng)絡(luò)營銷就是給小企業(yè)亂軍取勝，搶占制高點的一條門路?！弊蛉丈衔?，一場關(guān)于東莞企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷的研討會在南城舉辦。有關(guān)專家說，經(jīng)濟低迷、企業(yè)開支成本居高不下的當(dāng)下，東莞部分企業(yè)開始裁傳統(tǒng)營銷人員，轉(zhuǎn)而以不到原來十分之一的成本進行網(wǎng)絡(luò)營銷。

有行業(yè)協(xié)會相關(guān)人士表示，比較長三角、京津等商業(yè)區(qū)域來說，深圳的中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷意識仍然有所滯后，這令深圳企業(yè)在新一輪的發(fā)展競爭面前，可能會面臨被動局面。

案例：網(wǎng)絡(luò)營銷引來客戶老板親自咨詢

來自深圳的劉晴目前在深圳經(jīng)營著一家加工生產(chǎn)水龍頭的小企業(yè)，全公司20多人。以前，產(chǎn)品還沒有出來，他就去各種交易會，或者通過中間采購商拉外國客戶的訂單，“往年每月有幾十上百萬元的營業(yè)額?！?/p>

“前年，我的一個主要客戶由于轉(zhuǎn)行不再與我合作，我只好另尋生意伙伴，但沒有現(xiàn)成的客戶，只好去網(wǎng)上尋找?！眲⑶缜缏爮囊晃慌笥训慕ㄗh，開始在網(wǎng)上發(fā)展客戶，但在浩瀚如煙海的網(wǎng)絡(luò)中想脫穎而出，難度超乎想象。

“我們先是花錢做了個網(wǎng)站，但是半年一旦生意都沒有接到，點擊量也很少，一個月沒有幾個人瀏覽?！眲⑶缜缯f，他還曾經(jīng)花了幾萬元去門戶網(wǎng)站競價排名，但結(jié)果依然很失望。

后來，劉晴晴開始研究精準營銷，研究受眾的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣，然后再從文字表達、發(fā)帖質(zhì)量等方面入手，情況慢慢地有了改變。

“直到有一天，上海的一個老板在網(wǎng)絡(luò)上看到信息，親自電話問我產(chǎn)品性能和性價比，我立即給了他詳細資料，很快我們就簽訂了一張委托加工的百萬元大單?！眲⑶缜缯f，以前銷售人員上門聯(lián)系業(yè)務(wù)，十有八九連人家的部門負責(zé)人都見不到，而網(wǎng)絡(luò)營銷完全是化被動為主動，買賣雙方的地位也顯得更平等。

新模式顛覆傳統(tǒng)營銷之道

在昨日的講座中，從事玩具銷售的張先生連續(xù)發(fā)問：出口生意難做、員工成本高企，如何進一步開拓市場？如何在這輪經(jīng)濟低迷期不被淘汰，甚至戰(zhàn)勝競爭對手？網(wǎng)絡(luò)營銷是否能夠解決這些問題？

分析說，目前企業(yè)用工成本高企不下，一名營銷人員的工資、出差補貼、各種保險加在一起是一筆的開支，對于小企業(yè)來說，企業(yè)營銷成本占據(jù)整個企業(yè)運營的將近一半。如果掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)，則可以大大削減這一部分的負擔(dān)。

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